#สรุป #เถ้าแก่มีตังค์ EP.6
ตั้งราคาขายอย่างไรดี? ให้มีกำไร
การตั้งราคาขายเป็นปัจจัยสำคัญ
ในการทำธุรกิจของเถ้าแก่ทุกคน
วิธีการตั้งราคาขายมีมากมาย
แต่วันนี้ขอเสนอหลักการง่ายๆให้ขบคิด
ราคาขาย = ต้นทุน + กำไร + กลยุทธ์
นี่คือจุดที่จะทำให้ธุรกิจมีกำไรไปตลอด
เริ่มจากตัวแรกก่อน รู้ต้นทุนทั้งหมด
ต้นทุนไม่ใช่ต้นทุนขาย แต่ต้องเป็น
ต้นทุนทั้งหมดของประกอบของธุรกิจ
ต้นทุนคงที่ ค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน
ต้นทุนผันแปร ค่าวัตถุดิบ สินค้า ลูกน้อง
ต้นทุนอื่่นๆ รายจ่ายบริหาร โปรโมท
ถ้าเรารู้ต้นทุนทั้งหมดได้
เราจะรู้ว่าควรขายเท่าไร
เช่น ต้นทุนทั้งหมด คือ 80,000 บาท
ผลิตสินค้าออกมาได้ทั้งหมด 1,000 ชิ้น
แบบนี้ต้นทุนจะตกที่ 80 บาทต่อชิ้น
หลังจากนั้นมาชวนคิดกันต่อ
ในส่วนของกำไรที่อยากจะบวกเพิ่ม
วิธีการบวกเพิ่มก็มีหลายแบบ
จะบวกจากต้นทุนตรงๆเลยก็ได้
เช่น บวกเพิ่ม 20% ของต้นทุน
จากตัวอย่างเมื่อกี้จะเป็นยอดขาย 96 บาท
หรือจะตั้งราคาขายกำหนดกำไรไว้
เช่น กำไร 20% ของราคาขาย
แบบนี้ก็ต้องขาย 100 บาทต่อชิ้น
ยัง.. ยังไม่พอ อาจจะต้องไปดูกับราคาตลาด
ว่าคนอืนเขาขายเท่าไร ลูกค้าให้มูลค่าแบบไหน
เอามาประกอบการตัดสินใจอีกสักทีหนึ่งให้ชัดเจน
รวมถึงมองไปที่กลยุทธ์ของการตั้งราคาเพิ่มเติมด้วย
แต่ก่อนจะไปดูกลยุทธ์
อยากให้หยุดแวะเผื่ออีกเรื่อง
นั่นคือเรื่องของ "ภาษี"
อย่าลืมคิด 2 เรื่องนี้ คือ
1. ราคาขายบวก VAT 7% ได้ไหม
บวกเข้าไปแล้วลูกค้าจ่ายได้หรือเปล่า
เช่นจาก 100 บาทเมือกี้ ขาย 107 บาทได้ไหม
2. กำไรจากการขาย ต้องเสียภาษีด้วย
ดังนั้นอาจจะมีกำไรบางส่วนหายไป
ตามรูปแบบของธุรกิจที่เราเลือกทำ
เช่น บุคคล หรือ บริษัท
ดังนั้นเอาจุดนี้มาใส่ในราคาด้วย
มันจะช่วยให้ภาษีไม่ทำร้ายเราภายหลัง
หลังจากนั้นมามองถึงกลยุทธ์ต่างๆ
กลยุทธ์ธุรกิจ ภาพลักษณ์ของแบรนด์
กลุ่มลูกค้า ภาพรวมของสินค้าหรือบริการ
ราคาขายมีโอกาสต้องลดไหม
เช่น มีระบบตัวแทน มีการขายส่งจำนวนมาก
เผื่อไว้ก่อนเลยดีกว่า จะได้ไม่ใช่ขายแล้วขาดทุน
สินค้าหรือบริการตัวนี้มีวัตถุประสงค์อะไร
เอาไว้ล่อซื้อให้คนเข้ามาหาร้านเรา
เอาไว้ใช้คู่กับสินค้าอีกตัวที่เขาต้องใช้ตาม
วางแผนตรงนี้ให้ดี ราคาที่ได้อาจจะมีเปลี่ยน
สุดท้ายแล้ว การตั้งราคาไม่ใช่แค่เพื่อให้ขายได้
แต่จะเป็นตัวกำหนดในสิ่งที่ธุรกิจของเรามีทั้งหมด
ตั้งแต่ภาพลักษณ์ ความคาดหวัง คุณค่า
และสุดท้ายคือความพอใจที่ลูกค้าจะได้รับ
เพราะถ้าขายได้แต่ไม่มีกำไร
บางทีเราควรไปทำการกุศลแทนธุรกิจ
ด้วยความปราถนาดีจาก "เถ้าแก่มีตังค์"
ปล. ติดตามรับชมรายการ #เถ้าแก่มีตังค์
ทุกวันศุกร์ 2 ทุ่มตรง ได้ทั้งสองช่องทาง
Facebook และ Youtube Money Coach
