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隨著網路科技進展，以及疫情的不確定，您是否正考慮轉換跑道，跨足進入數位行銷的領域？
數位行銷有許多面向，而許多人最常當作入行第一步的是「Facebook廣告投手」這個業界需求高，直接牽連公司業績的職位。
但一個稱職的投手，除了要懂FB的廣告投放系統外，還得挑選適合的投放版位，並每天分析投放的成本與素材，才能為公司找出創造最大效益的廣告組合，其中的學問還含括文案、設計與行銷策略，這一切該從何學起呢？
本屆的「Facebook 廣告投手班」，將請來4位分別專精廣告文案、投放策略、與素材設計的知名業師顧問，為學員打造有系統且全面的學習規劃！現場還提供練習投放的預算，透過實地操作讓老師幫你直接梳理投放思維與操作盲點，讓你在上完課後，獲得一身馬上轉職的即戰力！
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【聊聊iOS14.5後的取量方式、事前登錄、以及遊戲的容錯性】
在mobileuseracquisitionshow看到，針對iOS14.5後，強化用戶獲取的幾個方式，特別有感，其中有個部分是設計網頁流程的：
廣告點擊後，做網頁跳轉，優化點擊：Ad → landing page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]
廣告點擊後，做網頁跳轉收集電話號碼，再以簡訊通知並追蹤成效：Ad → landing page with phone number collection → users get text messages upon signup with smartlink to download[optimizes for leads, or filling out form with text message]
廣告點擊後，中間做網頁內容行銷，優化點擊：Ad → article/content page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]
廣告點擊後，直接到網頁登錄(較適合有Web版的App)：Ad → web onboarding(this obvi will take more resourcing to setup)[optimizes for web conversion].
由於直接從蘋果那已經很難獲取用戶行為，因此廣告主現在都嘗試做個"中繼站"，在進入蘋果黑洞前進行優化與追蹤。但這些做法，都跟原本能即時追蹤用戶行為有很大的差別，對於成效的判斷真的頗艱難。
最近在做遊戲的事前登錄，就有類似數據黑洞的感覺。一般事前登錄導入用戶的作法有三：
(1)導入到活動網站，讓用戶參加活動並收集名單。
(2)直接利用FB/Google等表單式廣告收集名單。
(3)將用戶導入到雙平台預註冊頁面，屆時自動下載App。
第一項以品牌為主，輔以第二項可以收集玩家Email+手機資料。但這兩項最大的問題是，你很難追蹤玩家的實際轉換率，因為不管是寄Email還是簡訊，玩家都不一定會點上面的連結去下載遊戲，也就無法統計正確的轉換資料。
第三項導入到雙平台則是最容易統計轉換的，從開發者後台看就有。但問題是這個數據不是"即時"的，也是"不能追蹤"的。大部分的廣告工具都無法個別告訴你導入了預註冊，只能讓你知道有多少人點擊了該連結，但轉換率一無所知。
而且蘋果和Google後台預註冊數字也不是即時更新，所以要以天為單位，才能檢視每天的廣告組合，更不用說後台時區和台灣時區是不一致的。
以上這些預註冊所碰到的"難點"，跟iOS 14.5後碰到的問題非常類似。數據更新不及時，無法判斷直接成效，只能用各種刪減法去"猜"廣告成效。(除了Google UAC以外)
這使得一個遊戲的容錯性比以往重要得多，高容錯性的特徵就是「高留存率」與「高自然流量」。留存越高遊戲，即使廣告成效不彰，會有越多的時間去搭配出最佳的宣傳買量組合；而自然流量越多的遊戲，則能把廣告低效的影響降到最低。
相反的，越注重前期回收的遊戲，容錯性就越低，因為數據統計的延遲與不透明，當買量出現效率不彰的傷害，就有可能比過往還要慢才能發現，而來不及補救。
另外最近也發現，自主性錄製遊戲攻略、跟著遊戲上市一起直播的玩家越來越多，而且每個玩家幾乎都與各大工會有連結。品牌、聲勢、社群、IP、口碑等所能帶來的效益，已經不是簡單地用過往案例，輔以數據分析就能計算出來的了。
前兩年一直有個說法是，好玩的遊戲不等於賺錢的遊戲。
也許在可以看到的將來，這兩件事情又會慢慢趨向一致。
#數位化時代強調數據的重要
尤其是下FB廣告，在流量紅利不斷下調，操作難度反而變高的情況下，正確地理解 FB 各衡量指標對成效有絕對的幫助。
而前提是，你必須要能看得懂、理解 FB 報表所提供的衡量數據，尤其現在很多電商老闆都傾向自行操作 FB 廣告，當然更要看得懂 FB 報表數據，因為每一則廣告支出都要花在刀口上，更是攸關到成本支出。
週末花了點時間，分享我如何從FB 幾個常見的關鍵衡量指標，交叉分析每個數字背後優化的方向。
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假設我們從同一組廣告組合裡拉出Ａ素材來觀察
➢ A 素材：
* 20 次購買
* 連結點擊次數 = 100
* CPA = $ 200
