F30 LCI 318i、320i最新六月份促銷,牌價不折價送一年乙式全險、二年延長保固、三年三萬公里保養贈送,全臺灣限量100台,且限六月份領牌交車。
若不須以上贈品,銷售條件另議。
*另針對1-3月出廠F30 LCI 318i、320i Sport Line、320i M Sport及F34 LCI 320iGT,總代理汎德另有現金優惠價【無贈品、無分期】,全臺灣各地區BMW均有適用。
同樣套用置頂文內的公式:第一·現車、第二·總代理促銷、第三·庫存越久的現車越便宜、第四·趕在當月領牌累計業績……總代理3項促銷,而且還是正2017的新車,總代理很少針對當季新車大幅度促銷(主要也是因為16/17的庫存早已完售),再加上議價空間跟配備,其實很划算,這樣的購車條件已經直逼兩三年前的316i,但正17年的318i較當時多出了雙前座電動座椅、倒車顯影、前後倒車雷達、5AS駕駛輔助系統【含車道偏離警示系統、主動防撞輔助系統含行人偵測】、免鑰匙系統、(17年2月以後出廠的318i 再增加5AG盲點偵側警示系統).....等,其實車就跟電腦、手機很類似,同樣等級的車型價格大概都差不多維持在一個價格帶,先買先享受,越晚買的配備等級就越好...............
*發問前請先看置頂文,其餘細節,請洽台北鎔德(內湖)林郁雯經理,2015、2016連續兩年鎔德銷售第一,2016年全台灣銷售第2名、2015年全臺灣銷售第3名:
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1906578926242228
高雄汎德2016新車銷售冠軍:李博軒經理
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1896834253883362
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有貸款需求,亦可洽高雄汎德李博軒經理好朋友:三信商業銀行專員陳玟伶(0903-735068,本來要付現,看到她就會改成貸款……),以及陽信銀行貸款專員楊璇依 (也是BMW車友)
https://www.facebook.com/shirleyviviworld/posts/1463003727054038
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年輕人、年輕爸爸跟想要以最便宜的價格晉階BMW的各位準車友們,注意啦!為了慶祝BMW 100週年,讓更多喜愛BMW的時尚、年輕新貴提前輕鬆入主BMW,總代理汎德公司特別引進限量各100台,入門款118i都會版,拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影(仍有前後停車雷達),改以織布手動座椅搭配M款方向盤,且仍標配免鑰匙系統,牌價下修十萬元,建議售價142萬驚喜搶市!
入門款2AT 218i,拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影(仍有前後停車雷達),改以皮質手動座椅搭配M款方向盤,牌價下修9萬元,且仍標配免鑰匙系統及電動尾門【即有腳踢尾門開啟功能】,建議售價150萬驚喜搶市!
更重要的是,現在預售有更優惠的價格【118i都會版預售價139萬/218i都會版預售優惠價147萬】,還有50萬40期零利率並贈送四年五次保養套裝~
不過想購買或是已購買正16年式標準版的118i/218i車主也別誤會,正16年式的標準版除了有雙前座電動座椅附駕駛座2組記憶裝置之外,還有倒車顯影,更重要的是,有加贈乙式險且有較大的折價空間.....若要配備完整,請選擇標準版;若要便宜入手,請選擇都會版!
補充說明一下,其實不少車友購車時都會請業代幫忙叫廠商加裝papago導航或是數位電視等等,只要一加裝,理論上就會被刁保固,所以如果已經決定要加裝外廠導航或數位電視,那再加裝定速跟倒車顯影也沒差別....其實配備當然是越多越好,但車價也隨著越來越高.....以這次118i都會版來說,配備還是比兩年前的116i好,且“前停車雷達”的價值比倒車顯影更高,但牌價反而比當時116i更為便宜【14年116i牌價148萬,規格配備表請見哥下面的回覆】....兩年前F20跟F30包括116i、118i、316i、318d全都沒有定速、電動椅及倒車顯影,120i跟320i也只多了電動椅,甚至哥前陣子有PO總代理14年賣270萬的頂級335i,定速跟倒車顯影還是沒有,且不少車主都是只有一個人開車,座椅位置幾乎沒有在調整.......另外加裝定速跟倒車顯影,其實目前的價格也已經能壓在3萬元左右,如果客戶本身就有打算加裝papago導航或數位電視,那就乾脆選車價低的入門車款,再透過改裝來處理會更划算.....至於保固,還是一句老話,業代有能力又有誠信,保固這方面絕對可以掌握.......若是業代售後不理,客戶自己去面對服務廠,那就連行車紀錄器的電源沒有插在點菸器插頭都會被刁保固..........
