朋友即將進入投顧界,觀察投顧界生態圈後,發表的感言,分享給各位錨粉。
原文作者:丁彥鈞 《Smart智富》月刊230期封面人物
其實PTT的網友反應了部分參加投顧會員的心態,最近和一些投顧的業內人士聊天,顛覆了我過去的觀念。
【誤解一】有錢人才參加投顧。
參加投顧的會員95%以上資產規模不到100萬。業內高層表示,有錢人就是不參加投顧才會變成有錢人,意謂參加投入會讓會員會來越窮?
【誤解二】年報酬率15%的績效算普通。
投顧老師太頻繁轉換標的,增加交易成本,績效都不怎麼樣,年報酬率15%的績效超越大部分投顧老師。
【誤解三】年報酬率15%的績效足以留住會員。
月報酬率10%的績效,比不過日報酬率10%的漲停板,會員會選擇換投顧老師。
【誤解四】投顧老師要具備專業素質,推薦好標的幫助會員賺錢。
投顧老師要會表演,賣的不是專業,是希望,是可以一夜致富的夢想。
【誤解五】會員繳了會費就是相信投顧老師,會完全聽從投顧老師的指示。
會員會加入個人的主觀判斷進行操作。
【誤解六】黑道會員很難處理。
其實黑道會員講道義,普遍很好溝通。
【誤解七】投顧老師要以會員的利益為優先考量。
投顧老師要以公司的利益為優先考量,否則很快就消失不見。
【誤解八】李蜀芳專業理性績效好,會員多。
李蜀芳長期績效佳,短期績效普通,會員人數並不多。語不驚人死不休的投顧老師,會員反而超多。
【作者心得】
散戶希望買到飆股一夜致富,注重報酬而忽略風險,我覺得有點「貪」。但之前行銷學在教客戶需求管理時,都說企業要提供客戶需要的商品來滿足客戶的需求。專業的投資建議不是客戶需要的,客戶需要的不切實際的幻想。所以投顧老師必須帶給客戶希望,即使這一期賠錢,但下一期有希望賺回來,會員續約,投顧老師才可以繼續存活。若事先告知年報酬率只有15%,會員本金50萬,預期報酬率7.5萬,可能連一年會費10萬都繳不出來,根本招不到會員。這一行,真的很難做。
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『其實PTT的網友反應了部分參加投顧會員的心態,最近和一些投顧的業內人士聊天,顛覆了我過去的觀念。
原先認知:有錢人才參加投顧。(具有規模效果,本金大才賺得到錢。)
業內人士:參加投顧的會員9成5以上的資產規模不到100萬。(業內高層表示:有錢人就是不參加投顧才會變成有錢人。意謂參加投入會讓會員會來越窮?)
原先認知:年報酬率15%的績效算普通。
業內人士:年報酬率15%的績效超越大部分投顧老師。(太頻繁轉換標的增加交易成本,績效都不怎麼樣。)
原先認知:年報酬率15%的績效遠超過散戶,可以留住會員。
業內人士:月報酬率10%的績效比不過日報酬率10%的漲停板,會員會選擇換投顧老師。
原先認知:投顧老師要具備專業素質,推薦好標的幫助會員賺錢。
業內人士:投顧老師要會表達(表演),投顧老師賣的不是專業,是希望,賣的是可一夜致富的夢想。
原先認知:會員繳了會費就是相信投顧老師,會完全聽從投顧老師的指示。
業內人士:會員會加入個人的主觀判斷進行操作。(寶x都說賠10%自行停損,結果大部分的人留著。)
原先認知:黑道會員很難處理。
業內人士:黑道會員講道義很好溝通。
個人堅持:投顧老師要以會員的利益為優先考量。
業內人士:投顧老師要以公司的利益為優先考量。否則很快就消失不見。
原先認知:李xx專業理性績效好,會員多。
業內人士:李xx長期績效佳,短期績效普通,會員人數並不多。阮xx語不驚人死不休,會員超多。
心得:
散戶(投顧會員)希望買到飆股一夜致富,注重報酬而忽略風險,我覺得有點"貪"。但之前行銷學在教客戶需求管理時,都說企業要提供客戶需要的商品來滿足客戶的需求。專業的投資建議不是客戶需要的,客戶需要的是不切實際的幻想。所以投顧老師必須帶給客戶希望,即使這一期賠錢,但下一期有希望賺回來,會員續約,投顧老師才可以繼續存活。若事先告知年報酬率只有15%,會員本金50萬,預期報酬率7.5萬,一年會費可能就10萬了,根本招不到會員。這一行,真的很難做。
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前兩天在吃午餐時
接到投顧老師助理來電:你的會期到囉! 因物價上漲,新的年費小漲一萬。
所以我就開始回想一年前
那個男人談笑風聲 愛老婆疼女兒 會吟詩會唱歌 整個人充滿自信
剛好看到18周年慶 我就開始跟著那個男人投資
有時有點套住 會使用無限資金之術
遇到轉折時,會使用停損之術
績效好時,投資30-50萬,每月可回報4-5萬。看錯方向時,使用停損之術換股,也能帶會員
每張小賠5-20元出場。
綜合一年來的績效,發覺是白忙一場。如再計算會費,反而倒賠。
可能是無緣,所以新的年度,就不跟著那個男人放空了。
祝各位在股市都能賺到錢,我先觀望一下,不買總不會賠了吧。
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