ออมเงินแบบ “ดีต่อใจ”
[ถ้าการออม 10% เป็นเรื่องยาก
ลองเริ่มต้นง่ายๆ และได้ผล ด้วยวิธีออมแบบ “ดีต่อใจ”]
“ออมขั้นต่ำ 10% ของรายได้” สูตรนี้ดูเหมือนจะเป็นอัตราการออมที่ใครๆ น่าจะรู้กันอยู่แล้ว ว่ากันว่าถ้าออมได้ในระดับนี้ และลงทุนต่อยอดเป็น ก็น่าจะพอมีเงินสะสมทำให้มั่งคั่งในช่วงบั้นปลายได้
โดยส่วนตัวเวลาบรรยาย ผมก็มักจะพูดอยู่เสมอว่า “อย่างแย่ๆ คนเราควรออมได้ 10% และถ้าจะได้เร็ว ให้ดี ค่อยๆ เพิ่มไปให้ถึงระดับ 20% รับประกันแบบนี้ รวยแน่!”
แต่ก็นั่นแหละครับ โลกเรา “หลักการ” กับ “ความเป็นจริง” มักจะเป็นอะไรที่ไม่ตรงกัน
ในชีวิตจริงน้องๆ หลายคนเรียนจบออกมาพร้อมกับภาระในชีวิต บางคนยังเรียนไม่ทันจบ พ่อแม่ก็คอยพูดกรอกหูตลอดว่า เงินเดือนที่จะได้ในอนาคตต้องแบ่งมาช่วยอะไรที่บ้านบ้าง ค่าบ้าน ค่าเลี้ยงดูพ่อแม่ ส่งน้องเรียน ฯลฯ
ทีนี้เลยเป็นปัญหา ... เพราะหลักการดี แต่ทำไม่ได้ สุดท้ายมันทำร้ายให้คนที่พยายาม คนที่ตั้งใจใฝ่ดี รู้สึกท้อ
รู้ว่าคนเราควรเก็บ 10% เป็นอย่างน้อย แต่พอเอารายได้บวกลบกันแล้ว มันเหลือสะสมแบบนั้นไม่ได้จริงๆ ไอ้ครั้นจะให้ตัด 10% ไปก่อนใช้จ่าย แบบที่ใครเขาทำกัน อันนี้ก็รับประกันได้ว่าปลายเดือนได้หยิบยืมแน่ (ชีวิตแบบนี้ผมเคยเป็น)
หลังๆ เวลาผมสอนเรื่องเงิน ผมเลยปรับคำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้นเป็นว่า “เริ่มออมเท่าไหร่ก็ได้ ให้เริ่มเท่าที่รู้สึกดีต่อใจ”
จะออม 2% 3% หรือ 5% เท่าไหร่ก็ได้ ที่ทำให้รู้สึกว่าเราได้เหลืออะไรไว้ให้ตัวเองบ้าง หรืออย่างน้อยก็ยังมีเก็บกับเขาบ้าง
สมัยแก้หนี้ของครอบครัว ผมทำทั้งงานประจำ งานพิเศษ ทำเช้าถึงเย็น ทำทุกเสาร์อาทิตย์ ตอนอายุ 25 ปี ผมหาเงินได้เดือนนึงหลายหมื่นบาท แล้วก็จ่ายหนี้ไปหมด ไม่เหลือเก็บเลย เหลือบมองหลักการ 10% ดูแล้วไม่น่าจะเก็บได้ เลยไม่เก็บแม่งเลย สุดท้ายการไม่ออมเลย ส่งผลต่อความรู้สึกตัวเองพอสมควร เหมือนเราใช้ชีวิตทั้งเดือนหาเงินให้คนทั้งโลก ยกเว้นตัวเอง (การเก็บออมเขาถึงอีกอย่างว่า “การจ่ายให้ตัวเอง”)
หลังจากนั้นเลยเปลี่ยน ไม่รู้แหละ เงินรายได้มากน้อยแค่ไหน จะต้องเก็บ 3% ของเงินที่หาได้ ส่วนต่างชำระหนี้ที่เหลือ ค่อยไปคิดต่อยอดเอาว่าจะหาที่ไหนมา
สำหรับบางคน หากเงินออม 2-3% ก็ยังเป็นเงินที่เยอะอยู่ เราอาจจะกำหนดเป็นตัวเลข 200, 300 หรือ 500 เท่าไหร่ก็ได้ครับ หรือใครหาเงินได้รายวัน ลองหักให้ตัวเองวันละ 10-20 บาทก็ได้ ตัวเลขไหนทำให้เรารู้สึกดีว่า “เออ เว้ย ก็มีเงินเก็บกับเค้าเหมือนกันนะ เอาตัวเลขนั่นแหละ” ขออย่างเดียวทำต่อเนื่อง ห้ามหยุด ห้ามเลิก ทำให้สม่ำเสมอ อันนี้คือหัวใจสำคัญที่สุด
(แหม่ ... ตัวเลขก็ให้กำหนดเองแล้ว เอาเท่าที่ดีต่อใจแล้ว สู้หน่อยสิวะ!)
