【凱絡整合行銷學院 #11】9/15(三)搶占大眾眼球的電視行銷企劃學:http://ecfit.co/VBSnOyK
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面對網路媒介崛起,許多人常認為電視媒體的廣告地位已式微,但其實每當新上市的品牌想要打快速擴散知名度時,比起數位廣告非強制性的精準投放,電視廣告面對大眾的無差別投放,仍是快速累積市場聲量的強力選擇!
但想要買到電視台最想要的時段,或在節目內容中置入,除了需要高超的談判技巧外,還需要構思吸引人的企劃或活動,才能做出CP值最高的電視行銷,成功讓電視台為品牌空出黃金時段。
本次活動,邀請到凱絡媒體的Vivian,前來跟大家分享電視媒體的現況與趨勢,以及電視媒體行銷策略的規劃思維,另外還將透過凱絡媒體的實戰案例解析,帶您掌握基本的電視媒體行銷操作步驟:
▶ 電視媒體的現況與趨勢
▶ 如何構思一個好的電視媒體行銷策略
▶ 電視媒體行銷操作基本執行教戰
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9/15(三)19:30~21:30
TeSA青島學堂(台北市中正區青島東路7號二樓之一)
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千金難買早知道,疫情後如何布局網路行銷
「後疫情時代」小胖老師,B2B外銷網路行銷建議? 其他製造業公司如何處理?
1. 海外客戶到工廠參觀困難重重.防疫14天隔離限制.客戶不願意來台
【黃震宇:】
痛點:
客戶不能到現場”眼見為憑”
客戶想了解你的公司及產品
客戶有疑問
客戶無法透過網頁相信你
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透過”網頁”、”影片”或是”直接視訊”消除不能到現場的痛點+眼見為憑
傳達他們想看的項目:
*機器功能規格介紹→讓他們瞭解我們的商品是否符合需求
*成功案例→透過知名企業案例,提升客戶的信任
*機器優勢→介紹機器與競爭者的優勢,藉以擺脫價格競爭
*FAQ→把可能的問題直接明白的呈現,在第一時間消除客戶的疑問
*辦公室及廠房運作→眼見為憑,看到辦公室,廠房設備、倉庫品管、人員數量,讓客戶知道企業的規模或是讓對方知道企業是值得信任
目前台灣疫情狀況,正常營運中,也可以說疫情下仍然購買我們商品的業主的想法,透過以夷制夷,透過目標客戶的同業說詞,提升購買意願。
*推他們一把:給他們誘因 給願景 未來會報復性購買之類的…
*趁現在買 提供優惠 延長保固
*KEY: 量身訂做專屬於某個地區國家或是企業的行銷素材
2. 一些國外代理在家上班.無法拜訪當地客戶
【黃震宇:】
痛點:
代理商沒有網頁、影片或是直播技巧
代理商沒有我們商品的特色及企業優勢的素材
代理商會推好推的商品
小胖老師建議:
提供他們網頁,影片素材,讓他們可以利用
教他們如何利用影片及網頁來開發客戶
分享他們利用直播與客戶無縫接軌開發客戶
規劃活動,給代理商一些子彈運用
比如說 因應疫情 所以 優惠 或是 延長保固
還有就是給他們子彈做行銷
3. 國際大中型展覽會全面停辦
【黃震宇:】
痛點:
沒有展覽可以參加
以往可以利用一個展覽開發或是與很多客戶互動
透過一個展覽的DM或是現場攤位布置及人員說明,讓客戶了解我們
小胖老師建議,透過以下行銷做法:
*製作行銷素材
*規劃製作一個專業活動
*如何透過產品節能
*如何更有效率
*如何避免失誤
*促銷活動規劃-給客戶一個理由買
*產品規格-讓對方知道產品規格是否符合需求
*產品優勢-提升客戶對品牌的認同
*成功案例 品管…
*曝光操作
*網頁+SEO
*Video
*Facebook
*EDM
4. 國際市場萎縮/當地匯率貶值.或是暫緩採購計畫.客戶主動找尋機率下降.
【黃震宇:】
痛點:
下游訂單減少
匯率貶值
就以上痛點,給予迎頭痛擊,
要給他們未來的趨勢及超前部屬,建議透過以下方向操作:
*說明未來國際趨勢,比如說很多報復性的消費
*未來很多同業都會歇業,但是景氣復甦後買氣瞬間提升,誰能掌握*這波買氣,就能站穩未來的市場
*消除或減緩貶值的影響,引導客戶,傳的絕對比貶值要來的多許多
*說明一下正在購買或是評估客戶的想法,透過他們的角度來改變
總而言之:
*給誘因
*說願景
5. 新客人討論技術問題溝通時間拉長.需花更多時間解釋
6. 有專業產品卻無法呈現給國外客人
【黃震宇:】
痛點:
每個新客人都要說明60分鐘,說明十個問題
一萬個新客人的話,就要60萬分鐘說明!
每次都要談同樣的事情,可以透過EDM 網頁 影片
傳達每個客戶都會問的事情
建議:
*客戶常問問題
*產品基本規格
*產品優勢特性
*與同業競爭者的優勢特性
以上內容置入於:
*網頁
*影片
*EDM
7. 國外裝機問題解決方式
【黃震宇:】
痛點:
目前無法到現場排除客戶的問題
建議:
*視訊(直播)→即時與客戶面對面解決
*常見問題可以直接拍成影片 以利日後重複撥放觀看
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▍體驗式行銷案例分享!
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近年,媒體環境碎片化、個人化,「體驗式行銷」已經是大家討論已久的主題。
文中作者分享去年的一次旅遊途中,一段親身經歷的體驗式行銷。
最後,對方還成功讓作者及他的朋友們掏錢買單了。他是怎麼做到的?
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一、精準洞察,在對的時機對目標對象投放對的資訊
二、提供清楚的產品利益點
三、交易之前,先交情
四、在最感性的時刻置入交易訊息
五、巧妙為價格定錨
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文章來源:https://www.cw.com.tw/article/articleLogin.action?id=5099802&template=transformers
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