【 分享|我做了一個「沒什麼創意」但很美的項目 】
#古里奧說:什麼才是美和好的項目?為了服務市場營銷而產出的內容,也要由市場來驗證。不服務於市場,不作用於市場,不連接市場的營銷,最終會變成一場又一場關起門的馬戲表演。表演完了,大幕落下,可能心裡會空虛的很吧?
—— 本文閱讀時間約 3 - 4 分鐘 ——
上周接受媒體採訪快結束的時候,對方問我過去一年做過的成功項目是什麼?我有點尷尬道,最近確實做了一個自認為不錯的項目,但不太好意思說,怕說出來會被同行笑話。
對方有點驚異。我解釋道,因為從視覺上這個項目真不敢說很藝術,若被行業內的創意大神看到,估計要笑話我沒見過市面的。
但我覺得它很成功是原因:
一、它給客戶帶來了客觀的生意增長。一個不到五十萬的項目獲得了兩千多萬的銷量和快一萬個新客戶。
二、該活動被消費者認為非常有創意,很有心意。
三、它有效整合了客戶的零售終端 。
它是個父親節活動,
目標是要吸引 75-85 年的爸爸進入品牌。
開始之前團隊研究了近兩年針對父親的大量品牌活動和內容,發現一個有趣的現像,#很多品牌跟爸爸溝通時喜歡用跟媽媽溝通一樣的手法,主題圍繞親情、家庭、父愛,溝通語言大都感人肺腑,催人淚下。
爸爸們真的會被這些漫畫和視頻感動,並參與討論甚至轉發嗎?相信你已經猜到了我們抽樣調研結果:
#男性視角看家庭和親情與女性不同,#表達方式更不同,#灑狗血的方法未必奏效。
我們繼續研究起了父親節,在這個節日背景下,消費者的主要行為習慣是怎樣的?送禮送祝福,送禮送祝福,送禮送祝福;然而站在父親的立場看,除了送禮,還有什麼是父親真正想要並最好表達子女愛意呢?
「交流溝通」- 我們想。
很多子女反饋跟母親溝通要比父親多得多。
如果在這一天,或這個期間,子女可以與父親因為什麼而更多溝通,大家一起說說笑笑,促進相互了解,留下一段美好幸福的回憶,那不是很好的事嗎?
所以我們想用品牌給兩代人一個溝通平台,但這個平台要公平、有趣、跨世代,它不能太嚴肅和枯燥,也不能偏重兩代中的任何一方,不然就失去了跨世代溝通的目的。
最終我們想到了一個方式:「潮爸詞典」。
爸爸並不古板和落伍,他們也在關注社會動向和熱點,他們懂得新興詞彙一點也不少,他們可以通過參與新開闢的詞典「定義」,來鑒定一下自己的程度到底有多深。
重要的是,品牌也根據不同的程度,為參與者準備好了父親節禮物,只要進店就可以領取,帶著老婆孩子去店裡拿一份因為自己跟得上潮流所獲得的禮物,在父親節不是一件很拉風也有趣的事情嗎?
對於子女來說,有了這個工具,就可以在節日期間跟爸爸增加溝通,藉由品牌送出禮物,這就有了參與的動機。
為了促進兩代之間的交流,我們故意不去把流程做的的太簡單,因為如果簡單了,爸爸就不會去跟子女求助了,子女也不會因此興致沖沖邀請爸爸來參與。
在活動網站上我們問爸爸:你知道小龍蝦會送你去哪裡嗎?是回家還是去愛人得心裡?你知道筆芯的正確手勢是不是趙薇做的那個呢?等等等等。
果不其然,年輕得爸爸們都參與了進來,他們覺得這些答案選項太有趣了,回答得好還能跟人得瑟自己是個潮爸;子女也參與進來了,覺得品牌說的東西太有趣新穎,與以往嚴肅認真的形像天壤之別。
在品牌的零售終端,不管是店內裝修的宣傳角度,還是店內交互的設計,都高度呼應潮爸主題,該活動主題也成功調動銷售人員邀請自己重要客戶的意願。
他們有了話題可以去跟客人溝通,也有了交互平台可以跟他們溝通,最有趣的是,不同的終端還在提供的線下版交互設計基礎上,延展出了適合各自情況的小活動。
活動機制和創意講完了。
你可能覺得一點也不新奇大膽。是的,我也如此覺得。但消費者留言給品牌說,你們得活動設計得真好;你們品牌挺有趣,也緊跟時尚;這個活動值得分享給更多人等等。看到這些點評,我覺得已經足夠。
#真正的好,#一定是消費者發自內心留下得評語,#而不僅僅是廣告圈轉來轉去得嘖嘖稱奇。
採訪的編輯說:「相較起之前你們做的火鍋視頻,這個活動效果有點弱啊。」「嗯,是。從廣告營銷人得角度來說,這活動確實沒有刷屏,也沒有視覺衝擊,更沒有驚世駭俗得創新。但消費者買單了,他們不止留言稱讚,還去店裡,用掏錢包表達了支持。」這應該是客戶最想要的成功吧。(至少大多數客戶如此吧)
所謂廣告創意,到底何才為好呢?