เงินเก็บน้อย แต่ถ้าเก็บสม่ำเสมอได้ มันอาจยังไม่ได้ทำให้เรารวยหรอกครับ แต่มันจะเริ่มขยับเขยื้อนสิ่งที่มองไม่เห็น นั่นก็คือ ความรู้สึก “ภูมิใจ” และ “เชื่อมั่น” ในตัวเอง
คนเราออมเงินได้ถึงหลักพัน สมองก็จะเชื่อและมั่นใจต่อว่าหลักหมื่นเป็นไปได้
พอออมหลักหมื่นได้ มันก็กล้าคิดกล้ามองไปที่หลักแสน
พอออมหลักแสนได้ คราวนี้มันไม่หยุดแล้ว มองต่อไปหลักล้านแน่นอน
ทั้งหมดเริ่มต้นที่ความรู้สึก “ดีต่อใจ” ที่เราสร้างให้ตัวเองเป็นประจำทุกวัน ทุกเดือน เพราะความสม่ำเสมอนี่แหละ คือ ตัวช่วยสะสม “ความภูมิใจ” และ “ความเชื่อมั่น” ที่จะทำในสิ่งที่ใหญ่ขึ้น และนำเราไปสู่ความสำเร็จทางการเงินได้
2 ปีที่ผ่านมา ผมทำโครงการแก้หนี้ที่ชื่อว่า “อภินิหารความรู้การเงิน” เป็นโครงการให้คำแนะนำในการแก้หนี้ ที่ไม่มีเงินเข้าไปให้กู้ แต่เน้นเรื่องของการให้ความรู้และคำปรึกษาทางการเงิน
ตั้งแต่ครั้งแรกๆ ที่เจอและให้คำปรึกษากัน ผมจะบังคับทุกคนให้หักออมเดือนละ 500 บาท คิดเป็น 3.33% ของรายได้ (ไม่ถึงเกณฑ์ออม 10%) ตอนบังคับหักเงิน ทุกคนก็จะงงกันนิดหน่อยว่าฉันเป็นหนี้นะ จะให้ออมอีกเหรอ แต่พอเห็นว่า 500 บาทต่อเดือน เป็นตัวเลขที่พอไหวเมื่อเทียบกับรายได้ ก็เลยยอม ระหว่างนั้นก็ให้คำปรึกษาแก้หนี้กันไป
โครงการนี้ใช้เวลา 1 ปี หลังจบโครงการหลายคนมีภาระหนี้ลดลง สภาพคล่องดีขึ้น เปิดสมุดบัญชีเงินฝากขึ้นมา (ตอนนั้นเราให้เลือกตัดฝากประจำ กับกองทุนตราสารหนี้) มีเงินกันคนละ 6 พันกว่าบาท ตอนเห็นสมุดบัญชีทุกคนดูตกใจ แต่ก็ดีใจกันมาก
พอได้คุยหลายคนบอกว่า ทำงานมานานไม่เคยมีเงินออม เพราะเชื่อว่าตัวเองคงออมไม่ได้ หรือถ้าออมได้ก็คงน้อย ไม่น่าจะเรียกว่าเงินออม เลยไม่ได้เริ่มสักที ไม่คิดว่าที่หักไปแต่ละเดือนจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีแบบนี้
นี่แหละ! พลังทวีของความรู้สึก ดีต่อใจ!
