關於 aniware ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

[Wistron Accelerator #2 開放申請中!]

大家好，我是 AppWorks 加速器的負責人 Alyssa。我們在今年 (2021) 四月份首度公佈了 AppWorks 與緯創集團合作推出的垂直加速器，招募 AI、物聯網、雲端、資安新創，與緯創旗下事業單位、子公司 C-level 層級的主管共同討論、協作 POC。加速器以 6 個月的時程安排，驗證最小可行性產品 (MVP)，作為新創與緯創的協作學習經驗，以及後續合作的評估標準。

第一屆的緯創加速器錄取 5 家新創，題目涵蓋智慧營造、資安服務、車聯網、去中心化儲存、以及供應鏈金融，雙方 POC 的協作已於 9 月正式開始，我們也會陸續分享更多進展給大家。

在首屆加速器團隊如火如荼展開合作的同時，今天也要和大家公佈第二屆加速器的招募訊息：

這一次，緯創將擴大招募「 AI、物聯網、雲端、資安、教育與醫療新創」，早鳥輪開放申請至 11/1/2021 截止，一樣也是限額招募、先到先審制。有興趣與緯創集團合作的新創，請把握機會唷！

申請主頁：https://bit.ly/3CXZF7R

* 對於 Wistron Accelerator 有申請相關問題？歡迎參考我們整理的 FAQ：https://bit.ly/3ohh0Vi

[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳柏安 Anderson , Dapp Pocket & Cappuu 創辦人

雨神同行的五月尾，Inside this founders’ mind 系列也要暫時告一段落啦！這個月的最後一篇，想與大家分享的故事是 AW#19 校友 Dapp Pocket & Cappuu 創辦人 Anderson 陳柏安換位思考後，重新以使用者角度打造一個人人能上手的 DeFi 應用與他做抉擇的心路歷程。

廢話不多說，為大家帶來 Anderson 以第一人稱分享的專訪內容。

#背景故事: 對產品方向與用戶的迷惘

回到 2018 年，區塊鏈產業才剛進入高速成長的階段。不論是對加密貨幣或是去中心化金融 (DeFi) 的狂熱、CryptoKitties 的爆紅，加上越來越多的區塊鏈應用公諸於世，使得區塊鏈正式走入的大眾的視線中；而身為一個區塊鏈的信仰者，我也預期將有越來越多樣的去中心化應用程式 (DApp) 將綻放光芒。但是，當時的市面上並沒有合適的媒介讓大眾輕鬆上手區塊鏈，在看到這樣的需求後，我們便推出了第一個產品：加密資產錢包應用程式「Dapp Pocket」。

乘著這浪潮，我們成功與不少國際級 DApp 開發者和公鏈合作，搶佔了一些市場，也順利地在兩年內招攬到超過十萬的用戶。到了 2020 年，Dapp Pocket 使用者已經能與兩千種 DApp 互動、使用錢包管理自己的虛擬資產等。一切看似都在往正確的方向前進。然而，兩年多下來，觀察使用者其實都還是以專業級用戶為大宗，一般大眾對區塊鏈的陌生感並沒有被解決。對此，我那時感到滿失望的，覺得現在的方向背離當初做產品的宗旨，加上面對專業級加密錢包日益激烈的市場競爭，也覺得 Dapp Pocket 「可能就是這樣了」。於是，我開始尋找下個目標，但又不知道該帶團隊往哪走。

#抉擇時刻：換位思考，重新以使用者角度打造產品

時序進入 2020 年，當時區塊鏈最火紅的正是 DeFi，這是大眾一直想參與卻沒有機會的。Dapp Pocket 創立的本意也是希望讓普羅大眾能有機會接觸這個領域，但似乎沒有達到我期待的樣子。於是，我開始尋找解法，看看能不能解決這個現象。剛開始，我還是想以 Dapp Pocket 為底，並嘗試與不同協議合作如 MakerDAO、AAVE，把我們覺得好的 protocol 整合在錢包內測試，但是成效一直都不好。直到一次進行使用者訪談時，使用者的一句：「我就是看不懂這到底在幹嘛」讓我們頓悟了。為什麼我們始終沒有成功吸引到大眾，就是因為我們設計的產品是以我們自己的角度思考，而不是從我們想吸引的用戶角度思考。因此我決定，要重新設計一個產品，一個大眾真正能無痛使用的 DeFi 應用。

