我的創業過程 （三）
初期行銷做得太爛，生意拉不起來，蛋糕一個月最多只賣出10個，很多廠商不給我好臉色。
那時我找了一個巧克力業務，問他：「請問一下，我的原料需要叫多少量，才能有折扣？」
業務說：「你們現在的用量大概多少？」
我回答：「很少，一個月只有一、兩包。」
業務直接說：「我們家沒有在給折扣的。」
我不放棄，又問：「我知道量太少不會有折扣，但是未來如果我量大了，會有折扣嗎？」
業務搖頭：「都不會有，我們的價格是固定的。」
我嘆了口氣，轉身離開。
還有一次，我騎車到加油站，有一個信用卡推銷員跑了過來，問我要不要辦卡？
我說：「我沒有薪資證明，因為我剛剛開公司。」
推銷員說：「你可以把公司報表給我，這樣也是可以的。」
於是我把報表給他。
幾天之後，信用卡審核部門打電話過來：「王先生真的很不好意思，因為您不符合資格，沒辦法辦信用卡。」
我愣了一下，問道：「可以知道是哪裡不合資格嗎？」
對方沈默了一會，然後說：「您公司賺得太少了，很抱歉。」
這事講給朋友聽，他也覺得很不可思議，他說：「這家信用卡超好辦的，你連它都辦不了？」
我啞口無言，不知道該說什麼。
又過了幾個月，有一個記者看到貝克街的品牌故事，覺得非常有趣，所以打了電話過來問：「我覺得你們公司很有特色，希望可以做個採訪，不知道方便嗎？」
我和太太聽到，高興得不得了，心想總算要翻身了，馬上回答記者：「當然沒有問題啊！」
記者又說：「那我想要先確認幾個問題，第一個問題是，你們一個月最多可以賣幾個蛋糕？」
我有點尷尬，回答：「因為我公司才剛開始，所以量很少……」
記者問：「有確切的數字嗎？因為這樣比較能吸引觀眾。」
我鼓起勇氣說：「……10個。」
記者安靜了幾秒，才說：「很不好意思，我這個專欄需要找成功的店家，這樣沒辦法跟您做採訪。」
我再次啞口無言，拿著電話呆在當地。
很慶幸在最辛苦的時候，我太太一直陪著我。
那時候，房間塞滿了蛋糕的紙箱，每天睡覺都是瓦楞紙的味道，她也沒有任何抱怨。
每次出門，為了省幾塊零錢，她都盡量不搭公車，只用走路的；走在路上，她也開始養成低著頭走的習慣，因為可以看看地上有沒有錢檢。
有一次她問我，我們大概要做幾年才能成功？
我回答：「我不能確定，也許要慢慢累積客戶才能愈賺愈多，要幾年的時間吧。」
她聽到這答案心裡一沉，但還是沒有說什麼，繼續支持著我。
這段期間，我不斷嘗試不同的行銷方式，其中一個就是找部落客。
而其中一個部落客，幫我們寫的文章被Yahoo編輯看上，放上了Yahoo首頁；刊在首頁當天，湧進來無數的訂單。
但是沒有在天天過年的，幾天之後熱潮過了，生意又被打回原形。
我想，該找一些方法賺外快了，不然會窮死。
那時在台灣很流行密室逃脫，我看到業者只用簡陋的道具，就賺進大把鈔票，所以我把身上僅有的幾萬元，租了房子、買了道具，開始做密室。
現在回想起來，那間密室做得超級爛，可是因為當時正流行、競爭對手又少，吸引了很多客人，營業額短短幾個月就累積到上百萬元。
所以說，站在風口上連豬都會飛！
不幸的是，這間密室是和人合夥的，因為意見不合我選擇離開，上百萬的營業額，我沒拿半毛錢。
但我很快就再開一間密室，全部自己動手來，用新密室賺到的錢，來支撐蛋糕的生意；同時，我大量學習行銷技巧，讓蛋糕的生意一步一步成長。
後來，蛋糕的生意突飛猛進，我已經無法兼顧密室和蛋糕兩個產業，所以我把密室關了，專心在蛋糕的生意上面。
這個轉變，除了學習行銷之外，還有我不斷的“模仿”。
這裡講的模仿，不是說照抄別人的東西，而是看看其他人，都做了哪些事可以讓我學的？
我只要看到別人用了什麼行銷技巧，就照樣學，不管好的壞的都是。
上一封信提到，我和太太一個一個邀請別人來按讚對吧？
這個爛方法，是我學別人的。
還有你記得，我發一堆漂亮、可愛的照片在粉絲專頁上，來吸引人嗎？
這也是學別人的。
雖然我模仿到很多爛方法，可是就像吃到壞東西一樣，趕快吐掉，換下一個就好。
不斷的嘗試、模仿，總有學到好東西的一天。
例如我看到某間甜點店，因為打Facebook廣告的關係生意很好，所以我也試著打廣告，結果總算押對了，這是有用的方法！
可惜好景不長，不久後Facebook廣告效果變非常差，我又開始學習不同的行銷技巧，來讓業績爬起來。
這就是我的過程，跟一般人想的不一樣，很多人還以為我剛創業就是行銷高手，或是富二代，才把貝克街做得有聲有色……
根本不是。
沒錢、幹一堆蠢事、什麼都不懂，才是我初創業的形容。
如果你想要創業成功，學習、進步、調整、花最少的錢，一步一步往前走，是最安全的方法。
然後，我要補充一下開頭故事的後續發展：
那個巧克力業務員，在我把貝克街做起來之後，打了一通電話給我：「你要用我們家的巧克力嗎？我可以給你很大的折扣！」
我問他：「當初你不是說，不管量多大都不會有折扣嗎？」
業務員：「這個……」
他們公司損失了很多業績。
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我的創業過程（一）：https://baco-street.com/processo
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁：