เริ่มเท่าที่เริ่มได้ เริ่มเท่าที่ทำไหว ให้รู้สึกว่าอย่างน้อยเราก็ได้ทำ แต่ทำต่อเนื่องไม่หยุด ไม่เลิก สุดท้ายผลลัพธ์ก็น่าชื่นใจ และส่งพลังให้เราเดินหน้าต่อ ทำต่อได้
นอกจากนี้ บางคนอาจเร่งสปีดให้กับเงินออมก้อนเล็กๆ ของตัวเอง ให้มันสร้างโอกาสให้เรามากขึ้นได้ (ก็ไหนๆ ออมได้น้อยแล้ว ก็ต้องอาศัยตัวช่วยทำให้มันโตเร็วขึ้นสิ”
ลูกศิษย์ผมหลายคนเลือกนำเงินออม 200-300 บาทต่อเดือน ไปซื้อสลากออมทรัพย์ (ประมาณว่าทุนน้อย แต่โชคเรามาเต็ม 555) ในขณะที่บางคน ก็เลือกบวกไปกับกองทุนรวมหุ้น (ทั้งไทยและต่างประเทศ) หวังให้เงินน้อยเติบโตไปกับบริษัทชั้นนำ ก็ในเมื่อเงินเราน้อย เราก็ต้องหาคนช่วยทำให้เงินเราโตเร็วขึ้น และสมัยนี้กองทุนรวมหุ้นบางกองทุน เริ่มต้นลงทุนแค่ 500 บาท ในขณะที่บางกองทุนนั้น “ไม่มีขั้นต่ำ” จะลงทุนเท่าไหร่ก็ได้
พอถามว่าลงทุนกองทุนหุ้น ไม่กลัวความเสี่ยงเหรอ บางจังหวะหุ้นลง เราก็ขาดทุนได้นะ หลายคนตอบกลับมาว่า “การไม่คิดทำอะไรให้ชีวิตดีขึ้น ไอ้แบบนั้นต่างหาก คือ ชีิวิตที่ขาดทุน” ... คมชะมัด!
ในโลกการเงินส่วนบุคคล ประกอบด้วยคำสำคัญสองคำ นั่นคือคำว่า “สภาพคล่อง” และ “ความมั่งคั่ง” โดยมีสะพานที่เชื่อมต่อระหว่างสองฝั่ง คือ “เงินออม”
ใครที่เริ่มเก็บเริ่มออมและเกิดเป็นการสะสม อันนี้ก็พอจะบอกได้ว่า คนๆนั้นเป็นคนที่มีสภาพคล่องที่ดี และเมื่อมีสภาพคล่องที่ดี มีการสะสมต่อเนื่อง สภาพคล่องส่วนล้น (แม้จะล้นแค่เดือนละ 200 บาท) ก็จะสะสม สั่งสม กลายเป็น “ความมั่งคั่ง” ที่อยู่อีกด้านหนึ่งของปลายสะพาน
คนเรามีสิทธิเลือกที่จะอยู่บนโลกฝั่งไหนก็ได้ ถ้าคุณเลือกอยู่ฝั่งสภาพคล่อง คุณก็จะอยู่ในโลกที่การเงินหมุนวนไปไม่รู้จบ และใช้ชีวิตอยู่กับคำถาม “เงินไม่พอทำยังไงดีี” “เงินไม่พอใช้ หยิบยืมที่ไหนดี” หรือคุณอยากจะเลือกอยู่ฝั่งความมั่งคั่ง ที่มีอีกชุดคำถามในหัว นั่นคือ “มีเงินอยู่ก้อนหนึ่ง ฉันควรจะเอาไปทำอะไรดี”
คุณสามารถเปลี่ยนโลกการเงินที่คุณอยู่ได้ง่ายๆ ด้วยการเริ่ม “ออม” ครับ (สร้างสะพานย้ายจากโลกสภาพคล่องไปโลกความมั่งคั่ง) ออมเท่าไหร่ก็ได้ เท่าที่รู้สึกดีต่อใจก่อน จากนั้นค่อยๆ ขยับไป 10% ตามเกณฑ์ พอทำได้ ก็ค่อยๆ ขยับเพิ่มขึ้นไปอีกเพื่อการสะสมความมั่งคั่ง
“เริ่มเหลือ เริ่มเหลือ” ดีต่อใจเท่าไรเริ่มเลยตั้งแต่วันนี้นะครับ
เลิกอ้างได้แล้ว ว่าเงินน้อย
#TheMoneyCoachTH
同時也有31部Youtube影片,追蹤數超過23萬的網紅Kru-Ngor ครูเงาะ รสสุคนธ์ กองเกตุ,也在其Youtube影片中提到,คอร์ส Communication for teen ราคาพิเศษวันสุดท้าย!!! และใครที่ลงทะเบียน 30 คนแรก เราแถมคลาสสอนสดผ่าน Zoom ฟรีอีกด้วย (สอนในหัวข้อเรื่องวิธีการสื่อ...