如果去問行業內不同的人,各有各的說法,並無統一看法,很多時候大家還是會基於創意的獨特性、唯一性,以及藝術性的角度去衡量。
我對此看法稍有不同,廣告創意是極度商業化的藝術,既然商業化,#它的好壞就應該是由市場檢驗,並以消費者反饋為基準的考量。
我心裡始終覺得,好應該表現在幾個重要的緯度之上:
▍ 一、為生活創造美好 ▍
表達對生活的熱愛,憧憬和嚮往,讓每個欣賞完的人都覺得世界真有趣、精彩,甚至讓人蠢蠢欲動。
大肆渲染負面情緒,誇大社會黑暗面都是不負責任的傳播,而產出一些沒有意義並嘩眾取寵得文字和圖形,讓廣告這份工作變得非常單薄且乏味。
現在很多品牌喜歡通過資助貧困,幫助弱小來展示社會責任,個人覺得也並不是創造美好的最佳做法,把需要幫助的人拎出來放在聚光燈下,通過彰顯幫助他們來展示自己得愛心,並不會讓消費者覺得生活很美好。
具體觀感,做為消費者的我們最清楚。
▍ 二、幫助消費者,成就消費者 ▍
我們的產品可以讓大家生活品質得以提升,我們得活動可以讓消費者業余生活變得豐富有趣,甚至我們可以讓他們跟朋友關系更融洽,工作更順心,那就是品牌和傳播得極大成功。
而很多時候品牌在互聯網上的交互,都設計得相對乏味且強制,讓消費者上傳一個作品,然後讓他們去號召別人來幫助自己獲得獎品,這樣的機制應該不會幫助到消費者,更不要說身心愉悅,感覺自己非參加不可了。
▍ 三、用他們自己的語言 ▍
用消費者語言不代表要用網路用語,每個圈層的人都有自己得語言,熱愛生活的底層人民對周圍世界的表述和看法,與對著屏幕長大得大城市 90 後肯定不同。
透過視覺和文字去勾勒他們眼中得世界,讓針對的消費族群覺得跟自己高度相關,感覺品牌在說的就正是自己與周圍的一切,就能得到很好的共振和回想。
如果能針對性的創作出幫助他們最好理解,甚至代替他們表達心聲的廣告,也是一種很成功的「美」。
說完以上個人眼中的廣告創意美學,我突然覺得自己過於實在,是不是這樣的想法會讓我在爭奇鬥艷的廣告圈無法戰勝競爭呢?可能會吧。
我不得不承認這個行業的現狀和普遍心態,但它不會妨礙我對所謂「市場」營銷的本質看法。
不服務於市場,不作用於市場,不連接市場的營銷,最終會變成一場又一場關起門的馬戲表演。表演完了,大幕落下,可能心裡會空虛的很吧。
以上,同行見笑。
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【 談|為什麽廣告圈總招不到人? 】
#古里奧說:廣告圈帶團隊的人都知道,要招到人,尤其是招對人是件多困難的事。本來就是靠人的行業,沒了人要怎麽搞?路漫漫,思考者卻並不多。這到底是條問題,還是個結論?
