各位魔粉,今天江魔要談談『人脈是錢脈』這句話的陰暗面!
在出版界,其中的一種生態就是會有出版社收你一筆錢而幫你寫書和出書,出版之後主要不是在實體或網絡書局的通道上販賣,而是作家本身回收,再賣或送給自己的朋友。
所以,通常我們可以看到不少的企業家出書,可能就是這種做法。反正自己有生意上的朋友,大家意思意思,甚至扛多少本來送自己的員工或捐給學校云云。
這種的操作所關心的,是有沒有辦法用人脈來分擔出書的費用,同時這些企業家有出過書,就添加了絲絲的書香,出版社就賺寫手費、設計和印刷費等,看起來是各個方面都相互利益的。
也有一些所謂的商業雜誌也做同樣的服務,他們是收了一筆大的費用,會為企業家做重點專訪,把你的大頭照放上他們雜誌的封面,揚言他們的雜誌的銷量是多少萬本云云。
實際上,你確實也會在一些書局或便利店或街邊攤也看到那些雜誌,但,在這些通道看到該雜誌沒有甚麼大不了。賣不出的都是會退貨給出版社的。更重要的地方其實是受訪的企業家會有他們的人脈來幫他『意思意思』一下。
所以,整個的操作目的,是醉翁之意不在酒,他們關心的都只是人脈,呵呵呵,因為人脈就是錢脈啊,對不?
所幸的是,目前為止,這種模式未在書市變成主流,在歐美這種出版業巨頭,當然也有這種形式的出版社,但都是不入流的,也不可能成為引領出版業的。
你們或者可能覺得這個生意模式沒問題啊,把人脈換成錢脈,不是應該的嗎?
我邀請大家想像一下,現在你想經營餐飲業,如果你用這個『人脈就是錢脈』的營銷模式,你關心的地方就只是怎樣拉朋友來,再說服朋友把他們的朋友也拉來,所以你會設下不少促銷配套。
其實促銷不是問題,問題是餐飲業這麼競爭,要長遠的走下去,你是要講究真功夫的。除非你的目的是要找凱子,讓他們看到你餐廳的車水馬龍,盡快高價把熱鍋甩給另外一個人。(要找凱子的,廚功自然的也不可能太認真)
所以,回到出書上面,用人脈就是錢脈的操作,你是不會關心書的內容,因為你不是用市場的殘酷來承擔,而是用人情的來分擔出書的成本。
當然,你還是可以說起碼玩了這遊戲後,我就成為作家了。最多我朋友也要成為作家的時候,我就支持回他,大家互相幫忙,最後大家都齊齊是文人雅士了啊!
佛家有一句話,叫做『方便出下流』,在商必須言商,在商如果講人情,必然『人情出次貨』,大家認識這麼久了,你他媽的就將就一下好嗎?
而在我們這個講師行業,其實也有這種『人脈就是錢脈』的操作,這種所謂人脈就是錢脈的,大家都稱是平台。
講師行業和出版業,會有結構上的不同。
『人脈是錢脈』所出的書我們基本上很快看得出來,莫說出版業的人看得出來,就算是普通的讀者也看得出:封面一定有作者的大頭照(媽的,老子出來這麼多錢,一定要給人知道書是我寫的啊);內頁也會很多作者的照片,不管是生活照抑或是工作照;內容是一定報喜不報憂,如果報憂的話,一定是我如何克服萬難,後來居上。總之一定是正能量和正形象就對了。
所以在主流的出版業,門檻其實高的,不符合門檻的,你大可以自己出版或找那些一條龍服務來幫你寫書。
講師業的門檻就更低,任何人都可以進入這個行業。
講師業裡面,也有這種『人脈就是錢脈』的操作,但基本上你第一眼看下去,沒有看書那麼容易區分。
而且在台上講對比看書,如果你的言論有矛盾,寫在書上是很容易被人逮到。台上演講的,如果你現在這句話是打臉自己20分鐘前發表過的言論,未必每個聽眾還記得。再加上演講的現場可以附加氣氛、表情演繹,往往就可以讓聽眾轉移注意力了。
講得白一點,講台上要忽悠人,比書本上要忽悠人容易好多!
再加上這次疫情的關係,吸引了更多人進入講師行業,科技的方便,每個人都可以輕易的成為線上大師。甚至再講直接點,每個人都可以設立自己的平台,而平台的目的就是 —— 『人脈就是錢脈』。
我也給大家用另外一個角度看人脈遊戲的真相,有些人確實是喜歡玩人脈,他要在人群中縱橫八面,他才覺得舒服。這些人屬於是外向型的,而他們也比較容易把專注力放在外面。
製造內容是需要很多的思考,思考是很內向的行為。我知道有些人會說『沒有啊江魔,我就是跟人講話的時候,就會有很多點子會出現啊!』
沒錯,我也是個內向的人,我也會告訴你找到對的人互動,確實也會激發很多點子。
但我也要告訴你,純點子上不值錢的。Ideas are a dime a dozen。你有了點子後,需要深度思考,那點子才能從種子萌芽而最後蛻變成果樹。把還未成熟的點子推出去市場,人家為何要接受?
回到根本問題:你能靠你的人情多少次?能用多久?人脈是甚麼時候才用?
很多人沒有真正的去思考過這些問題。
人情或人脈是不能用太多次的,一次還好,兩次就會有埋怨,兩次之後對方會有很多沒有辦法再幫到你的巧合理由。
#江魔設教
#廣渡魔粉
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Authenticity > money. I’ve been posting unpopular views since 2003. Blogged when nobody was paying me, will continue to post if nobody is paying me now either. You want politically correct influencers who grovel and backtrack at every criticism and give fake apologies you can find them a dime a dozen. You may not like my views but I have a right to say them. You are not going to bully me into silence, or force me to be a hypocritical woke sheep like you, echoing the same tired sanctimonious virtue-signaling crap every other person on social media is repeating ad nauseam. Not gonna happen sorry!
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In the melting pot that is Singapore, fusion food is a dime a dozen. But have you heard of a Balinese Donburi?
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The ¼ Cut Fried Chicken Penyet was as crispy as it could be. It was pretty well marinated and we especially liked the sambal which had an obvious hit of lime, absolutely delicious!
It is available for delivery and self pick-up from Mondays to Saturdays, Lunch & Dinner.
Continue reading at Miss Tam Chiak: https://www.misstamchiak.com/rayyans-waroeng-penyet/
Address: 7 Maxwell Road, #02-86, Amoy Street Food Centre, Singapore 069111
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