* ROAS = $ 8
* CTR = 0.7%
* CPC = $ 18
看到這樣的數據，你有什麼想法？Ａ素材似乎表現的不錯，除 CPA 還不錯外，ROAS有做到 8，應該是有打中消費者。
▇ 數據產生交集進行分析
我們無法從單一數據判斷，要再進一步分析其他數據。首先先看 CTR，CTR 其實是偏低的，表示點擊數少，一般的經驗， CTR 低，表示素材不太受到歡迎，這樣 CPC 就會拉高。
我們再去看同一組廣告組合的其它素材 CPC 平均是 6 的話，所以Ａ素材的 CPC = 18，就顯得太高了。
所以現在就要判斷說 A 素材或文案不好，需要調整優化嗎？
休但幾勒，我們再來看看其他數據，連結點擊次數為 100，而Ａ素材有20 次購買，表示 100 個訪客透過廣告點擊進來有 20 位成為顧客，就是 20% 的轉換率，這是非常高的數據。
（過往的經驗，到達頁平均的轉換率是 3% 到 5％，近期流行的一頁式銷售頁更高，有時可達 10% 上下）
所以 20% 的轉換率帶來不錯的 CPA 似乎可以理解，即便 CTR 只有偏低的 0.7%，而 20% 的高轉換率，可以解讀為銷售頁面介紹詳細豐富，有提供確實的資訊，讓訪客主動下單成為顧客，所以素材打到的受眾應該是正確的。
所以我們要解決的 CPC 太高的問題，先回頭思考如何提升 CTR，我們當然希望用最少的成本帶來更多的流量，如此轉換率在 20% 的情況下將會產生更多轉單出來。
▇ 從數據找出優化的空間
結論是，應該會先調整 Ａ素材的溝通訴求、痛點，包括標題、文案，先提高 CTR ，讓消費者看到廣告素材想要點擊，逐步降低 CPC。
這是一個連鎖的反應，若 CTR 提升，CPC 會降到一半左右，然後在轉換率不變下，CPA 就能降一半到 $100，這樣你的 ROAS 直接翻倍。
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▇ 先假設，再驗證
大致上是這樣，仔細去分析廣告組合中的不同廣告素材，了解數據後面的涵義，包括讓數據產生交集，甚至可以提出一個假設性問題，從這個假設去找方法，讓數據說話去驗證你的假設。
分析研究數據是不是很有趣，建議自己好好地研究摸索，唯有自己做過一次，東西跟經驗才是自己的
❝ 每週十分鍾，實力養成中；讓你更有料，行銷不煩惱 ❞
◐ 什麼！這貼文素材其實不適合投廣告？
◐ 跟別人一樣下了廣告了卻沒啥效果？
◐ 廣告預算到底要抓多少才OK？
FB廣告不是撒錢就有人看，也不是有讚數了就有效果，真的開始操作就會發現不簡單，即使花時間摸索了設定頁面，看了官方的說明文件，錢花下去那一刻還是帶著許多不確定感，是的，請停止做白工和無效的預算花費！
波哥這一次要把素材重點、操作策略和預算分配的經驗談，通通無私分享給你！
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▎各段落重點時間軸：
00:25 藝文活動最適合＆經濟實惠的廣告組合
02:59 拚曝光的擴散型素材
03:23 拚轉換的信任／呼籲型素材
04:06 廣告投放預算解析
05:39 本集總結
07:06 臉書廣告新手的入門認知
07:51 今日考題「臉書的行銷目標有哪三種類別？」
08:17 招喚波弟現身
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【 製作團隊 】
► 企劃 / 腳本：小波
► 攝影 / 剪輯 / 後製：明恩 / 婕安 / 羿蓁
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【 本集相關資料 】
► Facebook 出價策略指南
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►學完了行銷活動，還是不會選擇？（Ⅰ）—「行銷漏斗」策略
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廣告 行銷活動由廣告組合所組成，而廣告組合則是指一組刊登方式、時間和位置設定皆相同的廣告。建立廣告組合時，您在廣告組合層級做的選擇將會自動套用至該組合內所有 ... ... <看更多>
前往廣告管理員。 · 選擇廣告組合。 · 勾選要編輯之廣告組合旁的方塊。您也可以一次選擇多個廣告組合並編輯。 · 選擇分析報告表格上方的編輯按鈕。 · 側邊窗格會隨即開啟，供您 ... ... <看更多>
fb廣告組合 在 [分享] fb廣告投放-廣告篇- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
好讀版:https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1440669305.A.246.html
在開始投放廣告之前
首先要先對廣告的層級有所認識
第一層是帳號->通常一般人都只會有一個帳號
若是行銷公司，可能會有好幾個廣告帳號(不同的客戶)在使用
第二層是行銷活動->行銷活動在廣告帳號下，一個帳號可以有好幾個廣告活動同時進行
建立不同的行銷活動，如網站廣告、貼文廣告、APP廣告...等
第三層是廣告組合->廣告組合在行銷活動下，一個行銷活動下可以有好幾個廣告組合
廣告組合決定了不同的廣告投放對象，例如廣告組合A設定為女生、廣告組合B設定為男生
借此去比較不同的投放目標對廣告的反應及成果，而廣告的預算也是屬於廣告組合的層級
