關於 事達家具評價 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

#愛可改造30年老透天裝修記實
到底有誰會自己換智能馬桶的電路板🙄🤷

為什麼常常很多大型家具或是家電，我寧願還是在台灣買也不想淘寶，就是我淘寶運實在不算好啊，常常很多整裝家具打了木架還是摔壞，家電更是🤦

我這次衛浴都是買Cozy可麗衛浴 新北泰山展示中心 的，除了因為他CP值很高之外，我從十年前左右就開始用他們家的產品所以用的滿習慣，這次直接兩台智能馬桶也直接買他們家，雖然他們設廠在中國，但台灣自有品牌就是比較有保障，像是除了保固一年外，有問題也找得到人...

而淘寶就比較像是賭人品，我就是人品不算好的那種😭

這次因為自己腦袋太混亂，三樓浴室我移動了門的位置，卻忘記算到移動門後馬桶區只剩下50cm長度，Cozy家的智能馬桶怎樣都裝不下，我就只好裝在一樓跟四樓，三樓再繼續找適合的馬桶...

無奈台灣真的沒有50cm這種尺寸的小馬桶，還是只能在淘寶上賭人品，於是我就在雙11下單，好不容易在年後終於送到，想著時髦他們樓層終於有馬桶，不用再怕時髦洗澡洗一洗大叫「要大便」，就要全部人移動到四樓陪他大便😅

我還特別選了一家價格比較貴，評價超級好的廠商，他們還誇口什麼台灣新加坡香港都寄過，絕對沒問題，而東西送來的那天果然馬桶是完整的，我還想說果然不錯喔！

怎知水電師傅安裝上去才知道慘，因為完全沒動靜，怎麼試都沒用，別說智能免治了，連進水都沒有...

因為連進水都沒辦法，我還自己先手動舀水進馬桶裡，不然糞管味道實在太臭了，如果時髦突然想尿尿忍不住也會直接在這個馬桶尿，只是我們要手動沖水就是！

於是，我們雖然有了馬桶，但幾乎等於是廢物一個...

就著就開始跟淘寶賣方聯繫，每天都跟我說會請技術部跟我們聯絡，就這樣等了兩個禮拜都沒人理我們，然後我每天催每天等就是一個心累！

某天肯吉受不了，在那邊摸阿摸按啊按，竟然，一直像個小廢物的馬桶突然就進水了，從此後就可以手動沖水，至少像個一般的馬桶可以沖水，讓我覺得又有希望了💪

當天水電師傅也在現場，他們兩週前搞了好幾個小時沒動靜的馬桶，肯吉兩週後竟然隨便摸兩下就進水還能沖水，水電師傅嚇死！一直問肯吉怎麼做到的？真的會笑死，難道肯吉是神之手嗎？什麼壞掉的東西摸兩下就會好🤣

然後第三個禮拜過去了，淘寶技術部還是沒有跟我們聯絡，等於我就花了一萬多塊買了一個一般馬桶的概念，加上運費也沒有比Cozy智能馬桶便宜多少耶🙄

後來終於技術部門跟肯吉聯絡上，說寄個電盤換上去應該就可以，結果又過了一個多禮拜我們終於收到電盤，一拆開才發現原來是電路板，所以我們要自己換電路板😱

肯吉一收到電路板傻眼一次，再把馬桶拆開傻眼第二次，這是一般人可以自己換的東西嗎？而淘寶技術人員還說的很簡單，就原本的拔下來插回去就好，但明明連電路板都長得不一樣啊🤷

但肯吉不愧是神之手！！！我一直覺得我花了一萬多塊買了一個爛東西，竟然真的被他修好，免治功能恢復，也能選擇溫度跟水溫了，我覺得太誇張，肯吉到底怎麼回事，還是他開一間維修公司好了，真的太扯！！！

每次這種精密儀器上面都會說「千萬不要自己拆卸維修」，沒想到我們就有一天需要自己把智能馬桶拆開，還要換電路板，這什麼世界...

