清晨六點整,手機收到了一則訊息。看完主管交辦的任務後,哲修痛苦地醒來,他想回到剛剛溫柔的夢裡,卻身不由己地打開了桌上的電腦⋯⋯
哲修的名字是喜歡哲學跟禪修的祖父取的,原本帶著一份祝福跟期望,但沒想到卻成了一種詛咒。哲修去年畢業的時候遇到了疫情,花了整整半年才找到現在的這份工作,國立頂尖大學畢業的他領著微薄的薪水,跟幾位一樣受到詛咒的朋友們在台北租屋生活著。他們擁有不同的背景、來自不同的家庭、唸的是不同的學校,但卻同樣面對著艱困的生活。
「你這個月的遮羞費領了沒?方不方便先借我兩千,等我領到打工的錢就馬上還你!」睡上鋪的室友阿光被哲修敲鍵盤的聲音吵醒,突然冒出了這句話來。阿光的名字取的也很糟糕,沒唸書的阿嬤原本希望金孫腦袋靈光,沒想到長大後的阿光卻從沒份正職的工作、就連打工賺的也都每個月花光光。
「省著點花,我也只剩這些了!」哲修打開皮夾,抽出了兩張千元大鈔,遞給了阿光。
阿光接過了鈔票,聞了一聞上面的味道,把兩張鈔票分別蓋在左右眼上,腦中突然響起了經典歌曲「向錢行」的旋律:
「啊~蝦咪攏不驚!阿~向錢行!」
◆
哲修跟阿光說完自己的故事後,希望我能夠給些建議,幫助他們做出一些改變。
我想了想,問了他們一個問題:「你的夢想是什麼?」
哲修搶先回答:「我希望能好好的睡個覺,不用再忍受主管無預警的交辦事項,然後多賺點錢,不再領著那微薄的遮羞費!」
我轉過頭,朝著一旁吊兒啷噹的阿光問說:「那你呢?」
阿光摸了摸頭,支支吾吾地說出:「我不知道,我只想找份穩定的工作。」
我分別給了他們一本小冊子,請他們在封面寫下自己剛剛說的夢想,然後盯著上頭剛剛寫下的內容、認真的思考,自己打算怎麼做到?
◆
三分鐘後,阿光說話了:「我應該繼續去面試的,現在的打工都是朋友介紹的,我已經很久沒有主動應徵工作了⋯⋯」
接著哲修也回答了:「我想要換工作,這個主管的管理風格就是這樣、這間公司的薪資制度也是如此,他們不會因為我而改變。」
「決定了就去做吧!把每天自己為了夢想所做的事都寫下來,就一定可以達成目標的!」我把杯中的剩下的咖啡一口氣喝光,然後拍拍他們的肩膀,走出了小七的門口。
其實真正的答案,早就在你自己的心中了,不是嗎?
#大叔診聊室
#實現夢想的日記
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2013年的一天晚上,我和太太在路上散步,她突然說:
「好奇怪,公司的業績已經有一點進步了,但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問:
「你是指物質方面的改變嗎?」
她說:
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾,就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人,她很久才買一件衣服,而且大部份是在菜市場買的。
不過當下,我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道,公司營業額雖然進步不少,可是淨利爬得比烏龜還要慢,我一直以為這是正常的,創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟,回到家後,我看著公司的各項數據,陷入了沈思:
「也許我是錯的……」
---------------------------------------------
時間回到2012,公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕,除了蛋糕本身要好吃之外,重點當然就是包裝,提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後,印刷廠商拿著樣品和我見面,他說:
「DM的部份有分不同的材質,像是美術紙、銅版紙價錢不一樣,厚度也會影響到價格,你想要哪一種?」
我說:
「因為我的定位是精品蛋糕,我要質感比較好的紙,厚度也要夠。」
廠商點點頭,和我確認要哪一款紙後又問:
「提袋的部份,外側是做黑的,裡面要白的還是黑的?做白的話會比較便宜,裡面也要黑的就會比較貴,可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒:
「盒子可以做硬殼的,也可以做軟的(可以折),你要選哪個?」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里,可是質感水準也完全不同,看著那閃閃發光的硬盒,我像是中了魔般的說:
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子,質感、質感、質感!
