▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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同時也有42部Youtube影片,追蹤數超過18萬的網紅公視新聞網,也在其Youtube影片中提到,為了推廣雙語教育,台南在2015年推出了十年計畫,成立第二官方語言的專案辦公室,負責統籌相關計畫。到目前為止已經是第六年,包含店家、公家機關和計程車駕駛,都是推廣對象。市府強調,要營造的是環境,所以參與者不用一定要說頂尖英語,只要能利用菜單、手指書籍等方式來溝通,就是一種成效,還可以藉此打開台南的能...
fb 能見度 在 數位時代 Facebook 的精選貼文
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fb 能見度 在 Facebook 的最讚貼文
[丟臉是自己想出來的!根本沒人在意你丟不丟臉]
在我的fb「寫作變現」社團,90%的人都想投稿,但是都不敢,為什麼?因為怕寫得不好,會丟臉!可是心裡又偷偷在想,來投稿的人也不見得都很厲害,我寫得不比他們差呀……
這就是重點啦!
在人生道路上,不論任何事,工作﹑寫作或其他必須要把自己秀出來的事,通常比的不是能力,而是膽子!有膽子敢秀的人,未必能力最強,但是他一定是最後贏家。理由很簡單,你不秀,別人看不到,哪裡會知道你有多大能力?因此能見度才是決勝的關鍵。而什麼人膽子大,敢秀自己?有人會說:
「就是那些不怕丟臉的人。」
沒錯,這世界比的就是這點,誰不怕丟臉,誰就勝出!寫作一樣,有個理論:
💚寫10篇,別人會覺得你好像懂這個領域,
💚寫100篇,別人就認為你鐵定是這方面的專家!
我寫職場這個領域,成為職場作家,就是這麼寫出來的!你們知道我讀新聞系,卻不知道我的同學有好文筆多的是!我們班一半是僑生,文筆也是好得令人贊歎。可是為什麼只有我成為作家?原因就這一個:
他們不寫,我寫。
說穿了,我不怕丟臉!到今天媒體都還會退我稿,可是你不會知道,因為我沒告訴你。也就是說,投稿被退稿是正常,而且沒人知道;相反地,你只會看見我的文章散見各大媒體。這是什麼?心理學說的--
成功者倖存效應。
其實以前我也是很怕丟臉的人,那是因為丟臉次數太少。多丟幾次臉就不怕了,再加上練就一招,便慢慢能夠豁出去。有一次跟推廣翻轉教育的台大教授葉丙城同台,主持人提問,每個來賓都對答如流,只有我卡住,腦袋一片空白,而台下有兩三百人,真是糗爆!有一陣子都不敢再接論壇這種活動,但是我就去想:
「1年後,還有誰會記得我今天卡詞?」
大概只有三位,主持人與活動承辦人,以及我自己,再來就沒了!所以丟臉這件事,根本是自己想出來的,只有自己在意,別人一點都不在意。最重要的是我們要有出息,讓拿來說嘴的人幾年後說,他以前會卡詞,怎麼現在能夠侃侃而談,非常厲害!對,丟臉事件是用來說故事,做轉折用的,呈現出高反差效果,讓別人崇拜。
有關於丟臉,給你劃三個重點:
💚你以為別人在意你丟臉,其實沒人在意。
💚你以為別人會知道你丟臉的事,其實你不說就沒人知道。
💚你以為別人會說嘴你,其實他們更想說你後來變厲害的事。
所以現在只要有人給我機會,是我沒做過的事,雖然我心裡還是怕丟臉,擔心把別人的事給砸鍋,但是我都會轉念再想深一點,跟自己說:
「他都不怕了,我怕什麼!」
這麼一講,心裡就篤定多了,樂於放手一搏。再來我會問自己,討厭這件事嗎?如果不討厭,沒有違背心意,即使喜歡的程度不太強,還是會努力一試。為什麼?因為我立志做好運的人,而保持好奇心,勇於嘗試的人最好運!
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歡迎大家加入我的fb社團:「洪雪珍寫作變現」,有三個好處:
1、你投稿,我點評
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為了推廣雙語教育,台南在2015年推出了十年計畫,成立第二官方語言的專案辦公室,負責統籌相關計畫。到目前為止已經是第六年,包含店家、公家機關和計程車駕駛,都是推廣對象。市府強調,要營造的是環境,所以參與者不用一定要說頂尖英語,只要能利用菜單、手指書籍等方式來溝通,就是一種成效,還可以藉此打開台南的能見度,吸引更多外國民眾造訪。
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旅遊日期:2021/04/01~05
【綠島|岸潛篇】帶你潛進綠島的海底世界|大白沙|柴口|石朗夜潛
https://youtu.be/1pif6Bbhzdo
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綠島一年四季都適合潛水,由海岸沿線礁盤海岸形成,海水湛藍清澈,又因強勁的黑潮暖流經過,水底溫度長年保持在25-30℃,因此迴游性魚類特別豐富。
無浪的情況下,海裡的能見度可達30米,非常適合潛水,吸引許多國內外潛水客前來朝聖,來綠島潛水真的很值得!!
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►影片時間軸:
00:23 大峽谷
00:54 一線天
02:07 鋼鐵礁
03:28 電桿礁、六米礁
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fb 能見度 在 滷蛋愛評酒 Youtube 的最佳解答
在這個麥芽威士忌價格飆漲的年代
有沒有尚未被市場發現的珍稀鑽石?
我想穀物威士忌很有可能就是
不同於麥芽威士忌的強烈個性
穀物威士忌特有的溫潤 滑順與特殊穀物香氣
卻因目前市場能見度不高而鮮為人知
最近剛好收到皇家禮炮最新產品21年穀物調和威士忌
讓我們有機會和這過去在心中有著相當分量的品牌第一次接觸
最訝異的是卡通中華一番的場景居然真實上演!!!
真的讓我們驚喜無限阿!!!!
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