連載文章 14—2020/08/11
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
《黃金七秒半》播出快一千集時,我平均一個月會上一到兩次節目。我的曝光率慢慢提高了,知名度也跟著打開,後來中天電視台推出同性質節目《今晚哪裡有問題》也經常邀請我到節目中談論保險話題﹔接著TVBS、東森、八大、公視、廣播電台,各種電子媒體,只要遇見保險議題的內容,差不多都會看到我去上節目。對於這些節目,我非常感恩,心裡總歸是那一句:「我劉鳳和何德何能呀!」
後來,也開始有雜誌社、新聞節目找上我。短短幾年,我覺得自己在保險這個領域真的進步很多很多,但最重要的是,只要遇到我不了解的狀況,我都會第一時間去找資料、問前輩。即便是去演講,我也是抱持教學相長的態度前往,用OA的方式和台下聽眾互動,大家拋出來各種匪夷所思的狀況和問題,不但大開我的眼界,更是讓我學藝精進最重要來源。
現在想起來,這些發生過的點點滴滴,雖然在當下看起來像是吃了虧,但其實讓我賺了最多!也因為如此,往後不論我在做什麼事情,都告訴自己,凡事不應該以金錢利益為目的,而是「能學到什麼」才最重要!
賺很大,一點就靈!
1. 舉手,沒有問題,就推薦自己
從小到大,不論在課堂上、在演講上或任何活動上,舉手,都表示我們想提出問題。但有些場合,特別是有相關領域重要人物出席的場合,要努力嘗試改變舉手的心態,把問題換成自我介紹,在重要人物面前,把自己勇敢推出去。這對害羞內斂的中國人來說,是項相當困難的訓練﹔但也因此,這樣的勇氣特別令人眼睛一亮、印象深刻。我們都是芸芸眾生,要躲在角落等待被發掘,不如先把你的手高高舉起來,召喚大好機會吧!
2. 就算是做白工,也絕對不會白做工
李家同老師為什麼語出驚人「學生打工,笨死了!」就某個層面來說,我贊同這個觀點。問題出在打工動機,是要賺學費?賺零花?還是賺經歷?其中,笨死了的打工族,就是為了賺零花兒而打工的。青春歲月多珍貴,為了享樂,拿大好青春去換一個鐘頭一、二百元的收入,當然是最笨的交易。相反地,若是為了賺經歷,那就算得白白替人家服務,拿不到半毛錢,都太太太值得了,因為你賺到的是開歐你人生一把又一把鑰匙。這會兒,你是不是懂得該怎麼選擇了?
3. 成功沒有捷徑,就是「勤勞」和「便宜」
不論做業務員,還是賣保險,要生意源源不絕、愈做愈大,其實也沒什麼訣竅,第一就是勤快,第二就是要比人家便宜,就那麼簡單!
為了開發客源,我會製作許多小DM。夾在轎車擋風玻璃上﹔自製自我介紹的掛牌: 我是《平民保險王》作者劉鳳和、電話是......。只要出門騎上摩托車,就一定帶著DM、掛上牌子,見車就夾DM,見人就招搖掛牌,把行銷當成生活的一部分。
面對顧客,要把握一個原則:沒有人不愛嘗甜頭。汽車保險佣金若有二O% ,就回饋一O% 給客人:如果跟我買一份意外險,就多送一本自己寫的書。雖然少賺了一點,但小小的回饋,既抓住了客戶的心,又有機會讓客戶回過頭加保其他保險。不肯「放長線」的人,休想釣得到大魚!
4. 只要準備好,機會就會多到推也推不掉
資訊時代,哪裡還會有懷才不遇的,問題是,你準備好了嗎?準備好的人,就像口袋裡的釘子,就算你想藏,都會扎出釘尖來,一下子被別人發現。更何況,現在網路如此發達,只要你有料,不論是透過文字或影音,甚或像我一樣,用最傳統的工具,都可以把自己最精采的部分讓所有人都知道。重點永遠是,要把自己準備好,有利用的價值。屆時你會發現,機會就像鍋裡的爆米花,溫度夠熱了,就一個接一個爆開花。
3 薄利,賺很大!
你以為別人賺五塊,你賺一毛的是呆子嗎?那你根本不會撥算盤!劉鳳和正因為賺的都是蠅頭小利,所以不用爭不用搶,賺得細水長流、心安理得。
《黃金七秒半》節目最火紅的時候,一天,製作人周佩箴小姐慎重其事地問我:
「劉大哥,你有沒有想過寫本關於保險的書?」我心想,天哪!我才剛進電視圈腳跟都還沒站穩,現在要我寫書?這對我來說可是前所未有的挑戰。
我相信,很多人都對「出一本書」有過夢想。只是一時間不見得有機會實現。說老實話,我雖然不是天天夢想著這件事,偶爾還是會有念頭不安分地閃過。這下子好了,周小姐一通電話又挑起我的想頭,我開始認認真真考慮,自己夠不夠資格寫一本書。
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