我安慰自己:
「我的定位是精品蛋糕,各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝,我把之前參加創業大賽得到的獎金,花得乾乾淨淨。
開業後,雖然初期業績很差,但是營業額還是慢慢拉了起來,時間到了我和太太散步的那天晚上,盯著各項數據喃喃自語的我,我看著一個數字:50%
這是我的食材加上包材的成本,等於我一個蛋糕賣1000元,食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的,可是對照我的成本,這根本就超廉價。
正常情況下,薪資管理費用會佔20~25%,租金佔約10%,廣告費15~20%,其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%,至於營所稅的17%(那時候是17%)......
你稍微算一下就知道,整體下來沒賺到錢,營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高,但是我的想法是,只要營業額提高了,各項成本會降低,那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上,在我仔細思考和計算之後,決定了一件事:
「我要現在就賺到錢,不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是,初期忍耐著高成本,雖然沒賺到錢,但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯,沒有一開始就把獲利擺在重要位置,而是期望著“未來”實現,也因為這樣我犯了第二個錯:追求完美。
為了精品蛋糕的定位,我每一個細節都想辦法做到最好,除了食材頂級之外,包裝也是費盡了心思,蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的,這繩子一條也要好幾十元!
但是那天晚上我清醒了,我發現追求完美是可以的,但只能在最重要的事情上追求完美,不是所有事情。
講難聽一點,有些事情追求完美,對客人來說根本沒差,也沒有太大的意義,只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已!
舉我的例子來說好了,用很厚很有質感的DM,客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎?
會增加回購的意願嗎?
並不會,但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感,可是對客人有影響嗎?
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的,一堆精品包包用的提袋,裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元,那些精品包包賣好幾萬,可是我的包裝卻比他們貴!
盒子更不用說了,雖然硬盒有質感,但是軟盒也可以做出精品的效果,你要知道,那一個硬盒就超過了台幣100元,
我決定,只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說,客人會不會回購、口耳相傳,最重要的當然是蛋糕本身好不好吃,所以我做修正的時候,一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了,能省的盡量省,做完改變之後,新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮,但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後,我終於賺到比較正常的錢,而不是每天做得半死,收入比打工族還要少。
常有人寫信給我,說他在創業的時候每一件事都追求完美,他做得好累、賺不到錢,可是又不想和品質妥協怎麼辦?
我的建議是,對客人最有價值的地方追求完美就好,以我的例子來說,最有價值的地方是“蛋糕好吃”,所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大,那你就可以盡量節省,甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片,漂亮到很多人會拿來收藏,可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片,會讓客人不買我的蛋糕嗎?
不會,所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火,雖然我做了各種改變,但是包裝的質感上還是有一定的水準,讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者,我能理解那種感覺,可是真的要在對的事情上面追求完美,不然只會累死自己。
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以下為本段內容文稿:
我想不管在任何的時代,或者是你面對各種不同文化的人,問他們同樣一個問題,叫做「你要怎麼樣讓自己變得更快樂呢」?
可能呢,你會聽到很多的答案,但是其中有一個答案,會有高度的共同性;就是呢,很多人會講「我只要更有錢,就會更快樂」!
那這也難怪哦,「發大財」這三個字,永遠會是一個有市場的訴求。
而且呢,很多調查研究,都一再的顯示「更有錢」這個選項,一直是高居快樂的必要清單裡。
但是「快樂」真的可以用錢買得到嗎?還是金錢的渴望,注定會讓人失望呢?
在1970年代,西北大學的菲利普.布里克曼,他和他的同仁,做了一個特別的實驗,提供了這個問題的部分解答。
布里克曼他想知道喔,人在實現財富的夢想的時候,他的快樂程度會有什麼變化?當天外飛來一大筆橫財的時候,真的可以讓人長期的笑逐顏開嗎?
還是等到新的財富,變得平凡無奇,也就是我們已經習慣它之後,而最初的興奮感,也會迅速的消逝呢?
布里克曼呢,他聯絡了一群,曾經中過「伊利諾州彩券大獎」的人;其中有好幾個人,更是百萬彩金的得主。他也從伊利諾州的電話簿裡,隨機抽樣相同的人數,作為實驗的「對照組」。
他請每個人評估自己「快樂的程度」,以及「預期自己未來會有多快樂」。另外呢,他也問他們「從日常生活的樂趣裡,獲得多少的歡樂」?
