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社群媒體上有些相關的討論：

註銷登錄撤銷登錄差別 在 Re: [討論] 請問保險公司和保經說法真實性？ - 看板Insurance 的推薦與評價


作者abcccbbs (我是台中人)
看板Insurance
標題Re: [討論] 請問保險公司和保經說法真實性？
時間Sat Mar 12 03:16:47 2016

※ 引述《pionghouse (兵帥)》之銘言：
: 小弟某天問保險公司的業務，保經的產品是否較多種？
: 保險業務：大的保險公司是不會讓保經銷售該公司產品的，只留給自己的員工賣，若有大
: 公司給保經賣的產品，也是爛產品，自己的員工不好賣才丟給保經賣，所以保經賣的都是
: 不好的產品。。。
: 當然我不是很相信，因為老王賣瓜，重點是對方想徵員我。。。
: 請教各位強者～
: 1.保經跟某壽險公司簽約只能賣部份產品，還是該壽險公司產品大都能販售？
這種井底之蛙的言論到現在都還是有...

我之前就聽某個富邦的業務跟我說他們最好的商品是不給保經賣的,
但殊不知富邦是開放全商品代理的,全部商品保經都有簽約配合,
但我也不怪他,畢竟他們可能自己也不知道...
或者是他們知道卻刻意欺騙消費者~

在法理上,經紀人的角色是在站在保戶端來協助規劃保單,
就算國泰、南山..等等未開放與保經簽約,
我們保經一樣可以協助客戶規劃,再收取合理的手續費即可。
各行業的經紀人不就是這樣的角色嗎?

在實務上,同業大家多半有配合,
如果有人說保經不能賣國泰、南山...
恩....我照樣賣給你看...不相信可以來打賭~

之前法巴金健康還有優勢的時候,
版上一堆熱心業務都能協助客戶辦理法巴,
這不就是最好的例子嗎?

: 2.有聽某保經業務說，在保險公司離職到別家，原本客戶是帶不走的，但若保經離職到別
: 間，是可帶走客戶的…………這是啥意思？

名詞解釋：
*首佣：客戶保單首年度繳費,業務領到的佣金是首佣
*續佣：客戶續年度持續繳費,業務可以領到的佣金稱為續佣

保險公司的業務離職後,客戶的續佣強制轉移給該業務主管或是公司,
等於保險公司業務辛苦累積的保費續年度收入全部歸零,
不論是你因為生病、家庭出狀況...等等逼不得已的原因離職,
反正你不在公司了,你就一毛錢也沒有。

我聽過有的保險公司的主管是每天拼命在增員,
但不會篩選業務的質量,不管你適不適合,
反正只要是人都可以進來拉保險,進來就拉朋友和親戚保險,
人脈用完後業務表現不好,也不用教育他,也不用多做輔導,
反正業務陣亡離職後,客戶名單與佣金都會變主管的....
這不是黑心是什麼?

回到主題,
可以把客戶帶走這個說法,是指的「離職後還可以領續年度佣金」的制度,
這個很多保經公司都有,假設你今天生病無法持續工作,暫時離開職場,
撤銷登錄,離開保經公司,但只要之前的客戶只要持續繳費,你照樣可以領錢,
是一種很人性化的制度。

唯須注意的是有些保經有規定附帶條件,
有的有規定要每月持續繳部分費用才能領,
有的是你不能掛到其他同業去...
或是離職後只能領幾%之類的(不是全額領),

有的是沒有設定任何條件,反正你離職後,該給你的續佣就會給你,
你的努力成果都應該是屬於你的,我們公司就是這樣設定的。


以上解答原po的疑問。

後話~
其實我有朋友質疑過這樣的制度不是對主管會比較吃虧嗎?
底下的業務離職後,續佣不能歸給主管,主管卻要協助處理後續...

