【 COMPUTEX 行銷心法大公開!】
COMPUTEX 是一個我從小認識到大的年度科技盛事,可以說是科技業的大拜拜也不為過!這次很高興能站上這個舞台,來跟大家分享 B2B 社群行銷的新招式。
這次也聽了幾位前輩的分享,覺得非常有收穫,特別整理了心得筆記給大家。過去極少人做過關於「線上策展的行銷策略」講座,所以對行銷人來說這場內容真的很重要,即便沒有疫情,線上策展也是未來的一個趨勢。
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✦ 線上展中的媒體行銷趨勢觀察
TechOrange 的策略長沈貝怡是資深的媒體人,她特別針對新聞媒體和科技企業,對於辦展各種運作交流完整分享。
1. 參展的目的
這次不管哪一位講者(包含我)其實都提到做一件事的目的比什麼都重要,今天參展目標明確,就能照著目標去執行行銷策略。
2. 媒體新聞稿
大多數的科技業在參展前都會發布新聞稿,寄給媒體之後並不是 100% 都會刊登,所以無論是長度、下標、能不能結合目前關鍵趨勢、有科技新聞性⋯⋯等,都是要點,另外沈貝怡也補充,發布前最好參考一下最近其他展覽或是同業被報導的點都是哪些,也是發稿撰寫最重要的依據。
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✦ 線上展提升精準行銷與顧客互動
COMPUTEX 這次也結合了 Appier 的技術,用 AI 預測能力,來賦能數據驅動決策,也就是說利用數據分析的技術,找出最有效的行銷方式,把資訊分別推送給不同需求的人。
1. 提供受眾想看的
Appier 其中一個技術是,蒐集各種數據,然後整合用戶輪廓(包含站內行為、用戶資料、興趣)分析轉化(分眾、個人化、自動化)利用不同渠道像 App、網站等去提供行銷的資訊。
2. 活動推播規劃
在開展前一直到活動結束,中間會經歷一連串的規劃過程,持續用自媒體與用戶溝通。開展前就是一個醞釀期,包含徵展活動、宣傳、廠商介紹,線上展開始也會依照預登選擇喜好做分眾推薦,直到活動結束也會有表單和問卷調查做為下次策展參考依據。
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✦ 線上展影片行銷秘笈
這次 COMPUTEX 與 白輻射影像 Whitelight Motion 合作,影像總監洪鈺堂以重新定位品牌的思考來分享如何用影片,創造不同角度的品牌影響力。
1. 佔有一席之地
品牌定位,也就是常見的行銷 Branding 過程,最重要的策略就是要創造影響力,並且在這個領域佔有一席之地的過程。這次整個線上展的概念以 COMPUTEX is Everywhere 的精神,貫穿整個影片行銷的規劃手法,科技的形象已經深植人心,所以應該是要自然而然的感受,而不是刻意的創造它的存在。
2. 品牌影片
包含品牌故事、品牌內容,兩者加起來就是品牌與群眾建立連結的方式,從產品定位到傳播定位與識別性,把這次 COMPUTEX 線上展的形象定位成生活體驗情境,用影片的方式傳達讓科技串起生活運作的形象。
我特別喜歡洪鈺堂最後說,Some feel the rain, others just get wet 的一句話,感受如何比事實更重要,就是影像行銷的中心思想。
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✦ B2B 社群行銷
我這次先讓大家理解,其實很多企業都有建立社群,但是針對社群持續在運作內容的 B2B 企業並不多,所以一開始也分析了各個平台針對企業所應該重視的各個面向比較。
1. Thread 行銷模式
選擇好自己所需的社群之後,每次發布同一議題或是內容的時候都要有多渠道行銷的思維,並且針對不同平台的受眾專門制定行銷內容。有點像是一條龍的行銷規劃思考,只是更細分成單篇內容多平台發布的模式。
2. B2B2C
B2B 行銷最重要的是什麼?每次在思考企業客戶需求時,一定要考量到終端客戶的需求,也就是回歸到客戶的消費者本身。假設今天你的目標是一般通路,那就要考慮這些通路的客人有什麼需要,針對這些需求你可以提供什麼幫助,才是首要的行銷策略。
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這次參加 COMPUTEX 講座說真的我本人獲得很多,B2B 行銷一直也是我在努力的面向,可以和各前輩一起交流分享是很珍貴的。
這次的內容除了線上策展人可以參考,實體活動、公關活動等都能參考這些內容,當作未來舉辦活動的依據。參加完以後我更期待今年 COMPUTEX 線上展會如何舉辦、實際的情況,到時候我也會分享參展影片給大家喔!
