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伯樂影業徵才 在 [專題] 吳明憲: 威秀大轉骨可望重啟IPO - 看板Theater 的推薦與評價
https://ctee.com.tw/news/headline/232040.html/4
工商時報 邱莉玲 2020.03.09
台灣影城業正面臨三長兩短的危機,影城龍頭威秀董事長吳明憲表示,威秀已擬定造市三
部曲化危機為轉機,包括四大影城與國發基金合作投拍國片,信義威秀影城將擴大營運為
娛樂城,以及旗下兩大品牌威秀、MUVIE CINEMAS走出去打天下,這是威秀成立22年以來
最大轉骨計畫,為籌措銀彈打贏這場仗,可望重啟IPO計畫!
吳明憲表示,短期看,新冠疫情造成影城票房嚇跌三成,加上今年電影陣容看似不強,全
年整體票房要Hold住百億有難度;長期看,整體票房停滯甚至衰退,大家卻一直開影城瓜
分票房,還有OTT搶眼球,都讓影城業者燒腦求轉機。
對此,威秀擬定三部曲將主動出擊,首先四大影城聯盟將在3月合資成立伯樂影業,已獲
得國發基金投資,透過投拍國片,提振整體票房產值;接著,威秀不會只做影城,也要做
娛樂城,即將砸億元大改裝的信義威秀影城,將推出全新娛樂與餐飲項目。
此外,威秀發展也不侷限於台灣,威秀影城將經由技術輸出與品牌授權,進軍新南向國家
。至於頂級影城MUVIE CINEMAS春節前也在信義區開出,首月票房迅速登上台北市第三高
,將複製成功經驗進駐亞洲各大城市。以下為專訪內容摘要。
問:新冠疫情重傷影城業,威秀因應之道?
答:影城做的是體驗式經濟、群聚式消費,消費者怕染疫不出門,威秀目前只能撙節,並
宣導場所安全挽回消費者信心,近日也向房東爭取降租,希望共體時艱。日前全國戲院公
會召開會員大會,理事長呼籲會員戲院要有短則三個月、長則半年的抗疫心理準備。
我認為疫情是危機也是轉機,讓威秀重新思考商業模式,從被動變主動。除了影城,未來
希望變成提供資訊的線上媒體,結合電商平台,販售與電影相關的獨家授權商品,並持續
發展國際餐飲品牌代理。威秀去年全台來客數達1,480萬人次,讓影迷好看、好吃、好買
、好玩,擴大營收獲利。
問:近年影城業發展遇瓶頸,威秀的看法與營運表現?
答:去年台灣整體票房衰退近6%。在台灣開電影院的危機是大家一直開,但市場沒有成
長、只是票房被分散,去年又以台北市票房掉最多,因為在新北開了秀泰土城、樹林與中
和喜樂時代等三家影城,許多觀眾就近留在當地影城消費。
差異化+高值化 去年獲利逆勢成長
威秀票房也有下滑,但獲利上升1%以上,關鍵有兩個:平均票價提高、平均消費額也增
加9%,主要靠著多元影廳、特殊映演內容滿足不同影迷需求,並常做電影主題快閃店販
售周邊商品,增加獲利。
展望今年,開春就遇到疫情來襲,加上全年排定上檔的電影陣容看似不強,是威秀最擔心
的。威秀將放慢展店腳步,強化行銷與特殊映演內容吸睛,與業界一起撐住整體票房百億
的基本盤。
問:威秀近期兩項大投資受矚目,包括推出MUVIE CINEMAS頂級影城,信義威秀影城將改
裝為主題娛樂城,背後的策略思考?
答:環顧整個信義區都是同質性高的百貨、餐飲,只有威秀獨占娛樂市場,將持續強化娛
樂元素,擴及家庭、年輕人、高端市場。
除了A16、17的信義威秀,去年12月底隔條街在A13推新品牌MUVIE CINEMAS頂級影城,首
開雙影城模式,票房出乎預期好,更難得的是粗估只影響信義威秀2%的票房,連同京站
威秀,包辦了台北市前三大影城。
威秀看好信義區高消費力,兩者採分眾經營,MUVIE CINEMAS鎖定高消費族群,信義威秀
主攻家庭客、年輕人,信義威秀也將改裝為娛樂城,影廳預計從17個減為10個,座席從三
千多減為二千多,並新增授權主題商店等娛樂業種、體驗,衝高客單價。總計,兩家影城
近四千座席,進一步擴大威秀市占。
問:威秀下一步發展藍圖?
