2013年的一天晚上,我和太太在路上散步,她突然說:
「好奇怪,公司的業績已經有一點進步了,但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問:
「你是指物質方面的改變嗎?」
她說:
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾,就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人,她很久才買一件衣服,而且大部份是在菜市場買的。
不過當下,我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道,公司營業額雖然進步不少,可是淨利爬得比烏龜還要慢,我一直以為這是正常的,創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟,回到家後,我看著公司的各項數據,陷入了沈思:
「也許我是錯的……」
---------------------------------------------
時間回到2012,公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕,除了蛋糕本身要好吃之外,重點當然就是包裝,提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後,印刷廠商拿著樣品和我見面,他說:
「DM的部份有分不同的材質,像是美術紙、銅版紙價錢不一樣,厚度也會影響到價格,你想要哪一種?」
我說:
「因為我的定位是精品蛋糕,我要質感比較好的紙,厚度也要夠。」
廠商點點頭,和我確認要哪一款紙後又問:
「提袋的部份,外側是做黑的,裡面要白的還是黑的?做白的話會比較便宜,裡面也要黑的就會比較貴,可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒:
「盒子可以做硬殼的,也可以做軟的(可以折),你要選哪個?」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里,可是質感水準也完全不同,看著那閃閃發光的硬盒,我像是中了魔般的說:
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子,質感、質感、質感!
我安慰自己:
「我的定位是精品蛋糕,各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝,我把之前參加創業大賽得到的獎金,花得乾乾淨淨。
開業後,雖然初期業績很差,但是營業額還是慢慢拉了起來,時間到了我和太太散步的那天晚上,盯著各項數據喃喃自語的我,我看著一個數字:50%
這是我的食材加上包材的成本,等於我一個蛋糕賣1000元,食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的,可是對照我的成本,這根本就超廉價。
正常情況下,薪資管理費用會佔20~25%,租金佔約10%,廣告費15~20%,其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%,至於營所稅的17%(那時候是17%)......
你稍微算一下就知道,整體下來沒賺到錢,營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高,但是我的想法是,只要營業額提高了,各項成本會降低,那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上,在我仔細思考和計算之後,決定了一件事:
「我要現在就賺到錢,不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是,初期忍耐著高成本,雖然沒賺到錢,但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯,沒有一開始就把獲利擺在重要位置,而是期望著“未來”實現,也因為這樣我犯了第二個錯:追求完美。
為了精品蛋糕的定位,我每一個細節都想辦法做到最好,除了食材頂級之外,包裝也是費盡了心思,蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的,這繩子一條也要好幾十元!
但是那天晚上我清醒了,我發現追求完美是可以的,但只能在最重要的事情上追求完美,不是所有事情。
講難聽一點,有些事情追求完美,對客人來說根本沒差,也沒有太大的意義,只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已!
舉我的例子來說好了,用很厚很有質感的DM,客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎?
會增加回購的意願嗎?
並不會,但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感,可是對客人有影響嗎?
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的,一堆精品包包用的提袋,裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元,那些精品包包賣好幾萬,可是我的包裝卻比他們貴!
盒子更不用說了,雖然硬盒有質感,但是軟盒也可以做出精品的效果,你要知道,那一個硬盒就超過了台幣100元,
我決定,只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說,客人會不會回購、口耳相傳,最重要的當然是蛋糕本身好不好吃,所以我做修正的時候,一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了,能省的盡量省,做完改變之後,新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮,但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後,我終於賺到比較正常的錢,而不是每天做得半死,收入比打工族還要少。
常有人寫信給我,說他在創業的時候每一件事都追求完美,他做得好累、賺不到錢,可是又不想和品質妥協怎麼辦?
我的建議是,對客人最有價值的地方追求完美就好,以我的例子來說,最有價值的地方是“蛋糕好吃”,所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大,那你就可以盡量節省,甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片,漂亮到很多人會拿來收藏,可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片,會讓客人不買我的蛋糕嗎?
不會,所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火,雖然我做了各種改變,但是包裝的質感上還是有一定的水準,讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者,我能理解那種感覺,可是真的要在對的事情上面追求完美,不然只會累死自己。
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【 #3月係時候要回禮 - 情侶獎賞券is back!】
返嚟喇...情侶獎賞兌換券返嚟喇~之前情人節前夕大家訂得太快,加上印刷廠都陸陸續續收爐,所以有好多fd子IG DM我哋話訂唔到。不過小編喺樹正式宣布:我哋已經成功加印喇,大家可以趕上呢個加碼班次,買嚟送畀BB!!!
