曾經，我看著電視螢幕上播送的日劇，崇尚著劇中角色對於工作的投入，其團隊為了完成一份工作，彼此盡心盡力不分你我，完成各項高難度挑戰與任務，最後這不被人們看好的團隊，成為公司發展的明日之星。一齣劇讓我好羨慕能跟一群有共同理念、想法與目標的人一起共事，尤其大家都有足夠的企圖心想要完成一件了不起的事情。
或許是我過度天真、太過浪漫，曾效力過的公司，鮮少能找到有共同價值觀的同事或是夥伴。當然，另外一個可能性是我根本無法跟大家共事，我才是那一位他們眼中難以配合的對象，特別是我自私、懶惰以及又自大加傲慢。仗著自己想法快又多，好似能做很多事，可實際卻是個眼高手低的人。不論是什麼，在職場上，期盼的團隊協作氛圍始終苦尋不著。
尋覓十多年後，且經歷無數次的挑戰與困難，在今年團隊組織的發展上，在不經意之時，仔細深究下去，這才發現身邊這群了不起的夥伴，一直都是心裡最期盼的夢幻團隊。
而這個團隊裡的每個人，都有一段值得大書特書的故事：
我們有一位創業經歷豐富的執行長，來到我們公司帶領研發團隊前進。他在之前創業遇上一場風暴，導致許多事情無法進行，在一個機緣巧合之下，我們意外結緣，也因此，我想都沒想過有一位執行長具備豐富資訊產品、平台開發經驗，能加入我們團隊，並帶領平台開發，以及在募資經驗上，他的知識跟專業補足了許多我所不足之處。
我們有一位媽媽，她來到公司時，大多專業技能、職能都不完全符合行政會計的職缺，雖說有豐富業務跟客服經驗，短時間無法為我們所用，但是她卻在到職後的三個月內，去修了這輩子想都沒想過的會計，雖然至今還是離標準會計作業的專業還有一段距離，可是她已經成為公司裡最穩定的一顆心臟，也是解決公司大大小小行政事務的重要樞紐，甚至兼任做客服，將我們遇到的疑難雜症處理到位。
我們有一位小姐姐，她曾在知名大型媒體集團擔任HR，後來換工作繼續擔任高階主管特助，在業界累積豐富人脈，應當可以再加入更棒的公司，可是她卻願意在我們公司還很混亂，甚至一無所有的時候，選擇加入我們，為我們整頓招募、組織規章、作業辦法、薪獎制度、人事作業還有各項工作的後勤支援，成為公司另一個穩定力量，維持著公司持續且常態發展的作用力，推動公司許多重要專案進行。
我們有一位大哥哥，他曾在日本知名的玩具公司萬代從事業務，同時服務台灣各大玩具代理商多年，後來到大陸發展好長一陣子，並處理過不少人民幣數億規模的大專案，同時有擔任過創投審案的角色。想也沒想過，經驗豐富如他，在一場意外見面會下結緣，擔任公司實體產品監督與開發重要一職，為公司所開發的各類商品，帶來各種豐富的解決方案，也為公司內部同仁在洽談國際版權時，給予教育訓練，讓我們得以跟國際接軌。
我們有一位很厲害的小朋友，說小也不算小，已經三十多，擁有多年手遊異業結盟經驗，還有豐富業界人脈，並且常常腦衝想到什麼就做什麼，執行力在他身上徹底貫徹，而在他曾跟我講過一句對數據分析能力很差又弱的前提下，竟也在幾個月工作環境陶冶中，學習與理解如何用數據驅動行銷，甚至透過行銷找出轉換銷售的路徑，在他身上每天都看到持續成長的動力，還有深如無底洞般潛力，讓公司的所有合作案，都能在最短時間內看出該做或不該做，做得好或做不好。
我們有一位厲害的小女生，電商經驗豐富，可是講話很小聲，常常聽不清楚她在講什麼，但這不影響她的專業能力，再複雜、再麻煩、再混亂的事情到她手上，總會在短時間內被梳釐的清清楚楚、明明白白。尤其各種流程，哪怕是沒做過相關事務的經驗，她也能靠各種資訊補完、補強，來設計出一個符合當下需求的執行方案，只要在她手上，事情用遠不用擔心被漏掉或被遺忘，而是她能將整條線上所有段缺的地方，完整清晰的給予補上。
