【死都忘不了的故事：非洲來的水】
前幾天我們分享了「聯合國兒童基金會」的廣告。
除了在情感上給了我們很大的衝擊以外，它還是個非常經典的宣傳案例。
用最少的成本，卻得到巨大的迴響與討論。
怎麼做到的呢？來看看榮哲老師的微影評吧。
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死都忘不了的故事：非洲來的水 / 許榮哲
你有同情心嗎？
我想你會說「有」。
你有同理心嗎？
我想你也會說「有」。
但問題是你的同情心和同理心，能走得多遠？
如果有人告訴你，千里之外的非洲，有一群孩子正在受苦，你會主動幫他們嗎？
我想，你遲疑了。
不用覺得丟臉，因為大部分的人都一樣，對於太遙遠的世界，我們難以感同身受。
所以我們只能放棄？
不，說故事的人可以把「遠方」帶到我們面前，讓我們親身經歷，然後從此有了感同身受。
如何說故事才能讓人感同身受，永遠忘不了？
依植入腦門的程度，我們分別給予一到三顆星：
一顆星：出乎意料
二顆星：親身經歷
三顆星：死亡經歷
一顆星：出乎意料
大部分令人印象深刻的故事，都是走這個路線：意外→轉彎→結局
這樣的故事，我們已經講得夠多了，舉一個前面講過的例子【三個意外：編劇的第一堂課】https://goo.gl/2uGCyy
二顆星：親身經歷
親身經歷過的，肯定比耳朵聽來的，容易記得住，這不用我說，你也懂。
但我還是給你一組數據，好讓你對「親身經歷」多一點敬意。
美國學者，艾德格‧戴爾（Edgar Dale）曾提出一個叫「學習金字塔」的理論。
大意是「學習的方法」分成好幾種，有些效果好，有些效果差，把它們一個一個排列起來，就像金字塔的形狀一樣。
舉一個具體的例子：兩個星期過後，你學習得來的東西，還剩下多少？
如果是透過「閱讀」而來的，只剩10％。
如果是透過「聽講」而來的，剩20％。
如果是透過「圖片」而來的，剩30％。
如果是透過「影像、展覽、示範、觀摩」而來的，剩50％。
如果是透過「討論、提問、發言」而來的，剩70％。
如果是透過「報告、教學、模擬體驗、實際操作」而來的，90％。
現在，我們把上面的理論簡化再簡化，簡化到最後，那就是你講的故事，兩個星期後，聽眾只記得20％，但如果是聽眾自己體驗過的故事，那他們會記得90％。
誇大一點來講那就是：聽來的故事，兩三下就忘了，但經歷過的事，就算拿槍抵著你，也忘不了。
三顆星：死亡經歷
「親身經歷」有很多種，其中有一種會讓人從90％記得住，提升到99％忘不了，那就是「差一點死掉」的經歷。
底下這一支微電影「索馬利亞的水」，用一個簡單的方法，輕易的讓三顆星全都亮了起來。
而且是非常有層次的亮法：先是一顆星，亮！接著兩顆星，亮亮！！最後三顆星，亮亮亮！！！
微電影的內容是這樣的：
路邊，有個小販在賣瓶裝的礦泉水。
小販：「這是非洲索馬利亞的水。」
路人：「一瓶多少錢？」
小販：「10公里。」
一瓶水要價10公里？
等等，單位是不是用錯了？！
原來索馬利亞的孩子們需要走上10公里才能找到水源。如果有旱災，他們必須走上50公里。
一個合理的問題，卻迎來一個出乎意料的答案。
1顆「出乎意料」的星，亮了起來。
小販：「你需要走10、20……50公里才能得到這瓶水。你想要嗎？」
路人：「不！」
小販：「看來我今天一瓶水都賣不出去。」
許久之後，好不容易有個路人願意買了，原因是其中一瓶水「只」要拿「一公里」來換。
要如何拿出「一公里」來買水？
礦泉水攤位的旁邊有一台可以計公里數的跑步機。
路人必須在站上跑步機，貨真價實的跑上一公里。
當路人滿頭大汗的完成一公里的路程之後，才能拿到礦泉水，痛快的解渴。
勞動的汗水，換來解渴的礦泉水，這就是親身經歷。
2顆「親身經歷」的星，亮了起來。
當滿頭大汗的路人，喝下解渴的水時，小販提醒他看一眼，礦泉水瓶身上面標示的成分。
上面是這樣寫著：
成分：霍亂、小兒麻痺、傷寒、A型肝炎。
路人大吃一驚，喝下的水全吐了出來。
路人：「這些都是致命的疾病啊！這危險嗎？」
小販點點頭：「你願意喝這樣的水嗎？」
路人：「呃，不了。」
路人丟下礦泉水，頭也不回的走了。
從今以後，這個路人死都不會再喝來路不明的水，因為他已經死過一回了。
3顆「差點死掉的經歷」的星，亮了起來。
微電影最後打出：
「240萬名索馬利亞兒童沒有乾淨的飲用水
請分享這支影片
聯合國兒童基金會」
50公里的長途跋涉，換來的卻是死亡威脅！！！
50公里的長途跋涉，換來的卻是死亡威脅！！！
50公里的長途跋涉，換來的卻是死亡威脅！！！
最短的時間、最少的成本，說故事的人就把「死亡」注入你體內，讓你永生難忘。
現在，千里之外的240萬名索馬利亞兒童，都與你有關了。
最後，請幫忙分享這支影片，因為它也是你的故事了。
──完
