【聊聊腦洞大師不循規蹈矩的全球霸榜經驗談】
前兩天的App Annie2020台灣手遊下載榜中，《腦洞大師》這個遊戲排名前三，剛好看到中國媒體有篇針對開發團隊的訪談，引起了點興趣，就簡單的研究了下還蠻有趣的，分享給大家。(文章可見留言處）
《腦洞大師》是2019/8月上線，8個月內在全球獲得了2.4億用戶。在一百多個國家登頂過榜首。跟其他的休閒遊戲不同，這款遊戲有著相對長的生命週期，在越南甚至三個月保持下載榜的首位。
我自己實際去玩這個遊戲，它的賣點類似於「小時候看腦筋急轉彎故事書，每次想不出答案時就急忙翻下一頁找答案的衝動。」在難度設計上，大概每2~3關左右會有一個卡點，讓玩家迫不及待的點開激勵廣告看提示。
大概20分鐘，我就看了十次以上的廣告，有種欲罷不能的感覺。
這篇訪談有以下幾個部分，值得參考借鏡一下：
>>《腦洞大師》的生命週期長，可能大家覺得是因為它的關卡長，玩家一直想要破關造成的。然而這個遊戲大推的時候是180關，後面再多加關卡對於數據沒有太多幫助，所以也才延伸到200多關。
研發的策略，一方面在於推出節日挑戰關卡等運營活動，吸引玩家的黏著；另一方面則著重在買量的策略上，想辦法吸引更多玩家帶動自然流量。
>>近來在做遊戲立項測試時，常會提及留存是一個很重要的重點。但腦洞大師的首次測試留存僅20~30%，屬於普通。
但研發依舊沒有放棄。除了第一次測試產品內容不足外，我認為另一個可能是產品的買量成本非常便宜，展現了這個創新品類的潛力。
>>很多的遊戲廠商在做海外時，考慮到人力、資源，只會做英文一個語種。但《腦洞大師》發現，很多T2、T3市場用戶因為沒有在地化，許多遊戲的需求沒有被滿足到，因此他們大大小小的語種就做了18種，事實證明，對於推廣有非常大的幫助。
>>從訪談內容可以感受到，把聲勢或排名做到一個級別上對產品來說很重要。當Facebook/Google買不動的時候，他們會尋求一些本地的廣告平台或是抖音把量買上去，而當聲勢到了，就容易和當地直播主、網紅形成魚幫水、水幫魚的正向循環，帶動更多自然流量。
>>話說我幾個月前才收過一份報告說日韓的超休閒遊戲市場很小，但《腦洞大師》認為，這兩市場的玩家只是沒有能被滿足的遊戲而已，這遊戲在韓國的自然流量就非常大，日本看來表現也不錯。
>>不要忽視UI的影響，遊戲中把提示線索從“鑰匙”換成“燈泡”，交互數據提升了18%。
>>《腦洞大師》的成功是很難複製的。因為用戶對於腦洞大開的水平已經提升，後進者在模仿的過程中，用戶也在進化中。最終成功的方向還是要靠自己摸索。
小結：成功有很多的方法論，每個公司也很想要找到自己的一套模式，但當你像《腦洞大師》做一個全新品類的產品時，很多既有行業共識，包含留存測試數據標準、日韓市場特性、追求關卡越做越多這些概念，都不一定適用。只能依照市場給你的反饋，打開自己的腦洞，追尋適合自己的成功之道。
人生，應該也是同樣道理。
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