「Bouqs」是間網路花店，2012年創辦之初靠著一朵「火山玫瑰」讓年度營收衝上百萬美金。Bouqs如何在傳統花卉產業開創一片新局？面對產業固有的挑戰，又用什麼策略克服難關？
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同時也有10000部Youtube影片，追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル，也在其Youtube影片中提到，...
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畢業季是買花的日子，來看一點充滿花香的創業故事 💐
「Bouqs」是間網路花店，創辦之初靠著一朵「火山玫瑰」讓年度營收衝上 #百萬美金。到了今天，光是母親節、情人節的單日營收就超過百萬美金。他們的商業模式讓花農和消費者雙贏，自己也從中獲益。Bouqs面對傳統花卉產業固有的挑戰，用什麼策略 #克服難關？
bouqs 在 AppWorks Facebook 的精選貼文
一年一度的西洋情人節剛過不久，這天，你有到花店買花送給你的另一半嗎？ 在美國，這間網路花店 The Bouqs Co. 光是在母親節、情人節花卉需求量最高的節日，單日營收就超過百萬美金；同時，這間嘗試打破以往花卉產業規則的花店新創甫完成他們的 D 輪三千萬美元募資，使其總募資金額超過了七千萬美金。在這近八年創業的日子裡，他們是如何走到現在這步的呢？以下有兩點是值得創業者們學習的：
一、每一次的募資，都是經歷一百次「NO」堅持後的成果
創辦人之一的 Tabis 曾經在一次訪談中提到：「若你想要創業，你必須非常習慣來自四面八方的拒絕或否定。我們撐過了連續一百個人對你說『 NO 』之後，才終於等到一個價值兩千四百萬美金的『 YES 』。」當你在這條路上越走越遠時，來自各方的質疑也會越來越多，而在回應各式各樣的質疑時，很容易失去最初創業的目的與本質。身為創業者，要堅持自己的信念，並相信自己的團隊與理念會是最成功的，才能帶領團隊走到最後的終點。
二、了解你的 TA，不要讓數據睡著了
在一開始行銷預算很有限的情況下，如何有效地運用資金是很重要的課題。Bouqs 的 CMO Jarred Goldberg 曾分享，他們是每日檢視分析各式數據，特別是針對註冊的會員們。因為花卉消費有淡旺季，且消費者行為變化太快，唯有透過分析你掌握的數據，透過追蹤每位註冊會員花了多少錢、每筆訂單平均消費、從哪個平台找到 Bouqs 的等，來訂定更好的行銷戰略，進而創造更大的流量。正因為對數據的重視，他們發現會員買花的高峰時間與傳統零售商有時間差。而他們分析原因後抓住了機會，推出訂閱服務，讓會員可以登記家人生日、結婚紀念日，當天在指定時間送花上門，再也不怕因為忘了另一半的重要日子而遭遇生命危險。
By Norman Chi, AppWorks Analyst
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