「ความรู้สึก คือ」的推薦目錄:
- 關於ความรู้สึก คือ 在 Money Coach Facebook 的精選貼文
- 關於ความรู้สึก คือ 在 Trainer Nalisa ชีวิตยิ่งใหญ่ ถามใจให้เป็น Facebook 的最讚貼文
- 關於ความรู้สึก คือ 在 Trainer Nalisa ชีวิตยิ่งใหญ่ ถามใจให้เป็น Facebook 的最佳解答
- 關於ความรู้สึก คือ 在 Kru-Ngor ครูเงาะ รสสุคนธ์ กองเกตุ Youtube 的最讚貼文
- 關於ความรู้สึก คือ 在 Kru-Ngor ครูเงาะ รสสุคนธ์ กองเกตุ Youtube 的最佳貼文
- 關於ความรู้สึก คือ 在 Kru-Ngor ครูเงาะ รสสุคนธ์ กองเกตุ Youtube 的最讚貼文
- 關於ความรู้สึก คือ 在 ความรู้สึก...คืออะไร? | The Feelings | จิตใจและวิธีการในการใช้จิต10 的評價
- 關於ความรู้สึก คือ 在 ความรู้สึกคืออะไร ? | By วันชัย ประชาเรืองวิทย์ | Facebook 的評價
- 關於ความรู้สึก คือ 在 I feel you. แปลว่า เข้าใจความรู้สึก, เห็นด้วย - Facebook 的評價
ความรู้สึก คือ 在 Trainer Nalisa ชีวิตยิ่งใหญ่ ถามใจให้เป็น Facebook 的最讚貼文
โลกนี้ความรักดีๆ
และ รักเราจริง
มันมีอยู่จริงนะ
.
ความท้าท้าย ก็คือ ต้อง
“ดูคนให้ออก และ มองคนให้เป็น”
.
ว่าใคร คือ คนที่ #รักจริง หรือ
คนที่จะมา #หลอกเอา
#ผลประโยชน์ จากเรา
.
ถ้าเลือก #ถูก
เป็นคนที่ #ใช่
#สำหรับเรา
.
มันจะทำให้ ความรู้สึก
“สบายใจ” มากกว่า “กังวลใจ”
.
แต่ถ้ามันไม่ใช่นะ มันจะ
#กังวลใจ มากกว่า #สบายใจ
#ทุกข์ใจ มากกว่า #สุขใจ
.
เลือกผิด เลือกใหม่ ได้เสมอ
เพราะ ชีวิตเป็นของเรา เราเลือกได้
.
📌เรียน รู้วิธี เลือกคนดีๆ ที่รักเราจริง
🗣กดลิงก์นี้ แล้ว มา "พูดคุย" กันนะคะ
ที่ https://bit.ly/3sTwFbT
หรือ Add LINE : @trainernalisa
.
.
#คำคม #ดูแลใจ #ดารา
#ก๊อต #โบว์ #นักแสดง
#WFH #Covid19
ความรู้สึก คือ 在 Trainer Nalisa ชีวิตยิ่งใหญ่ ถามใจให้เป็น Facebook 的最佳解答
ความรักดี ที่เป็น #ธรรมชาติ
จะให้ ความรู้สึก #สบายใจ เป็นสำคัญ
.
แต่ถ้าหาก รักแล้วมัน
ให้ รู้สึก #ฝืน อยู่ลึกๆ
ว่าที่คบกันอยู่มันไม่ใช่
.
