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#亞馬遜成功賣家講堂【第三堂】精彩回顧，搶先看
我們談
✅ 為什麼要做品牌
✅ 如何找出你的品牌差異化
✅ 消費者分析
✅ 營收目標設定
✅ 百萬賣家是怎麼做到的？
明天，即將迎來九月的最後兩場 🅻🅸🆅🅴 直播！
1⃣ 亞馬遜基礎建置：金物流與花費
2⃣ 自己做：市場調查與競品分析
別再猶豫，馬上報名
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▌𝘽𝙚𝙛𝙤𝙧𝙚𝙝𝙖𝙣𝙙 ▐
⓵【第三堂】完整影片即將在 Youtube 推出
⓶ 十月場次預計在中旬，主題相同、形式微調
敬請把握九月最後兩場次的 #Live #QA！
撇開發文謾罵的是酸民還是一般網友還是不經意路過插花一兩句的路人，從內容不難發現一個人的無知，不過不用去探討發文的動機，那是沒有意義的。
身為一位產品設計師我想說，做產品並不是去書局買包黏土捏個形狀出來的小遊戲，在把一個產品生出來之前要做品牌定位、目標族群設定、競品分析、商業模式、概念發想、草圖建置......blablabla很多很多，最重要的是，設計出來的東西必須要能夠被 #大量生產 。不了解大量生產是什麼的朋友們，可以google了解一下，然而設計師就會被製程、模具、材料......等等的因素給限制，要走到量產真的不是一件容易又快速的事，這也就是為什麼iphone總是長那樣，為什麼iphone的鏡頭在那裡、為什麼iphone的瀏海那麼大片。
你看，做產品都這麼麻煩了，更不用說聯名，在既有產品上做變化還要可以被量產還要保有原本的品牌理念真的沒有想象中容易，可能在外人看來就是滑鼠點個滴管換個色票而已，但換色票並不是幾位設計師說好就好，你可能會覺得莫名其妙，不就是改個顏色嗎？我們當然也希望真能這麼簡單，但事實就是沒辦法，因為每一個小小的動作都會牽涉到整個部門以及其他單位，而我們都要卯足全力的製作多份簡報、啟動多次會議。
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術業有專攻，別人不懂的事我們不需要強迫別人應該要懂，但那些不懂的人也應該要避免無知。
#我沒事
#只不過看到莫莉的直播很心疼
今天的聽眾年齡有25%高中生，50% 設計系大學生（跟教授），25%的社會人士（其中有不少提提研的粉絲特地請假前來，謝謝你們），演講過那麼多次，還是第一次遇到這麼年齡分散的聽眾。 其實不太容易，因為知識背景太分散，講太深也不行，講太淺又怕特地前來的社會人士會失望。
在上台演講前，我其實是非常用心的進入狀況感受自己的覺知，讓自己成為聽眾，想像自己如果是聽眾，為什麼要來聽李昆霖演講？
於是我有了答案，信心滿滿的走上了舞台。
我知道，我是那個懂得整合一切的企業主。 我不只懂行銷的理論，我還很會賣東西，我不必是那個很懂美學的設計師，但我知道一定要在乎美學的細節。 我知道要打造一個好品牌的話，產品力，核心價值，品牌包裝，價格定位，溝通，通路佈局，如何給消費者相信的理由(RTB=Reason to Believe)等等的技能，缺一不可。
但光只是了解這些技能並不足夠，而是Devotion(奉獻)才是最重要的, 我能夠傳遞給大家的，是一個做品牌者的決心，想要翻轉當今台灣社會那便宜行事的現況。 當你要投入這產業時，你早就應當知道現況的挑戰在哪。 你並不應該抱怨現況，你的投入是為了改變現今的產業型態。
要不然這個社會根本不缺你這個品牌，你也會很快被淘汰。
我有那個瘋狂的基因在我體內，我勇於投資未來，既便未來的那個光小到一般人看不見，但我堅信有那個光。
我在今天的演講中，臨時突然領悟到Devotion這點，我過去十年所打造的這幾個品牌，其實最大的成就不只是學習到國外的最高門檻在哪裡，而是在於奉獻自己，往最高的門檻挑戰。
我們那不願妥協的執行力，才能改寫業界標準，這才是我們團隊所打造的文化。
只是很可惜的是，我想講的東西太多，時間卻太少，我必需得在演講過程中一直不斷提醒自己要加速。
今天我同時講了三個不同品牌，有日常用品的面膜品牌，明明可以跟業界一樣便宜行事隨便用低成本生產，但我們卻一直不斷提升品質拿去征服法國的最頂級百貨公司，有B2B的低毛利代工產業，但我們卻把它做成保養品殿堂Jolab 佐研院 ，以及服務業的夕陽產業書店,但我卻藉由美學跟空間設計把Booking定位成全台灣最美的漫畫店 . 我每個都想講很多執行細節，卻因為太貪心卻每個都沒有足夠的時間跟大家分享， 我們如何在這三個競爭的產業中把自己的品牌翻轉成很有價值跟魅力的品牌。