所以啊，Cozy智能馬桶才20000多，保固一年，有什麼問題找他們就好，我們也不用淪落到要自己修智能馬桶，一來一往都兩個月了才能用馬桶，是不是很心酸？

有時候交給專業的來才對，所以為什麼我寧願買Cozy？因為有保固，有問題都有專人負責，不會像我們一樣變成電器孤兒還要自己換電路板，而且我真心相信沒幾個人可以自己換好電路板，不就等於買到一個爛馬桶🤷

之前我才覺得智能馬桶遙控一直對不上頻率，Cozy直接換一個新的跟我，如果是跟淘寶買，還可能又要我們自己修遙控器，到時候肯吉又要達成修遙控器的成就吧🙄

所以我這種精密儀器真的很少會買淘寶，這次真的是台灣完全沒有只好買淘寶，結果一買就出事，這時候就會覺得Cozy可麗衛浴 台中旗艦店有多好😭
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Aiko Chiu 肯吉。好爹日常

【來自貝殼放大執行長 #林大涵 的一封信】
　
我的朋友們，和曾經參與過群眾集資的你，
請借我三分鐘分享這幾年來我們碰到的挑戰，
以及一件重要的事情。
　
--
　
#你相信群眾集資嗎
　
「寫寫文案就能割大批韭菜，佩服佩服。」
「噢，眾籌（集資）就是在圈錢，沒什麼道德可言。」
「做眾籌還能被選進名單裡？你不簡單哪。」
「這行業遲早會被整改的，早點做別的，別投入太深。」
　
2016 年，跟安婷一起參加富比世名單在新加坡的發布會時，英文不好的我一直躲在她背後，好不容易在頒獎會場滿滿的菁英裡找到一群操中文的獲獎者，進去自我介紹完，得到的回應讓人除了錯愕，還是傻眼。
　
「原來集資產業在台灣以外的中文圈是這樣被評價的。」
「幸好，在台灣的人不會這麼想。」
　
幾年過去，即使優質的專案一點都沒有變少，
但對於集資，輿論的風向悄悄改變了。
　
不論在論壇或社群網站，一看到集資相關的文章，
下方很快就會出現許多嘲諷和不看好的尖刻評語。
　
作為最早投入也投注最多資源的產業從業者，看了的確非常受傷，但遺憾的是，這些負評和冷言冷語，還真的不是沒有根據。
　
　
⚠ 淘寶貨變成了平台的主旋律 ⚠
2020 年，集資平台上的原創專案正式被非原創超車，
超過一半的金額來自於進口、代理和貼牌產品。