比如說,和朋友打屁呀、聽到好笑的笑話啊、接受讚美…等等的。而這個實驗結果,讓人清楚的瞭解到「快樂」跟「金錢」到底有什麼關連?
研究的結果,其實違反了我們一般人的直覺。那些中大獎的人,並沒有比對照組的人,「快樂」或者是「不快樂」。
而且請他們預期「未來能有多快樂」的時候,「實驗組」跟「對照組」也沒有顯著的差別。
而事實上,他們唯一的差別就是,比起「中大獎」的人,「對照組」的人更能夠從日常當中,簡單的事物裡得到樂趣。
其實「中大獎」雖然能夠讓人得到一筆橫財,但是畢竟它是比較少見的。所以有些心理學家,也觀察那些透過工作,一步一步的累積財富的人;去瞭解他們「收入」跟「快樂」之間的關係。
其中有一部分的研究,是進行大規模的國際調查。從各國的人,去評估自己的快樂程度;然後呢,以各國平均快樂等級,相對於他們的國民生產毛額(GNP)繪製圖表。
結果就顯示喔,那些貧困國家的人民,雖然沒有那些富裕國家人民快樂,但是當一個國家的GNP,超過一個普通的水準之後,「財富」跟「快樂」之間的相關性,就消失了。
有些研究檢視,一個人的「薪資」跟「快樂」之間可能的關係,發現的模式也是相同的。
這些結果都告訴我們,當我們一旦有能力,去支應生活當中的必需品之後;這個時候收入的增加,並不會讓人成正比的,變得更快樂。
其實這樣的現象,就回到了我們的心理運作;我們通常都會有一種「感覺適應」的狀態。
也就是說,當你習慣了自己擁有的一切,你的人生第一次,買了一台你夢寐以求的車子的時候,那個當下你會是最快樂的。
可是當你每天都開這台車,這台車之於你,已經變成是一種習慣的存在的時候,你的主觀快樂感受,就不會隨之而增加。
而且呢,你的快樂感受,也會因為你的習慣,很快的回復到,你還沒有得到這台車之前的快樂水平。
就如同有一位心理學家,戴威.邁爾斯他所說的:「因為我們有能力,為越來越多的名利調適自我;昨日的奢華,可能很快的就變成今日的必需品,跟明日的紀念品。」
所以呢聽到這裡,或許你會感覺就連最後一個,能夠因為「有錢」帶來的快樂,這個希望都破滅了;那麼「快樂」好像感覺起來,是一件很困難的事?
其實恰巧相反,快樂並不困難;你要讓自己能夠快樂,其實關鍵真的不在於,你獲得的任何外在事物。這些外在事物,它幾乎不可避免的,都會進入你的心裡的「感覺適應」的循環裡。
說白話文吧,就是當你得到它之後,那個快樂的程度,接下來會呈跳水的方式,它很快的回到,你還沒有它之前的水準。
甚至於,你會更難過。因為你會有一種感覺,怎麼我有了錢,還是不快樂呢?所以真正的快樂,不是來自於你得到這些,而是在於你所關注的事情。
如同上一集,跟大家分享的「一天聽一點」的內容;那句聽起來,有一點雞湯的話,「快樂不在於你遇上的事,而在於你專注的地方」。
那麼你要專注的,是那些幾乎你在得到之後,注定就會產生「適應效果」的事情;還是你要專注在「你自己」身上?
尤其是,那些值得你付出一輩子的事情。可能是你愛的人,你有跟他好好相處嗎?
又或者是,你所愛的事物。當你投入一件,你真正所愛的事物的時候,其實做那件事的本身,就是快樂;而不是做那件事情的結果。你說是嗎?
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去;這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
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或許透過文字的爬梳、自我的整理,你的人生裡想要的快樂,就在那隻字片語、文字交錯之間能夠獲得。
這一門課,由我的伴侶嘉玲老師,陪伴大家一起前進。相信你能夠透過這一門課,獲得文字之美,也能夠獲得寫作的快樂。
在我錄音的這個時候,7月21號【寫作小學堂】的名額,也已經在倒數了;所以期盼你,能夠把握這難得的機會。
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最近面試的一點疑問
明明寫了期望薪資N (約等於現在薪資)
應徵的職位也都寫面議
面到最後一關都很順利
最後給offer時才說只能給0.7N
那前面是在浪費時間嗎?
為什麼會有公司會做這種明知不可能成功的事
浪費雙方時間?
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