所以我希望開一個長達20堂以上的線上課程，好好的教大家如何做品牌，如何增加品牌價值，好好的分享大量我們失敗跟成功的實際操作經驗，我們這一路上所燒的品牌學費是我人生中很寶貴的資產，我個人對自己最驕傲滿意的一點並不是我多會賺錢，而是我很願意花錢學經驗。
照我自己想要的節奏,我希望可以跟大家好好分享品牌建立之路上的風險跟考驗，這是我可以為台灣想要做品牌的有心人所奉獻的。
有興趣想要報名上課的你們，希望大家到底下留言幫我填寫問卷，讓我可以先做一下市調，了解一下你們想要多聽哪方面的內容，謝謝你們啦。
電商新手先 做品牌 的好處是什麼❓ 我有LOGO就算是 品牌 嗎❓ 有 品牌 的行銷 ... 所以我們現在請到我們專業的 品牌 設計師James 那 為什麼 要找James來分享 品牌 ... ... <看更多>
應該選擇製作官網，還是選擇經營粉絲專頁呢？ 或許要先思考「品牌形象」重要嗎？ ... <看更多>
為什麼 要做品牌 在 Re: [問題]品牌品牌，如何做？ - 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《puruja (You are not along)》之銘言：
: 撇開早年的科技雙A、捷安特這些上一輩創立的知名品牌。
: 近十多年來，本土新興知名品牌不外乎東京著衣、微熱山丘、85℃、阿原...等等。
: 年輕一輩的創業者，大家都知道不要走代工路，要做品牌才能生存。
: 但很多人都說一嘴好的品牌經營管理，真正做出品牌的少之又少。
: 在台灣做品牌，就像講鬼故事，每個人都聽過，但卻少有人真正看到。
: 誠心求問
: 一個品牌從零開始，如何走才是朝向打造品牌的路？
品牌 大家都會說
但成功的品牌 是取決於品味
品味則是你對事物美感的詮釋
會影響你用的工具跟人事物
譬如
一件產品 有的公司可以做得很有質感
有的公司則做不出樣子
這很大程度上反映老闆的品味
台灣很多企業缺乏的就是品味
台灣擅長幫人代工 設計圖來 我們就做得出
但要我們設計的時候 卻連個樣子都做不出
這是很多企業有的問題
基本這點都無法克服 如何談做品牌？
當然很多人會說 國外公司有請設計師
難道你要新創事業投入生產 花大筆的資金
卻連請個設計師都有困難？
就算你請了 設計師 也不能保證做出來東西就好
因為台灣企業主大多沒品味 只要求顏色要顯眼
字體要大 毫無美感可言 設計師混口飯吃 當然你要大便就給你大便
基本美感品味都沒有 整天學人喊做品牌
豈不是太不可思議？
以上美感品味都具備了
才會是進入行銷
好的行銷不是一直強調產品
而是如何讓產品消失
可口可樂 從來不強調比百事好 或是多便宜
而是一直以聖誕節 運動賽事 聚會等歡樂氣氛在行銷品牌價值
Nike也從來不會特別強調自家氣墊多好
而是歌頌偉大的運動員 你想到nike就會馬上聯想到頂尖的運動員 這就是nike的品牌價值
再來談品牌
擁有品牌的人不是公司 不是設計師 不是行銷總監
而是消費者 才是真正擁有品牌的人
品牌 兩個字 代表的是品味精神的象徵
產品 定位 品味 精神 文化 等各面向經營才能在消費者心中形成價值
品牌很重要的一點則是體驗性
偉大的品牌即使經過百年
你也能體驗他所帶來的細節與不同
這是堅持的重要性 也會形成特色
台灣人 做任何事都求快
沒太多堅持 能去省則省
做生意只看前三年有沒有賺錢
卻看不到前景與未來性
如果賈伯斯在台灣創業
跟你講未來是個人電腦世代
要你投資他 300萬台幣
讓他生產第一批產品
我想台灣人只會說他 不切實際 好高騖遠
這樣的產業心態難成品牌 也成不了品牌
你說只要產品會紅 抓住話題 搭配時事當然會紅
但沒有上訴我說條件 也只是炒短線的生意
根本不是在做品牌
用停留在代工的心態 品味及美感
卻未曾為思考提升自己
高談闊論行銷多重要
資金多重要
卻忽略一切的根本 沒有品味 做出來的東西跟大便一樣 花再多錢的行銷預算 請名人代言
有都只是曇花一現 才是真正的不切實際 也顯得荒謬及可笑
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.9.124
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1457986084.A.EF0.html
只有台灣老闆會做這種事情
這好比 你追求財富那卓越是永遠不可能到達
唯有你追求卓越財富才會追者妳
很多成功品牌的背後 本不是以賺錢為出發點
而是要改變世界 讓使用者有更好的體驗方式
臉書 蘋果 GOOGLE 這些成功的品牌都不是單純為了賺錢
以做生意的思維 老想者有沒有賺錢 不想如何提升產品 提升自己的品味
就永遠只能做代工 做貿易 做營造 阿
台灣主體產業不就這幾個?