第四層是廣告->廣告位於廣告組合下，一個廣告組合可以有好幾個廣告
對於同樣的投放目標，可以使用不同的廣告，測試不同的文案、圖片
觀察不同的廣告呈現方式對於廣告成效的影響
而預算則會由fb判斷，將預算分配給成效比較好的廣告上，也可以手動停止投放成效較差
的廣告
接上一篇選定TA的文章的內容
決定好要投放的廣告目標後
就可以開始建立廣告了
建立廣告的連結很多地方都有
首頁右上的下拉選單
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-00.jpg
廣告管理員介面右上方
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-0.jpg
當然還有你的粉絲團、貼文..等各種fb希望你買廣告的地方XD
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-000.jpg
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-0000.jpg
進入建立廣告的頁面後，首先我們要先選擇這次廣告的目的
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-1.jpg
內容有
1.加強推廣貼文-也就是增加粉絲團貼文的曝光數
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-11.jpg
2.推廣粉絲專業-以粉絲人數為目的的廣告
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-111.jpg
3.帶動人潮前往你的網站-以網站點擊為主，導引流量至官網/商城/拍賣等
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-1111.jpg
4.提高網站的轉換率-需要搭配自己的官網，將追蹤碼埋入結帳頁中，介此追蹤客人連到
網站後的結帳/註冊情形
5.增加應用程式的安裝次數-推廣app，導引使用者進入下載頁面，可以與sdk進行整合，
計算實際的安裝次數
6.提高應用程式的使用率-導引客人進入app中的特定位置，適用於一些fb的app
7.提高活動的出席人數-推廣粉絲專頁建立的活動
8.吸引更多顧客領取優惠-推廣粉絲團建立的優惠活動，可以讓使用者直接領取優惠券
9.取得影片觀看次數...其實最後這幾個應該看字面就知道意思了 囧
我主要投放的廣告以前三個為主，但其實設定的內容大同小異
只有廣告的呈現方略有不同，這邊先以第三個-推廣網站為範例
點選後，填入要下廣告的網址
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-2.jpg
填入網址後會自動帶入一些關於這個網址的資訊
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-3.jpg
不過不用擔心，如果有不滿意或不適合的地方稍後都可以在做修改
接著第二步驟要選則廣告受眾
如果有已經儲存的廣告受眾可以從左上角的下拉選單選擇帶入
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-4.jpg
這個區塊跟上一篇選定TA的格式很接近
右半邊可以看到目前選定的條件，大約的使用者人數
左半邊可以開始依序填入要指定的條件
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-5.jpg
1.自訂廣告受眾
這邊的廣告受眾可以使用自訂名單，需要先事前建立
可以帶入購買過的客人、網站會員、瀏覽過特定網站頁面的人等
使用的方式我會在之後的文章補上，這邊先略過
2.地點
地點可以指定廣告投放的區域，可以使用包含、排除等功能
例如可以使用包含的設定，同時投放不同的指定縣市(如台北、台中、高雄等)
也可以如範例中，先指定整個台灣，然後排除特定的縣市
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-6.jpg
右下的放置圖釘，可以指定中心點(例如你的實體門市)，並設定距離
在指定地區範圍內投放你的廣告，同樣的，圖釘也可以放置好幾個
並利用包含、排除的方式精準你的範圍
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-7.jpg
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-8.jpg
最後下方可以選取條件，當地居民、最近來過這些地點的人...等
3.年齡、性別、語言
應該不用太多解釋 就是指定年齡及性別
語言的部分通常我會建議留白
這邊的語言會以fb的使用介面為主
除非有特定的需求，一般的店家若是指定中文介面
也有可能會將一些使用英文版fb的潛在客戶排除
更多人口統計資料，可以指定目標的感情狀況、學歷..等
如果沒有特定的需求也是建議不要填寫以增加觸及人數
比較特別的是生活要事
這邊可以指定最近要生日的人、剛結婚、剛換新工作的人
不過，這些資訊都是要fb使用者有作填寫才會出現
未必很精確
3.興趣
與受眾動查報告一樣，可以在這邊指定潛在客戶可能會有的興趣