อย่าฝืน ไปต่อ ให้เสียเวลา
เพราะ คนที่ฝืน คือ คนที่ไม่ใช่ สำหรับเรา
.
และ ในท้ายที่สุด ปลายทางที่รออยู่
ก็คือ #ร้องไห้ และ #เลิกกันอยู่ดี
.
ถาม “ใจ” ตัวเองให้เป็น
ว่าตอนนี้กำลังรู้สึกอะไรอยู่?
.
📌 มาเรียน วิธี “พัฒนาทักษะของใจ”
เพื่อให้ใจบอกความจริง ที่จะช่วยให้เราได้จริงๆ
กดลิงก์นี้ แล้วมา “พูดคุย” กันได้นะคะ
ที่ https://bit.ly/3dVH4zK
หรือ Add LINE : @trainernalisa
.
.
#วิชาใจ #รักษาใจ #ใจฉัน
#รายการ #มารีฝากไว้ให้คิด
#รักตัวเอง #WFH #คุณค่าในตัวเอง
#ดารา #เกรซ #เกรซกาญจน์เกล้า
ความรู้สึก คือ 在 Kru-Ngor ครูเงาะ รสสุคนธ์ กองเกตุ Youtube 的最讚貼文
คอร์ส Communication for teen
ราคาพิเศษวันสุดท้าย!!!
และใครที่ลงทะเบียน 30 คนแรก
เราแถมคลาสสอนสดผ่าน Zoom ฟรีอีกด้วย
(สอนในหัวข้อเรื่องวิธีการสื่อสารกับคนต่าง Type)
ความคุ้มคือ คุ้มมากๆๆๆๆ
เพราะปกติ แค่คลาส Zoom ก็ 1,290 แล้ว
อันนี้คือเหมือนได้ดับเบิ้ลไปเลย
ครูลูกแก้วได้สร้างคลาสนี้จากปัญหาที่ทุกคนถามมาบ่อยๆ
เช่น ไม่รู้จะเริ่มพูดยังไง พูดแล้วเกิดปัญหา
พูดแล้วคนไม่เชื่อถือ กลัวการพูด
พูดไม่รู้เรื่อง
ในคลาสสอนตั้งแต่การใช้ร่างกาย ใช้เสียง
แก้ปัญหาเสียง mind set การฟัง
การพูดให้ตรงประเด็น การพูดให้ครบ
การสร้างความสัมพันธ์กับคนอื่นในครั้งแรก
การคุยกับคนที่ความเห็นไม่ตรงกับเรา
คลาสนี้เป็นวิดีโอ เรียนวนได้ตลอดชีวิต
แต่ละ Ep คือ เน้นความ
เข้าใจและ how to
ที่สามารถทำตามได้
เราจะเรียนกันในกรุ๊ปเฟซบุ๊ค
ที่ครูจะแถมไลฟ์ถามตอบให้ทุกเดือน
เหมือนเป็นโค้ชให้เราส่วนตัว
?สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ ?
080-265-6266 , 096-646-6266 , 099-797-9615
? line@ : @wisdomme
คลิก https://line.me/R/ti/p/%40wisdomme
ความรู้สึก คือ 在 Kru-Ngor ครูเงาะ รสสุคนธ์ กองเกตุ Youtube 的最佳貼文
#คลิปครูเงาะ ? ถ้าเจอผู้นำแบบ เผานายขายน้อง เราต้องทำอย่างไร? ⠀
⠀
หัวหน้าที่ดี คือ หัวหน้าแบบไหน
แล้วจะทำยังไง
ถึงจะได้ใจลูกน้อง
และ ถ้าเราเป็นลูกน้อง เจอหัวหน้าแบบนี้
เราควรทำอย่างไร?
ฟังเทคนิค ได้เลย!!!
