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芳療師薪水ptt 在 [閒聊] 做芳療師能賺錢嗎? 談理想與現實的恐怖交叉 的推薦與評價
原文網誌版 https://blog.roodo.com/mughal_rose/archives/14170672.html
『同學勸我改行,他說做芳療師都很窮。』學生 H 帶點憂慮地在MSN上傳來這
樣的字句,身為兩個孩子的媽,一份穩定的事業對她來說很重要。
『真不知道為什麼,總有人以為芳療師很好賺!』友人 L 在噗浪留下這樣的字
句。令人不禁聯想起數年前的舊聞–那個被直銷商不停拿出來炒作「高薪三師」
理論︰芳療師、禮儀師、機師將是未來金飯碗。
當年因為上「沈春華LIFE SHOW」通告,倡談「高感度人才」而使「高薪三師」
之說更沸揚的芳療師學妹 E,眼看自己當初那一段節目影片,不斷被直銷商在
網路上傳誦和曲解,也只能抱怨說『我覺得自己好像造了業!』
至於所謂百萬年薪,數年前也接受了媒體採訪的一位芳療講師,事後是這麼寫
的『什麼百萬年薪?芳療界裡除了溫佑君老師之外,還有誰是因為當芳療師而
有百萬年薪的?』
被討論到的溫佑君老師,她本人則如此說過:『我們公司的業績營收,跟百貨
公司設櫃的R牌比差很大。』
這麼看來,成為「芳療師」這種身份之後,似乎理想越高,現實生活條件卻越
低落?難道這就是傳說中兩條曲線的「恐怖交叉」?
2000年出版的《發現肯園》一書中,明確的指出過當時芳療師的收入,恐怕離
年入百萬有一大段距離:
『銷售業績不在考核範圍內,因此肯園也沒有抽成佣金。我們的薪資等級如下,
一個芳療師通常需要兩年時間才能晉身B級以上:
A級 45000~50000
B級 40000~45000
C級 30000~40000
D級 25000』
隔年起,敘薪標準有了改變。所有新進人員進公司的前半年都有如學徒,只能
領取學習薪資 20000,半年後由 30000 起薪,所以受訓幾個月就夭折的話就沒
有機會進入 C 級了。而事實上,肯園芳療師在工作滿兩年後,其實也才剛剛開始
有一點得心應手的感覺,還不能算成熟。所以即使肯園如同一般公司,也有禁止
同事間討論薪資的不成文條款,但側面打探後,可得到的結論是:想進入 B 級身
價 (月領4萬以上) 需要花上比兩年長更久的時間。
於是2001年第五期的徵人啟事是這麼說的:『這不是一份光憑愛好和嚮往就能
勝任的工作,你需要沒有經濟負擔、體能良好、學習慾強、而且決心追求較為
簡單自然的生活。』
直至現在我仍認為這是至理名言。
第六與第七期期肯園徵人啟事甚至多加了幾句話︰『成為肯園人的前提,至少
是要沒有經濟負擔、體能良好、有閱讀與觀賞藝術的習慣、不吝於表達、而且
勇於面對不完美的自身與世界。』
第八期徵人啟事是不才在下我寫的,當時有感而發,寫出了以下內容:『經濟
負擔、家庭態度等外在因素,將影響您在這裡的學習。這不是份單靠喜愛便可
勝任的工作,您會面臨理想與現實之拉鋸,和自我審視帶來的考驗掙扎。』
看了這麼多提到不能有經濟負擔的字句,可能會令人卻步。雖然這是肯園所列
出的條件,不見得適用所有人,但不可諱言,買精油 – 要錢!買書或期刊 –
要錢!體驗按摩療程 – 要錢!學習芳療課程 – 要更多錢!國際認證證照 –
要更多更多錢!若沒有天資聰穎,用功努力,並且在自己身上做一定程度的長
期投資,很難在這個業界生根拙壯。若以為只要拿到任何證照頭銜,或只要出
國鍍金、抑或是在知名企業累積一些資歷,便可高枕無憂,那就太天真了。
所以如果你學習芳療的目的,是想要「迅速」拓展財源,恐怕這份工作將令你
失望。話雖如此,但還是有一些幸運的例外,如果你是以下狀況,想短期內賺
到錢就不是困難︰
(1) 業務型芳療師︰本來就有雄厚資金與豐富人脈,眼光精準,有能力選擇不
差的產品,懂行銷宣傳,野心勃勃,又具備天花亂墜的話術。
