試稿到底要不要接呢?
或者說我們要在什麼條件下提出可以跟對方一起看一下付費試稿呢?
其實試稿也不一定完全單純是為了試稿本身,以下三點可以考慮看看的唷。
〉你的時間成本
〉你的機會成本
〉試稿可取得的情報
【時間成本】
如果是談長期或比較大的案子,但又打聽不太到對方單位,不知道風險,那麼如果你覺得有需要的話,可以花一小筆時間跟對方做付費試稿,一個先磨合看看,假設成了之後就合作順利,假設不成也因為試稿可以做小規模的內容,才不會花大筆時間下去才發現不行。
在創作上如果是大量的寫作、畫圖、設計等,都可以稍微考慮這點。
但是當然如果案子本身預算不夠大,評估之後覺得時間成本相對太高的話,那就需要取捨一下是不是想接這個案囉。
【機會成本】
因為我們分配給接案的時間是有限的,尤其當你在面對為了錢 vs. 為了夢想的案子時,機會成本就會非常可怕,這時候兩邊如果差不多時間開始談,那麼試稿就是一個你可以爭取更多時間思考利弊的方法。
其實接案時間長了,你會慢慢感覺到淡、旺季,淡季都接沒問題,但是旺季時別忘了在欣然接案的同時保留一點給自己的彈性,或者說給真的理想案子的時刻囉。
【取得情報】
有時候對方是業界知名單位,你很喜歡也想接案,但是對方態度上有點保留,可能透露了還有其他競爭對手或者初步詢問之後好像沒怎麼積極發案……
這個時刻,雖然對方可能是在同步等待其他人的情報,不過我們也可以主動與對方保持聯繫,軟性的像是提出一些你可能的作法、時程,若能夠進一步提看看付費試稿(或者更簡單的免費概念提案等,就看你的意願能接受到什麼程度),你的積極也可能被對方人員認為是積極、願意處理事情的合作對象。
考量以上幾點之後,你對試稿是不是更有頭緒了呢?
🤔如果你有那種收到奇怪的案子邀約或試稿要求的經驗,也歡迎留言跟我說說唷~
(以下開放取暖XDDD)
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這是你蓄積能量的好時機,接案中間有空窗也是很正常的,其實真正競爭在比的,是誰在這個期間做對更多事。
🔖 收藏這篇,為接案空窗期做準備吧!
你可以做以下這 3 件事,幫助自己主動爭取機會與業主的信任。
〉與老客戶保持聯繫
我們都不願意給對方有事才出現、沒事不聯絡的印象,所以沒有案子時,我們聯絡業主時需要更輕巧貼心,閒聊幾句跟他說你最近(aka前陣子)在幹嘛就可以了。
如果他有需求,他可能會因為你的出現而想起來,進而把發案的事重新開始進行。
〉產更多、品質更好的內容
如果你案子少,那麼產更好作品集的時侯到了!
很多時候我們想要提高自己的服務費用,就需要拿出相應看起來一樣厲害甚至有點超值的作品集,不過很多時候做案子因為業主預算或時間的關係,沒能盡情發揮。
這時候你沒有案子的自由時間,拿來產好作品或好的內容吸引客戶就最划算了。
〉重新盤點接案比例與獲利模式
有時候沒案子,也有可能是市場改變了。
那這時候我們就可開始重新盤點自己的接案比例,比如說某陣子可能社群經營穩定有案子,可是文案卻比較少,但別人的文案明明就接得很順呀?
這時候有可能是業主們開始找有多種接案技能的人包套服務,希望直接只寫文案的人變少了。
這可能是那層「追求更低價格」業主的動態,但其實「追求更好品質」的業主還是存在,只是不一定有被你的行銷方式觸動。
這時候我們就可以考慮是要提升品質去接更好的案子、更新針對不同客群版本的介紹方式,還是針對你現有的市場更大力宣傳囉。
希望以上這 3 點,可以在你的接案空窗期時幫你紮下更穩的基礎😍
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小心防雷,接案「自由發揮」最可怕😭
接案時我們總會碰到一些特別強調自己尊重專業的業主,但他們說沒想法或者提議讓接案者自由發揮,我個人的建議都是不要直接做下去。
你可以在詢問需求階段就引導看看對方能不能從你給的選項中挑出他們公司喜歡的,假設可以再來接。
不然光挑選項都猶豫半天挑不出來的通常很恐怖。
然後可以採用以下方法保護自己,以免踏雷QWQ
🔖1.切分步驟
🔖2.照專業邏輯做案子
🔖3.限定修改次數
(每一點的詳細我都打在圖上啦~)
真的寧可過濾業主,一個案子沒接到不會怎麼樣,但是一個案子拖尾結不了案又沒辦法協調出結果,那就很浪費心力又可能有損名聲了,划不來呀。
那麼,如果你喜歡這篇,請幫我戳戳收藏囉~
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你想獨立出來成為自由工作者(Freelancer)嗎?還是不離職創業,當個斜槓青年呢?
有一技之長的人受惠於科技趨勢的變遷,不少人都會藉由接案來提升收入,
不僅能累積技能與經驗,也能透過市場價格判斷自己的能力到什麼樣的程度。
《 職人筆記重點 》
❶ 盤點成為自由工作者(Freelancer)或不離職斜槓的利弊
→ 是為了讓時間彈性自由,還是想創造更多財富?
→ 如果真的執行下去會遇上哪些問題需要解決?
→ 這麼做對你人生的成長是什麼?
→ 你是否能自律、避免外在誘惑?
❷ 成為自由工作者(Freelancer)的迷思
→ 時間彈性自由,意指你懂得安排時間規劃,並非隨心所欲
→ 工作與休息時間將會變得模糊、沒有界限
→ 必須更嚴謹的規劃財務收入,要有多元的收入組合,藉此降低失去案源的壓力
❸ 上班族的風險評估
→ 疫情讓人見識到,即使公司規模再大都有失去飯碗的可能性( 留職停薪、被辭退 )
→ 雞蛋不能放在同一個籃子,即使公司福利待遇好,也必須額外規劃其他保障
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各節重點:
00:00 Freelancer工作都在做些什麼?
00:40 一日行程的安排規劃
01:08 為什麼每天都要冥想、抽牌卡?
03:27 自由工作者也得斜槓開拓多元收入!
10:41 終於自由的一小時!
11:25 成為自由工作者之前,需要打破的迷思是?
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