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30秒電梯簡報 在 [分享] 電梯簡報技巧分享(一) - 看板toberich 的推薦與評價
原文:https://gogoibe.blogspot.com/2011/10/blog-post_18.html
最近被董事長Dr. Huang要求,每星期三對他做一遍電梯簡報-要在三分鐘之內說服他歐太
奇多媒體-我們團隊好在哪裡(這項任務對口才不佳的我來說,真是進公司以來最艱鉅的
挑戰了。)
以下是Dr. Huang和我們CEO (James Chen)給我的建議。對我很受用,所以將以下筆記分享
給在為電梯簡報困擾不已,無法入睡的人(笑):
電梯簡報除了應該依談話對象分成幾個版本外,也該準備三種長度的版本:
30秒-conceptual(或what):基本的報上名來、展現熱情、說明來意是免不了的,在最
關鍵的三十秒,應該要跟對方溝通「市場趨勢」為何,與大方向的「概念」!頻率對了,
接下來的談話才可能順利。
3分鐘-logical(或why):這時進入邏輯推理階段,因為趨勢是這樣,所以我們應該如
何應對,見招拆招。請注意,這裡仍然別談到產品太詳細的概念,最好引起VC興趣,讓他
自己提問。
15分鐘-physical(或how):可以開始談產品如何符合前述的趨勢,或解決問題啦!理
想狀態,這時候你應該會被VC請去簡報室,坐下來談你的BP簡報或實際操作你的產品啦!
所以這又是另一門學問了(想了解BP技巧,可以回顧拙作-創業計劃書(簡報版本)撰寫
心得分享。)
以上的概念,應該可以應用在所有需要「說服」人的場合,包括業務和客戶推銷產品時,
也應謹記、運用這些原則(我想這運用在求婚,大概也行得通XD)。另外,好的簡報,應
該也要能呼應Dr. Huang在「策略管理」課上過的三根柱子:
一、核心技術-uniqueness
二、商業模式-differentiation
三、商機-sustainability
陸續有什麼被電的心得筆記,再跟大家分享...敬請不要期待(無誤)
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附上最近在書上看來的小知識一則:喜劇演員在面對首演的壓力等同於車禍受害人,難怪
要我公開演說,幾乎就像是被卡車撞到一樣....
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.116.228.60
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