史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友😬😁🤯🤓 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,每場限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食😅)。我請食早餐 😉 Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk,
https://www.facebook.com/paragoninasia/
#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格, 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17, 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ,教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意,你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金,就係幫人哋用少啲嘅資金, 分散風險, 買舖唔使煩,提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力,以幾個center 發揮協同效,提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住,想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk,[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space 😉
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png
同時也有23部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》 如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖? 做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。 肺炎第四波開始有減退嘅...
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Signal 新手上路 —— 你問我答!
鑑於近日大量人口遷移至更為安全的聊天應用軟件 Signal,在這裡開一個「你問我答」環節,大家如果在使用上有甚麼問題,可以在這裡發問,大家互問互答,之後我會把問答整理,給大家做個詳細的參考。
(陸續更新。)
Signal 下載地址: http://www.signal.org/
〈零基資安訓練營:轉用 Signal 通訊軟件〉:https://www.facebook.com/pazukong/posts/2915398128692980
問:如何設置「閱後即焚」?
答:手機版,點擊名字位置,選擇「自動銷毀訊息」,設定日期。我一般選用一星期,討論私密話題時改為一日或更短的時間。
問:誰可以設置「閱後即焚」的功能?
答:任何小組成員或你聯絡的人,都可以隨便設置「閱後即焚」功能?
問:我設置了「閱後即禁」,但我朋友在一天後仍然看到訊息,為甚麼?
答:因為是「閱後」才開始計時,如果設置了「閱後即焚」的時間是一小時,你在一時發出訊息,由於你已即時閱讀了,所以兩點就焚毀。但你朋友是三時才閱讀,那麼在他的手機上,訊息會在四時焚毀。
問:如何設置小組管理人(admin)?
答:在 Signal 的小組沒有任何 admin 的概念,很公平,任何人也能改動小組的設定,包括加人進來。
問:我加錯了其他朋友,如何把他「踢」出去?
答:Signal 的小組不能踢人出去,如果加錯了人,只能請他自己離開,又或是自己開一個新的小組,然後忽略之前的小組。由於 Signal 的訊息普遍不打算長留,換小組的操作雖然有一點點麻煩,但也不算太災難。
問:有沒有可愛一點的 Signal 聊天貼紙?
答:有,注意這是非官方的網站,在這裡只可以下載貼紙: https://signalstickers.com/ 。如果要下載軟件,必須到達官方網站 http://www.signal.org/
問:我用了 Signal,等如是匿名、隱身嗎?
答:匿名隱身,以及安全加密,是兩個截然不同的概念。先說清楚,Signal 是一個相對安全有加密的聊天工具,不論你是用太空卡或個人的電話號碼,但不代表可以完全隱藏自己的身份。
問:我明明用了太空卡來登記 Signal 號碼,為何不是隱身?
答:簡單來說,單靠太空卡不能確保匿名隱身,例如你的太空卡插在舊有的電話,而舊電話又插過原來的電話卡,那麼你的真實電話卡與太空卡就能有關聯,也就不是真正意義的太空卡。即使你用了太空卡加太空機,但你購買的過程,是否乾淨?你使用太空卡機組合時,是否長期確保與你主要使用的手機長期保持距離及時間差別?有沒有曾經在家中使用過太空機?匿名隱身,以及安全加密,是兩個截然不同的概念。但這個話題討論起來極長,請參考我寫的另一篇文章:〈零基資安訓練營(九):如果要完全隱藏網上身份〉 https://www.facebook.com/pazukong/posts/2898478030384990
問:如果不能隱身,為甚麼還要轉用 Signal?
答:打個比喻,一對夫妻不介意別人知道他們的關係,但會介意別人觀看他們造愛的方式。同樣道理,你與朋友之間是相互認識,這個不一定是秘密,但你與他相談幾千億的大生意,就未必想人知道太多內容細節了。
問:如果我想確保同一小組的人全部匿名,有甚麼辦法?
答:單是全部人使用太空卡,根本不足夠。使用 Telegram 的話,雖然理論上可以隱藏手機號,但實際上已發生過多次洩漏事件,詳情可看 https://bit.ly/2CZwMyl 或 https://bit.ly/31RoTFV 。而即使用太空卡登記 Signal,也不一定代表可以隱身,請參考我寫的另一篇文章:〈零基資安訓練營(九):如果要完全隱藏網上身份〉 https://www.facebook.com/pazukong/posts/2898478030384990
問:Signal 有桌面電腦版本嗎?
答:不知為甚麼,已經不止一位朋友跟我說找不到 Signal for Desktop 版,但其實在他們官網就有: https://signal.org/download/
問:Signal 還有甚麼有趣的功能?
答:發送圖片時,選擇好照片,在發送之前,上方有個類似「囲」的圓圈圖示,可以自動「模糊臉部」。發送照片之前的左下方有個 ∞ 的圖示,點一下變成 1x,對方便只能看一次圖片(軟件稱這是「一次性圖片」,嘿)。不過對方截屏的話,你是無法阻止,例如使用「錄屏」或用相機拍一張,又或者桌面看相片再在桌面電腦用截屏軟件。總之發了圖,就不要以為對方只能看一次。
(陸續更新⋯⋯)
⏺ 零基資安訓練營系列文章:http://pazu.com/go/bootcamp
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肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
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(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
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記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
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■目次■
00:00 OP
00:10 Windows 10をインストール
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