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不再以衝營收為第一優先，東森電商事業反而開始賺錢了

東森購物的電商事業去年營收未能如預期成長，但今年他們不再將衝營收做為主要目標，而是更著重獲利，並成功在5月做到單月轉盈。而在獲利的背後，東森購物做了那些改變？

更看重獲利，5月已見單月轉盈

舉例來說，過往他們認為集團既然已經有型錄事業，就不必再做隨箱出貨的實體DM夾寄，但當他們開始這麼做之後，卻獲得不錯的反應。又或者相比於過去，現在他們也更重視會員分群，所以發送出去的行銷簡訊量未必減少，但精準度更高。

強化自有流量，積極發展自營商品

楊俊元表示透過和營收規模相對較大的東森電視購物合作，以聯合採購的方式提高議價能力就是一個可行的方法。另一方面他們的因應策略則是要提高利潤較佳的自有品牌或獨規、獨家代理商品銷售比重。

陳安祥表示，為此他們在過去一段時間到日、韓參加了各種大小展覽，積極開發、爭取各種獨家代理或獨規商品銷售。另外在台灣他們也加緊腳步開發自有品牌商品，除了既有的美妝品牌DeMon，他們也從統一藥品挖來當年成功打造美麗日記這個面膜品牌的操盤手來負責保健商品的發展。

在民生用品方面，楊俊元透露，很快他們也會推出自有品牌衛生紙。整體來說，他們目標今年自營商品的營業額要占東森購物整體營收25%。

不擔心庫存風險，電商事業要挑戰全年獲利

東森購物的配套方案，就是即將在8月推出的東森幣。因為根據目前的規畫，東森幣除了可以用來直接折抵消費，也可以拿來參加拉霸或抽獎等遊戲，而這就可以是庫存品去化的一個管道。

#東森購物 #自有品牌 #資策會 #服創所

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樂天市場、momo購物網、蝦皮購物(含商城)、PChome線上購物、東森購物網、森森購物網、Yahoo 奇摩購物中心/超級商城、生活市集、博客來、UDN。
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〔超市/量販店〕
大潤發、家樂福、愛買、美廉社、頂好超市及前述量販超市官方線上購物網
〔指定外送/美食訂位/影音平台〕
Uber Eats、foodpanda、EZ TABLE、NETFLIX、愛奇藝、Spotify。*(需透過線上訂購並進行信用卡付款)
登錄網址｜https://card.rakuten.com.tw/corp/campaign/list.xhtml?code=1075

💳富邦momo卡｜ https://shinli.pse.is/RBJNF （申辦享200momo幣）
📌國內餐廳（含外帶） 8% 回饋無上限
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📌指定通路 5%
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📌海外消費 3%
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📌海外通路3% / 一般通路1.5%
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📌第一銀行信用卡、簽帳金融 指定通路10%
-每月上限100元(1,000封頂)
-每月限量1,500名
-Foodpanda、Uber Eats、Steam、PlayStation、Nintendo、Netflix、CATCHPLAY、愛奇藝、KKTV、Spotify、KKBOX、iTunes、Google Play 
-活動日期至7/30
登錄網址｜https://ccard.firstbank.com.tw/cmsweb/home/CreditCardActivityApply

💳富邦J卡
📌國內餐廳（含外帶） 8% 回饋無上限  
-活動公告至6/30
📌指定影音/有線電視 9% 
-活動公告至5/31
-愛奇藝、Netflix、CATCHPLAY、KKTV、myVideo、KKBOX、Spotify、MyMusic、凱擘大寬頻、台灣大寬頻、台灣寬頻
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