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好文

#文章分享自臣德地產邱俊瑋總經理

給新人的一封信，文長謹慎，
可以跳過，也可以看看。

很多社團、社群常常都有新人在發問，
問說：
為何公司沒人，手把手教，新人沒人帶，
諸如此類的問題，讓人百思不得其解。
很多人都想找一個好老師、好師父、好貴人。

但忽略了一件事情，
或許你遇到貴人，師父，想傳衣缽，
但你是否有做到---

色難！有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。

新人，剛入房仲，應該想想前三天，
你是否認識新朋友，認識主管、學長、秘書，
認識公司文化、問問面試官或主官應該做什麼，
而不是上網求救！！

考核人品並非一時半刻，
而任何行業，就是人品為重，
如何讓人，幾天就會認為，應該傳技術給你，
坦白說，別想了，這就是現實。

這行業的陣亡率高達99%，而剩下的1%
有可能賺走99%人的財富..(類似8:2法則)
真正賺錢的排行，各公司都如此，只有前10%
那年薪實領三百萬之上，比比皆是，而且一定有更高，
我認識不下十個，五百萬、一千萬的高手...
試想，一個優秀的業務年薪三百萬，扣除假期，
將近一天是一萬的薪水，
這位業務，需要教新人？

而你有支付一天一萬嗎，
你多久會上手，而教你的時間，
動輒七天十天、半個月，甚至三、五個月，
這時候，
帶人跑，要分業績，所以會降低自身業績，
不帶著你跑，又怕你陣亡，而通常你學到功夫後，
不一定有一聲謝謝，更不一定會向上分享業績。

你師傅主管也不一定有所獲得。

先別說感恩的人有多少，但陣亡的人有多少機率，
你會是那一個特例的生存者嗎？沒有人敢賭！！

進了仲介，請你想想，你找的不是保母，
而別人找的不是媽寶，大家找的是「夥伴」，
夥伴是可以共存共生共創業績共享生活。

新人
一、先把人事資料交齊，找找主管，問問你應該幹嘛！

二、了解公司文化制度與環境，再小的事情都要協助。
(坦白說，買飲料、便當，就是一種認識商圈的概念)

三、先懂基本要求，不是真正專業，
(權狀、謄本、契據、基本規矩與法規)
(光找路開門拜訪商家就是一種基本要求)

四、學習態度、學習孤獨、學習感恩，最後學習專業
(講白的連公司放冷你一兩天都受不了)
(如何接受客戶到時候對你的苛刻態度)

五、想爭前十，先學會活下去
(太多業務都說自己想年薪破百萬）
(但卻一年的日子都活的不自在)
(甚至沒多久就離開陣亡然後說這行的壞話)

其他真的，先不要說太多，光以上的能做到的有幾人，
以前我聽說同行學長說，你沒在公司待超過三個月，
人家當你隱形人只是剛好的事情，因為誰知道下一秒，
你還在不在...！！

同溫層很多，但你想在哪一層，
你以為的學長協助，現實中，真的像你想的一樣嗎！！

你可能覺得沒人教，離開是剛好，
但也真的沒人有義務教你，或許你認為是幫助，
但，公司並非因你而開，是否該想想這點，
攜手共創將來，是大家所嚮往的目標，
日落西山你不陪
東山再起你是誰
同甘共苦你不在
榮華富貴你不配
任何公司的榮耀與共，是一起成長的。

心情再差，也不要寫在臉上，因為沒有人喜歡看；
日子再窮，也不要掛在嘴邊，因為沒有人無故給你錢；
工作再累，也不要抱怨，因為沒有人無條件替你幹；
生命再短，也不要隨意作踐，因為沒有人為你的健康買單；
生活再苦，也不要失去信念，因為美好將在明天；
品性再壞，也要孝順父母，因為你也有老的那天！
生命中感恩所有的貴人，我看過太多千萬經紀人，
我看過太多實領百萬、千萬的業務，
但並非只有沒業績會離開，賺錢離開的更多，
因為這行很苦，苦到沒人性，
你有試想過發DM，一路走，走八小時嗎！