✦ 2021 5/31-6/30 開展,把活動提醒登記起來吧!
✦ 訪客登記參展 → https://reurl.cc/7yakp9
#computex2021 #computexvirtual COMPUTEX TAIPEI
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅Sky Finance Channel,也在其Youtube影片中提到,訊息表達不同層次 1.0 手機短訊 賣殻都係Wechat達成 2.0 面對面交談 3.0 整枱人的焦點 4.0 台上公開演講 -各種溝通的優劣與相輔相承...
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泡沫可怕,創業融不到錢而死亡更可怕
過去的一年,黑天鵝漫天飛,在投資領域有的賽道需要擠泡沫,有的賽道則需要重振旗鼓,尋找新的機會點。在近日投中網的專訪中,我做了相關分享,我認為,中國大陸將迎來科技驅動的產業升級黃金期,To B企業將迎來發展的「黃金十年」,其中產業醫療產業重塑、工業自動化將是最大的機會之一。針對泡沫化的提問,我認為資金熱是雙刃劍,創業最可怕的是融不到錢死亡。創業者應該在市場行情好的時候適當廣積糧,合理儲備好過冬的彈藥,讓自己在賽道上跑得更快速更長遠,文末也給即將踏出校園的年輕人一些第一份工作的建議。
文章經投中網授權轉載。
回望過去二三十年,所有的熱點都有周期,即便不遺餘力的為AI奔走,但李開復依然認為,現在AI行業有些過熱。面對資金熱,李開復認為是把雙刃劍,「如果行業內估值不平衡,就會讓創業者在融下一輪時面臨很大的問題和挑戰。但如果有很多錢融進一個領域,也必然會讓那些能夠跑出來的公司,有更多的資金彈藥讓他們做更多的事情,增加他們的競爭力」。但他同樣提醒,比起資金熱,更可怕的還是創業公司因為融不到錢而死亡。
▎談趨勢:醫療產業重塑、工業自動化等領域仍有機會
投中網:過去一年,你的主要精力分配在什麼地方?以及2021年,你有發掘到什麼樣的趨勢?
李開復:過去這一年,創新工場人工智能和前沿技術、自動化、醫療、消費互聯網、B2B和企業升級、教育等多個領域都在開花結果。在人工智慧、大數據等技術驅動下,中國大陸產業重塑迅猛推進。在所有產業重塑中,醫療以及生命科學產業是最大的機會。在醫療賽道,創新工場在數據AI、服務、器械、生物製藥等領域都進行了佈局,這些企業採用的很多技術都能創造出很多價值,能對產業帶來一定程度的宏觀上的影響。我也在快速地學習、在擴張我們的專業投資團隊。
技術方面,工業自動化、人工智慧大語言模型等,我認為都有很大的潛在價值。
教育方面,過去有一些機會現在有一些飽和了,但是有一些新的機會仍在不斷產生,我們也在持續捕捉這些機會。
從投資的階段來看,隨著我們資金體量的增大,我們逐步走向全階段、全鏈條的投資組合佈局。現在除了在早期投資之外,也在看增長期的投資機會,我們也有了規模更大的新基金來投更大的案子。比如知乎,我們是它的第一個機構股東,連投5輪一直押注到D輪。所以創新工場要做一個更全能的、更與時俱進的新賽道捕手,一個更全週期的參與者。
投中網:前不久知乎上市,作為知乎的天使投資人,在知乎上線之初就發掘了這樣一家“獨特”的互聯網企業,且最早一筆投資回報已經超過600倍。在早期投資階段,你如何一直保持敏銳的嗅覺?