我們有一位宅宅小男生，有多年電商經驗，做過大公司的PM，最愛的是玩具，特別喜愛動漫之一的角色蕾姆。他大半部人生都沈浸在日本論壇，每天專注各類玩具的討論，整天刷PTT就像呼吸空氣一般自然，也因此他總是掌握各類玩具的第一手動向，包含市場的討論、品質的好壞、評價的結果，各式各樣關於日系動漫商品的問題，問這位極度宅絕對會有很清楚完整的答案。
我們有一位能刺繡、能手繪、能剪輯、能做美術設計的工讀生，她抓商品賣點做廣告素材，速度飛快以及很會抓重點，讓我們的廣告點擊成效都相當不錯。非常省錢的她，嚴格管控自己的開銷，懂得每一分寸讓成效效益最佳化，同時又很願意為公司做各式各樣的工作，即使很多時候沒有請她做，但每每看到她主動舉手願意協助，並且在事後做出令大夥亮眼的成果，著實令人驚艷，不說她是工讀生，偶爾都會冒出這應該是藝術總監假冒的念頭。
我們有一位超級熱愛收藏等級鋼彈的超級產品PM，他也非常喜愛假面騎士。在他手上曾監修過許許多多國際大型知名IP，理解各個不同IP在審核時的眉眉角角，不僅如此，他還是位原型師，能上色、雕塑、改造，在他手裡，各式各樣的產品，都能從我們不容易發覺的角度找出要去關注的細節，而且從日本修藝術大學回來的他，擁有相當完整豐富的專業訓練，在面對工廠的各種執行細節上，想要馬虎偷懶是絕對不可能，他清楚每個環節的工序跟時程，也因此工廠碰上他都得退讓個幾分。
我們有一位很安靜但藝術天份極高，美術敏感度卓越的3D設計師，他曾經做過知名國際電影的IP商品，從造型到機構，再從表面到電路，他對於設計的美感跟堅持，讓我們得以實現許多幻想中的畫面，尤其在需求抽象，細節不清楚的狀態下，還能抓到我們想要的神韻，在極為不合理的時間內，快速完成任務，成為產品設計的核心支柱，為我們在產品設計開發上，瞬間成為國際等級的競爭者，可以在很短的時間內與國際大型廠商在同個等級的賽道之中競賽。
我們有一位很會化妝，同時又是長年經驗豐富的Coser，熟悉各類動漫ACG的角色，並且拍出許多令人驚艷的作品，而這樣一位才華豐富的小女生，她不僅能為公司找到許多發展潛力極高的IP，還能準確的跟洽談對象接觸，並將雙方彼此的需求整理出來，成為一份我們能夠繼續發展下去的執行企劃，尤其在文字、圖像、影片等內容的策展，她有著獨到眼光，知道內容佈局與策劃，也清楚文案怎麼樣溝通才能打動社群裡的人們，在社群之中，那就是她的生存之道。
我們還有好多好多位值得説說的同伴，分享他們精彩的故事，以及他們在這的每一天，所創造出來的各種可能與美好。
現在，我們期盼著你的故事可以在此一起分享，誠摯邀請你加入這充滿故事的團隊，也希望我們能夠一起在這世界的大舞台上，共同做些令自己覺得驕傲的好事、大事。
諾利嘉股份有限公司，誠摯邀請以下夥伴的加入：
【電商產品經理】
・負責高階收藏品經營
・負責經營VVIP客戶
・負責耕耘大陸市場
【3D建模設計師】
・負責各類3D商品設計
・負責3D掃描與3D檔案管理
・負責商品至工廠端生產協調
【電商助理】
・負責日常出貨事務
・負責資料建檔與彙整
・負責商品上下架事宜
【總經理室秘書】
・負責主要營運事務協調與跟進
・負責商業合作洽談與合約擬定
・負責各項行政事務的執行管控
以上工作，如果您有興趣，以及您覺得能力能夠符合這份工作的想像，歡迎您將履歷寄到《何小姐》的信箱：
jojoho@norikaoda.com
她確認過履歷資格符合，會盡快的與你連絡，謝謝。
如何開發 國 外 客戶 ptt 在 看板intltrade - Re: [問題] 開發國外客戶的技巧 - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《melula (啊哈)》之銘言：
