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你是為什麼原因買古著呢? 文化? 音樂? 還是崇拜的偶像? 我覺得是一種尋找歷史的浪漫.

台灣古著店在1995-1999年代是很盛行的, 當時網路並不流行, 許多喜歡時尚的朋友都從日雜吸取資訊, 例如Boon雜誌, 每一期都有專門介紹古著的資訊, 這也是為什麼許多日本人都有一定對古著的基礎知識, 當時台北西門町幾乎是古著店和台潮店各據一方, 也不知道什麼原因, 後來大部分的古著店也都關門了. 二十年過去了, 古著店又開始進攻台灣各大小巷, 小弟想與大家分享一下自身的經驗.
很多朋友不太確定如何分辨真的古著或者只是二手. 其實真的是師父領進門, 修行在個人, 如果你只是偶爾買件花襯衫, 連身裙, 預算有限的情況下, 就別想太多, 喜歡的就買下去. 如果想要多研究一點, 能夠在IG, 社團PTT, Mobile01, DCard開箱分享屁一下的話, 那就需要更多的資訊來補充.
1) 通常有良知的老闆會跟你說這件衣服的來歷年份, 特徵, 鈕扣和拉鍊的特別之處, 更重要的是有老闆會先幫你把關, 不怕買到馬來西亞, 泰國來路不明的假貨(我是說有良知的老闆). 老闆能開古著店, 摸過看過的絕對比你我多, 不妨與老闆多聊兩句, 看看老闆是在唬爛還是在跟你聊心事.
2) 先別花錢買潮鞋那些無用的東西, 把錢存起來買古著, 學費繳得夠多, 總是會學習一些自己的心得.
3) 工具書,日本諸多出版社如 Lightning 出的工具書, 非常有用, 日本人建立了鑑定的系統, 圖文並茂, 現在許多國外的古著獵人也是依照這些工具書去找產品, 而且美金定價還同步日幣…還有最有名的田中凛太郎出版的My Freedamn, 也是強烈推薦.
4) 上網研究, 雖然大部分的古著文獻都沒有, 但許多古著熱愛者的社團, 都非常樂意與社友交流交換資訊.
5) 如果專攻美國古著, 那請盡量買”Made in USA”, 美國製產品已經越來越少, 由於成本原因, 99%的衣服都已經移到外地去生產, 你不要買個泰國製的說是”古著”, 那不是!!!所以如果有標, 上面寫”Made in USA”, 那有保證大部分是90’之前的產物, 但還有更多方法可以分辨, 例如大家知道的50棉/50聚酯, 就是80’的產物, 那時候發現了這樣有防皺比純棉更耐用的特性, 每個年代都有特別的辨識方法, 唯一方法就是多摸多問.

但這些是普通的方法, 是比較偷懶快速學成的方法.

美國的古著商如何學習他們所販售的古著呢? 他們又看不懂日文, 連工具書去哪裡買都不知道?
1) 很多古著商喜歡收集老照片, 去研究那時代人的穿著, 身上穿的衣服, 配件, 這樣大約可以分辨出什麼年代掏金客, 挖礦工人穿什麼衣服, 一戰二戰時的穿著, 想想那個時代哪有網路可以看圖片, 大家都是收集老黑白照片在家慢慢研究.
2) 既然沒有網路, 當然也沒有網購. 但以前郵購非常盛行, 郵購目錄自然成為古著店的工具書, 上面清楚記載著各家販售的價格, 例如剛剛倒閉的JC Penney, Sears, 自身下面因為不同的領域需要, 發展出許多小的品牌, Hercules/Big Mac, Little Mac/Montgomery Ward/Roebuck/Foremost/Towncraft….這些如果沒有郵寄目錄誰分得清楚啊?
3) 美國的古著古董圈通常關係都很密切, 假如我今天找到印地安銀飾不懂, 就去找賣印地安銀飾的問, 美國許多地方都有古董街, 古董市集, 那些商家通常都是朋友, 會互相幫忙鑑定交流.
那為什麼要穿古著? 大部分都是對自己本身的穿搭有些興趣之後, 才希望能找到一些獨一無二的古著來配穿搭. 高端的古著在此強調真的是有錢買不到, 有一件外套我等了五年了一個影都沒看過. 有名的日本Sun Surf夏威夷衫系列, 專門翻製美國40-70年代的夏威夷衫名品, 其中有一系”Star of Hollywood”, 一位在洛杉磯的古著大老收集了30年才將五件原版的收集完全(其中一件襯衫$10000美金+他的庫存去交換). 這些夢幻古著並不是大家想的Hard Rock Cafe那種泰國爛製爛印的T-shirt, 像是去市場買大蔥一樣, 隨時都有, (另外問一下為什麼台灣那麼流行Hard Rock Café/Planet Hollywood的Tee? 這好像外國人搶著穿鬍鬚張同樣意思?).