你有試想過等客戶，一路等，等四小時嗎！

你有試想過接電話，一天下來超過五十通嗎！！

你有試想過明明快成交，因為講錯一句話，
損失百萬的心境嗎！！

我看過講錯租期租約，
當天損失三百萬以上的案例~~
我看過功課沒做好，因爲停車位關係，折損百萬的！！

失之毫釐，差之千里，是這行的寫照。

不動產經紀業管理條例中，廣告不小心打錯，
罰款6-30萬是常態，你懂嗎！！

對，會怕嗎？謹慎小心，只是其中一項的專業。

有時候客戶沒良心，利用完畢，跳單(安家有演)
也是常態性發生，對得起天地良心嗎....睡得著覺嗎
千辛萬苦只為買賣雙方圓夢，更為自己找份工。

新人、老人，都是在替自己圓夢，為家庭付出。

我的FB常態是半夜兩三點還在，早上七八點也在，
LINE常態是將近18小時在轟炸....
試問，想賺百萬、千萬之上，成為人上人，
別問你自己，你家人願意支持嗎？.....

多少業務都將近瘋狂，只為生活。

看完後，問自己三遍在問自己三天，
一個月十萬，你能有多少犧牲
一個月二十萬，你能有多少犧牲
一個月三十萬，你願意付出多少
再來考慮要不要入行...
最後...
如果半年低潮，你還願意面帶笑容嗎？

如果一年磨難，你還可以每天完成應有的工作嗎？

可以，歡迎您加入...其他的，入行再說吧...

切記，入行學好不學壞，看好不看壞！！

幹，快5000字，我幹嘛找自己麻煩...
=====

今天這是選後最後一篇，之後先過年去，然後開始回歸比較正常的節奏，老是談政治問題，讓人很煩躁。會分幾個主題

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陰謀論
===

第一個會遇到的就是常見的「陰謀論」，陰謀論是一種轉移砲火用途的東西，陰謀論是不存在的，所謂的陰謀只是你不知道而已。各位想想看，大潤發內部經理開會的時候，痛罵家樂福怎麼不把開會內容即時連線公開，讓我們不知道要怎樣調整價格因應，這一定是黑箱，耍陰謀詭計要欺騙消費者。。。

你會不會覺得大潤發經理滾回家去算了？

不少人，極力排斥內部消息，覺得一定要公開資料才可信，那為什麼你會覺得中國官方公布的戰機資料都唬爛？也有人深信，自己認識了哪個高層的秘書還是幕僚，所以外面公開資料都假的？

這兩者都太極端，正常我們在看國內外政治事務，最重要的是查證，無法查證之事，就會把多方資料拿來比對，看是不是有交集，或是共同的目標。久了就得靠經驗，而這絕對會有誤差，不可能有預言百分百的天師，你如果碰過當事人在你前面說要推甲法案，隔天去推乙法案，晚上回家跟你解釋甲被老婆反對…所以哪一個才是你認識的他？人是很複雜的，就算你跟當事人很熟，誰敢保證他這次不會唬你。

扯遠了，我只是希望大家，在看待政治這種眾人之事時，不要被官方宣傳給騙了。尤其是年輕人，或是政治事務的新鮮人，不要輕信宣傳，你應該就對你有影響的實際利益之事，優先進行考慮。

因為，一個人的能力有限，不存在全能全知之人，所謂的運籌帷幄、決勝千里之外，你越是接觸過實務運作，就越曉得都是唬爛。關鍵都是你如何用人，手腕好不好，利益分配的恰不恰當。