那請問你有發現我說台灣產業的問題嗎?
就是只有銅臭味 沒有品味及美感可言
※ 編輯: teise (36.229.141.130), 03/15/2016 14:01:43
※ 編輯: teise (36.229.141.130), 03/15/2016 14:05:41
而非以其文化的形象去做行銷
台灣做強調產品的文宣看了很讓人搖頭
國外結合文化攝影產品拍攝的是傳達概念
及頂尖運動員結合 而非單純以產品去行銷產品
※ 編輯: teise (180.217.12.72), 03/15/2016 19:03:38
運動品牌會以偉大運動員文化為主
流行品牌會與知名歌手藝人合作去建立價值
你所說的機能性 不在我說的行銷上
比較偏向我說的堅持與細節
因為品牌價值並非建構在事業體上
而是消費者心中 這價值要能夠建立有很多面向要去經營
包含產品品質 產品設計 形象營造 企業識別 通路規劃 及品牌經營策略
我所謂的成功行銷 是把價值帶入到消費者心中並建立 不是傳統打打廣告
一但在消費者心成功建立形象才稱作為品牌不然就是單純做生意與買賣
開好車穿名牌服飾喝高檔酒
而是對美感的吸收與詮釋
因為這很大程度上會影響你做事情所選用的工具
沒有這種品味的人很隨便 譬如說攝影
一般服飾店習慣拿手機在店裡拍拍 背景也拍進去 畫質也不佳 就放在社群網站上招攬客人
但對於一個服飾品牌來說呢?
絕對不可能用手機拍一拍就放上網站上吧 一定是請攝影師 符合品牌形象所選的MODEL
搭配設計師鎖定的每季的主題
好的服飾品牌跟不好的服飾品牌就算做一樣的步驟 你也會感受到其中的差異性有多大
為何兩者會差別如此大
原因就在我所說的執行者的品味與美感上
我指的轉型也不是要現在的廠商轉型
而是年經一代的事業體不該再繼續投如傳統產業模式
因為20年來你說你口袋賺飽飽 幹嘛沒事轉型
那請問在20年後? 你的二代可以繼續承接同樣的模式在做20年?
這點光想就知道一定會遇到問題 但我們不願意去思考 等到要被淘汰的那一刻才發現
喔 原來我已經不行了
台灣面臨房價高漲 人力成本提升 美學素養不足
繼續做傳統代工只有有兩個路線 就是只會剩下大廠 有能去東南亞設廠的
小廠可能被逼迫解散或搬移到偏鄉去 如果連偏鄉房價都開始漲了
年輕事業體想要創業做品牌失敗很多也都是同樣狀況 美學素養不足
失敗的第一個原因 做出來的產品太爛 個人品味不夠
失敗的第二個原因 週轉資金不足
但對我來說如今的台灣現況 正是一個機會
因為競爭品牌不多 只要稍有水準與個人品牌便能輕易打開本土市場
如果願意的話還可以西進搶攻大陸市場
因為目前台灣還有優勢 再過幾年這優勢也難保會在
大陸20年後年輕的事業體不斷投入更進階的產業
而非只繼續留守代工產業 面對未來的局勢
台灣還能安穩的賺代工錢的日子你覺得還有多長?
※ 編輯: teise (36.229.141.130), 03/16/2016 02:31:27
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