《識chok先有得撈》
這兒請容許我離地少少，因為有少少感觸不得不抒發。最近自殺的新聞消息太多，我自己看著都不是味兒，本來想勉勵一下，卻又不知從何說起，我自己也不是很有資格去做這個角色。眼看著這類負面消息越來越多，那種無力感也越來越大。
每一個自殺的個案，每一位輕生的同學都有自己的因由，實在不宜過度猜測。唯有一點，大家都認同就是讀書壓力大，前路茫茫。我自己都大約感受到這種壓力，因為我也算是過來人。最近教授找我回母校講講座，我也開始代入一下他們的狀況。師弟妹勉勵性的文字之前寫過多次，今次想講一講這一代做金融的出路。
傳統精英系統的金融路已走到尾聲，即係你細細個讀好書，做讀書精英，然後找大行上位這條路已經湮沒了。因為市場已經唔夠大，來自紅二、官二、鬼頭的競爭也大。辦事能力高，唔代表你賺到錢、上到位。匯豐(5)就是一個活生生的例子，香港同亞太區賺最多，反而英美地區無事，香港就要減budget。恆生(11)明明也是匯豐的金蛋，最後也是要幫匯豐硬食。這個比喻真係好貼切。
做金融好大部分都係要做銷售，當然理財顧問、保險的、銀行RM那些是活生生的銷售沒錯，不過就算你跑刁，都係要銷售技巧。因為就算有好橋、好工具、好配套，最後目的都係要推老闆推銷，所以本質上也是銷售。好多人怕做銷售、喜歡做middle office或back office，現實上前線也是最接近金融業的本質一部分。當然，前線銷售係幾厭惡性，但還是很多人去做。
也許不只是做金融，所有行業也是這樣，包裝自己才是增加價值的真理。這一點也是行內前輩對我的最大提點，講知識層面，我不是最好但平均之上，但講個外型我是有很大進步空間，這點我還是有自知之知。與其花錢去讀CFA，不如花錢去chok吧啦。
金句：因為市場已經唔夠大，來自紅二、官二、鬼頭的競爭也大。
(逢星期五刊登於財經雜誌《港股策略王周刊》)
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