然後一講到利益，就有很多年輕人高喊要公益，不要私相授受，我們要重視理念跟價值，這根本就是廢話，一看就知道若非是被政治師傅帶著走，就是天真的可以。

看我寫東西久的人應該都知道，我很排斥說「理念」、「價值」等等，身為一個保守主義的現實主義者，代表我反動不思進步嗎？

===
論述要轉化成可落實的條文
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因為這些口號，一點都沒有施行的價值。我20歲的時候最愛講這些，讀了幾本書，聽了幾堂課，就好像懂了這個世界，不要說現在柯文哲還是黃國昌帶破殼小雞，20多年前TVBS李濤首開call in節目，多少現在40-50歲以上的中年人，就是在那時候被洗三觀，發現「原來政治是這樣啊，跟課本講的不一樣」。

任何理念到最後，落實在政策上，都會轉變成法條，然後被政府機關、司法單位施行，所以各位在講理念的人，一定要轉成實際文字，列成法條，不然都是空想，我兒子也會說。

下一關，就是理念形成文字後，將會造成什麼後果？之前我講過農地工廠，教育其實更多不過沒幾個鳥我，礦業法相關有研究但不透徹就不說。當你提出一個能去施行的法條，就得要考慮到後果，影響的對象、範圍、時間等等，絕對沒有「只要通過它，大家從此就過著幸福快樂的日子」。

故你提出一個理念形成的政策，還得要思考推行的後果與影響。更重要的是，這推了到底有用還沒用，是真的有用還是表面有用？這得要去問實際運作的人才會知道，看書沒有用的，因為會寫上去的都是公開資料，大家都曉得就沒有意義。

你想解決房價高騰問題，最該問的是房仲、建商，依靠這個賺錢的人。想解決工廠為何蓋在農地的問題，就要去了解蓋工廠的人在想什麼。不問，充滿敵意，認為這些利益份子講的話都不能聽，只有我們反對者才有理念，那你不過是用信仰來支撐，是一棟沒有打地基的空中樓閣，虛幻不實。

每次講到這個，就會遇到那種「人生沒有夢想，活得跟鹹魚一樣」的反諷。更多的是講啥米公益第一，要為了群眾著想等等。

聽到都會背了，每一個20歲的新鮮人，包含我自己當年，都在講一樣的話。那為何40歲的我要否定20歲的我？

===
夢想是什麼
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為何？各位先回想小學寫作文的時候，一定寫過我的夢想

長大之後，大家也有夢想，請各位花一分鐘，想像一下你的夢想，心目中那個理想美好的世界，「大家應該要過怎樣的生活」………

一分鐘到了，請各位回想剛剛腦中的畫面，那個「大家」之中，有沒有「你」在裡面？若「你」就是這副美景中的一員，那所謂的公益就是私利，你只是把私利用公益包裝，把你想要的生活以公眾利益之名，要求別人接受。

大聲說別人不要營私，要為公眾牟利，不過就是古老聖王思想的遺毒，世界各國都有這種拿著信仰要求別人改變，說到底想的只是自己。真的聖人君子到夢想圖像中毫無自己角色者，大概會去當慈善家或宗教家吧。

20歲的年輕人為何會高喊世代戰爭、世代交替，而40歲跟60歲的人卻不見得會跟著喊，即便當年他也喊過。這不是什麼拋棄理想，更不是什麼世代對立，大部分都只是發現，現狀不會用喊的就改變，就算你成功革命了社會，取得了權力，若沒有專業技術在其中，就跟俄共革命後一樣，農地生產荒廢，工廠產量劇減，最後大家都倒楣。

===
國民黨的虛幻世代交替
===

世代交替是一個假命題，我把國民黨的狀況解釋給大家聽，各位就會了解為何不存在我們現在媒體上，每個名嘴都琅琅上口的世代交替，以及世代對立。這些其實都是階級問題，你不去了解整個脈絡，就會相信年紀是主因。

國民黨之敗，從我18歲入黨那年就看得到了，當我秉持父親遺志，希望能入黨幫助黨的前進，黨部怎麼對待我？就一個業績進帳而已，然後介紹個打工工作就算了。誠然，一個大學生是可以幹嘛，但黨部毫無熱情，連找個可以面對青年的青年黨工，拿個活動型錄之類，幫你介紹去報名救國團活動等都沒有，許多早年蔣經國時代，會刻意安排的攏絡活動，全數停擺。黨部充滿腐臭的氣息，意見全被卡死。