https://www.facebook.com/BaCoStreet/
貝克街官網：
http://www.bacostreet.com.tw
podcast連結：
Apple podcast:
https://baco-street.com/APD
高手學習pdf 在 [心得] 《高手思維》讀後心得- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
圖文版：https://jane0306.pixnet.net/blog/post/48732078
高手思維：《羅輯思維》人氣作家，要新、要硬、要讓你「得到」最有用的知識是『我的
書櫃爆炸了』LINE群組有人推薦後列入書單，不然應該會錯過。畢竟我沒用過「得到」這
個APP聽過萬維鋼有關《精英日課》的語音課，這本書是整理自這個語音課，不過寫這篇
心得文時，已經免費體驗過六節課，會不會花錢買這個語音課？暫時不會，但聽書是趨勢
，萬維網解讀的有些是尚無中文版的英文好書，所以或許未來會購買。
《高手思維》對我來說是挺硬的一本書，本來以為可以很快看完，但人果然都會高估自己
，就算「刻意練習」也無法一晚看完。
有些觀點真的會給人不同的思考方向，例如：
1.檢驗一流智力的標準，就是看你能不能在頭腦中同時存在兩種相反的想法，還能維持正
常的能力。
2.得體就是做事能符合別人的社交預期，合理的社交方式，是與人分享發生在自己身上
大的壞事和小的好事。
3.如果別人不減少支出，而你減少支出，你就會發現自己的生活品質明顯下降。
4.承認運氣的因素，有時候成功就是需要好運加持。
5.成功是選擇，是你想做什麼樣的人，是「你的」選擇。
但不否認有些觀點跟我目前認同的觀點並不相同，例如我對「極簡主義」的認同，萬先生
就不以為然，他認為現代社會組織的問題，只能用發展解決。不過就如《靈魂迷宮》書中
提到，「你看到的每一本書都是有靈魂靈魂的，不但是作者的靈魂，也是曾經讀過這本書
，與他一起生活、夢想的人留下來的靈魂。」如果只是全盤皆受作者的想法，「盡信書，
不如無書。」，所以不認同萬先生這個想法後，我就又去借了《讓少變成巧》想直接看書
中的講法。(還沒看，等看完再來分享。」
從精英日課第二季正確『學習方法只有一種風格』的課程，四種學習風格中我應該屬於動
手實踐型。從書中學到可用來實做的部份：
1.高手的學習方法提到專業作家不該用Word寫作，應該用Evernote，用Evernote等於用電
腦輔助寫作，用Word寫文章等於是面對萬維鋼這類作家的不公平競爭。(難怪我離專業、
高手等級作家還很遠)，痛定思痛，決定開始改用Evernote寫作。不過我覺得不夠勤奮也
是更文很慢的主因之一。
2.WOOP方法，幫助你放棄不切實際的夢想。(P89)
(1)Wish：你想要做什麼？
(2)Outcome：把結果具體化。
(3)Obstacle：看看距離這個結果有什麼障礙。
(4)Plan：制訂計畫，解決各種障礙。
一本書學到一個有益於自己之處就值得了，所以Part5用理工背景的「宇宙學背景」，我
看不太懂也就算了(但還是用速讀的方法全本讀過，只是有些地方不求甚解。)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.13.23.229
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1545312060.A.F07.html
書中有很多其他觀點，但每個人讀書心得應該都是列出自己有感的部份。
因為其實我目前崇尚「極簡生活」少花錢（自然不需要那麼多錢？）只過自己想要的生活
但書中不贊成極簡生活的思惟～認為只有你自己減少支出，會發現自己生活品質下降。
想想也道理，因為「極簡生活」對我而言是有品質的生活而不是「省錢過生活」
（詳見本書257~264頁）主要是Evernote有思考創作的功能，可以在筆記中插入另一種筆記
的連結，而且可以透過詞彙匹配之類的演算法，自動發現筆記的「相關內容。」
這裏其實我也還沒有想明白，所以先紀錄下來。我想應該是一種人的比較心理。
我的極簡生活想法是東西不要多，但追求品質。例如皮夾可以買品質佳的名牌(用10年)
之類的方法，衣服也是買品質佳不求多。(但不一定總支出比較少？)
會再看一遍這部份，因為用速讀的方法看過，有很多地方都是很快看過，這本又挺燒腦
所以我才又借了《讓少變成巧》回家，想看看《檢省》原著的說法。
※ 編輯: ab12 (163.29.241.238), 12/21/2018 09:14:42
免費體驗的六節課剛好都不是第一季 XD 請問他的課可以不買整季只買其中一本書嗎？
例如第三季《成功的公式》想聽，其他課程不想聽，可以單買《成功的公式》那三堂嗎？
謝謝提供資訊，我會比較看看，這篇文章還是用word完成，因為是利用不同時間(不同
電腦完成)，如果真裝了Evernoto，又沒有每台電腦都裝會不會到更困擾也要考量。
※ 編輯: ab12 (101.13.23.229), 12/21/2018 16:28:20
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