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男人40 失敗再起
懷抱夢想派 背債1000萬 賣小卷開新局
2009年07月24日 更多專欄文章
急速冷凍小卷，可生吃熟食，善用部落格分享吃的方法。這是2個小老闆中年被擊垮的故
事。
他們都在27歲前就當老闆，歷練，曾經風光，性格，曾經驕傲，金錢，曾經豐厚。
中年跌跤，再站起來靠的力量，原來，都不是以上。
開公關公司的林耀南，去年公司慘敗後，他到澎湖浮潛放空，海裡1隻停在他眼前跳舞的
小卷，給了他再出發的熱情，自許小卷經紀人，他靠創意行銷賣小卷。
開光碟公司的黃孝仲，3年前事業歸零後，他從無用之物出發，一對母子推去回收廠的舊
漫畫，500元買下、賣2萬元，二手貨，給了他人生新契機。
中年男人負債千萬再出發，信用掃地、金錢彈援有限，靠少少的錢搏翻身，更懂惜物、惜
小錢，更懂謙卑、減物欲，他們同時都得到更多陪孩子的時間，原本，看似失去很多，其
實，一垮一起間，賺到更多。
採訪╱潘怡靜 攝影╱林林、范厚民
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反敗為勝創業術
失敗，才去年的事，但他很快設法站起。
經營15年的公關公司被時局淘汰，當時林耀南已被銀行追債1年，信貸加卡債、外加朋友
欠款，累計超過1000萬元。
「連3000元都繳不出時，銀行追債電話我不曾不接，」他說：「上有父母、下有小孩，我
從沒想過跳樓自殺。」《人性的光明面》是林耀南19歲就愛看的一本書，正向思維，成為
43歲中年慘敗，最好的支持信念。
一度轉職月薪15萬元的光電公司總經理，但他發現：製程、毛利、這些硬梆工作，與自己
格格不入，半年後他決定放棄。
這就是中年，非常清楚自己適合什麼。於是林耀南覺察：「感動，是我的長項。」早年他
辦校園演唱會起家，西門町商圈再造活動，甚至曾說服劉德華免費站台。
他決定回到初衷，思考自己究竟可以在何處感動別人，也許就是商機所在。
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針對上班族、小家庭、學生客層，推出小包裝，2隻69元，同時附上海鹽、芥末粉，方便
食用。浮潛受小卷跳舞感動
感動別人前，先要感動自己。
去年商界名人白文正在澎湖自殺，同期林耀南也在澎湖，他去放空。浮潛時，見到1隻小
卷停在視線前方許久，就像在跳舞般，身影令他悸動。
想像力豐富的林耀南說：「牠像在彩排給我看、也像在問我：你要不要行銷我。」因軍中
同梯在南方澳、有小卷船隊人脈，於是他決定：賣小卷。
不同於坊間海產小販，他把自己定位「小卷經紀人」，奉小卷為明星，透過行銷手法設法
捧紅牠。原本，不會寫部落格的他，學會寫不花一毛錢的部落格，教消費者如何吃小卷，
同時透過「帶小卷旅行」等畫面，感性行銷。
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網拍月營業額30萬
初始，他帶兒女上菜市場擺攤，拍照、寫紀錄，觀察前端消費者對小卷的印象，「高齡人
口怕膽固醇高」、「家庭主婦論斤兩殺價」，他發現：菜市場非他地盤。
於是轉戰露天拍賣（因信用破產，無信用卡可申請Yahoo！奇摩），完全不懂網拍賣語言
的他，最後在黑貓探險隊，找到合適通路、客層。同時，善用過去媒體資源，經報紙、電
視報導，小卷明星站上舞台3個月、月營業額拉高到30萬。（此次採訪，也是他自我推薦
，傳真《蘋果日報》尋求曝光。）
「以前辨公關活動，沉浸在那些虛浮關係，跟某某大頭很熟…，事後證實，這些都沒用。
」因為慘敗，他學會虛心檢討。
這就是中年再起，需要的勇氣。
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家中客廳，就是事業起步的地方，冷凍庫就放女兒電子琴旁。男人40夢想再起學
◎找到熱情所在
中年再起，堅持走自己有熱情、有夢想的領域，運用過去累積的人脈、專業作槓桿，發揮
最低成本的最高效益。
◎學會自己動手
「我以前不會用e-mail。」林耀南原靠下屬，但中年跌跤，學會用e-mail、寫部落格，還
學會：「幫老婆洗碗。」
◎孩子機會教育
林耀南告訴兒女自己負債的事實，邀請孩子上市場體驗叫賣、與網友面交，不只增進親子
交流、也是負債人生的機會教育。
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林耀南26歲當老闆，中年慘敗後，以捧明星的行銷法賣小卷。林耀南小檔案
年齡：1965年出生（44歲）
學歷：輔大法律系夜間部肄業
經歷：大二輟學工作，26歲開快樂工程公關公司。經營15年，極盛期員工15名，去年不敵
金融海嘯負債關門
家庭狀況：已婚，育有1子1女。挫敗後太太力挺，從家庭主婦轉入職場分擔家計
中年求職體悟：失敗後曾轉任光電公司總經理，自覺格格不入，半年後離職
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店家資料
電話：0938-889-088
部落格：
◎小卷的娛樂世界
https://tw.myblog.yahoo.com/squid-s
◎黑貓探險隊
https://www.twoec.com.tw/Shop/5371/Main.aspx
創業成本：6.9萬元（初期進貨、冰箱、提袋、製作物）
每月營運：5月營業額30萬元 利潤約12萬元
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游孟霓 外商業務顧客說法
