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上回分享一個耐吉 vs 愛迪達的消費經驗,得到不少迴響,那我再分享個到HONDA和TOYOTA賞車的經驗吧
之前因為不慎被人擦撞,只好回原廠讓對方出險維修。既然都去了,我就順便看看所謂新改款的CRV到底改在哪裡;一進去展示中心,居然沒人招呼,還得我主動發問,請問有沒有人能幫我介紹車;等了一會,才有一位年輕小姐過來,但當我單刀直入地問小改款究竟有什麼差,她居然隨便講了兩項,就直接跳出個結論:但是小改款其實沒什麼差。這當場勾起了我對探究它們家業務員銷售技巧的興趣,因為我未必真的有興趣買車,但她這種回答,我實在不知道是哪門子的銷售技巧
正巧我妹妹年初剛買了台改款前的CRV 4代,我就打蛇隨棍上地告訴那位小姐,雖然小改款前後沒什麼差,但你們的讓價幅度一定無法比上年初的改款前那批車,對嗎?
不曉得是為人直爽、還是根本不爽賣給我,她竟真的說:「那當然」。我當場差點笑出來,我知道這兩年車市很夯,但HONDA的業務是不是太好做了,像她這樣絲毫不講解車子的好處或對車主的效益,請問真的有顧客聽完後反而買興大開嗎?
更好笑的是,在整個過程中,我壓根沒提到RAV 4,但她不曉得哪裡冒出來一句,其實RAV 2.0的價格就等於它們2.4的價格,而且日本進口的RAV 4才剛上市,讓價空間一定比它們硬等等
我真的蠻感謝她的,因為與她一席話,真的提供我之後上課許多真實的素材。我更加理解,當我之前在法國公司賣輪胎時,為何公司強制規定,不能在客戶前提到任何競爭者廠牌,因為我的老東家認為,作為一個領導品牌,何必幫那些排名在我們之後的競爭者打廣告?
換到HONDA這個例子,我原本壓根沒有想去TOYOTA看RAV 4的例子,但拜HONDA業務那麼強力放送所賜,反正TOYOTA的營業所就在同一條路上不過數百公尺之遙,我就真的順道就過去了
至於TOYOTA的業務是不是也讓我感覺現在車子真的那麼好賣?且待週一再敘了
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以下為建議資訊
車輛廠牌/年份/型號: Honda / 2022 / CRV
車輛原廠編成等級 VTI-S
是否含保險: Yes
是否含領牌稅金: Yes , 包含選車費 2000, 約9000內
成交價格(總價): 105.9-空車折10+選配9.1=104w(未含舊換新)
空車價格: 105.9 - 10 = 95.9
下訂日期範圍: 2022/10
尋車地點: 台北市北投
保險類別/金額: 乙式 / 保老婆名字約3.4W
自費配備/配件:
原廠環景$30000
前後行車記錄器S979 $8000
18合一$4000
車門把手飾條$2820
行李箱護條$1805
固定網$650
冰鑽FSK (前擋F45 / 後擋F20) $? (忘了)
全車鍍膜$15000
贈送配備/配件:
1.ETAG
2.避光墊、腳踏墊、行李箱托盤
3.鑰匙皮套
4.加油金300
5.泡麵碗 (是的, 業務有對自己胃口就沒繼續凹了)
6.1000、10000公里保養免工資
7.交車美容
付款方式(現金 or貸款) 現金70 + 貸款
自費規費總額 實報實銷
購車心得
首先要謝謝版上的各個大大不吝推薦我Ryan 並給予聯絡方式,
其實自己從去年就已經開始在注意了 , 也有和版上其他業務有洽談過.
真心覺得車版的Honda 業務們其實都很優秀, 對鄉民們也都很有服務熱誠.
在幾位版友推薦的單或是業務給的優惠相比,
Ryan的單雖然排不上CP值最高的 但也有前三 :P
最後會選擇Ryan 主要是因為他直接不太囉嗦的風格頗合自己的脾胃之外,
他也會蠻清楚讓你知道他的售後服務與車子本身的亮點/該注意的地方有哪些.
對於保險這一塊的經驗與說明也頗到位,
只要有問題 他多半都是半天內回覆.
確實如很多大大所說的, 整體上的購車體驗是蠻不錯且友善的:)
優點說完了, 接著要平衡一下說些覺得要注意的地方.
因為Ryan 不會主動連環call , 所以如果沒有想到甚麼問題,
他並不會給你一個100%很完整的選配建議,
像是我最後在煩惱的鍍膜問題也是交車前四天才剛好被Ryan 問到才決定 :P
另外他確實是蠻忙的 , 光是第一次面談 和今天的交車 ,
都會看到他三不五時地有業務訊息或電話進來.
如果對服務速度有一定要求的大大可能就要自己評估一下了.
最後再次感謝車版的大大們與曾經跟小弟我接洽過的業務大大們 ~
看車看了1x年 ...... 終於在成熟的時間點買下人生的第一台車 ...
祝各位大大都行車平安 ! :)
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※ 編輯: ithink (223.137.27.91 臺灣), 11/06/2022 09:32:21
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