近期因為古著大熱, 許多年輕人進入到這個市場, 所有的古著都漲上一波, 那這些古著是哪裡來的呢? 古著獵人都是去哪裡找衣服呢? 簡單來說有幾個渠道,
1) 找專業的古著獵人批發, 日本人除了自己派人在美國各地採購之外, 他們也會找美國的古著獵人批發, 一次採買大量能夠殺價.
2) 開發中國家, 每年美國有許多丟棄的衣服, 被擠壓成一個個托盤送到個開發中的國家當作捐贈(泰國, 馬來西亞, 印尼, 非洲…), 也就是為什麼你有時候會看到伊索匹亞的原住民穿北一女的制服上新聞…
3) 找日本或者泰國的批發商.

上面第一點提到的,尋找古著過程雖然看起來似乎並沒有受到法律約束, 其實是有的, 我的朋友Nick所擁有位於明尼蘇達州的古著名店Bearded Mermaid, 對於目前年輕人因為疫情的關係, 趁大家都無法營業的時候到處搜刮頗有怨詞, 這些名店做事正當,每一次發現目標時, 他們尊敬的是”這塊地”的擁有者, 需要與它們溝通看看是否可以進去買取, 通常這些老衣服都被遺忘在閣樓, 車庫的角落, 倉庫裡拿來當塞門縫防漏水的工具. 有時候擁有者不答應, 他們常常需要等上幾年才能進入找”可能有老衣服”的地方, 而很多年輕人根本不管這些規則, 侵入私人擁地, 大辣辣的在IG上面分享他們的”冒險”, 殊不知這是犯罪行為, 有另一位古著獵人甚至帶著年幼的孩子去倉庫偷東西, 結果倉庫東西掉下來砸傷小孩. 在美國, 侵入私人領地可以槍殺你的 !而正規苦苦要求土地擁有者讓他們進去買取的獵人, 常常需要等數年之後才能得到許可, 進去之後才發現早就被這些小偷獵人洗劫一空.

好像有點長, 改天再寫.

這是半年前寫的，當時粉絲數只有現在的三分之一，所以我想要再重新po上去，讓大家知道我們的心路歷程, 也同時謝謝元老級T粉永不間歇的力挺，在不打傳統電視或報紙廣告的情況下，我們TT這品牌目前為止能有任何的小知名度跟受到喜愛都是因為你們T粉的口耳相傳，希望大家幫我們把這篇文章分享給更多未來的T粉知道，我想要挑戰十萬個粉絲（是那種真的會跟我們互動的粉絲）

在講品牌創立的心路歷程之前，先讓你們看這是我們在英國販賣的價錢，就知道腦闆有多寵台灣的T粉了吧。 身為MIT就是要專門欺負外國人你們說對不對！！

好啦，以上那句是開玩笑的，其實我想講的是，品牌該如何定位真的要一開始就設定好就回不去了。 12年前腦闆娘小啦跟她姐姐創立這品牌時，因為姐妹倆沒資金，唯一銷售的通路平台就是東森電視購物，在當時，電視購物這種通路是白牌能竄起的唯一機會。 電視購物的好處是大量的電視曝光率，但缺點是必需價格很平易近人，講難聽點就是會被消費者認為是便宜貨。

電視購物風光了五，六年後，大量的低價競爭讓消費者不再信任電視購物上的產品，我們的業績也開始下滑，可是我們在當時也沒有別的通路怎麼辦？ 於是董事長（也就是腦闆的岳父）指派我在2007年開始積極去國外參展開發國外市場。

BUT！ 國外市場不是你去開發就立刻挖得到客人就立刻有錢進帳啊，尤其是外國人從來沒有看過面膜。 前面五年我們賠慘惹，每年都燒五，六百萬在參展但都一直沒有什麼進展。這段培養期大約燒了約三千萬。

在電視購物式微的情況下，三千萬哪裡來？我們當時發現團購的風氣起來了，於是為了求生存，只好再把價格降更低到一片9.8元，相信你們很多人在ptt或福利委員會這樣認識TT這個cp值很高的品牌。我們每片能賺的利潤很低，但因為每個月都出貨好幾百萬片，所以還能勉強讓工廠活得下去並且剛好有足夠的利潤去衝海外市場。

終於在2011年海外的業績有起色了，甚至有日本，德國的大客戶願意特地來台灣參觀我們工廠，BUT, 人生又是這個BUT, 他們看過我們當時的兵工廠後，很不屑的說這種環境我們不可能下單，這還不如我在自家車庫生產。 然後就搭機，離開。