⚠ 假限時限量變成被鼓勵的SOP ⚠
明知有假卻宣傳的規格、不斷加開的假限量、
喊了最後倒數後又「好評延長」，提案者被鼓勵無所不用其極。

⚠ 發生爭議卻被放生求助無門 ⚠
延遲出貨、品質爭議、贊助爭議屢屢登上媒體
提案者神隱、業者消極處理，非得要走上法庭才有人理你。
　
　
進口好產品，沒有錯。
認真的行銷，沒有錯。
集資有不確定性，很難一切照預定實現，沒有錯，
　
如果一切都「沒有錯」，那又是因為誰、因為什麼原因，
讓理應充滿正向期待的群眾集資，
變成了看似爭議滿滿又不負責任的吸金產業？
我們還能相信群眾集資嗎？我們能怎麼做？
　
--
　
#比起用自己的標準要求別人不如用自己的行為改變他們
　
七年前，在 flyingV 任職的最後幾個月，達到工作量的最高峰。
同時間三十個案子在線上、以及差不多同樣數量將上架和待結案的專案。
　
看到許多很棒的專案創意，
但自己卻沒有足夠的時間協助專案好好的推進，
是當時最痛苦的事情。
　
雖然有向公司提出建立「顧問部門」的提案，
但在離開前都沒能實現。
　
沒來得及實現的想法，很快就有了機會，在許多貴人的協助和支持下，貝殼放大終於成立了。
　
一群由平台和相關行業出身，對群眾集資有著高度期待的年輕人，選擇了不同於平台的另一條路，把時間、知識、專業投入在精緻而負責的完成每個群眾集資專案裡。
　
七年來，貝殼放大參與的案子只佔了台灣總量的十分之一，累積的總金額卻有將近一半。
　
執行過的專案不是沒有遲到，但沒有不到的回饋，不是沒有瑕疵，但沒有被忽視的爭議。
　
感覺起來蠻不錯的，不是嗎？
這個超出市場平均五倍的成果，卻可以說是理所當然。
　
幾乎所有貝殼放大參與的專案，都花上了從前在平台時期工作時絕對無法想像動輒數百上千小時的奢侈人力。
　
評估國內或海外市場、從頭開始梳理客群與邏輯、製作內容素材影片網站、宣傳推廣策略擬定和執行、到後續的客服與履約跟進等等，我們盡力把每一個專案當成自己的作品來經營，絕大多數時候也收獲了彼此都滿意的成績。
　
從創立到現在，「集資顧問」這個產業曾經稀缺的角色，如今已經開始有了許多不同的選擇。彼此專長領域各有不同、執行專案風格各異，但我相信，僅以顧問角色來看，貝殼放大無庸置疑的是最全面、最專業、能同時以高道德標準行事又能達成商業目的的最好選擇。
　
為了繼續透過群眾的力量，讓有價值的事物得到更好的機會，我們更進一步的與文策院共同成立創投（天使放大）、整合行銷（加貝）、貿易進出口公司（海龜），也即將在下半年開始開展實體店面，繼續打通整個產業鏈乃至於產業圈。
　
我們一直努力，希望能尋找既務實又聰明的方式改變這個日漸複雜的產業與市場。但，三年來不論是公開或私下的倡議停止不當的宣傳行為、鼓勵提高篩選基準和後續處理的積極性、又或自己發動具體案例示範沒有道德負擔的行銷方式，在遲遲沒有得到平台方的認同、響應下，成果坦白說都相當有限。
　
我們所看到的狀況，一天一天日益增長，
我們所身處的產業，正面臨關鍵的叉路。
　
於是，今年年初，我們決定要成立新的集資平台，
並在第一季開始邀請了近百組優質提案者，舉辦閉門說明會分享平台成立的初衷、理念和核心機制，希望用務實的方法，獎勵做好事的人、解決既有的難題，實現理想的目標。
　
--
　
#因為我幸所以我信
　
投入群眾集資近十年，就像一場夢。
熱血紛擾彷彿還在昨天，回頭一看已經走的這麼遠。
　
火箭的阿伯，當上了國家太空中心主任；
手機隨身碟，被蘋果高層譽為台灣之光；
獸醫的鮮乳，變成了最被信賴的乳品牌；
南澳的茶樹，落地五年後終於成熟長大。
　
中文的字型，迎來前所未有的開發盛況；
台製工具機，成為全球創客的第一選擇；
網路脫口秀，北流錄影票能被瞬間秒殺；
齊導的理念，在淡水的紀念館靜靜傳達。
　
月釀杯的誕生解放了台灣法規、
紀錄片透過集資宣傳成為了常識、
教科書要有美感變成出版社的標配、
瑞莎有了群眾支持完成了韻律體操場館、
掃海機器人的概念被上市櫃公司支持肯定、
臺灣吧的角色甚至成為大型建案的主要號召。
　
從台灣到國際，
從在土耳其興建中心到在尼泊爾種植教育，
群眾力量不只支持在地許多夢想，
也真正實踐了國民外交的定義。
　
從科技到設計，
環保概念商品、大型家具再到遊戲出版品，
學生的作品除了得到第一桶金，
更變成了各個通路上暢銷的商品。
　
那些被認為很難實現的事，
如今以更好的方式一一實現了。
　
數以千計的專案、幾十億的累積金額、上百萬的贊助人。
有幸能參與其中的半數以上，是何等幸運。
　
我衷心希望，在這個領域裡努力的夥伴能把這樣的幸運和滿足帶給更多人，而不只是把自己的資產建立在外部的成本上。
　
說明會上，遇見了許多提案者，聽到了許多感動的回應，知道產業很多的問題跟狀況，其實其來有因。
　
一直以來的堅持，是有意義的，
一直以來的行為，是被看見的。
　
幸好我們沒有改變過，
幸好我們決定要改變。
　
--
　
#往對的路走就不怕人多
　
昨天深夜很多朋友敲我，告訴我：
「有平台搶先發佈了你們提倡的計畫、主張是全台首發。」
「你們的優質提結案制度被抄走了，這樣不會太委屈嗎？」
　
不算太委屈，因為這證明了這些行動終於產生的影響，如果我們不推出平台，這些事情很有可能都不會發生。
　
制度沒有專利，更多人做也不是件壞事。無論如何，都非常高興嘖嘖跟進了這個艱難的決定。
　
我們彼此心中都很清楚，這些問題的起源和改變的契機是因為什麼原因開始的。而要扭轉過往選擇種下的因，還需要更長的時間證明。
　
九年前，我參與的第一個集資平台就要成立。
九年後的今天，貝殼放大即將成立一個新的集資平台。
　
除了針對優質的提案結案當然的獎勵外、這個產業還能做的事情有很多，從機制、認證、服務到前後台工具等等，我們已經準備好了，敬請期待。
　
歡迎繼續跟進每一項我們想改變的事情，
也鼓勵 flyingV 和所有從業者一起加入。
　
期待從此之後，這個產業比拚的將不再是下限，
而是比誰能帶領大家往更好的方向前進。
而我們會一如既往的願意比別人走得更快一點。
　
https://landing.wabay.tw/
　
謝謝看到這裡的你，希望你也跟我們一樣對未來的日子充滿熱情。
期待你能把這段話分享給同樣對群眾集資仍然有所期待的朋友們。
　
#挖貝
#貝殼放大
#群眾集資
　
　
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[成熟(十二之十)-獻給日月處於傳統四分相的你]
漸虧的月亮，看似光芒漸減，其實也是在為新的開始做準備。進入靈命道途的後段班，有著繼往開來的使命。