—— 本文閱讀時間約 3 - 4 分鐘 ——
早起上班,屁股剛坐定微信就響了。
一位廣告圈的前輩詢問我是否認識好的策略人可以介紹。我跟她半調侃地說:「你要嘛給我介紹點人,我最近也缺人缺瘋了;要嘛把我收了吧,咱們以後只能內部消化了。」
玩笑開得輕鬆,但現實卻讓人從骨子裏覺得寒冷。廣告圈帶團隊的人都知道,要招到人,尤其是招對人是件多困難的事。本來就是靠人的行業,沒了人要怎麽搞?
路漫漫,思考者卻並不多。
毋庸置疑的是,對廣告充滿憧憬的畢業生,年覆一年並沒有減少,尤其像我在這樣的公司供職,總是能看到對廣告膜拜勢頭不亞於宗教的狂熱孩子。
加上好歹也是個大眾傳播業,多少有些揚名萬裏的虛榮,就算不極端熱愛,也不會特別排斥做這行。
換句話說,這行的人才供給從來沒有少過。
隨著一屆屆的畢業生進入行業,接受專業訓練和現實摔打,三五年之後一大幫經驗工人咻得一聲就消失了;現在招人,只要稍微加上點條件限制,就難得不得了,這個挑戰集中出現在中高階的管理人才。
這變戲法一樣的人才斷層(無經驗和頂級管理人才之間),到底是什麽導致的呢?
主觀來說有一部分人才發現這個行業並不如想象的光鮮和美好,有一部分發現收入未能到達自己的要求,還有一部分無法適應服務者角色。當然也有人要出國,要結婚生子等等情況,促使他們離開了行業。
分流的主要去向:品牌方,媒體端,以及其他行業。(注意,他們自此不在行業之中了)
從外部客觀來看,導致廣告人屁股不穩的原因,主要是 #公司運營管理 和 #行業惡性競爭 兩個層面。
很惆悵的事實是,#大多數以人為本的廣告公司並沒有把人事管理擺在戰略性的重要高地上。
作為公司最核心的資產,如何保護、增值、以及套現,似乎永遠都沒有如何拿獎、如何拉生意、如何做出個震撼市場的案例來得重要。
當然,資產和營銷同樣重要,不可以一門心思的管理資產而忽視營銷,但完全對資產放任自流也是不正確的。
一間設備滯後,產能不達標,質量總是出問題的工廠,最終一定會被激烈的市場競爭所淘汰,銷售跑出去拉多少單子都無法解決資產端出現的問題。
有時候我會開玩笑的說,廣告公司管理電腦和桌椅的技巧和能力都比管人要好,至少那些資產的管理是有系統和章法的,比如,多久要更新換代,到什麽程度要徹底放棄。
但,#我們的人才管理永遠沒有系統做法,比如:多久需要培訓升職?什麽情況要清理出戶?很多公司所為的人事規定,只是淪為虛設。
#不能好好系統管理人才的原因,#多數時候又被推卸為:#人才難找。
先不說這個因果混淆的混亂邏輯,單說不管理就能解決人才難找的問題嗎?只會催生更多劣幣驅逐良幣,導致更多的人才流失。
這兩年經濟增長稍微放緩了一點,廣告公司之間的人才爭奪比以前溫和了不少。早些時候初級員工工資翻倍的跳槽比比皆是,漲薪升職已經成了跳槽的標配,更不要說雙重升職的情況,甚至把在現在公司混不下去或被勸退的員工高薪挖走的情況也不罕見。
那段時間,所有公司都在擴張,所有團隊都在缺人,只要你擡頭問一句,好幾個,甚至十幾個橄欖枝就伸了出來。哪怕不擡頭的人,也總是被撩撥和挑釁。
所以這個行業的高流失率已經成了行業人事的默認事實,很多人事的朋友已經有了「只要你們都沒走完就算是好的」破罐破摔心理。對人員辭職表現的麻木,對留不住人才表現出 「那也不是我能控制的,我無能為力」。
一邊廂廣告公司為了人才大打出手,不斷加碼;另一邊廂它們卻為了爭奪業務不斷降價,展開了可怕的價格戰。早年間一個客戶一個月可以收上百萬服務費的光景早已一去無覆返,廣告新人甚至覺得那是遙不可及的天方夜譚。
公司營收少了,工資卻高了,廣告公司的生意到底是怎麽做的?道理再簡單不過。所以,同行們也不必再抱怨自己為什麽總是加班,無法跟別的行業作息一樣健康。人家一個人在做一個人的事,而您一個人在做二個,甚至三個人的事。
情況也不是壞透了。
就我所接觸的一些同行裏,也有在人才保留和管理上做的不錯的公司,仔細研究就發現他們所用的手法,也並不是我們大家想不出來的高明段位。
▍以人為本的價值觀 ▍
公司必須要真正的保持以人為本的視角看待和處理人事相關事宜,才能得到人才的認可和擁護。是否以人為本,其實就是當「人」與「業務」的利益相衝突時公司的選擇。每每到了這樣的關口,就能看出公司的本真。
一直表現出眾的員工突然想出國讀書了。公司是極力挽留,亦或是幫他安排出國事宜,甚至主動聯繫國外的分公司安排兼職工作?
