#觀察客戶取得信賴,再賣商品
日本銷售之神松橋良紀認為做業績「經營關係最重要」 ,如何讓自己脫穎而出,學習創新技巧成為不二法門,松橋良紀獨創的「聆聽式銷售法」,成功地成為超級業務員。他認為成功銷售秘訣在「關係」 。
松橋良紀認為,業務員必須先賣自己再賣產品,他說:「業務取勝的關鍵,在於具備*建構信賴感*的技巧。」知道如何與客人聊天才能讓他卸下心防,你就能更快地成交。
26歲就從青森鄉下到東京打拼做業務的松橋,曾經認為用心做好產品介紹客戶就會購買,結果講越多業績越爛,連續3年墊底,差點被開除。但參加業務課程後,他體悟到「少說多聽,問對問題」才是王道。改變想法後,他的業績就從後段班衝到全公司業務人員中的第一名,翻身超級業務員,進而受邀接受NHK電視台,《鑽石週刊》《東洋經濟週刊》等媒體採訪。
松橋良紀被稱為「沈默的銷售之神」,其高業績的秘密武器,是獨門絕招「下巴附和法」。一旦附和了對方動下巴的頻率,就會連聲音,表情,說話的速度和節奏,呼吸等,都和對方一致,信賴感也會大幅升高。
實驗證明,聽人家說話的時候,會跟著動下巴,點頭附和,和完全不這麼做的人相比,對方的發言概率會增加48%。這做法無非都是為了提升與客戶的信賴關係。
你必須先花80%的時間,去創造20%的成就,如果成功要花5年的時間,你就必須花4年的時間打基礎,但是最後20%的時間,會帶來80%的成就,也就是你努カ了4年會覺得怎麼沒有什麼成績,可是最後一年的努力倍增,所有成就都出現了。
日本銷售之神原一平,曾經賣出一個大保單,在談成那筆大單的過程中,他認為工作上的專業和業務技巧只佔20%而已,而另外80%的時間都花在建立信賴感上。首先他會選定並且觀察了解目標客戶。
他想到有錢的企業家都有打高爾夫球的習慣,於是他先去知名的高爾夫球場觀察來往的車輛,看看哪一台車是名貴的車種,鎖定一位企業家後開始觀察,觀察他的穿著,打球姿勢,球鞋品牌,喝什麼飲料,用什麼牌子的球具,在球場的早餐都吃些什麼、、穿什麼牌子的運動服,戴什麼牌子的太陽眼鏡,觀察好一陣子後才開始接觸。
所以先建立和客戶之間的信賴感,才能在銷售行業立於不敗之地。
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過80萬的網紅果籽,也在其Youtube影片中提到,「日本愛情酒店」,素來以新奇古怪的客房主題見稱,不少驚人主題如模擬課室、電車、監獄風、病房等成為話題。《東洋經濟》曾發表一篇關於愛情酒店業界發展的評論文章,指光顧愛情酒店的客源主要分為三類需要:偷情、性服務及年輕情侶。可是,相對於愛情酒店,現時的年輕情侶更趨向於選擇較有氣派的高級酒店,再加上「少子化...
東洋經濟 在 全職旅行的日本人妻 / 風信子 Facebook 的最讚貼文
【好消息?官方指打算再次展出!】
🤔 明知有颱風,為什麼當初不把南瓜撤走?🤔
大家還記得,前陣子位於日本直島的草間彌生黃色大南瓜,在颱風下被海浪捲走一事嗎?上個星期在剪接最新發佈的YT影片時,發現在直島網站也把作品下了架!!! 一直擔心,是否沒有機會再見到南瓜⋯⋯
很多人問,為什麼明知有颱風,卻不把南瓜撤走?原來管理單位Benesse Holdings於颱風接近時已有開會商討,8月9日早上政府並無發出天氣警報,風雨亦一度減弱,因而放任南瓜。但到8月9日上午10時半,風勢增強,雖然當時發覺可能對南瓜構成危險,但已經回收不及。最後,南瓜一直被海浪吹撞至棧橋,碎開成三塊。直至11時,於岸上回收。
雖然在直島觀光介紹網站上,已看不到作品縱影,但Benesse Holdings表示正積極評估狀況,再考慮修復還是重新製作新的南瓜。總而言之,黃色大南瓜終會歸位!期待它的新面貌啊! (↓↓記得按這裡,帶大家看看島南瓜的原貌啊 :-D ↓↓)
https://youtu.be/epDNXYVUJ-g
參考:東洋經濟
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#日本 #直島 #草間彌生 #四國 #瀨戶內海 #香川縣 #南瓜 #黃色南瓜 #黃色大南瓜
東洋經濟 在 王家貞服務處專頁 Facebook 的最佳解答
欣賞他針對此事,絕不任人污蔑的正面迎戰態度!