你是這個族群生的朋友嗎？歡迎和我們分享你對生活與生命的體悟和觀察，當然，所有留言的朋友都有可能是大家靈性上的兄弟姊妹，因為我們的靈魂乘陽光而來，被月光接往地球的。
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生命對我們來說有什麼意義呢？
生命的意義不等於功成名就。每個人一生的道途未必都是以世俗成就為主，一切的經歷只是為了考驗並活出內在最深刻的渴望。有些人的日月和上升形成吉相，容易自在地活出自己。有些人日月與上升無相位或形成壓力相位，於是要在現世的角色裡，慢慢修出屬於原始意識的初衷。
如果說，太陽所在的星座象徵我們精神意識的道途(可能要修好幾世)，那麼月亮所在星座就顯示我們這生所在的階段。今天分享的這個階段正年輕~
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《理論》
參考占星家丹魯迪海爾(Dane Rudhyar)的八種月相分析，並且進一步參照日月所在星座，做為靈魂狀態的參考：

☆虧凸月期(Disseminating Moon Type) -日月相位為135度至90度前
概念：果實成熟
通常是農曆十八或十九起三天半內的日月相位(詳細仍要參考實際的命盤)。
像新月發芽的種子，現在是看見成果，讓人享用甜美果實的時候了。因此有傳遞、分享核心價值的概念，能讓人因你而受益。而果實的種子也會被他人帶走利用，有某種傳承和互惠的味道。
例：福爾摩斯小說家亞瑟道爾(Arthur Ignatius Conan Doyle)的太陽在雙子、月亮在水瓶，是一名醫生，但終生花更多時間寫作，以<福爾摩斯探案全集>的小說開闢偵探小說的黃金時代，風靡全球。他透過創新的故事結構、科學、推理方式(月亮水瓶)，讓人更重視理性邏輯和推理，並以小說著稱(太陽雙子)。

