<公司要我往低價靠攏的時候> 之4
「一個品牌可以不只一個產品」
請務必記得這點
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我遇過 / 也曾是 腦袋硬的行銷企劃
對於很多細節 有強烈的執著
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當存在一段時間的B品牌
被指示要開更低價的商品時
通常我們會掙扎得很用力就差沒丟汽油彈
背後的原因是 「降低品牌地位」
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回首從前 我依然不會說這樣的想法不對
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只是我現在會想起BMW
有7系列 3系列 1系列
價格也都落在不同的區間
可BMW的地位 真的降低了嗎?
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我們為了更低價位 調整了什麼?
有沒有在同一個品牌中 保留了什麼?
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甚至生活化一點的例子來說
原本600g的零食80元
我們推出400g的規格 賣55元
克單價差不多 依然完成了被交付的任務
好了剩下的是你們業務的事了 (誤)
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讓消費者感覺掏了比較少的錢
也許是一種騙術 卻也是一門藝術啊...
#行銷 #行銷策略 #市場營銷
#公司要我往低價靠攏的時候
#當然也要留意同個通路存在差不多規格的必要性
#嗚嗚難怪人家都說奸商奸商
當然也要留意同個通路存在差不多規格的必要性 在 波特新論競爭五力 - 哈佛商業評論 的相關結果
分析師應該盡量用量化方式來觀察產業結構，不能只列出一些質性的影響因素。那五項競爭作用力中的許多因素都可以量化：產業的產品占買方總成本的比重（這點可以說明買方的 ... ... <看更多>