在行動網路時代，每人一天平均接受到的信息量，大概是180份報紙的總和耶
這數字大家可能沒什麼太大感受，因為現在應該沒多少人在看報紙了（笑）😌
但換成以前大眾每天要讀一份報紙的習慣來說
我們現在一天接受到的資訊量，是以前的六個月的份量🗞🗞
半年耶！聽起來就相當的驚人！
我認識一個朋友，他每天都要花三個小時以上來看網路上的東西 📱
除了ptt和Dcard這些論壇以外，訂閱了很多的新聞、電子報，還有一些追蹤的影片
當然通勤的空擋，也不會放過聽Podcast的時間。
我就問他說：「你每天看的東西都有吸收進去嗎？」
他說：「未必耶，不見得都有吸收進去，但是他如果不看，就會很緊張，很焦慮！」
他笑稱自己有知識焦慮症，如果沒有更新到最新的訊息，他就會很緊張！
我是覺得他應該是行動電源殺手啦，這樣用手機一下子就沒電了😂😂
＃你們現在都用什麼方式來吸收知識呢
我們思考一下這樣海量的資訊，我們吸收得完嗎？
我想應該是很困難。
現在有越來越多的網站或是知識型網紅，會製作資訊重整的文章📃
把多餘或是雜亂無章的知識重新整合，幫助大家可以快速地吸收資訊📚
所以將資訊化繁為簡，變成有含金量的知識🏆
將會是未來五年工作者，必須要培養的重要技能
這一集將來談談有關於資訊重整的方法，以及誰語爭鋒比賽我被淘汰帶給我的啟發
【＃52 資訊重整是未來工作必備的加分技能 比賽淘汰給我的啟發】
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本集精華：
📍在家工作千萬別做的事
📍賣免稅品的經驗 非我強項
📍為什麼我們不喜歡被銷售？
📍銷售不是賣東西 而是提供解決方案
📍成功銷售原來還有公式
📍超強健身教練推坑術
✈️這集節目的航空小知識單元：Landing
做銷售 ptt 在 [分享] 關於房仲業- 精華區Salesperson - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
我也不知道最近是怎麼樣
蠻多人在問我關於房仲業的問題 嚇我一跳
莫名的變成一個房仲推坑者 = =
所以簡單介紹這個行業在幹嘛？ 還有回答幾個常見問題？
先回答幾個問題：
Q.很多人寫信不外乎就是一般人多久會成交？
A.這個很難回答 因為業務的工作除了努力外 還有運氣
可以告訴你們的事情 就是仲介的工作 『開發為業績之母』
但是『議價又為開發的關鍵』 單純開發不會議價
只能每週 每月看你的案子被人家賣掉
以過去個人的經驗 我的庫存隨時維持約30間左右 市中心案件約496間
所以我的庫存佔市中心的量6% 這樣看起來不多喔
一般店家的庫存量約39~70間不等 約養10個業務員
這樣的庫存狀態每個月可以成交2間 被成交2~3間
所以每個月你可以預料會有5間左右被消化掉 庫存太低的業務員沒有辦法感受到
『景氣的強烈』 以現在來說 新店很熱 你問我怎麼知道
因為我的庫存自己跟同業消化的速度很快
在選舉前可能幾個月你的庫存半間都沒被賣掉
Q.我是個熱血的鄉民，請問要先去加盟店還是直營店？還有五萬是真的假的？
A.月經到不能在月經了，第一個問題：當然是先去直營店，有些網友會說這樣
扣除一堆底扣，我大概只能拿10%（8%＋團獎），公司賺太多了。
或是開始算1000萬的案子自己可以賺多少，這就是關鍵的地方，1000萬的案子，
有人可以賺到1000*5% =50萬的傭收 有人只能賺2萬的傭收 天差地遠
重點是你要先有一定水平你再去加盟店，比較ok!