☆下弦月期(Last Quarter Moon Type) -日月相位為90度至45度前
概念：果實收成後
通常是農曆二十二或二十三起三天半內的日月相位(詳細仍要參考實際的命盤)。
像是採收後的植物，必須改變原來的生長方式，將仍留在枝葉上的花果分解，重新取回自己的力量。因此他們可能仍然按照舊有的方式生存，但是要為未來的新目標慢慢轉向，重新定位。
例：心理學家榮格(Carl Gustav Jung)的太陽在獅子，月亮在金牛。雖然曾和佛洛伊德(生於新月期)合作，推廣心理分析學說，但最終理念不合，分道揚鑣，最後發展出自己的學說，其中像是「個體化」、「人格」、「集體潛意識」…都富有創新和啟發。他在專業訓練和文化藝術宗教的學習(月亮金牛)過程中，逐漸取得自己的力量，實現整合意識與潛意識後個體化的最高目標(太陽在獅子)

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《內容》
★月亮在牡羊座，太陽在巨蟹座 –以感情安定為出發的戰士

這個族群約出生在虧凸月後至下弦月期，擁有保護防衛意識的老靈魂，渴望照顧所屬的團體(家庭、公司、朋友、社團)中的所有人。雖然太陽與月亮的星座形成四分相，但是都在對方有力量的星座位置，因此能克服潛意識和顯意識的衝突。他們需要和他人相互支持、分享價值觀和理念的感覺，但也藉此得到他人信任，逐漸成為團隊領袖，或是展露領導者的特質。

由於他們喜歡從既有的生活圈擴展影響力，除了愛家人以外，他們也會在學校、社團、朋友、公司的環境中建構自己認定的「家」。被這些類家人的人需要和支持，是你最重視的事情。

★月亮在金牛座，太陽在獅子座–以熱情自由為出發的園丁

這個族群約出生在虧凸月期至下弦月期，擁有尊貴穩重的老靈魂。日月都在自身強旺的位置，但是所處星座形成四分相，因此容易面臨意識和潛意識之間的矛盾。他們習慣藉由物質生活的安穩和品質來證明自己的獨一無二，能受人仰慕和尊崇。他們可能是精品、名牌的愛用者，也需要事業成就、財富收益、學歷經歷、完美的感情或家庭得到自我肯定與他人的認可。

他們強大的意志力不但是安定生活的保證，往往也會成為關係的主導。即便和另一半早已同床異夢，還是可以為了既有穩定的生活不做改變。然而，人生當中還是會遇到不得不改變的時刻。但是外在的變化都不如內在想法的調整，才能幫助他們拿回自己的力量，向上提升。

★月亮在雙子座，太陽在處女座–以物質保障為出發的記者

這個族群約生於虧凸月期至下弦月期，擁有機智多變機靈的老靈魂。日月都在水星掌管的星座，使得這個族群天生擁有消息靈通、興趣廣泛、多才多藝的特質。他們對文字、語言或數字有相當的敏銳度和辨別力。他們渴望自己成為專業領域的權威，是品質的保證。因此習慣篩選和整合有用的資訊，扮演重要的分享、傳播和溝通的角色。目的在於證明自己是有用、有價值、優秀的人。

他們可以和任何人聊天交談，容易被聰明、能力好、反應快，甚至帶有年輕可愛氣息的人吸引，能聊得上話是非常重要。由於日月都在變動星座，因此需要和渴望常常處於拉扯矛盾的狀況，因此他們必須藉由不斷的學習、說話、看新聞、得知最新情報來安定自己不安的靈魂(頗有以毒攻毒的味道)。

★月亮在巨蟹座，太陽在天秤座-以傳播分享為出發的母親

這個族群出生於虧凸月期至下弦月期，擁有重情講義的老靈魂。他們渴望與人合作、被人喜歡，因此很容易跳出來幫忙，力挺親友。他們是極佳的聽眾和夥伴，享受分享和參與的感覺，那是他們生命中最感意義的時刻。然而，如果只是為了人情而支持，難免會讓自己心力交瘁。事實上，他們既需要協助他人，也需要影響別人，讓互動變成互惠的行動，否則很容易產生失衡、不斷抱怨的狀況。