จะเป็นผู้นำที่เก่งหรือไม่ ต้องดูในช่วงวิกฤต
ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้นำครอบครัว หรือ
ผู้นำในองค์กร
สิ่งที่เราต้องสร้างให้เกิดขึ้นในใจของเราคือ
เราจะพาองค์กร หรือ ครอบครัวของเราให้รอดปลอดภัยได้อย่างไร
วิธีการสื่อสารให้กับคนใกล้ตัว
ให้กับคนในองค์กร
จะเป็นแบบไหนที่จะสร้างแรงบันดาลใจ
ปลุกให้คนลุกขึ้นมายืนใหม่ได้อีกครั้ง
พบกันในคอร์สออนไลน์
“Warrior Mindset : How to manage yourself as a leader in CRISIS คิดและสื่อสารอย่างผู้นำพาทีมฝ่าวิกฤต ”
รวมทุกเทคนิคของความเป็นผู้นำ
เพื่อเปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาส
สามารถสร้างแรงบันดาลใจ
ความมั่นใจ ความเชื่อมั่นให้ทั้งตัวเองและผู้อื่นได้
ราคาพิเศษ วันนี้!!!
?สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ ?
080-265-6266 , 096-646-6266 , 099-797-9615
? line@ : @wisdomme
คลิก https://line.me/R/ti/p/%40wisdomme
ความรู้สึก คือ 在 Kru-Ngor ครูเงาะ รสสุคนธ์ กองเกตุ Youtube 的最讚貼文
งานวิจัยยืนยันว่า บุคลิกภาพ คือ
ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อ ประสิทธิภาพของทีม
แม้แต่องค์กรที่เต็มไปด้วยคนมีทักษะรอบด้านอย่าง Google ก็คัดพนักงาน ที่มีความเป็น Googliness หรือความเป็น Google จาก personality เช่นกัน
พลังของบุคลิกภาพ จึงเป็นสิ่งที่ทำให้ชีวิตการทำงานเราก้าวไกล
ช่วง work from home นี้ เป็นเวลาดีที่เราจะมาเรียนรู้ ฝึกฝน บุคลิกภาพอย่างเต็มที่ เมื่อโควิดจบ เราจะกลับไปพร้อมบุคลิกภาพใหม่ ที่องค์กรต้องการ
คอร์สออนไลน์ Personality Power
"พลังแห่งบุคลิกภาพ"
โดย ครูเงาะ รสสุคนธ์ นักพัฒนาบุคลิกภาพและ Acting Coach
ระดับประเทศที่สอนผู้บริหารระดับสูง
ดารา นักแสดงชื่อดังมาแล้วมากมาย
อาทิเช่น อั้ม พัชราภา ไชยเชื้อ , เต๋อ ฉันทวิชช์ ธนะเสวี ,ซันนี่ สุวรรณเมธานนท์ , ณเดช คูกิมิยะ , บี้ สุกฤษฎิ์ ,ญาญ่า อุรัสยา ฯลฯ
เพราะบุคลิกภาพ…ไม่ได้จำกัดเพียงเสื้อผ้าหน้าผม
แต่มันคือทุกสิ่งทุกอย่างที่แสดงออกมาให้ผู้อื่นรู้สึกถึงตัวตนของเรา
ลงทะเบียนด่วน!!!
2,500 บาท จากราคาเต็ม 3,900 บาท
เริ่มเรียนได้ทันที
?สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ ?
080-265-6266 , 096-646-6266 , 099-797-9615
ความรู้สึก คือ 在 ความรู้สึกคืออะไร ? | By วันชัย ประชาเรืองวิทย์ | Facebook 的推薦與評價
ความรู้สึกคือ อะไร ? ... ความสำคัญของการปลดปล่อยพลั งงานลบ. 5 เม.ย. 2566 · ดู 2 พัน ครั้ง. 12:05. ถ้าคุณยังเสกไม่ได้.. ต้องทำอย่างไร? 5 เม.ย. ... <看更多>
ความรู้สึก คือ 在 I feel you. แปลว่า เข้าใจความรู้สึก, เห็นด้วย - Facebook 的推薦與評價
เอ: เกลียดวันจันทร์จัง B: I feel you. บี: เข้าใจ ความรู้สึก เลย... | By Easy&Simple English : เรียนภาษาอังกฤษง่ายกว่าที่คุณคิด | Facebook ... ... <看更多>
ความรู้สึก คือ 在 ความรู้สึก...คืออะไร? | The Feelings | จิตใจและวิธีการในการใช้จิต10 的推薦與評價
ความรู้สึก... คือ อะไร? | The Feelings | จิตใจและวิธีการในการใช้จิต10--------------------------Based on "YOUR MIND AND HOW TO USE IT By ... ... <看更多>