但這是世代落差？不，從未有世代鬥爭這種事情，國民黨的狀況就是全國縮影，在90年代就是階級鬥爭。只是後來2000年選輸，失去國家分配利益的能力，導致無力顧及外人，只能內部分贓。最後沒錢沒位子分，連戰等人投靠中國，拿共匪紅利苟延殘喘，直到被紅色滲透成功。

何謂黨部階級鬥爭？黨內的世代若分老中青，你看到青年高喊老賊下台，要世代交替，但中年人卻徹底反對，有些老人反而高喊支持。

這怎麼回事？

一個20歲的新進黨工，工作10年變成30歲基層幹部，收了一批部下，然後小孩剛出生，參加黨務工作或是基層選舉，40歲的時候成為中堅幹部，培養了自己的班底。再過10年，自己的小孩也20多歲，拉進國民黨來成為年輕新血，結果兒子工作幾年，正好遇到選舉失利，薪水不好又黨務重組，接下來發生何事？

這個黨工兒子，跟一群同樣際遇的，跑去黨部外面靜坐抗議，說老賊不給年輕人機會，國民黨不改革就完蛋。

我們猜猜，他這個快60歲的老爸挺不挺「老賊滾蛋」？當然挺，力挺自己兒子接棒出任主管，那些主導選戰的40歲幹部都得要為了選舉不利離職，身為60歲的中央黨務主管，責無旁貸請辭退休。

結果為何改不成？若你就是那個20歲入黨，40歲當上幹部，然後被你的部下說要滾蛋的那個人，你會怎麼想？而這些青年世代的老爸，正好都是你的上司，被這些老頭壓了20年，現在正要一展身手之際，你兒子居然要來奪權？

各位有看懂了嗎？若你想要了解國民黨的權鬥，就要從這個脈絡去看，你會發現每隔一陣子就有所謂的改革，要求交棒中生代、培養新生代等等，過幾年又重來一次，根本例行公事。說穿了就是階級複製，老爸要兒子接班，自己躲在幕後，最後形成家族政治。而這些世代對立，就差不多快跟3、6、9世代鬥2、4、6世代，根本就只是找藉口鬥人。

倒楣的就是那個正好被上下卡住，又沒背景的中堅份子，難怪國民黨只要選輸一次，沒辦法分派位子之後，就會越來越爛，因為有經驗的人都被趕走了，剩下的都是同一批人。我常說，看這個人講話的方式，跟他的教育背景，大概就可以猜得出來是不是軍公教二代，還是雙北深藍三代之類。因為這類人的價值思考，根基在泛道德的基礎上，所以大家都會喊一樣的話，但都沒有具體可行的東西。

而這些人現在不投國民黨，只是嫌他老、沒機會，不代表思維不是威權體制訓練出的。

===
世代交替是假議題
===

各位麻煩請自問，若你工作20年，沒功勞也有苦勞，公司新進一個20來歲剛畢業的業務，他沒接手過半個案子，就在會議上公開要求你們這些主管都該滾蛋離職，讓年輕世代來做事，只要他接手並照著他的營運計畫，業績就會成長500%。

你會不會打爆他的頭？這小夥子一無經驗二無戰功，就想要把主管都趕走，自己當大王拿實權，坐領高薪吹冷氣，指揮其他人去作戰。如果他是老闆小孩，本來就有繼承權那也罷，若他第一份訂單就拿了幾個億，證明自己是不世出的天才也就算了。問題在於絕大多數的人，都如我一般資質平庸，根本就沒有這種誇海口說大話，還能實踐的能力。

今天你拿到政治上，就會看到很奇怪的現象，一群沒跑過現場，讀的書本案例都國外的，高喊改革與政策修正，就得照他講的幹，其他人只要反對的都是沒有夢想的鹹魚。

而這居然會有一群人認同

我其實可以給出一個答案，自己在教育業混了十多年，哪一種學生你會很開心的把自己的知識傳授給他，哪一個學生會讓你傾囊相授。而哪一些學生，你會懶得理他，隨便他們想怎樣就怎樣？狂妄自大、目空一切，這種小鬼交到我手上，講三次不肯聽，就是欠電，電幾下都不聽，那就放生吧。