他們需要有伴的生活，所以也很容易被習慣綁架。當他們和某個人固定一起用餐，一起搭車，有空聊聊心事，不知不覺中就會想要倚靠，感覺不能沒有對方，進而發展成親密的關係。

★月亮在獅子座，太陽在天蠍座-以感情安定為出發的超級巨星
這個族群約生於虧凸月期至下弦月期，具有深刻內斂、極度專注的老靈魂。他們渴望成為某個領域的權威，掌控話語權，因此會努力不懈地表現自己。討厭笨蛋。不喜歡輕易出手的他們，需要一鳴驚人、被人崇拜的感覺，因此有強大的信念與執著。這也讓他們在不同的歷練與挫折中，日益閃亮。摒棄舊有的價值觀，不斷與時俱進，才能將注意力和成就感移往真正重要的事情上，這是這個月相人生重要的課題。

他們雖然喜歡強強聯手，但是很容易變成對方倚靠他們，以他們為榮。因為他們想要成就的終究是自己。實際相處時，他們重視對方的忠誠，而且需要成為對方生活中的太陽，帶有強烈的主導性和佔有慾。

★月亮在處女座，太陽在射手座–以熱情自由為出發的工藝大師

這個族群生於虧凸月期至下弦月期，擁有理性細膩的老靈魂。他們渴望探索世界，擴大對生命的視野，但是他們卻習慣將注意力放在小細節，因此內心的糾結特別多，考量太多也容易讓自己綁手綁腳的，不是信心不足，就是想得多做得少。這個月相出生的人必須意識到，他們必須放下某些既定的觀念和習慣，才能再次突破，重新定位自己。

他們的生活多采多姿，也充滿矛盾衝突。一方面可能需要不斷改善或改變家中的環境品質，另一方面又不想常常待在家裡。若能有個性穩定的家人、伴侶支持，會更能能幫助他們發揮潛力。有時候，他們可能需要不被干擾的獨立空間。

★月亮在天秤座，太陽在魔羯座–以物質保障為出發的外交官

這個族群生於虧凸月期至下弦期，具有穩重和諧又世故的老靈魂。他們渴望力爭上游，得到他人的肯定與世俗成就。然而，他們會選擇合作合夥、倚靠權威人士的方式來達成這個夢想。雖然日月位在四分相星座上，帶來意識和潛意識的矛盾與掙扎，但是日月也同在土星有力的星座，意謂隨著時間的歷練，他們可以更清楚知道自己想要什麼，學會改變自己的慣性，並且做出取捨。通常他們會選擇經營有價值的人脈關係，創造對自己有利的情境。

他們也喜歡舒適的居家環境，而且帶有古典或傳統的色彩。當他們功成名就時，也可能選擇社會上公認的好品質或好品牌，做為居家生活的重點。例如：義大利水晶吊燈、愛馬仕家具或收藏名家的畫。藉此他們能向他人證明自己的地位和價值。

★月亮在天蠍座，太陽在水瓶座–以傳播分享為出發的特務

這個族群約生於虧凸月期至下弦月期，擁有擇善固執的老靈魂。對於自己的理想和原則相當堅持，不願意委曲求全。他們也可能喜歡隱身在群體、組織當中，當人人的距離相同時，也就代表沒有和誰特別親密的問題。他們渴望能分享自己的想法和創見，能領先他人或時代。然而，他們習慣冷靜看待他人，在必要說話的時候，才要一鳴驚人。他們可能不太擅長表達自己，也可能極具個人風格，有兩極的評價。這個月相注定要學習觀念和價值的調整，也可能要嘗試發展新的表現與貢獻的方式。