會這樣想的大概也不適合做保險業了...太短視近利了。

當這些客戶需要保險相關服務時(如理賠),
主管協助處理也是一種身為主管應該負起的責任,
我總認為 先有服務,後面一定會有回報,

客戶隨著年齡增長、工作改變、買新車、結婚、生子,
一定都會有新的保險需求...可以經營的可多著呢~

況且,當你服務的好,才會有源源不絕的轉介紹,你說是吧~

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.46.148.136
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1457723809.A.41F.html
推 belister: 保險經紀人的"業務" 還是 "保險經紀人" ? 03/12 07:58
推 liaoiko: 推很正確的回答 03/12 08:32
→ liaoiko: 其實不管是領有保險經紀人證照的，或是在保險經紀人公司 03/12 08:34
→ liaoiko: 底下的業務員，扮演的角色都是一樣的 03/12 08:34
推 GGY5566: 推 03/12 09:42
推 heroexfire: 精闢的回答！ 03/12 09:52
噓 zivking: 還法理勒 03/12 12:02
→ zivking: 保險經紀人與保險代理人兩者區別實益翻翻保第八第九，就 03/12 12:05
→ zivking: 可以知道了 03/12 12:05
→ zivking: 再來，在保險經紀人底下也不一定是經紀人，保險經紀人是 03/12 12:08
→ zivking: 要考試通過的，吃這行飯嘛，老王賣瓜是免不了的，但為了 03/12 12:09
→ zivking: 說自己好，就把別人打為黑五類，翻翻保8-1，保經、保代、 03/12 12:09
→ zivking: 保險公司底下從事招攬的，都叫業務員，有誰比較高尚嗎？ 03/12 12:09
→ zivking: 有空去翻翻現代保險裡的廣告，保經那家不主打佣金率高？ 03/12 12:13
→ zivking: 這行飯，良心不是取決於你在哪家公司，而是自己有沒有留 03/12 12:13
→ zivking: 位置給良心。 03/12 12:13
→ zivking: 還有，南山國泰三商不是不給保經代銷售，不然你看銀行證 03/12 12:20
→ zivking: 券有沒有賣這三家？人家只是自己業務員人數多，不給你保 03/12 12:20
→ zivking: 經代傳統業務員通路賣，這是策略問題 03/12 12:20
→ abcccbbs: 謝謝樓上指教~ 我想每個人想法不同,都歡迎提出來討論； 03/12 12:32
→ abcccbbs: 不過我文章不是說我可以賣這幾家的嗎? 你有看過內文嗎? 03/12 12:33
噓 hsnu510291: 你內文中的立場是認為自己是"保險經紀人"而不是"保險 03/12 12:46
→ hsnu510291: 經紀人業務" 兩者差很多好嗎 03/12 12:46
推 yokoyah: 南山的有 三商的也看過 03/12 12:47
→ zivking: 你可不可以賣哪家，取決於你保經公司，不在某特定保險公 03/12 13:02
→ zivking: 司 03/12 13:02
→ zivking: 這不是誰不同見解，而且你用「話術」去包裝與突顯 03/12 13:07
推 liaoiko: 其實不管是保險經紀人，或保險經紀人公司業務，最後會怎 03/12 15:07
→ liaoiko: 麼幫客戶規劃，還是像Z大所說的取決於自己良心而已。就 03/12 15:07
→ liaoiko: 算拿經紀人證照，也不一定就會100%為客戶著想，不是嗎？ 03/12 15:07
推 liaoiko: 所以囉，重點還是取決於業務本身 03/12 15:09
→ beriaura: 差別在於，是業務說是經紀人，會有被金管會懲處問題... 03/12 17:05
→ beriaura: 他可不管你有沒有100%為客戶想 ... 03/12 17:05
推 liaoiko: 這倒是真的 03/12 17:14
→ ztoz: 我都以菜鳥業務自居，這樣才不會倦勤。 哈哈~ 03/12 19:23
→ hank0624: 是註銷 不是撤銷... 03/12 20:30
→ zivking: 是撤銷登錄，註銷在業務員管理規則第十條第三款。基本上 03/12 23:02
→ zivking: 是行政處罰跟行政處分兩種不同的概念 03/12 23:02
推 hank0624: 第十條第一項第三款，明明就是註銷 03/13 00:18
→ zivking: 有看第四款嗎？第三款是死亡、喪失行為能力或者自己不幹 03/13 00:31
→ zivking: 了才是註銷，處罰是適用第四款因19條規定，是撤銷。 03/13 00:31
推 hank0624: 你的舉例有撤銷？ 03/13 00:49
→ zivking: 其實我也不明白你為何會說註銷？因為這這篇看起來，最有 03/13 01:31
→ zivking: 可能涉及的是撤銷而非註銷 03/13 01:31
→ mcintyre: 註銷、撤銷部分樓上可能要多去了解實務了！ 03/13 02:50
→ mcintyre: 這牽扯到業務員多久可以再登錄的問題 03/13 02:51
→ zivking: XD到底有沒有看過管理規則啊？ 03/13 02:58
→ mcintyre: 實務經驗真的很重要！ 03/13 03:00
→ zivking: 我發現保險版很喜歡扯實務https://i.imgur.com/qsTo8BT.j 03/13 03:01
→ zivking: pg 03/13 03:01
→ zivking: 03/13 03:01
推 hank0624: 你舉的例子是離開公司 03/13 10:26
→ mcintyre: 恐龍法官就是這樣來的啊！ 03/13 11:35
→ mcintyre: 不然可以去問壽險公會或是保險局壽險監理組吧 03/13 11:37
→ zivking: for h:自你說註銷那句以上，我何時說過撤銷註銷的話？ 03/13 13:24
→ zivking: for m:不用亂扣帽子，去多充實自己，這種水準連回應你我 03/13 13:26
→ zivking: 都懶 03/13 13:26
推 hank0624: 我回應此篇文章，你的撤銷從哪來的 03/13 13:52
→ zivking: 我是看你回應註銷，覺得冒稱經紀人那部分回應 03/13 17:20
推 hank0624: ............. 03/13 18:56
→ mcintyre: 已有好幾PO文不接受他人指正，其他篇是我懶得回你 03/13 23:02
→ mcintyre: 套句另外一篇的推文繼續活在你自己的世界吧！ 03/13 23:02






