在很久很久以前,有一個很巧言令色的商人,這個商人具備了厲害的說話技巧,同時又懂得像傳銷商一樣將他自己的產品添加很多「神級」的附加功能,明白如何在某一個無傷大雅處,「神化」他的產品。
甚麼是傳銷商在自己的產品,添加無傷大雅的「神級」附加功能?話術如下:
「這個產品瘦人吃了會增肥,只要你吃過我的產品,然後剛剛吃完我的產品,你再吃很多肥豬肉,晚上十點吃產品,十點半再去吃宵夜,你很快就會肥。
「不過我的產品,最神奇的就這裡,肥人吃了我的產品,天天運動,每天跳繩500吃,盡量培養健康的飲食習慣,不吃澱粉類食物,你很快就瘦下來。
「你看到我產品的神嗎?」
諷刺過後,把話題拉回來:
這個商人他有一招銷售話術對那些做大官和讀書人很有效。
譬如讀書人和大官去他的店鋪買鏡子,他會用對比法則,先讓他比較兩個產品,一個貴的鏡子,一個便宜的鏡子,等時機成熟後,他會突然拿出第三個鏡子出來,像是割愛的表情說:「這個鏡子我只有一個⋯⋯這個鏡子我之所以不擺出來賣,是想等待有緣人,因為這個鏡子的神奇功能就是,可以將兩百公里照得很清晰,有如千里眼。」
如,他銷售摸墨的硯,用過對比法則,就會神秘兮兮地說:「此硯我只有一個⋯⋯我之所以不擺出來賣是想等待有緣人,因為只要呵一口氣就能潤濕,不需要注水。」
商人這種銷售技巧很行,不少人中招,不過是令到買者也開心。故商人的寶號聲譽遠近馳名。
後來,一個叫呂蒙正的宰相聞名而來,當商人在銷售鏡子時,用了相同的招數,不過呂蒙正就說:「我的臉連iPad Air的面積也大不過,有必要買這功能強大的鏡子嗎?給我最便宜的那個銅金,只要照臉時將臉孔照的很清晰即可,我應該不會站在兩百哩外照鏡子的。」
商人不死心,繼續銷售硯,呂蒙正說:「呵一口氣,價錢就貴了一兩,我用一擔水,只需要十文錢罷了,故給我普通功能的就足夠。」
離開店鋪後,宰相說:「很多人說這店鋪老闆有許多稀世珍品,可以買到在市場很多人買不到的物品,不過,這種太多額外功能,功能超級強大的產品,還添加了許多神級的附加價值,但,這些功能和價值你得物而無所用,多付這些錢,值得嗎?而且也看出當朝大官富豪等不切實際的奢侈心態。」
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