สิ่งของที่วางอยู่รอบตัวเราไม่ได้มีหน้าที่แค่เป็นของใช้หรือเครื่องตกแต่งเท่านั้น แต่มันยังมีผลต่อพฤติกรรมของเราอีกด้วย
.
ชเวอินช็อล ได้อ้างถึงผลงานวิจัยของอาจารย์ลี รอสส์ มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ที่ค้นพบว่ากรอบความคิดของเราสามารถเกิดขึ้นได้จากสิ่งของ
.
โดยใช้ “เกมยื่นคำขาด” เป็นหนึ่งในการทดลองครั้งนี้ ซึ่งเป็นเกมเกี่ยวกับการต่อรองผลประโยชน์
.
สมมติให้มีเงิน 10,000 บาท และ ต้องแบ่งกัน 2 คน คนหนึ่งจะเป็นผู้กำหนดว่าจะแบ่งส่วนเท่าไหร่ แล้วนำไปเสนอกับอีกฝ่ายหนึ่งซึ่งมีอำนาจในการตัดสินใจ
.
ถ้าฝ่ายที่ตัดสินใจ ยอมรับข้อเสนอส่วนแบ่ง ทั้งสองคนจะได้เงินไปตามที่ตกลงกัน แต่ถ้าฝ่ายตัดสินใจปฏิเสธ ทั้งสองคนก็จะไม่ได้เงินเลย
.
สมมติว่า คุณเป็นฝ่ายกำหนดข้อเสนอ คุณอาจจะกำหนดอย่างเท่าเทียมกัน คือ 50 : 50 หรือ กำหนดให้ตัวได้มากกว่า โดยให้ตัวเอง 9,000 บาท แล้วให้ฝ่ายที่ตัดสินใจเพียง 1,000 บาทก็ได้ แต่ก็อย่างที่บอกไป ว่าถ้าอีกฝ่ายซึ่งเป็นครตัดสินใจไม่เอาข้อเสนอนี้ ก็ไม่มีใครได้เงินทั้งสองคน หรือ แม้แต่คุณยื่นข้อเสนอไปคนละ 5,000 บาท แต่ถ้าเขาไม่อยากได้เงินเท่ากัน เขาก็ปฏิเสธได้เหมือนกัน
.
ฉะนั้น คุณอาจจะยื่นข้อเสนอที่ปลอดภัยกว่าโดยให้อีกฝ่าย 6,000 บาท แล้วให้ตัวเอง 4,000 บาท ก็ได้ เพราะถึงแม้ว่าจะได้น้อยกว่า แต่อย่างน้อยก็มีโอกาสได้เงินกลับมาดีกว่าไม่ได้อะไรเลย
.
แต่ทว่าเราไม่อาจมองทุกปัญหาโดยใช้เงินเป็นเกณฑ์เพียงอย่างเดียวได้ บางครั้งเราอาจจะต้องการความเป็นธรรมมากกว่าจำนวนเงินที่เราได้ พูดง่ายๆ ก็คือ ถ้าฉันต้องได้น้อยกว่า ก็ไม่ต้องเอาทั้งคู่
.
ทีมวิจัยของอาจารย์ลี ได้ทดลองโดยการให้กลุ่มตัวอย่างดูรูปภาพสิ่งของจำนวน 5 อย่าง และเรียงสิ่งของเหล่านั้นตามลำดับความสูงก่อนจะเริ่มเล่นเกมนี้ โดยผู้วิจัยได้ตั้งใจทำให้แต่ละรูปที่ขนาดที่ใกล้เคียงกันเพื่อให้กลุ่มตัวอย่างมีสมาธิกับของแต่ละชิ้น ซึ่งสิ่งของนั้นแบ่งออกเป็น 2 ประเภท และ ทดลองกับผู้เข้าร่วมทดลอง 2 กลุ่ม
.
โดยกลุ่ม ก.ให้ดูรูปสิ่งของที่เกี่ยวกับธุรกิจ เช่น กระเป๋าเอกสาร ปากกาหมึกซึม โต๊ะประชุม สูท และรองเท้าที่เข้ากับชุดสูท เป็นต้น
.
ส่วนกลุ่ม ข. จะให้ดูสิ่งของที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ เช่น เบ้าปลั๊กไฟ ว่าว ไก่งวง วาฬ และโน้ตเพลง เป็นต้น
.
หลังจากนั้นก็ให้กลุ่มผู้ตัวอย่างเล่น “เกมยื่นคำขาด” โดยกำหนดบทบาทให้เป็นผู้ยื่นข้อเสนอส่วนแบ่ง
.
ผลปรากฎว่า ผู้เข้าร่วมทดลอง 91 เปอร์เซ็นต์ ของกลุ่ม ข. ที่ได้ใช้เวลากับรูปภาพที่ไม่เกี่ยวกับธุรกิจ ได้ยื่นข้อเสนอที่ 50 : 50
.