聽到日德客戶的指教，我們才發現自己的不足，雖然我們賣很低價，但我們志氣並不低，我們堅持把努力存來的一點小錢花在蓋GMP，ISO22716等級的無塵室工廠，然後再繼續燒錢去世界各地參展。（這段期間我們夫妻倆也把房產抵壓去貸款，懷著沒有退路必需成功的決心）

有了像樣的無塵室工廠，終於能接到外國大訂單，在2012年在國外的營業額從前年的500萬成長三倍達到1500萬，剛好打平參展的開銷。 2013年國外營業額成長到6000萬 ，而今年2014的自有品牌TT的成長又是去年的四倍！

寫了這麼多過去，我還是沒有講到我想講的，我們在國外的第一個代理商是英國人，當時我就下定決心別再重覆以前的把品牌定位的太廉價的錯誤，我們希望重新出發用Timeless Truth這個新品牌在新的國家，以中高價的定位，讓外國人認識這個品牌。 這也是為什麼今年花好幾百萬特地去巴黎拍電影的原因， 只有拉高品牌價值才是提升利潤的聖杯，

至於在台灣，很可惜的，TT已經回不去了，這是電視購物跟ptt團購的原罪，我們本來想要放棄TT這個品牌，從新開始創立新品牌，但腦闆娘不捨得她的孩子，也覺得放棄掉你們這些多年來力挺TT的鐵粉很可惜。

於是我們改變自已的心態，既然不能改變自已低賤的出身，那何不擁抱它。 我們現在對於TT是個「跟消費者站在一起』的品牌而深感驕傲。

在這個分裂的台灣，如果讓大家能彼此分享我們便宜又好用的產品而從中互相感染得到小確幸，那就是我們最大的成就。

至於賺錢，身為企業家，該賺的還是得賺，就賺那些阿呆外國人的錢吧！

至於你們T粉，我愛死你們了，我好愛每天跟你們互動就好像談戀愛的心情。謝謝你們T粉永不間歇的力挺，在不打傳統電視或報紙廣告的情況下，我們TT這品牌目前為止能有任何的小知名度跟受到喜愛都是因為你們T粉的口耳相傳，希望大家幫我們把這篇文章分享給更多未來的T粉知道，我想要挑戰十萬個粉絲（是那種真的會跟我們互動的粉絲）

而讓我最開心的是，我們努力開發更好成份的新產品，也慢慢的讓你們台灣T粉對TT的產品更有信心，就算是中高價的蜂毒也不會因為定價比以往高而賣不出去，反而是目前最熱賣的款式。 你們放心，我們再二個禮拜就會開賣蜂毒跟蝸牛的優惠組合，到時一定讓大家都搶得到

蜂毒介紹：http://www.ttmask.com/product_233

走這種感性的心靈路線就會有76個分享，我這種人才不做直銷也太可惜了。 唉～如果我的低級笑梗也能這麼受歡迎就好惹

在講品牌創立的心路歷程之前，先讓你們看這是我們在英國販賣的價錢，就知道腦闆有多寵台灣的T粉了吧。 身為MIT就是要專門欺負外國人你們說對不對！！

好啦，以上那句是開玩笑的，其實我想講的是，品牌該如何定位真的要一開始就設定好就回不去了。 12年前腦闆娘小啦跟她姐姐創立這品牌時，因為姐妹倆沒資金，唯一銷售的通路平台就是東森電視購物，在當時，電視購物這種通路是白牌能竄起的唯一機會。 電視購物的好處是大量的電視曝光率，但缺點是必需價格很平易近人，講難聽點就是會被消費者認為是便宜貨。

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寫了這麼多過去，我還是沒有講到我想講的，我們在國外的第一個代理商是英國人，當時我就下定決心別再重覆以前的把品牌定位的太廉價的錯誤，我們希望重新出發用Timeless Truth這個新品牌在新的國家，以中高價的定位，讓外國人認識這個品牌。 這也是為什麼今年花好幾百萬特地去巴黎拍電影的原因， 只有拉高品牌價值才是提升利潤的聖杯，

至於在台灣，很可惜的，TT已經回不去了，這是電視購物跟ptt團購的原罪，我們本來想要放棄TT這個品牌，從新開始創立新品牌，但腦闆娘不捨得她的孩子，也覺得放棄掉你們這些多年來力挺TT的鐵粉很可惜。

於是我們改變自已的心態，既然不能改變自已低賤的出身，那何不擁抱它。 我們現在對於TT是個「跟消費者站在一起』的品牌而深感驕傲。

在這個分裂的台灣，如果讓大家能彼此分享我們便宜又好用的產品而從中互相感染得到小確幸，那就是我們最大的成就。

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