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今次啲券嘅買法同之前都有啲唔同,大家可以用一個價錢喺20款入面任揀自己最鍾意嘅10款,咁萬一另一半好乖唔飲酒的,咁你就可以買另一張代替,又或者個傻仔好鍾意差遣你幫佢R屎忽嘅,你鍾意送10張R痕券畀佢又得,得咗!當然除咗任揀款,咁多位都可以照舊用一個平啲嘅價錢將全部20款帶晒返屋企~
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而另一個特別嘅地方係,我哋都收到啲意見係:「小編,老實講,雖然我BB是女人,但佢打機仲打得勁過我,我覺得佢都想要 自己一個無皇管券......」所以今次啲券就無再分男女,等大家可以真正打散嚟用,順便方便埋LGBT朋友子,Love!
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【一券在手 • BB都唔夠我抽 】
價錢:$50 / 任揀10款;$80 / All-In全部20款
包啲乜鬼:情侶獎賞兌換券、簡潔但好似你咁有taste的包裝、可靠之香港郵政平郵
幾時會收到:情侶獎賞兌換券將於5/3 左右印好,8/3 正式發貨~
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【數量有限,售完即止】
希望大家補飛補得開心,勞役另一半/畀人勞役一樣咁happy!預祝白色情人節快樂~~
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黑青臺東展和臺東當地印刷廠合作
使用原色紙印製本次DM
樸實的質感貼在街頭毫無違和!!!!?????
但還是建議收藏起來
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黑青臺東 | @ttdc.center 臺東設計中心
2019.05.31-09.01
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神啊,哪裡有不錯的印刷廠?
最近要幫朋友印名片+貼牆上的價目表(背膠)
但是每次遇到要開始找印刷就很崩潰...
我一直沒有遇到命定的印刷廠
先分享之前印過的少少經驗:
1. 甦活:印過多次名片和DM,每一批名片都有色差,
包裝很隨便,常常用很薄的箱子裝,造成成品最靠近上下層的幾張都無法使用,
打電話說好幾次,偶爾才會包好一點。
2. 永豐雲端印刷:明信片品質很滿意。
印過一次名片,色差嚴重,整個偏青色,
反應給客服,態度很好願意重印,
重印的顏色對了,卻印錯檔案,再來是數量弄錯,(重印第三次終於弄對),
這讓我無法再次放心交給他們了(服務態度真的非常有誠意 但是不細心)
3. 印傻子:之前印婚紗本,由於版友推薦,私下詢問了印製單本雜誌,
品質不錯且服務態度很好。
但由於網站開放的印刷項目不多,
若需要印刷網站沒有的項目,還需私下詢問,因此做罷了~
另外藍格.建豪...等等,爬文都說品質不ok,實在很令人煩惱...
請問各位是否有覺得很不錯且願意長期配合的印刷廠?
且 若不是預繳會員可以印製嗎?
像是建明評價不錯,但似乎一定要先加入會員,
可是我實在很想多試幾次確定穩定性啊!
最後忍不住想說,一間品質穩定的印刷廠,怎麼會這麼難找?
謝謝各位!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.169.46.111
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Design/M.1421830523.A.158.html
我實在很想遠離印刷這一塊...
而且我真的不明白 合版印刷為什麼每次都會色偏啊
印刷廠每天在印刷前 機檯本身 不先校色嗎?
※ 編輯: cartoongirl (1.171.233.175), 01/22/2015 14:30:31
比如說每天印製之前都先對一下標準cmyk
像是先試印四色 100 0 0 0 / 0 100 0 0 / 0 0 100 0 / 0 0 0 100
確保與之前的標準一樣
再開始整天的合版印製
因為沒在印刷廠待過 好難想像為什麼無法有一個“標準“
※ 編輯: cartoongirl (1.171.233.175), 01/22/2015 15:05:07
畢竟聽聞版友分享過 日本一般印刷水準比我們好嘛...
但是這麼一說 似乎是應該至少試一次獨立開版看看
知道合版會有色差 可是還是有疑問:
假設
一般合版價位200 色差值10%
客戶可能可以接受的是價位500 色差值在5% 或是 700 色差值在2%以內....
大部份都不能接受獨立開版 價位1500 完全無色差
可能我接的案子都比較小 所以沒有遇過願意花高價 保證品質一定好的客戶
難道印刷只有分 出錢獨立開版vs沒錢合版隨意印 這兩種嗎
沒有中間值嗎 ?
※ 編輯: cartoongirl (175.181.228.62), 01/22/2015 22:24:09
但可能印刷次數不頻繁 每次量也不多 品質好像也沒有特別好就是了~
※ 編輯: cartoongirl (175.181.228.62), 01/22/2015 22:26:46
... <看更多>