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F30閃耀版折價的變動,剛在F30回覆了一篇,再在這裡發一次。
316i閃耀版今年1-4月優惠價是+6萬,標準版173萬+6萬=179萬。直到今年五月,優惠價改為+5萬,所以173+5=178,這就是目前316i閃耀版的牌價。
順便說明一下320i,在4月中公告就已將優惠價從原本19萬降為15萬,所以原本1-3月標準版192萬牌價+19=211,4月中公告後就改為192+15=207萬,這就是320i閃耀版的牌價。
至於成交價格部分,討論折幾萬,結果業代搞錯牌價,用比較高的牌價算折價反而貴,有業代開價低,也有業代開價超過170但實際成交卻可以降很多,這背後都是因為業代在跟客戶洽談的過程中,看客戶的情況而反應出來的結果,所以才會導致有很多人都認為買改款前的車,可以砍個二三十萬甚至於更多.....
另外,問現金價,結果貸款補貼息賺客戶好幾萬元的也是有。再舉例,低沽舊車,也是業代賺錢的方式;然後訂單上寫"全車隔熱紙"結果要交車了才跟客戶說全車隔熱紙只有含前檔上緣一條,不是整片前檔都貼......更不用說,外接導航等等的影音配備的價差也是不小.....
最重要的是,車子一出廠就有嚴重的問題,有車友可以退車、但也有客戶必須自己去面對服務廠維修N次的夢魘.....另外,光是第一次一萬公里保養的費用,搜尋一下就知道可以差多少......
當然買了之後才發現這些眉角,就要勤作功課彌補;但如果買車找了一個好業代能夠在我們客戶跟公司之間折衝,甚至過保之後申請善意保固(又稱特保),BMW的零件若是不能出保固,費用多貴想必大家心裡都有數,多出一次保固或是保養省下來的費用,都比買車時砍五千一萬元的價差要大多了.....買車前既然問了,就不要再找售後不理的業代,業代要賺錢,簽約過了契約審閱期之後,多的是機會跟方法,如果業代有心要賺很大,沒有什麼話是說不出來的,簽了約之後才來一項一項問車友網友看這樣對不對?那樣是不是正常的?買一部新車的FU,就很容易被這些狀況搞的煙消雲散......有現車、找對業代再談折價,絕對比劈頭就跟業代談折價之後才又上網問契約條件如何如何,要妥當的多。
看到不少車友,光是賞車碰到業代就覺得ok然後介紹;也有車友交車後沒問題,業代送了一堆贈品就在推薦業代,甚至有車友交車後沒開多久就出問題,業代沒處理好,卻還是在介紹業代.....其實業代多數是滿抗拒客戶拿網路的資料(尤其是價格)去跟業代出價,但哥認為,網路購車已經是一個趨勢,甚至於不久的將來,網路客的比率應該會高於實體客戶,也就是說在購車前後會上網找資料的準車主,人數應該會超過完全不作功課的準車主......所以業代重不重視網路聲譽,其實也可以是一個判斷的標準~
再跳針解釋一次,有一些客戶、車友認為買車不需要業代服務,所以車價砍到底即可,我想大概是因為他們還沒碰到真正有服務的業代(其實真的不多),但實際上BMW的眉角很多,舉一個例子,像是出險,有些業代會依照保險公司規定,該怎麼做就怎麼做,不會幫客戶爭取,但有些比較積極為客戶著想的業代,尤其業績又好,一個月可以幫保險公司增加5份以上的保單,業代跟保險公司的人員詢問,一定比我們客戶自己去詢問的效果要好很多.....另外像是加裝輪胎鋁圈、影音、隔熱紙等等,都是同樣的道理~業績好的業代,對廠商來說無異是財神爺,廠商絕對會看業代面子......而不是看客戶面子~
大客戶或許有吃香之處,但一般客戶,可能兩三年甚至更久才買一部車,要怎麼才能享受到跟大客戶相同的待遇?就是找對業代,跟投票一樣,用訂單支持業代一次,懂得知恩圖報的業代,就會用他累積業績的影響力來提供服務給客戶~
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各位版上大大好,
最近我哥對於目前推出的豪華白金318很有興趣
但礙於我們都沒有接觸過bimer,所以也不知道後續養車費用到底該怎麼抓
當然啦,是不是車王有差,但就一般來說吧~
賣車的業務說:會幫忙過濾保養項目(?)
這樣不會影響到他的業績嗎?
喔對,家裡有親戚開修車廠,開好幾年了,他說可以給他保養沒關係,但我看好像要有fo
llow SOP的比較好?
哥哥買這台不用貸款,但買完就乾了,雖然月入11-12,但固定開銷(不含吃)就5-6了
*更新一下,固定開銷包含下列
房貸/小朋友學費/政府稅金/水電瓦斯電話網路電視/人壽保險/車險(乙式)/管理費
車停家裡跟公司不用停車費
親戚修車廠說都可以修,料要先叫而已
(遠望)
謝謝各位~
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