講實在的 外面就是殺人的戰場 一個案子成交基本上30萬起跳 你實力不夠
被做掉 天經地義 這裡是戰場 不是漆彈練習場 一個動作少做了
就是被人家成交 絕對沒有房屋版上面講的 那麼好賺 真的那麼好賺 一些高學歷的不會
那麼容易就陣亡
另外五萬是真的假的？ 真的，不過沒有人跟你說你可以領半年，績效不佳，
可以請你簽字走人，企業麻，又不是佛心來著，給你五萬，你當然至少要有
15~20萬的基本產值阿 = =
------------------前面回答完進入正題 希望可以改變你對仲介的看法----------
仲介的工作就是個超級市場，只不過架上的商品區一開始是空的，要靠一堆業務去補貨，
賣得東西多半是市場都有（也就是俗稱的一般約案件），所以基本上每個仲介都要有基本
的陌生開發能力，說自己只做銷售那種，很快就會死掉了。
為什麼？商店沒有商品，是銷售高手也愛莫能助，商品不齊全，也沒有辦法，客人沒有
美國時間等你去補貨，所以週一到週五仲介都要著重開發新的案件。
以開發型仲介的來說： 可以分為兩種『獵人』『農夫』
『獵人』沒有固定的領域，只要有同業開發新的物件，他就去反相開發他們的物件，
短時間可以獲得一定量的庫存，但是反過來來說，一個案子可以靜靜的等你慢慢開發，
那案子一定有他的缺陷在，不然早就被同業賣掉了。
『農夫』專耕一定領域，他的生活圈比較小，一開始會很辛苦，但是他可以深入他喜歡
的社區，社區的大小事都很瞭解，久了，可以得到很多情報，跟第一手的案件，有機會
開發到市場都沒有的案件。
一般來說，新人進來一定是先衝庫存，因為沒有案子，對商圈觀念也不強，一定是趁你
還有滿腔熱血的時候叫你去開發同業的庫存，累積一些可賣的案子，有打算長久待在
這個產業，建議你在新人的時候同時扮演農夫的角色，一點一滴進入你想經營的社區，
到你一兩年後，你就可以減少主動開發的比率。
銷售型的仲介：著重在整個行情觀念的建立 ＆ 同理心
這種業務員也是最難培養的，因為銷售的整個流程是一體成型的，你中間只要跟你的
買方講錯一句話，你的買方可能就會從準買方變成三四年後才會買到房子的買方。
還有跟客戶的相處也是個訣竅，適當的提供行情，情報，加上同理心，才有機會成功。
當然妳會開發也會銷售，那就是很強的業務員，在直營店，你只要其中一樣專精，你就
絕對餓不死，出來做的話，你基本就要兩樣的專精，因為大家都具備開發的能力，
就看誰的銷售能力跟客戶經營能力強，當其他人掌握買方，有可能跳過你，自己去找屋主
，很正常麻，兩倍業績，加上50%左右的傭收，那是甚麼樣的概念，你自己想像。
所以說為什麼早期要去直營店的原因，有規則可以保護你的業績，在外面不好意思，
勝者為王，『winner takes all』
--------------------------甚麼樣的人適合進來--------------------------------
只要你不想領固定薪水，又可以自我要求的人就可以進來，基本上進來，你就忘記你
有底薪這件事情，比較好。人都有惰性，仲介的差距是每天一天一點的累積，偷懶一天
後面在緊要關頭，問題就會一個一個跑出來讓你頭大，所以切記要每天都認真。
＊仲介是靠嘴吃飯的工作？
很多人都有這樣的想法，應該這是很多內勤的人的想法，業務在台灣的社會印象還是
很低的，尤其在網路上，普遍能賺高薪，被酸似乎是種原罪。
仲介是需要動腦的工作，買方想買便宜，賣方想賣天價，仲介要在中間讓雙方都開心，
讓這個交易成功後，買賣方變成好朋友，完全忘記當初談價，對方那種堅持跟無理取鬧
，這就是談判的技術，這也是仲介要專精的部分 - 專業 & 心理學
＊至於要去小黃或是小綠？
這都可以，就跟你想去高點補習還是陳偉補習，那有差嗎？好吧，有差，差在年終福利
，如果是想學個經驗技巧，是沒有差的。這只是一個過程，重點是你
想學到甚麼，你想成為甚麼樣的業務，是賺很多錢的，還是在你的家鄉內人人稱道的業務
還是ooxx，我看很多人有很多熱情，但是進去之後，都沒有自己的想法，這樣你很快就會
離開這個產業，因為我說過了，仲介是要動腦的產業，你可以不喜歡讀書，但是你一定要
會推理客人的行為，跟為什麼他有這樣的反應，不然每天充斥到你的生活，只是一件一件
的挫折，EX：今天A屋主不給我簽委託，昨天B買方出笆辣價....等等。
*要去大安區或是一級商圈？
建議在你的生活圈工作，能住家裡是比較好的，真的很認真的話，老實說，第一年，你會
非常非常累，不要拿甚麼C大，林北以前是工兵還海陸來做比擬。這行業的累-除了身體
還有一個是對人性失望的無力感，等你進來就知道，很多事情，不是你想得那麼簡單，
學著事情不要聽單方面，牽扯到利益，就會有貪念，就會有人來搗亂，就會有很多變數。
以上 可以回答大部分的問題，抱著第一年打死不退的心情進入這個產業，才有機會
活下來！
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