Search
想進外商沒有頭緒? 想談高薪資卻只被人資砍價? 想離職卻被慣老闆情緒勒索? 這些問題都在#看穿雇用潛規則，立刻找到好工作裡面解答了! >>https://bit.ly/S0100198-B
這是全台第一本有中英文面試擬答、履歷的求職工具書，書中揭露只有外商人資才知道的薪資談判技巧 ㊙️
本書集結人資主管、獵人頭總經理觀點，能幫助妳解決所有在職場面臨的困境，找到你想要的答案 ‼
我曾是一名負責橫跨歐亞非三十國薪資和資遣費的外商人資，
許多朋友在不同階段，都曾經問過或在網路上查過許多以下這些問題：
1⃣求職：怎麼加快速度，找到好工作？如何寫中英文履歷？面試怎麼說故事？
2⃣在職：如何向上管理？怎麼爭取調薪、升遷？
3⃣轉職：怎麼判斷新職是不是填坑？怎樣才能越轉越超值？
4⃣離職：怎麼能走得體面、建立人脈關係？離職面談怎麼應對？
我完全明白勞方在求職路上受困於年紀和人脈，會遇到多少困難
透過我的第一本書《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》，我將為你解答這些你不便詢問、或根本也不知找誰開口的問題。
幫助大家提升職場競爭力，找到自己喜歡的，也適合自己的工作！
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
週一節目裡教大夥的：如果已經套很深，那要怎麼設出場點？
因為上次調查發現很多粉絲是只有看我FB跟TG，沒有聽節目，所以就沒法學到。
我糾結很久，到底要不要把這個方法也放過來，後來覺得這個方法能夠多一個人知道就可能多幫助到一個人，所以還是轉貼過來給你。
但還是建議你要聽我節目啦，絕對有收穫的。
如果已經套很深，那要怎麼設出場點？
例如說，我買一檔股票在100塊，結果買了以後就開始往下跌，現在已經跌到60塊，我到底該攤平再多買一點，還是該停損，停損後會不會砍在低點。
這個問題其實很難回答，因為這檔股票已經跌掉40%，當然隨時有可能反彈，所以我跟你說要停損也很怪，如果停損了就反彈，鐵定會不開心。
不過有沒有股票是從高點跌掉四成只是起跌點的，當然也有，宏達電從高點1300，跌到剩下28塊，跌掉98%，這種如果遇到一次，真的就是財富被重分配了。
那這種情況怎麼處理會比較好？
我通常會這樣建議，你往前找近期低點，然後把那個低點當作停損參考點，沒有跌破那個價位以前就續抱，用移動出場點操作，如果跌破最低點，就出場。
例如說，你買在100塊，今天是60塊，但前兩天最低點跌到55塊，你就把55塊當成停損點，要不要設濾網隨便你，跌破55塊就出場，沒跌破就續抱。
然後如果一路往上漲，你就把從55塊之後碰到的最高點往下算，跌10%出場，好比說，後來持續走高，走到80塊，這時候妳就用80當作移動出場的最高點，80塊跌10%就是8塊，你在72塊的時候出掉。
這樣做的好處是，你不用去想你會不會賣在最低點，賣掉以後會不會就反彈，因為我根本沒有叫你現在就要賣股，然後真的反彈你也就順勢減少損失。
而且把你的注意力重新定錨在這波的最低點，而不是在你買進的成本價位，你砍掉的時候會稍微沒有這麼痛，比較可能砍得下手。
再加上說，因為停損是改成近期低點，所以如果真的跌破近期低點，可能會再開始另一波跌勢，但因為你已經出掉了，所以你就不會碰到像買宏達電那樣，一次賠掉98%的情況。
這個方法是兼顧執行面跟被套牢的心理層面，如果你有親朋好友遇到這種慘事，你也可以建議他試試。
覺得這篇對你有幫助的就麻煩在下面留言或按讚讓我知道，我會再分享更多操作技巧給你
去泰國之前先學會砍價 信我！ =P
Vlog in Bangkok l 用泰式英語在泰國砍價是什麼樣的體驗？
https://youtu.be/mn-IbSjM0CY
=========================================
Follow me: https://www.instagram.com/mryangenglish177/
買房想要 砍價 上千萬? 今天特邀藝人-ㄚ頭詹子晴傳授大家買房殺價無敵 技巧 透過議價4大招 就能買到CP值超高的房子啦~底下也開放大家留言討論，買房時你 ... ... <看更多>
B 房仲說：成交價最低為1,050 萬，加上仲介費為1,170 萬。 從中古屋議價技巧一到四，其實已經可以推斷出，PTT 網友所看中的透天厝，行情的 ... ... <看更多>
砍價技巧 在 [新聞] 現在買房怎出價？估價師：直接殺價20％ - 看板home-sale 的推薦與評價
https://ctee.com.tw/newhomestage/opinion/781134.html
現在買房怎出價？估價師：直接殺價20％
目前房市處於下行階段，有些屋主先跑先贏，願意讓利甚至賠售，以求落袋為安，這對買
方來說，尤其是自住型購屋族，的確是看屋議價的好時機。專家估價師就預估，2023年的
開價與成交議價比率，台北市、高雄市最高可達20％。
台南估價師公會資流會主委林利州觀察房價數據，先前就推估整體房價在2023至2024年將
會修正20％至30％，主要原因在於許多屋主評估最多能降價空間就是20％，但讓利幅度超
過20％時，就可能先不賣了，而房市的緩跌趨勢，加上屋主心態，因此會有2至3成的下修
空間。
目前市場有些屋主認知到，先砍價到一個幅度，讓利換成交，手握現金再做另外的財務配
置，總比委售過久賣不掉的情境好，使得讓議價空間變得較有彈性，甚至主動降價。
林利州表示，市場上許多賣方所開出的價格，因被買方認定過高而不接受或無力負擔，便
向下調整。從房市數據可得知，多處賣方已鬆動，議價空間已有逐步放大至開價的10％至
20%情形。
他以參考仲介業訪查統計的成交議價比率，推估2023年開價與成交議價比率，台北市約
17%至20%、新北市13％至15％、桃園市10%至14%，台中市9%至12%，台南市14%至18%，高
雄市18%至20%。換言之，最大議價空間，可殺價2成。
心得：
有些敏銳的屋主已經認知到，讓利換成交，現在少賺，至少以後不會大虧
至於買方要從多少開始議價呢？
估價師建議：屋價先打八折再開始談
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.136.40.201 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1672143895.A.B88.html
... <看更多>