關於 認同我們就用實際行動支持 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

為何 #00褲 沒有「純贊助」回饋方案

在規劃嘖嘖募資的回饋計畫(銷售方案)時，我們參考了其他以永續或倡議某種理念的募資方案，多數都會有一個最低金額的「純贊助」回饋方案，也就是你若不需要這項產品，或是這項產品購買金額超過你的預算時，你可以用少少的金額贊助他的理念，而不求任何實質上的回饋。純贊助其實是類似捐款的概念，這也是群眾集資的精神，多多的人用少少的錢支持他人完成想做的事，這件事可能也是你的願景。

關於#00褲 是否要有純贊助回饋方案，跟夥伴討論了數次；最終，我們還是決定捨棄「純贊助」的方案。Picupi挑品創立的初心就是「用消費改變世界」，消費本身就是一個商業行為，縱使我們的理念是以保護環境為前提，但依舊是一種商業手段，以長遠來看，我們應該要把製作一件品質好、能夠使用長久的商品當作等值交換，在環境與經濟間取得平衡，我們才能真正地走出同溫層、舒適圈，才能夠找到讓平台活下來的方法。

同時，我們認為需要仰賴捐款得到幫助的，是那些真正在幫助弱勢的公益團體或非營利組織。我們確實想得到認同，但我們也同時也想做出實質的貢獻，商品計畫雖然不是解決環境問題最好的方案，但卻是人人可以採取的有感行動。

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當你有一個自己好想達到嘅目標，
但身邊嘅人總係好多閒言閒語...
批評你嘅目標不切實際...
覺得你根本做唔到...
勸你「腳踏實地」唔好異想天開...

今集 #AskBrian 我就同你分享一下我係點反擊噪音，
然後用成績黎證明自己?
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Brian Cha 車志健 是一名具影響力的激勵講師、創業家、銷售專家及亞洲唯一擁有三項不同運動世界紀錄保持者。26000+學員遍佈10+個國家及地區。教導他們怎樣達到人生目標及事業成功。

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上個星期我們討論到現在美國的兩個總統候選人，到底哪一個對我們台灣來說是比較好的選擇。當然就引起了大家很多的討論，在討論的過程中我突然發現，其實有一個族群的看法，我們好像沒有在節目中探討過，而且對這個族群來說，台美關係不只與他們切身相關，他們還真的有能力去影響選舉的走向。

今天要說的是那些住在美國，有美國投票權，然後又認同自己是台灣人的人。因為上一集播出之後，突然有很多這樣的觀眾來跟我們分享他們的想法，我才驚覺說，對耶。這些真的能去投票的人的意見，其實滿重要的。

這些住在美國、有美國投票權、又認同自己是台灣人的人，他們怎麼想的，票大概會投給誰，經過我花了不少時間去爬文跟research，也做了些訪談後。我覺得這些人的意見大概可以用一句話來總結，那一句話就是「大家都不一樣」。

但是不一樣到底是有多不一樣？你可能會說支持拜登跟支持民主黨雖然也是不一樣的事情，但是投下去的票是一樣?不是這種不一樣，這些人是真的非常分歧。影響到投票的因素有很多種嘛，每個人最重視的議題都不一樣，比如說對某些人來說，最重要的是台美關係，也有人覺台美關係不重要重點是防疫，又或者有些人是重視經濟、重視種族問題、重視性別權益。光是決定性的原因就這麼多種。

而且這些人的分歧還不只是這樣，就算最重視的是同一個議題，也是有很多不一樣的結果。就先拿台美關係來舉例好了，就不是所有最重視台美關係的人都會想投川普啊。也是會有人覺得，雖然川普嘴巴上叫的這麼兇，最後還不是不能不跟中國做生意，對他來說台灣就只是個交換條件。當然也是有人很支持川普，為數還不少。除了川普對中共夠兇以外，我覺得最主要的原因之一是共和黨傳統上就是比較親台，也比較願意反中。當你想要找人來幫忙遊說對台灣有利的法案的時候，就通常會從共和黨的議員開始接觸。所以有人就覺得，要挺台灣當然要投共和黨啊。

而種族問題大家也差很多哦。 一般大家是說，川普的態度會讓美國種族歧視的觀念更高漲，這是最主流的意見，但是也有人說，大部分的美國人其實真的很nice啦，那種超級歧視別人的真的是少數。不過像川普常常這樣帶頭喊一些什麼墨西哥販毒，某些國家是屎坑國啊。這些都是很不好的示範。訪談中也有人覺得，川普就不是個政客，他不會滿腦子政治正確的自我審查。而且有些人表面上在那邊大喊多元文化強調政治正確，但是心裡根本也超級瞧不起別人。這個選誰都一樣。民主黨打這張牌也是打假的，在那裡演好人還更討厭。也有人覺得川普的歧視問題只是被對手拿來放大炒作，根本也沒這麼嚴重。所以我覺得能當作參考的部份就只有「什麼觀念的人都有」而已。

至於防疫的部份，倒是大家意見比較統一，全部人都覺得川普防疫做的超級爛，一大堆人都想逃回台灣避風頭。
起碼在我們討論的人眼裡，川普防疫很差已經是社會共識了，畢竟跟我們台灣比，這個差距實在是太明顯了嘛。

總之其實這個族群的想法也不是很一致就對了，不過只討論這個族群有點太侷限了，因為這群體的定義其實很模糊啊。投票權是沒有爭議啦，但是怎樣叫做認同自己是台灣人？是在美國的台獨分子才算嗎？那華獨算不算？還是說移民第一代？那第二代要不要算？從台灣過去，但覺得自己是中國人的算不算？這些身分認同也會影響他們投票的選擇啊。這個討論起來很複雜，所以不是說「欸今天我們來討論在美國的台灣人都會投誰吧。」就可以一下子得到一個很單純二選一的答案。而且我覺得這個可以討論另一個話題，就是要怎麼加強這些有投票權的人，對台灣的認同意識。

想想看，如果你是移民第一代，那台美關係對你來說當然很重要，但如果你是第二代，就很容易覺得台灣怎樣跟妳沒什麼關係啊。那如果可以爭取這些人的認同，直接增加願意維護台灣利益的人數不是最好？仔細想想就會發現，對中國怎樣對台灣怎樣，根本就不是民主黨跟共和黨最沒辦法有共識的核心價值，那最完美的狀況不就是，不管是支持哪一黨，大家都一起來抗中保台。

那實際上我們可以做的就是，要跟中國做出區別。其實現在已經有很多人意識到這件事了。美國在做人口普查的時候，不是有一欄是要勾選你的族群認同？本來大家都會想說我們是華人嘛，那就勾Chinese。現在越來越多人覺得，誰跟你中國Chinese，我就是other ，沒有Taiwanese我就自己填。當在美國越來越多人這樣做的時候，支持台灣的聲音就比較不容易被忽視。當認同台灣的人越來越多的時候，實際上會為了台灣行動的人也就越來越多，不管是有著怎麼樣的政治立場，只要在這個地方有著最基礎的共識，最終都會是彼此的盟友。
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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。