員工因為工作太多導致疏忽為客戶服務的質量和結果造成了惡劣結果。公司是一抄了之,亦或是耐心傾聽,安排放假休息,安撫情緒?
▍全民持股,全民參與 ▍
這種互聯網時代被大肆推崇的管理方式在廣告公司已經奏效,只要把個人付出和成績與收入和認可掛鉤,每個人就有了主人翁精神,讓公司的事成為自己的事,客戶的事也成為自己的事。
但只是簡單的簽個期權或股權協議是沒用的,獎勵需要被兌現,並且及時、不間斷、有效兌現,才能不斷提升參與感以及阻斷競爭壁壘。
▍ 假民主與真專政 ▍
一些公司為了彰顯開明和先進,喜歡推行「假民主」, 請大家對很多事情發表個人意見,比如辦公室環境,旅遊路線,業務重點,架構調整等。
這些事之所以為假民主,是因為大多數時候參與者都各持己見,永遠不會有所有人都滿意的時候,所謂徵求意見不過變成辦公室一時的茶餘飯後話題而已。
想要真的做好,要一些專政,而做專政決策的人必須對大家的情況有足夠了解,並且給出最優化的解決方案。
如果辦公室請了真正專業的設計師,大家在辦公時可以得心應手,舒服自在,自然會讓所有人滿意。
同樣的道理,公司的未來發展以及業務走向,只要能符合公司的最佳資源配置,並且明確清晰,其實不需要「假民主」的徵求意見。
只要勇敢的「破」了,自然也就「立」了。
很多時候人在一起做事,需要精神上的向心參照物,要有人揮旗、有人指揮、有人給出明確是非判斷。用民主的形式主義去解決手上的現實問題,是另一種不作為。
久而久之,團隊也在徬徨中失去了人心,反而不如鐵腕出擊,用真正的決心去證明決策者的責任心,進而為大家帶來安全感,且提升每個人的承擔精神。
人才永遠是公司管理中的一個機遇和挑戰點,對廣告行業更為甚之。 #抱怨人,#不能吸引來人;#與其到處尋找,#不如從手上的做起。
以上,同行見笑。
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傳說中光明會背後的真實秘密 / 歐洲最強的騎士團聖殿十字軍
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世界上唯一能長生不老的神器 / 傳說中耶穌使用過的秘密聖杯
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惡魔中羊頭巨乳的代表 / 撒旦巴風特背後的真相
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Ptt八卦版上的低調男神金城武 / 解析這位全亞洲最帥的男人
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FBI跟CIA諜報人員的薪水到底是多少? / 你的薪資待遇也許比他們還要好
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漫威2021電影主線故事大整理 / 10分鐘快速帶你了解主線劇情
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恐怖映像2021最衝擊的畫面曝光 / 一個獨自在路燈下哭泣的神祕女人
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世界上最強的四大諜報組織 / 電影裡面演的全部都是真的
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天堂中的天使也要乖乖上班? / 聖經中六翼天使真正的秘密
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虛擬貨幣比特幣圈史上最大的騙局 / 有著韭菜收割大師之稱的加密女王
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黑寡婦其實是改編自真實事件 / 解密CIA的機密人腦控制實驗
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能夠召喚路西法的惡魔禁書 / 被梵諦岡封印的三大魔法書
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AZ疫苗是台灣的最後希望嗎? / 勿忘60年前的美國疫苗慘案
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鬼灭之刃十二鬼月的人物原型解說 / 上弦之月的惡鬼竟改編自這些傳說
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鬼滅之刃背後的原型故事詳細解說 / 鬼舞辻無慘原型竟改編自這個惡鬼
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這群人為了逃出生天必須破解密碼 / 結果卻遭遇到人格分裂的偵探滅口
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奧運史上最黑暗的一天 / 運動員被恐怖份子挾持