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登錄 請問如何撤銷壽險登錄... 請問我在富邦人壽有登錄過壽險登錄現在已經換到銀行工作需要登錄壽險請問要如何撤銷在富邦的登錄有電話嗎因為客服都不理 ...

#47. 內部稽核參考範例－債權(執行)憑證管理作業

員保管及登錄系統，另查106年1月至107年5月 ... 1.調閱債權(執行)憑證登記簿中近1年已註銷或由. 系統產製註銷債權憑證者與陳報主管機關或審計機. 關之註銷債權憑證明細核對並 ...

#48. 保險經紀人公會全攻略! 獨家資料! (2023年更新) - Clarisonic

二、財產保險代理人：保險學概要、保險法規概要、財產保險實務概要、財產保險經營概要。 三、有其他事實足資證明具備保險專業知識或保險工作經驗，可健全有效經營保險 ...

#49. 常見問答- 財團法人金融聯合徵信中心

... 登錄。 「第三人代償註記」之揭露期限於未屆滿前，我可以自己申請異動或註銷該註記嗎？申請方式為何？ 您(即借款人)可以免會同原代償人而直接向原受理金融機構提出申請 ...

#50. 消防機具器材及設備登錄機構管理辦法

登錄 機構辦理前項業務，非有正當理由，不得拒絕受理或. 為差別待遇。 取得 ... 五、申請登錄之證明文件經撤銷、註銷或廢止。 六、提供不實資料或以其他 ...

#51. 1090102版_法規-第五章保險業務員管理規則的認識 ...

已辦理業務員招攬登錄，並且無停止、註銷或撤銷等行為. 3. 業務員自登錄後，須每年參加所屬公司之【在職教育訓練】，不參加或是成績不合格者滿一年，撤銷其登錄。 檢舉 ...

#52. 第二十一期 溫室氣體動態報導電子報

係CDM登錄平台針對CER溢發情況之註銷機制。 2. 歐盟排放交易機制之額度註銷 額度註銷作法主要搭配各會員國履行京都議定書之額度收回(retirement) ...

#53. 必勝考題(保險法規)

受停職登錄或撤銷登錄處分之業務員，得於接獲受處分之通知三個月內向何單位申請覆 ... 第1 項規定予以懲處登錄；D 所屬公司應逕予註銷登錄(1)ABCD (2)ABD (3)BC (4)ABC.

#54. 信託業經營與管理人員審定與登錄相關問題Q&A

但管理人員經撤銷登錄滿二年後再登錄者，其下一個在職應訓期間截止日以再任之到職日加計三年計算。 十九、問：信託經營與管理人員已離職要如何辦理註銷？ 答：請至審定 ...