月亮天蠍雖然需要情感上的連結，他們想知道你的心事，但是不代表要時時刻刻在一起。這個族群非常有個性、有原則、有想法，喜歡有點黏又不會太黏的感覺，需要個人的界線。和他們互動時，一定要尊重他們的自主性，也要避免干涉太多。除非他們希望你這麼做。

★月亮在射手座，太陽在雙魚座-以感情安定為出發的獵人

這個族群生於虧凸月期至下弦月期，擁有隨興理想的老靈魂。他們喜歡做什麼就做什麼，擁有廣泛的興趣和學習經驗；他們討厭被明確定義，總喜歡整合新概念新技能，發展出新方向。是典型的斜槓青年，也是百變女(國)王。雖然有能力也有運氣，但是喜歡嘗試甚於承諾責任，他們需要進可攻、退可守的生活，也需要定期淘汰某些不必要的觀念和人事物，才能讓自己不斷順利成長和前進。

他們私生活多采多姿，不代表他們一定喜歡社交派對，而是他們會嘗試接觸各種興趣。由於日月都在木星掌管的星座，因此也會與教育、宗教、外國、長途旅行的人事物有緣。雖然探索與嘗試也意謂著挫敗與混亂，但是他們似乎有著某種好運，可以屢錯屢換，不斷輪迴重生。

★月亮在魔羯座，太陽在牡羊座–以熱情自由為出發的父親

這個族群約生於虧凸月期至下弦月期，擁有務實謹慎又有野心的老靈魂。日月都在火星強旺有力的位置，意識和潛意識裡都不喜歡認輸，需要做出成果來肯定自己。他們渴望搶得領先地位，活出獨立自主的光芒，但是卻習慣謀定而後動，確保最後的結果能如自己所願。在衝動與穩定之間，他們不但要找到平衡，也要重新調整自己的認知，慢慢脫離舊有的模式，向新的成長邁進。

他們容易把注意力放在責任與世俗成就上，因此可能會追求極簡生活或過得非常有效率，但是也可能會忽略自己的健康或身邊人的感受。他們可能需要適時停下腳步，給自己一些休息和充電的時間，唯此才能活出潛藏的創造力與熱情。

★月亮在水瓶座，太陽在金牛座–以物質保障為出發的科學家

這個族群約生於虧凸月期至下弦月期，擁有堅守價值和則的老靈魂。雖然渴望得到世俗的成就，不論是金錢或地位，然而他們習慣與人為伴，並且幫助他人發展獨立性和個人特色，在利他的過程中難免有百般的挫折和意外，最終他們也會得到友誼的回報。事實上他們也在人際互動的過程中，不斷推動自己看重的理念。這個月相生人注定要在互利互信的友誼網路裡，發展出自我的價值和肯定。

他們懂得欣賞不同個性的朋友，但是特別喜歡有才華、有共同理念的小清新。他們重視人道主義的立場，常會帶來廣結善緣的機會。對他們來說，情人也只是升級版的朋友，需要能分工合作的夥伴，但也需要適度給予自由空間。

★月亮在雙魚座，太陽在雙子座-–以傳播分享為出發的靈媒

這個族群約生於虧凸月期和下弦月期，擁有變動靈活的老靈魂。由於日月都在具有雙重性質的變動星座，使得他們很難一直停留在相同的狀況裡，能夠不斷吸收外在環境的資訊，不斷變化，把玩著多元的概念，順著不同的機會轉變。他們渴望在自我表達和心智交流中得到肯定，然而月相顯示他們可能太依賴過往習慣或靈魂的模式，以致於處於高處不勝寒的危機中，需要重新為自己定位。

他們的意識與潛意識充滿矛盾，但也會讓這股衝動變化之流環繞在日常生活裡，使得生活終是不斷處於潮起潮落的階段。他們既享受和家人、社群、朋友交流的樂趣，也需要定期清理內在的雜音和被勾起的情緒，唯此才能有效地應用新學到的東西和自己的直覺，將真正有意義的訊息傳達和分享出去。他們可能很會撩人，逗人開心，但是多半跟著心情走，跟著對方的主導走，不習慣太明確地給予承諾。

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。