李開復:針對不同的周期,有不同的投資邏輯和方法論。早期項目,我們主要看發展路徑是否樂觀,創業者是否特別優秀。這兩個條件對了之後,再根據具體案例微調一些條件。現在我們主要精力放在A-B輪,我們還要看公司的產品模型、發展方向、未來空間,所處的賽道是不是夠長,公司是不是能夠成為這個賽道的領導者等,這些都非常重要。
定位Tech VC的創新工場是技術型投資人,所以對於技術很強的項目,他們會特別認可我們,他們認為我們能夠理解他們的優勢;對於那些技術不那麼強的團隊,他們也很喜歡我們,因為他們覺得在自身短板上,我們可以幫他補強。
投資知乎時,我們特別認可周源這位創始人,他有人文關懷,也有很強的學習能力和執行力。在團隊初期技術能力可能有一些不足,我們就幫他的團隊補足。知乎走的這個賽道不僅夠長,而且對社會特別有意義。所以當時是基於這些理由,創新工場成了知乎的第一個機構股東。
投中網:從2009年創立至今,你一直不斷捕捉具備前瞻性的賽道,動作總是快人一步,比如AI、金融科技、教育等等。在一個賽道成為「熱點」之前,你做「押注」決策的判斷因素是什麼?
李開復:一個賽道之所以能成為好的賽道,需要天時地利人和。有時候是政策紅利、有時候是市場紅利、有時候是技術驅動。所以我們要非常的細膩的去關注外界的變化。
投資人一定要隨時保持它的靈敏度,觀察到任何熱點事件,有趣的新知識,新的人群,新的市場,新的場景,或者國外的一些趨勢,都要保持靈敏度。讀的新聞也好,文章也罷,都要想這件事情如果發生,對我們的投資理念有什麼影響,會帶來什麼樣的新機會?
創新工場最獨特的是,我們能夠在技術領域,關注到一些好的機會。我們會通讀所有的學術論文,檢索能夠落地的可能。還會去看世界巨頭最頂級的應用是在什麼領域,如果我們發現這些巨頭成功把某一種技術,首次落地到一個場景,我們就會深度思考它的第二次落地可能在什麼場景。比如當年看到Facebook做了第一批人臉識別,我們就想除了在社交識別圖片裡的人臉之外,這樣的技術還能落地在什麼場景,有沒有投資機會。
▎談熱點:泡沫固然可怕,但更可怕的是創業融不到錢死亡
投中網:你一直不遺餘力為AI技術而奔走,現在看來,你會不會覺得這個賽道有些過熱了?
李開復:從過去的二三十年來看,其實每一個特別火的賽道都曾有「過熱」的階段。因為整個市場就會是這樣的現象,有一些特別有洞見的投資人,會做出一些價值主張的決策,然後市場會去追隨某些賽道。
如果突然有一大堆VC,帶了一大堆錢進一個領域,那一定會有些過熱。而後進來的VC,如果沒有對這個領域做深入了解,就會用更高的估值投一些不該投的項目,或者是把一些他們認為評估項目的一些標準經驗,「張冠李戴」錯誤用在某些項目上。總之,帶來的結果是,投了一些不該投的項目,或者以三五倍的估值投了一些項目。其實,如果行業內估值不平衡,會讓創業者在融下一輪時面臨很大的問題和挑戰。但另一方面,如果有很多的錢融進一個領域,也必然會讓那些能夠跑出來的公司,有更多的現金彈藥幫他們做更多的事情,增加他們的競爭力。所以,資金熱是一把雙刃劍。
AI當然有碰到過泡沫,我在2017年就預測,在未來的兩年會看到泡沫,我們現在確實看到了泡沫,甚至有一些融資很多、估值挺高的公司,現在都面臨一些發展的困境。碰到問題的公司,可能來自於創始人太誇大、太激進,或者用錢不夠節省。也可能是因為它走的賽道不正確,犯了一些其實可以提前預判的錯誤,或是投資人給了錯誤的建議。但在今天的人工智能賽道內,有10%-20%的企業面臨困境,這其實是市場選擇的必然,是正常的。
▎投中網:泡沫多時,有哪些應對策略可以保持投資回報率?