แต่ในทางกลับกัน ผู้เข้าร่วมทดลองกลุ่ม ก. ที่ได้ใช้เวลากับรูปภาพที่เกี่ยวกับธุรกิจได้ยื่นข้อเสนอที่ตัวเองได้เปรียบ คือ มากกว่า 50 : 50 ถึง 77 เปอร์เซ็นต์
.
พูดง่ายๆ คือ พวกเขากล้าเสี่ยงเพื่อให้ตัวเองได้เปรียบมากกว่า
.
ผลลัพธ์แบบนี้ไม่ได้จำกัดแค่กับรูปถ่ายเท่านั้น เพราะในการวิจัยครั้งต่อมา ผู้วิจัยได้ลองเอาสิ่งของจริงๆ มาวางไว้ในห้องทดลอง โดยเอาปากการาคาแพงมาให้กลุ่ม ก. ใช้ รวมถึงแฟ้มราคาแพงสำหรับใส่เอกสารด้วย ในขณะที่ กลุ่ม ข. ให้ใช้แค่กระเป๋าธรรมดา กล่องกระดาษ และ ปากการาคาถูก ซึ่งผลการทดลองก็ออกมาแบบเดิม
.
ผลการวิจัยนี้กำลังบอกเราว่า แค่เห็นสิ่งของที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขัน คนเราก็จะมีกรอบความคิดการแข่งขันโดยไม่รู้ตัว และ พฤติกรรมของเราสามารถเปลี่ยนแปลงไปตามสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้
.
สิ่งของเหล่านี้จึงไม่ได้เป็นแค่เครื่องมือเครื่องใช้เท่านั้น แต่ยังกำหนดกรอบความคิดที่ใช้ในการตัดสินใจของเราอีกด้วย
.
ดังนั้น หากคุณอยากเป็นคนแบบไหน ก็ลองแขวนรูปบุคคลที่อยากเป็นเอาไว้ในห้องทำงาน หรือ ห้องนอนก็ได้
.
ส่วนตัวผมจะตั้งหนังสือชีวประวัติที่มีหน้าปกเป็นรูปของ สตีฟ จ็อบส์ เอาไว้หน้าโต๊ะทำงาน และจะมีข้อความอันทรงพลังของบุคคลสำเร็จทางธุรกิจต่างๆ เขียนไว้บนผนังเพื่อเตือนใจ และมีชั้นหนังสืออยู่ข้างๆ หรือ แม้แต่ปากกาที่ใช้ผมก็ใช้รุ่นที่นักธุรกิจเขาใช้กัน เพราะความฝันของผมคือการเป็นนักธุรกิจ
.
เด็กในรูปของบทความนี้ คือ คีเลียน เอ็มบัปเป้ ตอนเด็กเขาฝันอยากเป็นนักฟุตบอลอาชีพ โดยมี คริสเตียโน่ โรนัลโด้ หนึ่งในนักฟุตบอลที่เก่งที่สุดในโลกเป็นไอดอล ในห้องนอนของเอ็มบัปเป้จึงเต็มไปด้วยรูปไอดอลของเขา
.
จนในวันนี้ในวัย 21 ปี เขาได้ชื่อว่าเป็นนักฟุตบอลดาวรุ่งที่ประสบความสำเร็จที่สุดคนหนึ่ง เขาคว้าทั้งแชมป์ฟุตบอลลีค รางวัลดาวรุ่งยอดเยี่ยมของโลก และที่สำคัญคือ แชมป์ฟุตบอลโลกกับทีมชาติฝรั่งเศส ที่แม้แต่โรนัลโด้เองก็ยังไม่เคยได้สัมผัส
.
ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าจุดเริ่มต้นในความยิ่งใหญ่ของเขา คือ ห้องนอนที่เต็มไปด้วยรูปภาพบุคคลที่เขาอยากเป็นอย่าง คริสเตียโน่ โรนัลโด้ นี่เอง
.
เมื่อรู้อย่างนี้แล้ว ต่อไปเราจึงต้องเริ่มใส่ใจกับการเลือกสิ่งของมากขึ้น เพราะนอกจากจะเป็นการตกแต่งภายในห้องแล้ว ยังเป็นการตกแต่งใจที่มีปัญญาอีกด้วย
.
แล้วคุณละครับ ตกแต่งห้องตัวเองแบบไหน ? ลองถ่ายรูปมาอวดในคอมเม้นต์กัน !!
.
.
Ref : THE FRAME หนังสือที่จะทำให้คุณ เป็นผู้ชนะตั้งแต่ความคิด
กล่องกระดาษ 在 Carton Pro : กล่องกระดาษลูกฟูก พิมพ์ลาย - Facebook 的推薦與評價
Carton Pro : กล่องกระดาษลูกฟูก พิมพ์ลาย, Bankok. 94787 likes · 9 talking about this. จำหน่ายกล่องไปรษณีย์ ดีไซน์สวยงาม บริษัท คาร์ตอนโปร Tel.094-6968886. ... <看更多>