有句話是這麼說的：
「你永遠賺不到認知以外的錢。」
如果你草率的瞅一眼，這句話看起來會像是個廢話，
類似於：
「你永遠交不到喜歡那種天生長得醜又不肯努力的男生的正妹女友。」
但如果不以否定的方式轉述呈現，
這句話的意思，部分可以解釋為：
「認知以內的錢，基本上你都能有機會賺得到。」
這就很恐怖了，
意思是指，你的認知半徑過窄，
也就意味著，你能夠賺得錢少了。
不知道你身邊是不是也存在一種人，
那種你覺得他「未來一定會成功的人」，
又或者你像我一樣，曾經被別人這麼誇過，
那麼我們來思考一下，究竟是為什麼？
回到剛才談論到認知的部分，
或許就是因為這種人在大家的眼裡，認知半徑足夠寬，
如果把「認知」比喻成一個魚池，
或許就比較好理解：
「魚」，代表你個人所認定的價值，
可能是時間、財富，或你所認為的成就，
假設每平方公尺都平均放置等數量的魚，
那麼只要我的魚池越大，裡頭的魚自然越多，
也就意味著，即便我隨手一撈，信手拈來，
就更容易藉由提供他人價值，
享受到更舒適，更貼近於自身期待的生活。
現在回頭來讀這句話：
「你永遠賺不到認知以外的錢。」
就稍稍能夠理解了。
現在你或許理解「認知」的重要性，
而在思考如何擴大認知半徑之前，還有個問題，
到底什麼是「認知」？
根據 教育部國語辭典 的解釋是：
「個體知覺、記憶與運用訊息的歷程。」
「包含注意力、記憶、知識呈現、
問題解決、決策、語言溝通。」
你可以試著用這幾個標準來檢驗那個，
曾經讓你覺得「未來一定會成功」的人，
當然也可以像我一樣，自我檢驗：
注意力：我工作內容繁雜，表現卻都不錯，過關。
記憶：我技能都靠自學，唯生活瑣事記不得，待定。
問題解決：顧問就是解決企業無法解決的問題，過關。
決策：顧問除了解決問題，還得提供建議，過關。
語言溝通：我有一部份的工作就是靠這賺錢，過關。
大部分你認為「會成功」的人，
起碼都具備這些基礎條件，對吧？
關於什麼是認知，我個人的解讀是：
「你對於某事件及現象，之所以能稱得上理解，
背後所奠基之資料庫規模。」
之所以稱為「資料庫規模」，
這意味著，認知具有「可延展、可儲備」的特性，
也就是可以靠著學習、累積，進而擴大，
而擴張認知的方法，兩個字：「讀書」，
這裡的「讀書」不僅限於「拿起書本來看」，
而是關於學習、汲取知識的行為統稱。
在商業世界裡頭，賺錢，
你可以把它稱作是「以籌碼向世界兌現」的行為，
我個人常稱這種行為叫「輸出」，
而「輸出」又分為3種：
資金輸出、資源輸出、認知輸出，
我們先姑且不談這3個分別如何運作，
或許未來在寫篇文章談談，
主要讓大家理解的是，
能「輸出」的前提，是先「輸入」，
就是你得先讀夠書，才有機會賺到錢，
或是在社會資源有限的前提下，配給到更多的資源。
這就是為什麼，通常那些資源豐富的人，
大多腦子都不笨的原因，
當然這裡必須強調，我講的是「資源豐富」的人，
不是「他之所以資源豐富是因他爹娘資源豐富」的人。
這也是為什麼，我在學校授課時一直強調，
年輕人不要滿腦子都想著賺錢的原因，
因為在沒足夠「輸入」的前提下，一昧追求「輸出」，
就像是沒買裝備的1等初心者，想要打出高傷害，
那簡直就是天方夜譚。
看完這篇文章，如果不想讓內容又成過眼雲煙，
你可以試著在下方，像我一樣批改自己，
關於具備「認知的指標」，你達成了幾項，
又應該要如何解決？
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武敬凱 Jing Wu
一年受邀開設破百場講座、課程，
目前於數家公司擔任內容行銷顧問，
偶爾接影像製作案。
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