李開復:當泡沫很多的時候,我們要不斷提醒自己,投資最終還是要回歸「創造價值」:創造財務價值,創造用戶價值,創造社會價值,這個本質永遠不可以偏離。我會不斷地告訴我們的創業者,不要太過度地去追逐最高的估值,或者被誰融了更多的錢,心裡感到不平衡。你最重要的事情是專注你的用戶,專注你的業務,發展出有價值的產品。
我們也不可能無視於這個泡沫,泡沫多往往意味著市場行情特別火。如果有投資人願意以合適的溢價來投資一些公司,那我們也會鼓勵我們的公司,適當合理地去拿這樣的錢,當然我覺得過度地去拿了五倍的估值,這反而會帶來麻煩。但如果是市場特別認可這個技術,我們會鼓勵創業者仍要去融資。因為融資本身不是一個我能夠錢花18個月,快花完了,再去融一輪,其實市場不是這麼理性的,市場會有過熱和過冷的情況。我們在市場很好的時候去多融錢,不是去要吸附別的VC,或者佔他們的便宜,而是說我們能在在更少稀釋的情況下,適度地能夠拿到我們要的「未來資金」。
但是更重要的是要避免當市場過冷的時候,融不到錢而死亡。因為創業只有一件事情是災難性的,就是融不到錢而死亡,而市場過熱、過冷,就會導致融資容易或者很困難,那既然知道有時候會很難,我們就要在在市場環境很好的時候要去融資,適當合理地增加融資速度和額度,未雨綢繆地補足「過冬」的彈藥。
▎談生活:家庭與事業,“工作狂”也要兼顧平衡
投中網:你不僅是一位成功的投資人,還是一位公認的優秀的父親。你如何平衡事業與家庭的關係?
李開復:家庭永遠是最重要的,這代表著當家庭有特別需要我的時候,面臨了比較大的挑戰的時候,我要放下一切去幫助家人,度過難關。這是我幾年前生病之後,最大的感受。
過去,我的做法是工作之餘,看看家裡需要做什麼。而現在,則是家裡有重要的事情,我一定放在第一位。除此之外,家庭和工作都要平衡,我覺得家庭和工作並重,確保我把工作裡重要的事情,也都能做好。
我們其實都是工作狂,過去更是工作狂。在我得了癌症之後,才了解到,假如生命只有100天,你會突然發現自己一點都不想工作了,才會發現自己過去把98%的時間都放進工作,是一個非常愚蠢的做法。
投中網:這一段闡述,突然感受到你身上非常柔軟的那一部分。在你生病前後,你的生活飽滿度會跟之前有什麼變化麼?這個飽滿度不一定與事業是直接對等的關係,可能是你內心的一些新的體驗。
李開復:生病之後,其實還是有很多體驗的。剛才談到會重新對工作和家庭的關係進行排序。此外,我的健康生活理念也有很大改變。年輕時我認為我不運動,愛吃肉,晚上睡五個小時,也從來沒有生過病,因此就不會生病。生了病之後,才知道過去的想法也是這麼愚蠢。因為作為一個學科學、學理工的人,怎麼能用一個樣本來武斷決定自己是百毒不侵的呢?所以現在無論是在運動方面、飲食方面、睡眠方面,我都會想盡辦法去豐富自己的知識,因為如果能健康地多活十年,那麼這十年可能有一半的時間可以放進工作裡面,這樣就彌補了之前不健康的生活習慣擠壓出來的工作時間,也能兼顧家庭生活。
至於工作方面,其實也有一些改變。過去的工作更多是按照一個定性、客觀的指標,更多考慮怎樣能夠有最高的財務回報,怎樣能夠有更多的人買我的書、聽我的演講。但現在想來這其實是片面且膚淺的東西。現在我更多考量如果我們成功投資了一個案子,是不是真的能夠幫助這個世界變得更好。所以,生病之後,我更覺得投資這件事情財務回報是要關注,但同時也希望每個投資都能為世界創造一個正面的價值。
▎談就業:人生22歲-32歲,讓自己能夠像海綿一樣
投中網:最近又臨近畢業季,對於年輕人走出校園的第一份工作,你會給什麼樣的職業建議?
