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這些年,我跑班(講師) 排課、鐘點
如果從第一次當家教算起,教學已邁入第七年,
大學畢業後直接開始跑班,25歲的我半新不舊
跑了幾個縣市、二三十家間補習班,在此寫下一點心得
期盼能拋磚引玉,讓更多老師浮出水面分享自身經驗。
基本資料:成大中文畢/國高中國文/中南部/無團隊
先談民生問題--排課
剛開始跑班時以「餬口」為原則,正在努力累積人脈,通常貴人都還沒出現
一星期11個段能排到6、7段已是萬幸
以有家教或極小班經驗的新手跑班老師來說,
這個階段一堂(3hr)約1800-2400的區間
一週若排6段,月收約在4-5萬左右
但以高中學測班(7月-隔年1月中)、
國中會考班(7月-隔年5月的隔週,或1-5月每週)來看
都有很明顯的「結業」時間,因此國文老師手上的課若國三、高三「總複習」居多
那月收入x10大約是年收入。(畢竟跑班講師沒年終、三節獎金)
反之,如果有「常態班」(國一二、高一二),那年薪可能會落在月收入x11.5。
我們以月薪5萬x11.5來看,平均月收入是4萬8左右
這個區塊的跑班老師非常多,應該佔全台跑班老師的6成左右
通常具備的條件有
1)本科系,或大學時至少有2~3年家教/輔導經驗
2)沒看過的市售講義一翻開,能講得有條理、吸引學生
3)正在準備尚未成熟,但還不錯的自編講義
4)控班技巧、板書、台風都有70分(滿分100)
5)對自己的本質學能、魅力有信心,不願當28K被綁死的全職老師
認為靠自己接課可以磨練教學技巧,並往更高的薪資邁進
接課範圍就是所在縣市的不同學區,可能是某補習班的2~3個分校,
最遠大概也是搭火車半小時可以到的距離
一星期的油錢或交通費大約在400-1000。
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認真跑班1~2年,進階到一堂(3hr)約2700-3500的區間
這個區塊的接課地域就大多了,通常都需要汽車、火車甚至高鐵的搭配
月收入約7-9萬 (3000x8段x4週=96000,96000x11/12=88000)
一星期的油錢或交通費大約在1100-1800
你說一堂課最多3500,搭高鐵怎麼划算?
其實這時候反而不能把交通費看太重
因為這時是人脈拓展最重要的階段
為了分散風險、打知名度,或是還人情債,多支出交通費是必要的
a.分散風險
當講師一堂課領到2700-3500時,
代表你在區域型補習班或連鎖體系已廣泛受到學生歡迎,
然而往黑暗一點的方面想,若經營者對「外來」的跑班老師有戒心,
或不願讓利(例如當初有說20人以下900、21-30人1000、31-40人1300之類的「級距」)
那經營者可能隨時都在騎驢找馬,
物色可以取代你,比你菜一點但便宜大碗的新老師
當然,也有經營者非常感謝講師已有一定的招生號召力,及對補習班營收的影響力
會更加禮遇講師,主動調薪(只能說鳳毛麟角)
所以這時講師要有危機意識,一來不要捲入補習班之間的鬥爭,
二來也要注意自己腳下有無絆腳石
通常區域型補習班或連鎖體系因為分校多,常在不同學區彼此對打
已小有知名度和影響力的你,
千萬不能在「同縣市」A區的7-11、B區的全家、C區的萊爾富都出現
(因為ABC三區都重複有這三家啊!)
頂多只能A區的7-11(國中)、B區的家樂福(高中)這樣。
b.打知名度
踏出自己住的縣市,拉大上課的距離很累人,但無疑是跑班老師必經的磨練
因為剛剛講的「同縣市競業」現象已讓你的餅變小
(時薪提高,但在單一區域可接的課變少)
這時必須往外走才能衝高收入,
同時也能讓鐘點水漲船高(非五都的中大型補習班,通常都會滿禮遇外縣市老師的)
例如我大學畢業的第一年,嘉義站前頗有規模的補習班找住高雄的我去上課
當時我滿缺課的,在高雄的時薪約600-700、台南800
嘉義這個班則是950,表面上看起來沒有很高,還要算交通費
扣掉高雄<->嘉義自強號來回500,三小時實拿只有2350
但跑班老師不出門就沒飯吃,與其在家發呆我不如出門上課
這個班性質還滿特別的,是「大補習班裡面的小班」,
所以上起來輕鬆愉快,沒什麼壓力
(主要是老字號補習班的全職導師,行政和招生都很強)
可是往後你的教學履歷上,就多了補習班的鼎鼎大名(誰知道你當時教多小班?)
這就是很多人會忽略的「廣告效益」
也就是說,雖然跑嘉義上課很累,實拿只有2350,
和我在高雄騎機車20分鐘就能到的小補習班,領到的錢差不多
但是「廣告效益」卻有著天壤之別
千萬別小看它,一張來自大補習班的DM,或是一個響亮的老招牌
會是跑班老師未來接觸新補習班、談鐘點時的利器
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認真跑班2~4年,又會到達一堂(3hr)3600-6000的區間
此區塊我正在摸索,如果有盲點還請各位前輩不吝指正
當講師努力在不同縣市開疆拓土,
不斷累積授課經驗、精進技巧、打響知名度的同時
我認為還要認真檢視自己手上的課,如何整理出一副好牌
這個階段我檢視的重點為
a.設定我一堂課就是要拿xxxx鐘點
b.如何愈來愈輕鬆愉快(包含移動距離、招生壓力、補習班風氣、學生互動)達成目標
假設某老師目前手上的課很滿,
他有三種價碼,分別是(三小時)3600、4000、5000
3600很顯然是跑班距離最近的,
或是學生人數最少(可能代表在此補習班最沒發展性,但也可能是無壓力,開心上課)
這可能是他需要逐漸淘汰掉(←追求高薪者)或想辦法大躍進(←想努力經營)的段
4000會是比例最多的課,但是發展性中等,有點累又不會太累
5000是收入主力的王牌,賺得多≠爽,
這種段會非常累(不是距離太遠,就是學生人數最多、壓力最大)
假設某老師目前要拿5000/堂的課必須跑100公里,
那接下來設定的目標可以是
a.50公里的距離內想辦法接到同等價碼的課
b.一樣跑100公里,但班方可以排兩段給老師(100公里賺5000x2)
簡單來說就是「一樣的鐘點,但可以更輕鬆的賺到」或是「一樣累,但是賺到更多鐘點」
我覺得這個階段需要很強大的人脈支援,
又要天時地利人和,當然講師自己的口碑、實力也缺一不可
整個過程run完,步入一個穩定的狀況可能要花上三年
自己還在投石問路,畢竟週旋於數個補習班之間
想盡辦法壓榨時間換取金錢,未來隨著體力下滑或人生規畫,
跑班時間勢必會隨著減少,值得好好思考自己的人生更需要追逐些什麼。
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