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【#執行長 該不該親上銷售前線？】
企業執行長在銷售行為中扮演的五種類型：
➡不插手型
➡不受節制型
➡社交訪客型
➡交易推手型
➡支持成長型
政大商學院EMBA執行長 #黃國峯，與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授 #陳忠仁 兩位專家的觀點，到底台灣企業執行長，應如何調整自己的角色，才能獲得與客戶之間的最佳關係？
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【#人物】台灣醫院管理大師 #張錦文（1934〜2012）
文／陳永興
張錦文，1934年6月1日出生於嘉義縣布袋海口，家境貧苦卻力爭上游勤奮向學，從布袋公學校、鹽水初中、新營南光高中到台大商學院國貿系畢業，甚至1963年前往美國密西根大學就讀醫務管理研究所，是台灣少數早期就進入醫管領域深造的先驅者，他還成為密西根大學的傑出校友，並於1965年擔任美國Butterworth的醫院副院長。
1966年8月，張錦文返台擔任台北馬偕醫院副院長，1970年創設馬偕護校，出任首任校長，且最早促成「#生命線」及「#張老師」電話專線服務救人的構想，同時為馬偕創設第一個「#加護病房」及「#燒燙傷病房」，對台灣的醫院發展確實帶來深遠的影響。1979年張錦文擔任中沙醫療團團長，帶領多達1500位台灣醫療人員為沙烏地阿拉伯籌建經營兩所醫院，在國際醫療打造了傑出的貢獻並獲該國頒發「醫療貢獻獎」。1984年獲菲律賓醫院協會頒發「醫院管理貢獻獎」，1995年及1998年先後獲衛生署頒發第二衛生獎章及第一衛生獎章，1999年獲頒外交部績優獎章，2009年他得到醫療奉獻獎。
HBR 4月號新刊焦點文章〈執行長該站上銷售前線嗎？〉，針對這篇，政大商學院EMBA執行長黃國峯、與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授陳忠仁兩位專家，將用本土觀點提煉出台灣企業執行長可採用的關鍵精髓！
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#黃國峯 #陳忠仁 #銷售 哈佛商業評論
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#李黎哈哈訪談系列
過去在台灣念台大農經系的Scully，曾經到德國的杜賓根大學交換，回台灣之後也透過參加 World Business Dialogue 的活動短暫回到德國，因為喜歡在德國時充滿自信的自己，決定跨領域申請自己更感興趣的管理碩士，但德國的學校並不是說要跨領域就可以跨的，因此他透過技術性的延畢來補修學分，最後申請到科隆大學CEMS Master in Management的這個Program。而這個學程的特色就是結合世界各地知名的商學院形成一個聯盟，可以互相修姐妹校的課，因此在人脈上的連結也會有不錯的幫助，所以如果好奇這個科系，就來聽聽Scully怎麼說吧！
▷▶︎ 幫助你更快的找到問題
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00:00 關於Scully?
00:42 為什麼當初想到德國交換？
02:20 為什麼在交換之後想再回來德國讀碩士？
03:45 參加的World Business Dialogue是什麼活動？
05:46 是如何從台大農經系跨領域申請到科隆大學的管理碩士？
08:20 為什麼想要申請CEMS MIM這個學程？
10:21 當初申請會很競爭嗎？面試過程？
13:30 科隆大學CEMS MIM的課程規劃？系上Networking?