人間有太多誤解罪責是釐不清講不明的,有些可以承擔,有些勇敢進擊!
https://tw.news.yahoo.com/%E9%81%AD%E5%81%87%E8%A8%8A%E6%81%AF%E6%8C%87%E6%8E%A7%E9%BB%A8%E5%85%A7%E5%8D%BB%E7%84%A1%E4%BA%BA%E8%81%B2%E6%8F%B4-%E9%80%A3%E5%8B%9D%E6%96%87-%E6%AC%BA%E5%A3%93%E6%88%91%E8%80%85-%E9%9B%96%E9%81%A0%E5%BF%85%E8%AA%85-025433765.html?guccounter=1
東洋經濟 在 果籽 Youtube 的最讚貼文
「日本愛情酒店」,素來以新奇古怪的客房主題見稱,不少驚人主題如模擬課室、電車、監獄風、病房等成為話題。《東洋經濟》曾發表一篇關於愛情酒店業界發展的評論文章,指光顧愛情酒店的客源主要分為三類需要:偷情、性服務及年輕情侶。可是,相對於愛情酒店,現時的年輕情侶更趨向於選擇較有氣派的高級酒店,再加上「少子化」問題,年輕人口減少,成為愛情酒店的隱憂。面對行業不景氣,愛情酒店不斷革新,拓展更廣客源,當中備受酒店經營者注目的,就是女生與外國遊客。
《果籽》栽種品味,一籽了然。
https://hk.appledaily.com/realtime/lifestyle/
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東洋經濟 在 香港喵喵俠 Youtube 的精選貼文
喵燈熱話 西醫 VS 另類療法 AV女優嘆:月入太少
【日本AV產業崩壞】海外「無碼片」流竄 女優收入少全盛期85%
文|方凱昱
在探究拍攝場次與片酬的關係之前,必須先瞭解AV產業的生態。
1981年日本推出第一支AV至今,市場上1年有2萬部作品發行。早期片商們為了規範影片製作,自行組成同業審查團體「日本影帶倫理協會」,要求「第三點」必須經過馬賽克處理,所以性愛場面大多是「疑似」演出,也就是虛擬動作,並非來真的。例如飯島愛在著作《柏拉圖式性愛》就曾透露,當年她的作品,幾乎都是造假演出。
但後來出現越來越多不加入組織的獨立片商,遊走違法邊緣,大搞「薄碼」(薄上馬賽克)、「本番」(真槍實彈演出),甚至說服人氣女優演出,使得AV產業的秩序逐漸瓦解。尤其片子流到海外,就不受日本審查限制,「無碼片」開始流竄,影片內容也越來越大膽,以滿足觀眾的胃口。
這樣的狀況在2001年來到巔峰,當時堪稱是AV產業的黃金盛世,除了成人影帶,便利商店販售附有DVD的成人雜誌也賣得很好,拍攝企劃案至少是現在的倍數以上,造就了「企劃單體女優」熱潮。
AV女優大致分為「單體」「企劃單體」以及「企劃」三種級別。「單體女優」是專屬特定片商、以偶像手法包裝掛名主演的女優,姿色通常是萬中之選,因為演出單價高,拍片量有所限制。「企劃單體女優」沒有固定簽約,可以接演任何片商的片子,酬勞雖不如單體女優,卻有不少靠著薄利多銷,名氣勝過單體女優的人。至於「企劃女優」,大多演出一些偷拍、大鍋炒的主題,因為是多人合演通常不掛名,有時甚至臉部被打馬賽克,多半是兼差性質。
AV女優收入 比全盛期少85%
通常AV女優一個工作天,會進行「兩場本番、一場疑似」的拍攝,演出費用基本上也以此做計算。如果是「企劃單體」,一天酬勞約25萬到40萬日圓,一般「企劃」則是12萬到18萬日圓左右,但業界通常會根據「本番」次數多寡殺價,不會真的付滿。比如會跟女優要求「只拍一場『本番』,希望能算半價」;若是較低階的「企劃女優」,片酬可能只有3萬到5萬日圓程度。
對照全盛時期的AV產業,同樣是「企劃單體女優」,現在的演出機會,只有2001年的一半,儘管拍足「兩場本番、一場疑似」的作品變少,但演出內容的「勞動密度」,絕對是現在高出許多,依然被凹半價,估算平均月收減少了85%。
參考資料:東洋經濟、週刊實話、產經新聞
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