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在家tedtalk 在 LiviGrace.co Facebook 的精選貼文
你對“競爭對手”有誤解?
* 我們為什麼要研究競爭對手?
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很多人都認為,一個企業要成功,必須得打敗他的競爭對手。且不說這個觀點是否正確,很多企業連競爭對手都選錯了。就像方便麵的競爭對手不是其他牌子的方便麵,而是外賣。
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今天拿兩個案例和你們分享,看看碳酸飲料市場的兩家企業:
【元気森林】
All IN 聚焦 “無糖” 這個核心價值,先後推出了燃茶、氣泡水、乳茶等產品,全部主打 “0糖0脂0卡”。
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【SodaStream】
避開與巨頭正面乾,而開闢了一條新的細分市場:賣製造氣泡水的機器。客戶在家、辦公室,都可自製氣泡水。
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不管是元気森林還是 SodaStream 肯定都事先研究過競爭對手的。
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元気森林看到了還沒有被對手很好滿足的顧客需求,聚焦“無糖又好喝”的市場。
SodaStream 則是發現了被對手忽視的市場,打造了比灌裝可樂更便宜、更環保、更健康、可選口味也更豐富的自製氣泡水機。
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研究競爭對手往往不是為了幹掉對方,而是去發現客戶的需要,而競爭對手忽視的點、未滿足的點,從而為客戶制定更有效的營銷策略,更好的滿足顧客需求!
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在家tedtalk 在 公民聯盟 Facebook 的最佳貼文
荷媒唐鳳專訪:
#民主已為升級做好準備
唐鳳(Audrey Tang)| 台灣數位事務部長,台灣部長唐鳳(Audrey Tang)宣揚“數位民主”的祝福。 武肺危機並沒有削弱她的樂觀情緒:「#也許烏托邦即將發生。」
當台灣開始大量使用衛生紙時,政府迅速分發了一張卡通畫,副總統(應該是行政院長)從照相機到攝影機平靜地向他的公民指出了事實:「你只有一個屁股。」用這句話,以一種更加務實的方式解釋了為什麼台灣人不應該擔心(衛生紙)短缺。 也許這不是一個開玩笑的玩笑話,但是這個圖像在台灣廣為流傳。
#從軟體工程師到數位部長
唐(1981)是台灣數位部長。 當她於2016年被任命為該職位時,她是台灣有史以來最年輕的部長,也是世界上第一位跨性別部長。 自2016年被任命以來,她為自己設定了以數位手段“升級”台灣民主的目標。
在服役之前,Tang曾以軟體工程師和成功的技術企業家的名字而聞名。 15歲時,她賣掉了自己的第一家新創公司; 19歲時,她離開了矽谷,在那裡為蘋果公司和Wikimedia Foundation 等公司工作。
這只是台灣政府如何在武肺危機中教育人民的另一個例子:閃電般,幽默且經常帶有動物圖片:「遠離三隻柴犬!」唐部長在接受Skype採訪時稱:「對謠言充滿幽默感」:對謠言開玩笑。 數位事務部長最初是為應對來自隔壁中國的虛假宣傳而開發的方法,因為它(中共)仍然將實質獨立的島嶼視為叛亂一省。
唐笑著說:「我們不採用(中國)這種(虛假宣傳)策略,因為我們是一個有趣(有創意)的國家。儘管當然是這樣,我們之所以使用它,是因為這是唯一可行的方法。」
另外,在台灣,可以直接批評諸如檢查制度這樣的更專制的做法。 很大一部分公民會立即說:「這不是他們在中國的確切做法嗎?」我們或多或少地被迫在與中國相反的方向上進行創新。唐使我們充滿希望的是:「這種樂觀的態度對武漢肺炎也是有效的。」
直到最近,唐鳳(Audrey Tang)還是視台灣為內外都富有想像力的烏托邦。 在TedTalk中,她談到了台灣如何建立“#未來民主”,例如透過線上討論論壇。 但是自從發生武肺危機以來,她的宏偉理念似乎在實踐中得到了證明:技術知識在台灣成功抗擊武肺中起著重要作用。 島上目前有440人被感染,到目前為止,只有7人死亡。 這個人口稠密的國家,有2300萬居民,甚至都不必進行封鎖,即便是在台灣與鄰國中國保持有密切聯繫的情形之下。
#總統府駭客馬拉松
