《偉賢老師和您一起複習M&Y》在合作的過程中,善用自己的產品,可以最低的成本,交換最高的價值!
舉例來說,在百貨公司周年慶的時候,為了刺激買氣,經常會送出一部汽車,作為所有消費金額達標消費者的抽奬大禮;贈送的這部車如果要向汽車公司購買的話,當然需要按市場的定價;同時,需要營銷廣告的車子,如果想要到百貨公司來展示的話,也需要付出不少的場地租金給百貨公司;此時,只要雙方相互合作,百貨公司以等值的場地租金交換一部新車;那麼,百貨公司可以用這部免費的汽車做為抽獎贈品,而汽車公司也可以得到一個長期完全免費展示的空間!
百貨公司可以因為送出這部汽車,刺激更多的消費,而汽車公司也可以因為這個展示空間,而得到百貨公司龐大人潮的廣告效益!對於百貨公司來說,提供展示的空間如果沒有使用的話,也是資源的浪費;對於汽車公司來說,他如果要去百貨公司廣告的話,也需要支出很多的費用;雙方合作按市場價簽訂,但實際支出則只是各自的成本;因此,有車的出車,有場地的出場地,有購買力的消費者出資購買,還可以有機會抽中汽車,三方皆贏,沒有任何一方是吃虧的!
我服完兵役後的首個工作是在金車教育基金會,當時基金會的母公司是出產伯朗咖啡等系列飲品的金車飲料;金車教育基金會經常會出錢出力支持各種公益活動,同時製作了大批的活動展位帳篷,免費出租給各種慈善機構的公益活動;在這些帳篷上當然都有金車飲料及基金會的標誌,也有金車產品的標示,可以同時在會場上得到免費的廣告!
活動主辦方為了遮陽蔽雨,經常需要花錢去租帳篷,而對飲料公司來說,更經常需要去打廣告;因此,飲料公司支付成本,製作了大批的帳篷,免費借給所有需要辦活動的人;需要辦活動的單位,則省下了帳篷租借的費用;飲料公司剩下了現場廣告營銷費用的同時,還可以透過在活動現場設攤,營銷給活動現場的人潮;活動主辦方也可以用較低的成本向飲料公司採購產品,在現場銷售増加收入;雙方都可以節省不少成本,並得到相對比較高的廣告或收入回報,創造雙贏!
自家公司對於所需要提供的產品或資源,真正支出的只是製造或時間的成本;然而,在跟別人進行合作的時候,卻可以用市價來作為交換的標的;雙方都只需要承擔較低的成本,同時可以換回較高的收益;合作雙贏,才是企業增長的王道,加油!(2-26)
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我服完兵役後的首個工作是在金車教育基金會,當時基金會的母公司是出產伯朗咖啡等系列飲品的金車飲料;金車教育基金會經常會出錢出力支持各種公益活動,同時製作了大批的活動展位帳篷,免費出租給各種慈善機構的公益活動;在這些帳篷上當然都有金車飲料及基金會的標誌,也有金車產品的標示,可以同時在會場上得到免費的廣告!
活動主辦方為了遮陽蔽雨,經常需要花錢去租帳篷,而對飲料公司來說,更經常需要去打廣告;因此,飲料公司支付成本,製作了大批的帳篷,免費借給所有需要辦活動的人;需要辦活動的單位,則省下了帳篷租借的費用;飲料公司剩下了現場廣告營銷費用的同時,還可以透過在活動現場設攤,營銷給活動現場的人潮;活動主辦方也可以用較低的成本向飲料公司採購產品,在現場銷售増加收入;雙方都可以節省不少成本,並得到相對比較高的廣告或收入回報,創造雙贏!
自家公司對於所需要提供的產品或資源,真正支出的只是製造或時間的成本;然而,在跟別人進行合作的時候,卻可以用市價來作為交換的標的;雙方都只需要承擔較低的成本,同時可以換回較高的收益;合作雙贏,才是企業增長的王道,加油!(2-26)
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