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※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1N0Zc8Mh ]

作者: gq520 (Gary-Hawk) 看板: Salary
標題: [心得] 面試心得 - 醫藥業務代表
時間: Mon Apr 4 17:53:10 2016

從一月多找工作到現在，從板上得到許多寶貴的情報以及資訊，現在新
工作差不多確定了，也想要把這段時間求職與面試的心得與大家分享，希望
可以對有需要的朋友有一些幫助。

先介紹一下本人的背景，我是112 醫學院的研究所碩班畢，碩班主要是
做分醫相關的研究，所以大部分時間其實都待在lab中，但是因為碩班老闆
有很多外務，所以在學校裡也有很多機會籌辦一些會議，雖然當時在做這些
事的時候覺得很痛苦，但是如今這些經驗都成為在求職時能夠凸顯自己特色
的經歷，心裡面覺得蠻感激的。
求職的心路歷程其實蠻複雜的，在去年11月結束了研究助理的工作後，
本來已經決定要移居美國，但是最後因為一些私人的因素還是決定回來台
灣，在美國時就已經開始思考未來的職涯，最後對於醫藥業務代表的工作產
生興趣，主要是因為過去在籌辦活動就有許多和醫生以及大老師共事的經
驗，覺得蠻有自信可以與醫師溝通，另外以前的環境也都在醫院中，所以對
醫院的環境還算熟悉，最後則是想要挑戰自己沒有做過的事情，在實驗室裡
已經待了很多年，希望可以做一些除了研究以外的事情，又能夠和自己過去
所學做連結的工作。

不多廢話了...以下是面試經驗

1.裕利股份有限公司 - 台北市藥局業務
這是第一份拿到面試機會的工作，這家公司是台灣最大的醫藥代理
商，是瑞士公司，一面是與人資見面，會簡單跟你說明未來會跑的產品，待
遇，公司的經營模式等等，他們公司有一些職位都是掛在他們下面，但實際
的訓練是跟著原廠的team的，如果對於想要進入原廠卻苦無門路的人，若是
有機會感覺也可以試試看。當時和我面試的人資人很不錯，面談也蠻愉快
的，大致上就是要我聊聊為什麼要應徵這個職位以及過去的經驗等等。二面
是與禮來的產品經理面試（因為我當時應徵的產品是禮來的），二面當天一
早就覺得狀況不好，雖然產品的部分在面試前已經準備的很完整，但是一來
是當天其實沒搞清楚狀況，我一直以為該位主管是來自裕利，所以言談之中
也都還是在談如何想進入裕利這間公司等等。另外就是她在面試中持續問我
關於該產品的弱點，雖然是面試前就有預料到的問題，但還是沒有回答出他
想要的答案，另外則是因為比較想跑醫院通路，所以面試過程中也不斷被質
疑如果跑藥局是否能夠勝任，畢竟藥局通路的確是比較辛苦，面試持續約1
小時。
在這次面試的經驗中比較辛苦的是與二面的主管對談，因為對方會
在履歷當中找出不符合他需求的部分並且持續的質問你的動機，這一部分是
我比較不擅長的，所以沒有表現得很好。

結果：無聲卡

2. 南光化學製藥 - 台北市 藥局/診所 業務
雖然一心想要往原廠發展，但是中間剛好又碰到過年，所以履歷丟出去
真的都是石沈大海，於是中間也投了一些規模比較大的台廠，一方面試試求
職市場的水溫，另一方面也希望可以多一些面試機會，可以讓自己在面試中表
現得更好。這家主要是在做針劑跟點滴的台灣大廠，總公司在台南。一開始
會請你先填履歷表，裡面有一些我覺得很神秘的問題（像是對加班的容忍度
有多高之類的），填完之後由產品經理面試，填完表到面試大概等了30分
鐘..，因為保持著非常輕鬆的態度去面試這間公司，所以表現得很從容也很
完整，面試的內容也就是公司的說明以及對於職位的了解，以及對於履歷的
提問等等。一面完後馬上就安排了二面，中間又等了約一小時..。後來來
面試的主管只進來給我一番精神訓話，然後又匆匆離去，過程中主要是表達
他覺得年輕人如果在找工作同時面試很多家公司這樣的態度不行...。但是
口頭上已經給了offer就是了。因為找工作真的找得很氣餒，當時本來有考
慮就直接去這間了，最後覺得實在和當初設定的目標差太多，最後還是決定
放棄。

結果：offer get!