價格中上很好吃
曾去南方澳吃過現煮小卷，滋味令人難忘，當看到電視報導老闆在賣小卷、上網查到他資
料，先訂1次試吃，後來1個月內訂3次，除自己吃、還送親朋好友，他的價格中上、比菜
市場的好吃，料理方式說明清楚，自己煮非常方便。
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黃孝仲27歲開公司賺大錢，39歲慘敗，3年前靠網拍二手貨翻身。返璞歸真派 負債2000萬
網拍舊貨重生
無用之物，就是他人生再起的始點。
3年前，經營12年的公司倒閉、負債2000萬，FM二手達人跳蚤市場老闆黃孝仲萬萬料想不
到，二手貨，竟是人生下半場的出路。
原本，他跟太太打算賣早餐還債，店面都找好了，但簽約前一刻止住，他思考：「清晨3
點起床、忙得全身油油…」應該不是自己下半輩子想過的生活。
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王建民公仔
友人每隻1000元投資1000隻，滯銷欲脫手，1元起標，成交價在350~600元間。學會從小錢
賺起
「年少得志，大不幸。」黃孝仲檢討自己，過去公司發行DVD像印鈔票，曾經3個月進帳1
億元，見過大錢的他，27歲當老闆、35歲在1個大合作案虧掉5000萬，花4年自己搞研發，
卻慘遇談好的經銷變卦，於是39歲周轉不靈。
初始，他透過網拍，賣掉公司留下的電腦、辦公設備，出清過去賣過的保養品、家中無用
雜物，周轉現金。
一車舊漫畫，開啟夫妻倆對二手貨的信心。
當時他在路上偶遇一對母子，推著一車打算賣給回收廠的港版彩色漫畫，預估可賣300元
，他以500元買下，最後竟網拍賣得2萬元。
「3年來，我學會從一點一點小錢賺起。」黃孝仲賣女兒穿過的靴子、林森北路上班小姐
託售的Tiffany飾品、倒店老闆的切肉機，甚至還曾牽線賣掉2間舊房子。
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1元起標帶人氣
前半年，夫妻倆拍照、上傳、寫文案，每天都到清晨5、6點才睡，半年後黃孝仲開始往中
國找貨。同時，設法找來「雞肋商品」當「1元起標品」，每天維持20~50件1元起標，藉
此帶進人氣。
人氣聚集吸引賣家交貨託售，他以55、64等比例拆帳，創造出抽成、賣貨、專案合作等不
同金流入庫，打造出一間什麼都賣的網路百貨，其中2成二手貨、8成新貨。
「你要想像自己是消費者，會不會買？」這是黃孝仲的網拍原則，3年經營下來，每晚11
點結標時間一到，電腦邊就有一群死忠客層等著撿便宜。
「古箏」、「靈骨塔」、「三溫暖檜木箱」、「Lexus汽車鋁合鋼金圈」這些別人眼裡，
很難賣出的東西，都曾在他手中成交，他說：「無用之物，送不掉，乾脆拍掉！」
二手貨，帶他走出中年失敗谷底。
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網拍二手貨，名牌接受度高，但絕不託售贗品，才能保信譽。男人中年失敗學
◎家人是避風港
黃孝仲因周轉不靈、公司玩完，心慌過後冷靜下來，與太太、孩子圍成一圈，互相取暖並
體認事實，共同度過低潮期。
◎先讓自己存活
失敗時人都會慌，黃孝仲建議檢視手頭資源，設法活下來，不要把錢都拿去還債，一定要
預留10~20萬元救命錢。
◎降低生活開銷
為解決2000萬債務，黃孝仲放棄台北、板橋2間房子，租屋居住，從過去花錢如流水消費
型態，轉為量入為出的財務觀。
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黃孝仲小檔案
年齡：1967年出生（42歲）
學歷：南港高工機械工程科畢
經歷：
˙退伍後 任海國樂器業務2年、你歌卡拉ok編曲2年、曾幫白冰冰製作唱片、福隆傳播連
環泡執行製作半年
˙27歲 創新潮館發行DVD、5年後創新未來發行兒童教育光碟
˙3年前 因景氣差、外加定單失誤，公司收山
家庭狀況：已婚，育有1子1女，與太太共同經營網拍，目前太太每天下午另有會計兼職
中年求職體悟：失敗後經友人介紹，曾在精品百貨公司任倉管，因不想過「數1條條口香
糖」的點貨生活，3個月後離職
店家資料
電話：0938-567-586
網址：◎FM二手達人跳蚤市場
https://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/imay945
創業成本：0元（以公司原有電腦、家中無用之物）
每月營運：營業額50萬元 利潤約16萬元
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陳淑敏 社大電腦講師顧客心聲
拍賣用心人氣旺
我常把一些舊飾品交給他賣，網路有品牌的二手貨較好賣，最高曾以6000元賣出，他很用
心、商品說明寫得非常仔細，此外他會設法擦拭增賣相，我自己教電腦、網路使用不是問
題，但都還是交給他賣，因為他經營有年、人氣集結。
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周玫君 太太太座說法
現在有空陪孩子
我們最大收獲，就是價值觀改變、人變快樂，以前開公司花錢如流水，數萬元媒體廣告眼
睛都不眨一下就砸下去，想說賣一套幼教光碟就可賺回，錢來快去快，我們做幼教光碟、
卻一點也沒時間陪孩子看光碟，現在，才真正有空有心陪孩子。
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