17:41 系上的同學主要來自哪些地方？
20:34 CEMS MIM的優缺點？適合什麼人來念？
23:46 CEMS 姐妹校當中的差異？
25:10 對於跨領域申請德國研究所有什麼建議嗎？
27:03 為什麼接下來想到葡萄牙的CEMS 交換？
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該如何是好我真的要報台大商研所嗎我只有輔仁進修圖資系耶覺得害怕108-1學期我可以嗎還有一年的準備時間有人可以指點迷津嗎給我一點信心嗎畢竟我不是 ... ... <看更多>
台大 工商管理學系暨商學研究所, Taipei, Taiwan. 2757 likes · 2 talking about this · 151 were here. College & university. ... <看更多>
台大 商學院 研究所 在 [心得] 台大國企/台大商研/政大企研正取心得- 看板graduate 的推薦與評價
(以下代PO)
一、背景
政大英文系 系排5X%
系學會長、拳擊社副社長、IELTS 8.0
因COVID-19疫情放棄歐洲的交換學生，八月初開始讀書準備考研究所。一方面升級學歷，
一方面增加自己對商業領域的了解，希望以後能到外商工作。
二、報考系所+成績
台大國企所 (正取3)
經濟－79.50 英文(B)－94.00 口試－85.52
台大商研所 (正取5)
經濟－57.00 管理－80.00 英文(A)－78.00 口試－83.67
政大企研所 (正取3)
經濟－74.00 管理－72.00 英文－86.00 口試－98.50
三、準備過程
＜讀書原則＞
1.規律作息
暑假早上八點到圖書館開始讀書，十二點吃飯，一點讀書，五點吃飯，六點讀書，晚上十
二點前睡覺。
一開始身體和心理可能都需要一點時間適應(我一直在達賢圖書館玩神奇寶貝火紅版 菇啊
)，但進入狀態之後就可以每天穩定讀6-9個小時。
2.蕃茄鐘(蕃茄工作法)
讀書的時候我習慣用"蕃茄ToDo"這個app計時，除了可以計時、擋訊息通知以外，也可以
統計自己每天總共讀多久、各科每天讀多久、每月總共讀多久等，除了能夠提高效率以外
也可以檢視自己這週和上週比起來是否有進步、是否更加專注。
3.自己安排進度
因為太晚開始準備所以這點我沒有選擇，暑假就是每天都在追趕補習班的進度，雖然一開
始很擔心追不完，但適應上課的節奏之後就可以開始用1.5或2倍速看影片，最後在11月初
結束經濟和管理全部的正課。過程中我會每週排個經或總經和管理學的進度，強烈建議比
較晚開始準備的人也自己安排進度，否則補習班進度一直向前衝但自己怎麼樣都追不上的
焦慮很可能影響讀書效果。
＜英文＞
因為本來就是英文系，所以沒有花太多心力在英文上面，就只有練台大前五年的歷屆(AB
卷共十份)。
＜管理學＞
暑假上完每一章節的理論正課、要複習的時候我會拿一本B5筆記本，把重點抄在上面之後
再練英選。雖然這樣的做法可能很浪費時間，但我認為抄比讀的記憶效果要好很多，而且
之後只要帶一本B5筆記本就可以看到整本講義的重點，再複習時很方便。
題庫班部分其實我沒有很認真上。一方面是覺得我的第一志願台大國企所不太會考管理學
(剛好2021也沒考)、商研所也只會考內容大多是理論的選擇題，所以讀了沒什麼幫助；一
方面是自己看影片很難真的參與到補習班那種小組討論的過程(我認為那才是對解個案最
有幫助的部分，而不是聽其他組分析個案或之後的攻防)，所以其實有很多時候我是2倍速
快快掠過重點，並沒有很仔細聽每一組的分析。補習班模擬考時管理學我都是三、四百名
，但單就結果而論，我認為這樣的策略雖然有一些風險存在，卻是值得考慮的。
－時程：8-10月理論正課+作業、11-1月中題庫班(大多時間和心力放在經濟學)
＜經濟學＞
經濟學也是上完每章的正課之後搭配題目練習。但因為總經有些內容必須要有個經基礎比
較好懂，所以我是先上完全部的個經才上總經的課程。有些觀念或題目卡住的時候，我的
方法就是一直重複看，如果真的看不懂就先丟著去寫英文歷屆或讀管理學，隔天再回來看
的時候通常都可以看出昨天的盲點。當然也有一兩次和同學或補習班老師求救，但後來發
現大多時候都是自己沒注意到一些細節，後來就都想辦法自己處理了。
上題庫班的同時我也有排自己的複習進度，第一次是11月中-12月底補習班模擬考前，以