3. 思必瑞特生技股份有限公司 - 北區業務代表
這間一樣也是試水溫跟練習面試的心態去投的，是一間新成立的公司，
主要是要負責血小板製劑的推銷，主要的客戶是皮膚科診所，因為是新公
司，所以要負責拓展新客戶，感覺是很有挑戰的一份工作，負責面試的是一
位很年輕的行銷副理，很有熱情與拼勁，在面試過程當中除了對履歷提問以
外也會問一些關於研究的問題，主要是為了瞭解你對特定主題表達與敘述的
能力，過程約一小時，這次面試過程還算愉快，也對於這間公司的產品很有
興趣，如果能夠進去應該可以學到很多東西，但也可以想見會是一份辛苦的
差事。最後也是考慮到性質與當初設定的目標不同而放棄。

結果：offer get

4. 台灣第一三共股份有限公司 - 北區營業專員
版上有關這間公司的討論似乎不多，這間是日本第二大藥廠，面試的過
程從頭到尾都讓人覺得很專業，也讓人感受到日本公司的效率，一面是與三
位營業部的課長面試，一開始會有五分鐘的自我介紹，這是我幾次面試以來
第一個多人面試，所以其實非常緊張，面試的過程中也是對履歷提問，另外
也問了對公司及職位的了解，日商與歐美商的差異等等，一面當天下午就通
知二面，二面則是與營業部的兩位經理面試，一樣是自我介紹開頭，二面比
較不同的是他們會問比較多的個人經驗，不只有專業上的，也會問一些興趣
以及在團體中擔任的角色之類的問題，這次依然相當緊張，一方面是對於多
人面試的不擅長，另一方面則是對這間公司印象很好，所以得失心有點重，
另外二面有讀英文paper。一樣是面試當天下午就會通知三面。三面則是營
業部的部長＋之前面試的所有面試官＋ＨＲ經理...。面試一開始時非常的
緊張（因為實在太多人了），但是部長會適時地說一些讓你放輕鬆的話，而
之前的面試官也有頻頻點頭示意要我不要緊張，所以後來就感覺比較有自
信，三面的問題大致上也和一二面差不多，另外有對我過去成功的經驗做一
些討論，要我歸納出成功的原因。
三面結束後隔天收到錄取通知，其實當時已經決定了要去這間公司，因
為幾次面試下來的印象實在很好，日商給人的嚴謹以及專業的確是會讓人想
要在裡面工作，也感覺可以學到很多。

結果：offer get

5. GSK 葛蘭素史克台灣分公司 - 醫藥業務代表
在等待第一三共的三面之前收到了GSK的面試邀請，會有機會去GSK面試
是因為三月去了台大的就業博覽會的GSK攤位上遞履歷，當時與人資經理聊
得很開心，也進行了算是一場比較輕鬆的面試，另外他也就我的履歷給我一
些意見，像是照片跟自傳的寫法等等。當天下午就去按照他的意見對履歷做
了一些修改並且回傳給他，後來他也將我的履歷由內部投遞，當時因為在面
試前就已經收到了第一三共的offer，當下覺得一定是來不及跑完面試再決
定了，所以就取消了面試，後來GSK的人資又來電希望我可以去參加面試，
他們也會在我去報到之前做出決定。於是就去參加了GSK的面試，一面是與
副理以及HR面試，一樣是自我介紹以及對履歷提問，另外也有讀英文
paper，面試的過程還蠻愉快的，因為已經有了幾次的經驗，所以這次的表
現還算可以，可是英文paper的部分表現中規中矩..。當天下午就接到二面
通知，二面是與NSM一對一面試，面試的過程中除了自我介紹以及履歷提問
之外，他也問了很多關於興趣與嗜好的問題，他有提到因為有很多時候與醫
師接觸並不是只要提產品，因此除了專業之外他們也很在意業務代表能夠談
的話題的廣度與深度，大致上面試的過程還算可以，最後有問他我的表現，
他有提到我的自我介紹不夠aggresive，這一部分跟之前有面試過GSK的板友
提到的相同，可以加強自我介紹，讓面試官能夠在第一次見面就對你有深刻
的印象。

結果：offer get!


後記：以上五次面試的機會是在總共丟出約90封履歷後獲得，在找工作的期
間就是每天上人力銀行刷職缺，有事沒事就來改一下履歷，一點一點的將自
己更完整的呈現在履歷之中，每一次面試的過程都有很多學習的機會，也經
由每一次面試的機會多瞭解自己一點，也更清楚自己想要的是什麼，希望大
家都可以找到自己想要的工作！！

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不好意思 薪資的部份因為每一家算法差異很大
單就底薪來說 台商最高不超過30k 日商30K+ GSK有50K+ 但是GSK似乎是沒有日當就是了
太遲了XDD...不過三共給人的印象真的很好
※ 編輯: gq520 (114.37.227.159), 04/04/2016 22:24:33
※ 編輯: gq520 (114.37.227.159), 04/04/2016 22:26:59

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※ 轉錄者: gq520 (114.37.227.159), 04/04/2016 22:28:09
※ 編輯: gq520 (114.37.227.159), 04/04/2016 23:32:39
※ gq520:轉錄至看板 Salesperson 04/05 11:23