: 各位前輩好 小妹在這個版潛水了好一段時間
: 自己也曾擔任過業務一段時間 這裡的文章總是讓我受益良多
: 昨天面試時遇到面試官問到的一些問題（我是面試國外業務）
: 面試官直言說我答得不夠好 他並非是個給標準答案的人
: 所以對於有沒有更好的解決方案我苦思了一個晚上
: 想和版上的各位討論討論
: Q1 你說要瞭解客戶的需求是瞭解他目前使用的廠商
: 你怎麼知道客戶是在和誰合作？
: 我當初的回答是 看專業雜誌裡的產業新聞
: 或者是看客戶DM 瞭解規格和特點 再比較所有的競爭者
: 找出他目前的合作對象
1.你知道你在賣什麼產品,就會知道這產品主要的應用產業
2.透過產業搜尋..google or magazine會找到一堆潛在的客戶
3.當客戶回覆你的開發信/電話表示出興趣, 因為客戶原先已有用
其他供應商的產品, 多半會要你提供compatible但價格更便宜的東西
, 那客戶多半會提供他現有再用的產品datasheet給你, 針對datasheet
就可以知道原供應商啦~
4.即使datasheet上的廠商名稱(首頁)拿掉, 針對料號也可以google的出來
(幾乎)
5.只給你簡單的spec,你可以試著套他的target. 像我會跟客戶說, 我這邊是有
compatible的產品可以提供, 但我知道你們現在配合的價錢一定不錯, 因為
我很重視跟你配合的機會, 所以我會把你的案子當成special case來處理, 所
以希望你提供我target好讓我跟老闆爭取. 客戶多半會給, 這樣的話, 他跟誰
配合就無關緊要了, 因為重點是你單子接不接的到
: Q2 如果寄了信過去 對方一直不理你你怎麼辦？
: 做過業務一定會遇到這種情況 我提的方法有兩點
: 1.寄產業資訊＋對該公司其他有利的訊息＋各個節慶的賀卡
: 以往的經驗是難纏的客戶會軟化一些些
: 但不太可能有及時拿到單的效果
: 2.找其他窗口 由總機找其他同部門的窗口
: 找到願意聽你說話的人
: 日後長期經營 同步的將產品資訊寄給他們
: （直接跑過去堵人的方法 因為客戶在國外 比較不太可行）
你說的第一點不會有作用,只會浪費你的心力跟時間.
產業資訊用email的,多半收到馬上刪掉
用paper寄的更慘,會造成對方的困擾,他還得丟去回收..
(這你將心比心想想就知道了)
你提的第二點, 我覺得不太妥當
你是業務,你要找的是採購,採購一般很忙的...
你打電話過去詢問有沒有需求,對他們來說是日常工作的打斷
你可以試著去問問有再當採購的朋友就知道了
keep in touch, 然後不要給他annoying的感覺
說了這兩段,或許你會覺得我只是在否定你的想法,卻沒說出可行的
真的是這樣沒錯!!
因為行業別不同, 我無法知道在你那位置怎樣聯繫客戶最好
即使行業別一樣, 又會因自身公司規模, 客戶公司規模, 國別, 營業額大小
有著截然不同的處理方式
以我現在的工作來說(四年的國外業務at同一個貿易公司)
每一個客戶的聯繫都是case by case
然後客戶的每一個inquiry都要很細心的處理, 讓他賓至如歸(讓他爽)
這樣的話, 這客戶以後有新的inquiry就一定會找你了
: 這兩個問題是面試官覺得不滿意的回答
: 想聽聽其他前輩的想法 感謝感謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.250.135.187
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