李開復:大學剛畢業,其實只是你的事業剛剛開始,千萬不要認為你的學習已經結束,過去你在大學裡面學到的知識,在十年以後再來回顧,會發現大學裡學的東西只是你的5%,95%的知識和積累都需要在實際工作的時候,經過實踐而學到的知識。所以千萬不要認為學習已經結束,現在就要去最大化自己的經濟價值。
對於人生的第一份工作,一定是不斷累積自己的學習能力,畢竟人生22歲-32歲這一段時間,需要讓自己能夠像海綿一樣,去吸收周圍所有有價值、有營養的經驗,然後了解真正有用的事情,這些東西不是讀幾本書就可以達到的。也不要太急躁地去認為我一定馬上要去創業,學習才是當下最重要的目標。
如果你最終的目標是創業的話,我會建議你倒過來,先想創業之前,自己該做一點什麼事情,才能最大化提高創業成功的可能性,然後提早創業的時間。如果一定要創業,我建議你做一個兩步的計劃,首先問問自己,「我需要學習什麼事情才能讓我創業成功有更高成功的概率?」你就會發現如果最終你要創業,最好加入一個創業型的公司,讓你能夠體驗各個不同的領域,各個不同的部門,從業務、行銷、產品、財務都要懂,這樣你才能夠去創業,否則你不懂的,就會成為你的短板。
回歸b2b 在 林姓主婦的家務事 Facebook 的最佳解答
【究好豬・重磅回歸,第二團 4/15 (四)中午開賣】
今年一月第一次要幫究好豬開團時,雖然我對他們的產品非常有信心,但開賣前,我緊張得要死。
那是究好豬第一次賣團購,在那之前,他們的重心是放在 B2B,供貨給許多知名餐廳。是被我搭訕時,剛好也正是他們想更積極經營 B2C 的時機,才會促成合作機會。
讓我開第一團,當然是件很榮幸的事情,但是相對而言,也等於究好豬對一般消費者的知名度還不是很夠。我擔心願意跟團嘗試的人有限,更怕大家覺得『不過就是豬肉,天天在吃,隨處可買,有差嗎?』。
如果你們不願意嚐嚐看,我又要怎麼讓你們知道,這隻豬真的很不一樣。
事後證明我多慮了。
第一次開團,就有非常多人挺身支持。而究好豬陸續寄到大家手上後,更開始收到一個個讓我們好感動的粉絲回饋。
有人說沒吃過那麼甜的豬肉。
有人說他本來不太吃豬肉,因為很怕豬騷味,但究好豬真的一點都不臭,這下他更不敢吃別的豬。
有人說小孩不愛吃肉,但竟然肯吃究好豬!
有人說他廚藝不是很好,但究好豬肉質太好了,簡單調味一下,全家人都覺得好吃到不行。
有人說以前覺得帶皮豬五花的肥肉很噁心,但究好豬的怎麼連肥肉都那麼好吃。
就如他們 slogan『究好豬,吃了究懂』,上一團有跟到的,這下都懂了。好多人吃完了跑來跟我敲碗,也有很多人等不及先去官網補貨,因為不想再吃別的豬肉。
真是讓大家久等了,我們週四中午 12:00 要開第二團。
組合一樣豐富,內容跟上次略有不同,除了保留經典萬用的部位,還加了究好豬其他熱門商品,買到的保證會覺得很好發揮。當然也有林姓主婦團購限定的贈禮,想吃好豬肉的,我們週四見!
提一下,#究好豬的團購每檔都會是限量。主要是因為他們要供貨給餐廳,賣給消費者的小包裝,我們都要提前兩個月挑選好部位,讓生產部預先留好庫存才有得賣。所以就算大熱賣,他們也擠不出更多貨給這團了。很想買到的,就別等到關門前才滑壘囉,先入袋為安啦。
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訊息表達不同層次
1.0 手機短訊
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3.0 整枱人的焦點
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回歸b2b 在 NabiBuzz 娜比 Youtube 的最佳解答
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這是剪完短髮後拍的第一部影片,大家喜歡我短髮還是長髮呢?最近少女時代回歸,裡面我最喜歡的是秀英的造型。如果想要畫出像秀英清爽乾淨的夏天妝容,就跟著影片一起化摟!
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