Tang(39)自2016年以來一直擔任數位事務部長。然而Tang強調她不是“為政府工作,而是與政府一起工作”。 透過“總統府駭客馬拉松”,她使公民可以隨時幫助制定,改善和討論政府政策。 「民主是一種技術,」唐強調,「我們不再滿足於每四年投票選舉一位市長或總統。 這樣,可以說,您只能將5位信習上傳到系統中,並且每兩年舉行一次全民公投,只有10位或20。」
自2014年以來,她才一直活躍於政治領域。那一年,科技企業家唐(Tang)從矽谷重返台灣,參加了進步的太陽花運動。 那個青年運動佔領了國會大廈,以反對與中國達成有爭議的貿易協定。 Tang提供了該運動的IT服務,允許年輕的抗議者透過直播節目在結識全台灣公民。
唐說,太陽花運動不僅是種抗議,而且是數位民主的示範。 「每個人都可以看到,利用社會技術,公民可以一起制定深思熟慮的計劃。」進步的反對黨在兩年後上台後,唐被要求承擔專門為她建立的數位事務部。
#口罩APP
近幾個月來,唐看到台灣公民帶頭為武肺危機開發技術解決方案。 Tang最喜歡的一個例子是一個軟體工程人員在2月份開發的應用程序APP,當時出現了口罩屯貨搶購狂潮。 通過該APP,用戶可以取得口罩可用量的訊習。
Tang描述了該APP如此流行,以至於幾天後被塞爆了。 「但這是一項偉大的社會創新,一種GPS系統將您帶到有口罩的最近藥房。
在Tang的領導下,台灣政府幫助保持了該應用APP的正常運行。 此外,該應用APP還補充有政府數據,可以更準確地顯示當前口罩庫存。 後來,政府整合了公民通過APP訂購其每周保證口罩配額或捐贈給短缺國家的可能性。
自武肺危機爆發以來,台灣公民已經開發了數百種這樣的技術工具,其中大部分是基於公開數據。 例如,有些APP可用來檢查您是否曾遭受武肺感染的熱點,而聊天機器人則可用於事實檢查可疑的武肺新聞。 Tang認為,這些工具有助於提高公民的“集體智慧”。 「這是一種協作式學習體驗,而不是自上而下的威權主義方法。」
#數位圍籬
以在台灣遏制政策中起關鍵作用的“數位圍籬”為例,該政策最早於一月份由政府啟動。 因此,幾乎所有進入台灣的人都必須在家中隔離兩個星期。 通過電話數據進行數位監控。 唐承認,這肯定是對隱私的侵犯。
儘管她了解恐懼,但她並不認為該政策是邁向監視狀態的第一步。 「在2003年SARS流行時,我們也感到恐懼。」Tang描述了SARS爆發後如何導致政府做出嚴格的決定,將整個醫院無限期地隔離。 幾週內沒有人被允許出門,而大樓中越來越多的醫生和患者被感染並死亡。
唐說:「這是集體的創傷。」「所有人都認為:「不應再發生」。在那之後,我們進行了很長時間的公開辯論,討論在何種程度上可以接受侵犯隱私的行為以確保公共健康。「這場辯論導致了最高法院的一項裁決,該裁決現在為最高法院設定了明確的限制。 政府:在健康危機期間,可以將公民數位化隔離到家庭隔離中最多兩個星期,然後必須立即刪除所有收集的數據,唐很幸運,武肺的潛伏期恰好在該兩週的時間內。
唐部長說:「我不會假裝每個人都同意這項政策。我也不會說台灣的解決方案是最好的。但是我確實認為其他國家應該進行如我們與SARS相關的公開辯論。 台灣已經從這種嚴重的流行病學中吸取了重要的教訓,這使她希望世界其他地區也能從武肺中學到東西。」「然後,我們能進行了某種社會疫苗接種。」
#反思時間
直到最近,台灣在武肺危機中的成功還沒有得到充分的曝光。 在中國的壓力下,台灣被禁止成為世界衛生組織(WHO)的成員,這使得台灣很難與世界其他地區交換資訊。 唐說:「讓我大聲說清楚,所有人都會遭受我們無法加入世界衛生組織的事實的折磨。」「但是我們現在已經與大流行的防疫中心,例如紐約建立了許多雙邊關係。」
在技術領域,這種合作意味著,除其他外,鼓勵各國像台灣一樣使用開源軟體。 他們還被指導採用和修改台灣法規供自己使用。 唐說,英國在開發社交距離應用程序時已經借鑒了台灣法規,而韓國已經開發了自己的口罩應用程序版本。
唐說:「但最重要的是,我們試圖傳播這樣一種觀念,即在封鎖期間,現在是進行認真的社會辯論的時候了。」她認為,實際上,各國必須迅速追趕台灣在SARS流行之後數年所進行的辯論。 「我們的核心價值觀是什麼?我們的憲法是什麼意思?在封鎖之後,您將處於與一月份的台灣相同的狀態-感染人數少,而且以前的流行病更為豐富。」
部長預測說:「在未來的幾個月中,人們將選擇方向。」「如果人們決定他們願意轉移到監視國家並放棄自由以換取公共健康,那將會(出現)。」唐認為,技術可以以閃電般的速度實現這些選擇。
但是她仍然很樂觀:在不久的將來,「烏托邦式的事情」也可能會發生。 「技術可以擴展,但是你們也可以擴展,這些就是社會已經擁有的基本思想。」...
簡譯資料來源:
https://www.nrc.nl/…/de-democratie-is-toe-aan-een-upgrade-a…
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