跑去政治業幾年，居然上面沒有半個師傅願意教，是此人自己的問題。

讓我們回頭來看，為何民進黨好像比較會給年輕人機會。

因為這是一個憑戰功說話的世界，你有本事打下江山，就能夠自成一方勢力，其他人不管年紀資歷都會讓你講話。民進黨的內部競逐，相對來說，非常接近市場機制，就算是政二代政三代，選不贏就會被瞧不起，要是輸太多，管你多年輕有衝勁，下次都沒機會。各派系跟大老都會要你回基層爬一圈再說。

時代力量有這樣嗎？根本就沒有人擁有足夠實績可以稱大老，去批評其他老人政治說的乾脆，假設10年後還沒滅亡，我們來看看會不會也一樣有人高喊時代老賊滾。

民眾黨講照顧年輕人說的很好聽，老大自己就是那個世代改革中最該走的，決策高層、顧問全都是老人，所謂的中間層一群雞犬升天，鼻孔朝天看人的態度，去問問那些被當免洗筷的工讀生，就知道怎麼回事。

我其實不在乎你要不要高喊世代交替，大談年輕人的世代，還是我們要讓有未來的年輕人發揮，這種口號儘量說都沒差，我自己也喊過。

我現在只問，世代交替的年齡基準是什麼？

請回到前面說的，任何的理念跟價值都得要轉換成具體可行的政策。老人政治要拋棄，所以是不是要學中國規定七上八下，超過70歲者就得交棒。若這樣的話，你是不是主張蘇貞昌該回家含飴弄孫了？

這條世代的線劃在哪，幾歲以上要交替？請給個答案。
60歲的政治人物就得退，那柯文哲應該要辭市長了。
50歲就得退，那鄭文燦當完這兩年就回家吧。
40歲就該退，高嘉瑜明年生日就可以在立院辦告別餐會了。

你不覺得這很荒謬？若你覺得這還得看其他的標準而定，那麼年紀就不是標準，你只是拿年紀當藉口，去鬥爭討厭的政治人物而已。

===
經驗傳承的重要
===

這次選舉，很可能是年輕世代最後一次機會，錯過就得要自己從頭學起。

不管是政治業還是產業界，都需要經驗傳承。我們大量產業前進中國，產生了將近20年的經驗斷層，政治業中至少有一半以上的政黨，都在那邊階級複製，唯一願意「給錢」讓年輕人去基層練經驗的，被當沙包狂打。

多去跟政治業的老人聊聊，會聽到很多當年的「少年仔」過河拆橋的故事，捐錢給很會講的人去選，選贏翻臉無情，選輸帳目不清。這些人現在多半40好幾，有的回頭去騙新世代跟著他走，有的人到處蹭錢變成投機分子，然後現在共同鼓吹台灣的世代鬥爭。

國民黨那個階級複製到死的不檢討，民眾黨柯師傅自己就威權獨裁不檢討，對那些當年出錢過的台聯跟沙包黨，倒是打的很勤快。

我是沒差，40代的人，人生已經過一半，也不可能去選舉還是幹嘛，對自己能力也有認識，可以再花10多年做好一個產業，已經是祖上積德。對我而言，這年紀可以當個好老師，教出有成就的學生，傳承經驗的同時順便收點束脩，可以養家活口，夠了。

倒是跟隨投機政客的純真世代，你們知不知道，連做人處世的基本道理都不懂，被人洗腦用理念兩個大字鬥爭別人，成天宣傳收割搶功卡位那麼兇，是當別人都政治無知嗎？

想替自己的未來打算，別打高空，政治制度趕快推動基層選舉正常化，多增加一些基層民代，讓自己可以在小區域練經驗。整天只想當總司令指揮千軍萬馬，卻連戰場都沒上過一次，別做白日夢了，去看看美軍怎麼培養一個將軍，很辛苦的。