建議利用蒐尋的方式去填寫，利用瀏覽的下拉式選單內容並沒有這麼多只有簡單的分類
4.行為
指定用戶的一些特定行為，包含最近要出國旅遊、正在旅遊、剛旅遊完等
也可以在這邊指定用戶的裝置，像iPhone的周邊商品就可以指定廣告投放給擁有iPhone的
人
以及連線方式(Wifi、3G、4G)等
5.關係鏈條件
這邊可以設定排除你的粉絲、或指投放給你的粉絲、他們的朋友等
可以依照廣告的內容、需求做設定
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最後，如果覺得這個目標設定會常用，可以在這裡儲存，未來直接利用此名單建立廣告
第三個區塊
開始要設定預算了
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右半邊會顯示依照目前的出價，預估一天可以接觸到的人數
這個數字我個人覺得滿唬爛的，但有高有低，不用太悲觀XD
重點仍在於將你的廣告內容設計好，並將廣告投放給最能接受的人
1.預算
預算有兩種設定方式
1).設定每日的支出
2).設定整個廣告投放其間的支出
廣告排程設定廣告投放的時間，可以持續投放，也可以指定區間
2.最佳化及價格
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在這邊選擇你的競價方式，不同的廣告在這邊會有不同的設定，依照你廣告的訴求去選擇
像目前的網站推廣就沒辦法設定對一個粉絲讚的出價
這邊有
1).網站點擊次數-對前往網站的連結點擊次數出價
2).點擊次數(CPC)-針對廣告的點擊出價，這些點擊包含按讚、留言、分享、專頁的連結
..等
3).每日不重複觸及-一個用戶最多一天只會看到一次你的廣告，出價的金額是每1000次曝
光的價格
4).曝光次數(CPM)-最大化的曝光你的廣告，出價是每1000次曝光的價格
這邊可以依照自己的需求去選擇
預算有限，不見得能夠接觸到所選的所有用戶
fb本身也會去紀錄使用者的喜好，若是選擇點擊次數的出價
廣告也會優先投放給經常會點選廣告，對廣告接受度比較高的使用者
反之，若訴求在於曝光，則可以換取到最大的曝光次數，但點擊率不見得會很好
出價方式可以選擇由fb自動設定，或是手動投標來控制價格
初次投放相關廣告的話可以使用自動的方式，雖然初期的價格會比較高
但可以確保廣告能有效的曝光，而不會因為出價過低而無法曝光
投放一段時間後會慢慢修正，盡可能的幫你壓低出價
3.廣告排程
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這邊可以更詳細的設定廣告投放時間
可以選擇不間斷的在廣告時間內一直投放
也可以將預算集中在指定時間，如下圖
把時間限定在週一至週五的下班時間~臨晨1點
廣告就只會在這段時間內出現
不過要注意的是，如果要使用指定排程，預算的部分只能使用總預算
而不能使用單日預算
4.投放類型
標準設定為將預算平均分配在整個廣告投放的時間
快速則是盡快的將預算全部用完，適用於有時效性、較急迫的廣告消息
最後輸入這個廣告組合的名稱就完成了
第三個區塊就是廣告的建立了，在這邊建立廣告呈現視覺內容
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廣告外觀可以選擇單一圖片/影片，或是多個圖片
單一圖片/影片，可以推廣單一商品
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多張圖片，適合推廣網站，可以介紹多項商品
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接著選擇要使用的圖片，要注意的是多張圖卡的廣告只適用圖片
無法製作輪播圖卡式的影片
而圖片的尺寸則要注意，若是單一圖片，尺寸是1200*628px，而多張圖片使用的格式為
600*600px
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圖片可以自行上傳、選取粉絲團內的圖片、免費的圖庫，如果尺寸不合，也可以利用材切
功能
拉到最下方，填寫最後標題、內文等欄位
行動呼籲按鈕可以依照需求選擇
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-17.jpg
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-18.jpg
填入的內容，在右邊也可以即時瀏覽在各個版位的呈現狀況
也可以在這邊移除不要投放的廣告欄位
https://www.pgs7.com.tw/images/jerry/fb1-19.jpg
確認後，就可以下單了，等到facebook審核完你的廣告後就完成了
這篇雖然只跟大家介紹了一種廣告，但大多數的欄位是很類似的
其他廣告的投放方式可能要等之後有時間再跟大家一一介紹
建議大家可以自己操做看看，其實大同小異，只有再出價/廣告視覺上有不同的設定而以
下一篇會在跟大家解說廣告成效分析的以及其他比較特別的功能
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※ 編輯: jerry528129 (59.127.199.15), 08/27/2015 17:58:09
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