答:因應競爭對手動作積極,威秀不能只做影城本業,而是要做娛樂城,持續開發多元娛
樂設施與場所,例如在台中的室內玩雪樂園SNOWTOWN,未來聚焦AR、飲食、親子場域研究
,以代理國際品牌為主,目前較大獲利來源,除了票房,就屬餐飲占15%。
威秀影城目前集中在六都,下一步發展品牌授權、加盟與代管業務,好比日新威秀影城合
作、代管花蓮新天堂樂園影城,希望與中南部一些來客數不錯、缺少資本翻新的獨立戲院
合作。
威秀也計畫外銷KnowHow,看好新南向國家有比較多商機,頂級影城MUVIE CINEMAS則有機
會到上海、香港等大城市展店。
小檔案
◎職稱:威秀影城董事長、日新威秀影城董事、伯樂影業董事長
◎出生:1972年
◎學歷:政大廣告系
◎經歷:中興百貨企劃部、香奈兒化妝品部門商品陳列、福斯電影行銷總監、中環娛樂總
經理
◎經營學:創意為王、身段柔軟
◎興趣:看電影、栽種植物、旅遊
拉抬國片市占 救市救己
「現在大家為了生存必須合作!」威秀影城董事長吳明憲表示,威秀、國賓、秀泰、新光
四大影城首度合資成立新公司「伯樂影業」,資本額2億元,並獲國發基金投資49%,專
攻國片開發、投資、拍攝及發行,憑藉四大影城全台近七成市占支撐,加強其他投資人信
心跟投,一起拉抬國片市占。
吳明憲強調,此舉是影城救市救己的行動,提振國片市占可以帶進更多觀眾把市場的餅做
大,尤其是中南部市場開發,也有益於提振影城票房收入與獲利。
影城這行是看內容吃飯,台灣一年發行逾700部國內外電影,若該年強片愈多、票房就愈
高,台灣整體票房最高曾達120億元,但近年在百億元上下徘徊,去年更衰退近6%。
其中,好萊塢電影為首的美片粗估貢獻台灣整體票房七、八成,可以說台灣票房高低取決
於好萊塢片,跟鄰近的日本、韓國、泰國相比,這些國家的本土電影貢獻至少逾二成市占
,但台灣電影去年票房僅占6%,顯示還有很大成長空間,且國片近年屢有佳作值得推廣
,但現在的問題是國片無法成為觀眾首選,還需花時間建立信心。
再從獲利面看,吳明憲指出,強勢的好萊塢六大影業與台灣影院的拆帳比例,比鄰近國家
高出逾10個百分點,嚴重壓縮影城獲利空間,如果可以提升國片市占,將有利於國內影城
業者向好萊塢六大影業爭取更好的拆帳條件。
另方面,OTT線上影音平台興起,對影城最大的影響是搶走中型影片票房,這是影城利潤
最可觀的主力產品,也讓四大影城產生危機感,決定合組公司投拍國片填補這個市場空缺
。
被國內電影業寄與厚望的伯樂影業,將是一家整合資源的平台公司,負責國片開發、投資
、拍攝及發行,包括版權預售、廠商贊助、獎金申請等,做到風險管控、降低回收門檻,
伯樂每片投資額不超過千萬元,並協助尋找其他投資人,預計每年投拍五部國片,將以4
~6千萬元票房的中型片為主力,也會主打台灣擅長的愛情、恐怖片等類型。
伯樂首部領投國片「孤味」,投資者包括中環、瑞威、香港私人投資、彼此影業,投資額
近4千萬元,將於11月上映。
吳明憲強調,影城不會式微,因為人們還是有社交需求,最明顯的就是看鬼片、喜劇片,
一群人看才有氣氛。國內影城業者與好萊塢大型影業曾經深談,好萊塢六大影業旗下都有
OTT平台,會謹守先上院線、再上OTT的遊戲規則,兩者內容規格不同也會做區隔,攜手做
大影視市場創造多贏是共同目標。
雙品牌+雙模策略 打亞洲盃
台灣影城龍頭威秀成功的獲利商模,一直是海外企業邀約展店的標的,加上今年新開幕的
頂級影城MUVIE CINEMAS在設計規劃和票房表現亮眼,邀約更是熱絡。威秀影城董事長吳
明憲透露,威秀已計劃兵分兩路採雙品牌、雙模策略,打亞洲盃!
其中,威秀影城將經由技術輸出與品牌授權,進軍新南向國家,MUVIE CINEMAS則優先考
慮進駐亞洲一線城市。
威秀資本額約8億元,股東有香港的澄天嘉禾(35.5%)、中環(30%)、宏泰(25%)
、大向開發(9.5%)等,主要由澄天嘉禾、中環共治,前者負責營運,且在香港、新加
坡有影城據點,連同台灣可聯合採購設備降低成本。
威秀目前在台有16座影城、169個影廳,代管花蓮新天堂樂園影城,並自營室內冰雪樂園
SNOWTOWN、代理日本餐飲品牌Ivorish與鳥開,據了解,去年營收逾60億元,是家賺錢的
公司,且沒有向銀行借款。
吳明憲透露,威秀去年營收降、獲利增,一方面受惠人事成本降低、設備折舊攤提,以及
影城用地新約降租;一方面增設IMAX、4DX影廳,規劃日本動漫、演唱會、音樂會、舞台
劇等主題映演,經營親子、韓流、文青等利基市場,帶動平均票價提升3~5%。
同時,威秀平均客單價也在提升,影城有很強的集客力,去年全台1,480萬人次入場,帶
動餐飲消費,威秀將持續引進國際餐飲、娛樂品牌,拉高客單價和創造差異化。此外,威
秀未來五年也計畫在台再開五家影城,包括南港(預計2022年)、新店裕隆城、北高雄義
享天地等。
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