■《斜桿青年，外掛自己開》
現在大家都知道靠企業，不如靠自己。
但還是常常被問到『為什麼要兼這麼多差？』以前的我會說『缺錢啊！』
前兩年我確實是為了賺錢而工作，對我而言得到的薪水比我付出的成本太不相符，每天都很痛苦。
小時候品學兼優，出社會後幾乎遲到不想上班，不然就是為了賺錢不擇手段，就連我最有興趣的平面設計的工作也覺得不符合時間成本，放棄過一個工作的機會。

我目前有一份正職工作，在房仲當秘書，一樣兼職代購又接案平面設計。
現在問我『為什麼要兼這麼多差？』，而我會說『練技能啊！』如果做任何事都計較利益或貪心，在這不公平的社會裡，永遠都會快樂不起來的。
不如就花時間「投資」自己吧!在變化快速的時代，能當自己一輩子靠山的就只有專業技能了!

【斜桿】
需求改變，多才多藝，多元發展是現代的生存必要。
所謂「 斜槓Slash：代表擁有多重職業身分」，擁有「多重職業」、「身份」、「收入」的多元生活。在自我介紹中每多一個『/』就多一種職稱和頭銜。
對於我而言每多一個斜桿就是多一種能力，平面設計師/網路行銷/代購團購/創業者…，雖然每個項目都還是在很初階的發展中，但每個技能都是相輔相成，當練就一番功夫的時候，不管遇上了哪一種經濟危機，都還能擁有其他斜槓支撐著。

【要生存也要生活】
每個人小時候總是有些「興趣」和「專長」，但迫於升學或是生計的無奈，
始終讀著自己很不喜歡的科系；做著一份自己很不開心的工作。
想快樂的生存，邊生活邊工作，先花時間「投資」在你的興趣和專長上吧!讓「興趣」變成「專業」。

【要被看見】
機會不是等來的，是創造出來的，一定要學會展示自己的專業和才能。
不要說你沒時間，也不要說你什麼都不會；這是個充滿機會的網路時代，當你擁有了專業、又能被看見，水到渠成時，也可以成為「斜槓青年」的。

#斜桿青年
#外掛人生
#愛挖代購小舖
#福貓挖寶網
#買中秋禮盒做公益
#活動期間營業額5趴捐贈公益團體購買物資
#小林煎餅
#海苔脆肉紙
#蒜味香腸禮盒
#金吉香腸禮盒
#國內知名航空公司指定點心品牌
#Hellokitty

今日主題：
◆一張披薩漲15元最貴漲到735元 薪水更縮水？連鎖速食店反映成本轉嫁人民 政府調基本薪白忙？GDP破一沒加薪人民無感 蔡政府還自我感覺良好？
◆台鐵3千人重返街頭抗爭 總統越俎代庖出面安撫？台鐵上街蔡主席命令交長處理 黨大於國無視林全？台鐵工會︰將警告性罷工 蔡政府缺人補人缺錢給錢？
◆竹科、南科大裁員 失業寒風吹到科技園區？估計11月破萬人丟掉飯碗 蔡政府沒對症下藥？政治野火燒旺經濟放冷灶 人民苦撐待變情何以堪？
◆聯翔操演對上共機繞台 大鵬部長不是軟腳蝦？馮世寬籲青年從軍勉含笑犧牲 大鵬部長嚇死誰？籲青年從軍到國軍操演 馮世寬護蔡政府不惜一戰？
◆外長：壓力始終存在 台灣壟罩大陸外交制裁陰影？紐時盤點大陸反制五招 川普交易一中台灣遭殃？卜睿哲致川普公開信：美違一中台陷風險 台灣堪憂？

今日來賓：
民進黨副秘書長 李俊毅
民進黨副秘書長 徐佳青
立法委員（國） 費鴻泰
前台北市副市長 李永萍
台北市議員（國）王鴻薇

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