決定了之後，經過多次使用者訪談與回饋，我們歸類出了三個原因為甚麼一般大眾對這領域卻步：(1) 取得虛擬貨幣管道不夠簡便 、(2) DeFi 的不直覺性 、(3) 以太坊過高的 Gas Fee 。前兩點對一直有研究區塊鏈與 DeFi 的人來說不是個大問題，但對一般人卻是很傷腦筋的，因此我們必須設計一套讓一般人能輕鬆上手的產品與使用介面。而以太坊 Gas Fee 過高的系統性問題，在嘗試各種方法後，我們選擇捨棄 ETH 改以 USDC 做為媒介支付手續費，並透過聚合用戶交易降低所需要的總手續費來應對。

根據上述的痛點與應對方式，我們迅速設計了一個新產品，其核心宗旨就是讓大眾更直覺地取得虛擬資產，進而更願意參與、嘗試 DeFi 產品。於是，讓使用者能無痛使用的 DeFi 錢包與*收益聚合器「Cappuu」誕生了。剛開始上架時心情是蠻忐忑的，一開始也只敢開放給自己的朋友們測試，幸好，收到的回饋都很正面，給了我很大的信心。

*收益聚合器：提供多種 DeFi 被動收益產品的平台。其產品聚合具有高收益率的借貸協議或資金池，並根據收益和風險自動最佳化資產配置。

#影響或反思

正式推出後，看到交易額與 AUM (資產管理規模) 不斷地成長，也看見更多本來對區塊鏈與 DeFi 卻步的朋友們更願意來嘗試、探索，代表真的有人相信這個產品。也透過 Cappuu 無中生有的過程，更讓我確定我的目標：服務並教育更多的一般使用者，並從使用者的角度打造他們喜歡的區塊鏈應用，同時更讓我有熱情繼續開發更多的功能與產品，產生一個好的創業循環，並讓我能帶著團隊繼續開拓更大的市場。

#關於 Anderson & Dapp Pocket, Cappuu

Dapp Pocket 有兩大產品線，第一是加密貨幣錢包 Dapp Pocket，讓使用者能在手機管理加密貨幣，並使用多種 Dapp (區塊鏈應用) 和 DeFi（去中心化金融）；第二是 DeFi 收益聚合器 Cappuu，專為一般用戶設計，可透過信用卡購買美元穩定幣 USDC，並投資各種 DeFi 方案獲取被動收益，不需以 ETH 支付 Gas Fee。

Dapp Pocket 創辦人 Anderson 陳柏安年僅 29 歲，2014 年在台大資工研究所開始研究區塊鏈技術，並開始投資 BTC 和 ETH。作為工程師和 PM 開發台灣的第一個區塊鏈協議 Gcoin，亦曾在多間區塊鏈新創任職。2018 年創立 Dapp Pocket，創業不到三年即獲得收購。同時也是唯一中文 DeFi 電子報 (https://defi.substack.com) 的主編輯。

#回顧前三週 Inside this founders’ mind 系列：
1. Joe Mak，ANIWARE 創辦人：https://bit.ly/33QU1VN
2. Blue Chen，RelaJet 共同創辦人： https://bit.ly/2QS4j4W
3. Ken Chen, 烘焙找材料共同創辦人：https://bit.ly/3i3Z9hk

#AppWorks 加速器 23 屆招募正式啟動啦！

AppWorks 加速器 23 屆正開放申請中，歡迎所有 AI / IoT、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群，和大家一起切磋、成長：https://bit.ly/3i8xdJh

[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳鉅儒 Ken Chen, 烘焙找材料 共同創辦人

疫情當前，希望在螢幕前工作的朋友都有落實防疫規定喔！Inside this founders’ mind 系列第三篇，這週和大家分享的，是 AppWorks Accelerator #16 校友、垂直電商烘焙找材料共同創辦人 Ken 陳鉅儒，關於他如何抉擇去從零開始、長期經營烘焙社群，並獲取顧客信任的故事與心路歷程。

以下，為大家帶來 Ken 第一人稱分享的內容。

#背景故事 #沒有消費者信任，投再多廣告也徒勞

當初出來創業，是因為那時候我覺得網路很酷，能以最小的資源投入規模化一個事業，同時也被 Zappos 與許多 Y Combinator 團隊發想的點子與創業熱情感染，激發了我的創業夢。在 2018 年，我與我的夥伴踏上了烘焙找材料的創業旅程。