正課的順序複習個總經，模式是看完各章筆記之後寫分類題庫。第二次複習則是1月初到1
月底，平均分配各週要讀的量以主題跳著複習(市場論、凱因斯模型、貨幣理論等)，模式
是看完筆記和課本題目之後練習題庫班講義的題目再加上台政考古題。
-時程：8-10月個經、10月中-11月初(約兩週半只讀總經)總經、11月初-1月底題庫班
四、面試準備
這部分我認為自己相對突出的點是做到「差異化」和「動機明確」。
差異化的部分，是我未來想到音樂產業發展，而我認識的商管以利特們大多是想往金融、
科技、電子商務等又酷又炫的產業發展，在教授眼裡我可能就多一個記憶點。
動機明確的部分，是我的書審資料上有明確將自身科系背景和未來想從事的音樂產業做連
結，並將未來職業所需能力和目前自身不足之處的落差轉為就讀研究所的動機，在教授眼
裡我可能就是一個比較合理的選擇。
五、台大國企vs.台大商研
由於目前網路上能找到的比較資訊似乎不多，而且自己又剛好有機會能參加兩所的新生茶
會、和兩所的教授面談，在此分享一些我所得到、整理出來的資訊：
＜大原則－隨便選都很好＞
其實國企所和商研所的差異並不大，兩所都是管理學院的研究所、課程部分也可以互修或
旁聽、兩所在各領域也都有學長姊，所以並沒有什麼選國企所就沒辦法成為大公司的CEO
或是選商研所就注定此生與金融業無緣之類的問題。然而面臨選擇時仍然可以挑出一些相
對細微的差異來進行比較，如下：
＜台大國企所＞
1.國企所有許多財務和會計方面的課程是商研所沒有的，例如財務工程、投資銀行實務、
證券市場機制與實務等等，或許也因此有很多學長姐畢業後選擇往金融業發展。
2.國企所有許多課程是以個案討論為主，課程內容相對商研所稍微實務一點。(但商研所
的許多課程是邀請業界獨立董事來開課，這點請自行斟酌)
3.國企所學生多在碩一就盡量把必修修完，碩二學分較少，時間多用來實習。
4.國企所論文撰寫相對自由，大多內容是在碩二完成。
5.國企所必修共27學分，較商研必修多一些。
＜台大商研所＞
1.商研所有更完整的營運與商業數據分析課程(Data science)，而國企所可能只有1-2門
大數據行銷類的課程。
2.商研所有國企所沒有的人力資源管理且課程內容十分完整。
3.很多商研所學生是碩一和碩二都同時上課和實習，兩年的學分較為平均而不會像國企所
有碩一修課碩二實習的清楚劃分。
4.商研所學術性相對較強，大多教授對論文的要求較為嚴謹。往年較多學生繼續攻讀博士
、成為教授。
5.商研所必修有多個領域可以自行選擇，較國企所自由，且畢業總學分門檻也較國企所低
(聽說是20學分但沒找到相關資料，建議自行確認)。
6.商研所聲譽卓著，號稱天下第一所，為全台第一MBA。坊間相傳十個雙榜者裡面有九個
會選商研所。(當實際求職時，國企所最優秀的學生當然會勝過商研所最不認真的學生；
但當國企所和商研所學生個人特質、經歷、能力皆不相上下時，商研所的學歷可能還是稍微吃香一點)
＜我的選擇＞
因為我自己對行銷和策略這兩個兩所都有相關課程的領域比較有興趣，所以在選擇上蠻猶
豫的。但英文系背景且完全沒有實習經驗的我聽學長說國企所的行銷和策略的教授都上得
很好，而且自己目前沒有打算繼續攻讀博士所以最後選擇以實務導向為主的國企所。(再
次強調並不是國企就絕對實務、商研就絕對學術，只是相對比較出來的些微差異。)
六、特別感謝
考研路上除了幫我出補習費的父母和一直持續關心、鼓勵我的家人朋友以外，我想特別感
謝我的女朋友。從一開始撞牆期心煩意亂、中間考試倒數壓力襲來心態炸裂、到考前讀完
書面臨信心膨脹的危機，他都一直陪在我身邊、一次次把我接住，提醒我一切還沒結束、
還有努力的空間，我是這樣才能走到今天。一直以來，謝謝你。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.222.179 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/graduate/M.1617786307.A.D24.html
※ 編輯: Pyroxene (114.136.222.179 臺灣), 04/07/2021 20:35:50
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