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美國恐怖都市傳說鬼影瘦長人 / 兩個小女孩為了獻祭不惜犯案
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倫敦第一網紅的騙徒餐廳 / 美味雞胸肉真相是後腳跟
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福爾摩斯作者柯南道爾都在調查 / 19世紀倫敦的夢魘開膛手傑克
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哥吉拉大戰金剛都是演真的? / 60年前的哥吉拉真實目擊事件
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查克史奈德為何會槓上華納? / 查克版正義聯盟背後的真相
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阿瓦隆故事結局竟這麼悽慘 / 稱呼它為權力遊戲實至名歸
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桌遊阿瓦隆背後的傳奇故事 / 劇情複雜程度媲美權力遊戲
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狼人殺背後的黑暗真實故事 / 長期被自己父親凌虐的女孩
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天竺鼠車車角色的深度解析 / 導演見里朝希竟然才剛畢業
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接受煉獄山靈魂的試煉 / 解開人間伊甸園的秘密
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只要進入這扇黑暗之門 / 你將會抵達無盡地獄
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劈開紅海的那個男人 / 傳說中猶太人的先知
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被惡魔附身後看到的景象 / 羅馬教廷最棘手的驅魔案
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靈魂之中也有自私自利的人? / 看看你是不是邪惡的老靈魂
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靈魂急轉彎原來都是真的? / 看看你是不是高等老靈魂
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七宗罪對應的地獄七魔王 / 人性的醜惡全都寫在這裡
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神指派守護天堂的御前七天使 / 聖經以諾書中七位天使的記載
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@老高與小茉 Mr & Mrs Gao 即將成立宗教? / 末日邪教天堂之門
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農曆七月鬼門開的傳說是真是假? / 2020鬼月的十大禁忌語錄
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麟洋配今(29日)早搭機回金門,受到鄉親父老英雄式歡迎,遊行車隊經過之處擠爆人潮,鞭炮聲四起。「李洋、王齊麟我愛你!」街道兩旁歡呼聲此起彼落,讓平日寂靜的金門街頭一下沸騰起來,地方民眾都說比過年還熱鬧。
李洋、王齊麟是在今早搭乘華信班機到金門, 9時30分班機一落地,「來了!」、「來了!」一下傳遍尚義機場候機大廳。金牌戰決賽前夕透過越洋電話勉勵他們再接再厲,拿金牌回金門配高粱的楊鎮浯縣長率同縣府團隊偕金門縣體育會理事長唐麗輝、李氏宗親會拉開紅布條熱烈歡迎。
李洋的父親李峻淯曾經是憲兵軍官,擔任「七海內衛」近身保護蔣經國,金門縣精忠衛隊與有榮焉,也發動昔日袍澤到場歡迎,分享來自國際體壇的最高榮譽,現場洋溢熱鬧喜氣。
一臉開心但也難掩靦腆神情的「麟洋配」離開機場後,隨即搭乘縣府準備的吉普「戰車」沿著金城鎮主要街道,接受鄉親夾道歡迎,再轉入金寧鄉回到李洋的故鄉古寧頭,沿途鞭炮聲響徹雲霄,鄉親紛紛豎起大拇指稱讚:「世界第一,有夠厲害!」,還有人高喊:「拿金牌,乾一杯!」引來大家哈哈大笑,蜂擁迎接的鄉親都興奮到不行!
11時許,李洋一行將赴古寧頭「雙鯉古地」關帝廟祭拜,感謝境主神明庇佑在奧運過關斬將,一舉拿下金牌。隨後前往懸掛「勇奪金牌、榮耀宗族」、「載譽歸國、榮耀返鄉」大紅彩的南山李氏家廟祭祖,將這份無上榮耀呈獻給列祖列宗,也與一路替他們加油打氣的宗親分享。
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