(2) 複合型芳療師:在其他業界早已打出一片天下,本身原本就是小有成就的
中西醫師、藥劑師、執照心理師、占卜命相師、美容師、明星演員。
(3) 燃燒型芳療師︰健康完美、體力過人,沒有家累,不需休息,一天可當48
小時用,一天可接N個按摩療程或諮詢個案,以時間精力換取金錢。
(4) 傻妹型芳療師:外型好口條佳,或是有其他魅力,實力不一定特出但能遇
到貴人相助,有機會為知名公司、大師、品牌、團體等效力。
(5) 藍海型芳療師:很早就投入還沒有人佔領的事業領域,例如開發大陸市場、
發展新的治療方式與新客戶、引進新的課程或器材。
但現實是,90% 的芳療界人口並不是這些幸運的少數,因此我們必須利用有限
的資源,來爭取最大的機會;我們必須從一次又一次失敗的經驗裡學習溝通技
巧;我們必須讓自己做多角化學習,以求多元化發展;我們必須長時間自己體
驗自然療法的神奇與限制,先整理好自己殘破的心靈或不健康的身體…。
我們需要尋找好的導師、好的伙伴、好的朋友。在迷失時得到引領,在痛苦時
得到支撐,在歡樂時得以分享。
『這不是一份光憑愛好和嚮往就能勝任的工作』,但不代表我們就該捨棄理想,
人總是先要有理想,才能夠進行「具現化」。在談現實生活的財富前,可以先
想想自己「為什麼會成為一個芳療師?」當初讓你進入這個業界的動機,是因
為對人類好奇?還是因為熱愛植物?還是因為喜歡香氣?這些「初心」難道現
在沒有得到滿足嗎?到底是這份工作背叛了我們,還是我們背叛了這份工作?
當然,如果你進入這個業界的原因很單純,就只是為了錢,還有更多的錢,我
想這樣的人早就棄馬而去了,更不用說還點進這篇文章來看。請容我大膽地這
麼說:理想與現實的恐怖交叉並不存在,芳香療法確實是一門可以賺錢的事業,
芳療師只要懂得方法用對方法,絕對有條件年入百萬。
但是你必須留些餘裕,在一種沒有時間(與債務)壓力的狀況之下進行,才不會
被自己逼死。就好比肯園新進芳療師,都要先忍耐半年只領兩萬的苦哈哈日子,
才開始有一點條件在台北討生活,但哪一個專業職人,不是先從學徒開始做起
呢?台灣的芳療師,整體而言年紀都太輕了,與歐美著書講學頗豐的名家一比,
都是人生歷練還尚待考驗的晚輩,不要因為一時困頓就感到失望放棄。
我很幸運,雖然不屬於五大例外之列,但是我找到了生命中好的導師引進門、
好的伙伴彼此提攜支持、好的朋友相互較勁,也得了家人的鼓勵支持。但這芳
香療法之路走來並不急躁,自由自在,甚至有些懶散 (看我寫稿與出書的速度
便知一二),也不迷信任何證照或資格,反倒是認真玩樂、開心工作,把工作與
玩樂作出妥當結合與分配。我是個對賺錢沒有強烈企圖心,對事業規畫比較平
常心的人。但感恩的是成為獨立芳療師後,年收入倍增。同時不需要賣產品、
不需要推包套、不需要做任何違反本性或出賣良心的事。在工作上我心安理得,
俯仰無愧天地,也對得起學生。
身邊的朋友有不少人也將芳療事業做的有聲有色,他們有的是從經營者轉換角
色成為了芳療師,也有的從芳療師搖身一變成為經營者,而這一切都需要時間,
也要開疆闢土敢於放手一搏的勇氣。每個人的事業發展時程進度不同,即使像
指標性企業肯園,創立12年後的現在仍然不是一間賺大錢的公司,肯園人一直
在逆境中以更多創意、更多想像力,於理想與現實間找尋平衡點。
如果你有燃眉之急,真的隨時為了現金擔憂,那麼除非你可以放下良心,靠著
剝削客戶來產生金錢流動 – 否則最好暫時先將芳療師視為一個「愛好、嚮往、
興趣、理想」-- 而非職業,你需要其他的工作、其他的財源來支持這份理想。
我們可以與現實妥協,但毋須成為現實的奴隸。而承認這個業界不像表面上那
麼繁華亮麗,並不代表我們就該接受「芳療師很窮」這套負面想法,別讓一切
努力化為犧牲祭品式的自憐。
--
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