但我們的開局並不順利，商品上架後並沒有銷量，投再多廣告也是徒勞。不明所以的我們只能不斷地尋找解方。本以為是選品或是定價的問題，但在和一些烘焙人交流後，我們得到最大的反饋是：「消費者對品項的要求是很高的，不是在網路上吆喝就會有顧客自動下單，而是要創造足夠的信任後，消費者才會願意持續下單購買」。沒有信任的基礎，商品上架再多也是沒有用的。

該如何與消費者創造足夠的信任呢？觀察了一些烘焙人經常下單的社團後，我們發現絕大多數的社團其實都缺乏專業、組織化的經營；而在與一些烘焙人的交流中，他們也回饋說希望有一個專業、有信任感的社群，讓他們能彼此交流。這不禁讓我們思考，如果我們花時間建立了一個專業的烘焙社群，深耕於此並和這些烘焙人交流，是不是就能奠定好我們與顧客的信任基礎呢？

然而，我們並不是很確定改以社群優先這條路對不對。因為經營一個互動、信任度高的社群需要大量的時間與精力，這是一個相對沒效率的獲客方法。舉例來說，產出有價值的內容，如濃縮烘焙專業知識，或是熱門食譜更新等，一篇可能就要花上好幾個小時才能產出，並得時時依據社群回饋做調整；營造出一個開放、有信任感的討論空間也是非常困難的，也需要花時間建立基礎。因此，我們當時其實不確定該不該繼續往前走。

#抉擇：為了建立顧客信任，該不該從零開始經營社群？

因為這是創業過程中遇到的第一個抉擇，所以不確定感格外讓人不安。幸運地是，當時向 Jamie (AppWorks 董事長暨合夥人林之晨) 和一些其他創業的前輩請教後，他們都認同深耕社群這個理念，認為這個社群會成為我們未來最有力的武器。而社群正式開始經營後，三個月內人數也達到了一萬，也無疑給了我們一劑強心針。

有一次，一位成員在社團發問想要一種特殊的模具，在了解他的需求後，我們詢問他是否有意願向我們下單。出乎意料地是，這篇文釣出了許多有同樣需求的烘焙人，導致購買的 Google 表單一開再開 (當時我們還沒有架網站)，並且讓更多消費者願意主動詢問其他不同的商品並尋求建議。在看到社群建立起來的力量與黏著度後，我便十分確定，建立顧客的信任沒有捷徑，以社群為主體的模式是我們該走的路。
直到現在，我們依舊全心全力鞏固、深化與社團成員的交流，聆聽他們的需求，甚至成員們也能不斷帶給我新的觀點。經營社群兩年多來，社團成員從一萬到現在逼近十萬，使我們認識了更多烘焙人，也更加了解這些潛在消費者，乃至於整個烘焙市場。

#反思：慢慢來反而比較快

慢即是快。回想當初，因為決定好好打底，我們選擇建立了一個互動度、信任度與黏著度極高的社群，使我們有能力找到第一批忠實顧客並建立了他們對我們的信任。在經營社群的過程中，我們也不斷從社群中學習、獲取 insights 和數據，累積經驗。隨著社群的擴大，我們也更有能力描繪出消費者的輪廓與需求，辨認出準確的 persona，進而有能力貼著市場開發新商品與爆品，並依據經營社群累計的數據和經驗控管進貨量，降低庫存風險。

屬於烘焙人的社群是我們最擁有珍貴的資產，而我也相信烘焙找材料能與這個社群一起不斷成長，成為台灣甚至亞洲首屈一指的烘焙電商品牌。

#關於 Ken & 烘焙找材料

Ken 陳鉅儒，烘焙找材料共同創辦人，過去曾在新創公司擔任第一號員工暨行銷負責人。立志透過網路創業改變傳統餐飲界生態。

烘焙找材料是以社群為主體的垂直電商，官網商品皆由烘焙老師三階段把關，為烘焙者提供方便、專業的購買平台，解決採購原料與各式器具時的困擾；同時也提供詳細的商品資訊、烘焙知識降低新手進入烘焙世界的門檻，讓更多人能體會烘焙從無到有的驚喜感受。
https://www.heybaker.com/

* 回顧前兩週 Inside this founders’ mind 系列：
(1) Joe Mak，ANIWARE 創辦人：https://bit.ly/33QU1VN
(2) Blue Chen 陳柏儒，RelaJet 共同創辦人： https://bit.ly/2QS4j4W

#AppWorks 加速器 23 屆招募正式啟動啦！

AppWorks 加速器 23 屆正開放申請中，歡迎所有 AI / IoT、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群，在這個社群與更多創業者一起切磋、成長。有興趣申請請點此：https://bit.ly/3wz8DoT