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Taiwan reported five new #COVID19 cases on Tuesday, all contracted overseas, and zero deaths from the disease. One of them is a Taiwanese national returning from Vietnam on a special flight after contracting the disease in early August.
https://focustaiwan.tw/society/202109210007
Here is one of my most favorite Youtubers of all time! ❤️
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All of her videos address issues surrounding growth and personal development for people in their early careers. I think this channel is helpful for anyone from 22-35 years old. The content might be a bit irrelevant if you have not started working, but some clips (like this one) are relevant to people of all ages! Check it out!
https://youtu.be/cfuFvpkiff8
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วันนี้ซีมมาแนะนำแชนแนลยูทูปที่ซีมชอบมากๆ เลย หลงรักคนพูดอ่าาา เสียงนางฟังเพลินและคอนเทนต์แน่นมากทุกคลิป! ย้ำ! ดีทุกคลิป! ภาษาฟังง่าย เนื้อหาชวนให้คิดตามและตั้งคำถามกับพฤติกรรมของตัวเอง ใครที่ตอนนี้เบื่อๆ เนือยๆ เปื่อยๆกับชีวิตการทำงานน่าจะถูกใจค่ะ 💕
คลิปส่วนใหญ่เหมาะกับวัยทำงานนะคะ ใครที่ยังเรียนอยู่อาจจะฟังแล้วไม่ค่อยเกท แต่บางคลิปคือเป็นเนื้อหาที่เจอทุกคน เข่นคลิปนี้ที่พูดถึงความรู้สึก languishing ในยุคโควิดดด มันใช่มากกกกกกก ใครเป็นแบบนี้บ้าง ยกมืออออ 🙋♀️🙋♂️
哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。
做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到，日日蝕做乞衣，唔好講嘢。 絕大部分生意，五年內都係生存唔到!
2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢，持續地收入多過支出，Sustaining 養活咗99%中小企， 但佢哋永遠都係中小企 ，因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!
3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.
Do you have a strategy? 你做生意有無策略?
根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣， 即係話你服務緊同一班客， 解決緊同一問題， 收緊差唔多價錢的話， 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」，你「無策略」 。 長遠，你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?
Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?
Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授， 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略)， 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析)， 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲， 唔知仲可以教多幾耐書，有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程，畢生受用。
今次我就一連七集，同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。
(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?
(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?
(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
(5) The trade-offs. 要「取」得更多，就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?
(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。
(7) Continuity. 持續性，無得急! 路遙知馬力!
有興趣聽多啲，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?
第一集:
哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。
Me too, 就係「人做你做」， 你要贏，只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河， 如果一樣味道，你就係要賣平啲，人哋先幫襯你。
Me better，就係你做得叻啲，你做得好啲、快啲、靚啲、新啲， 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河，真材實料的，好味啲，就可以賣貴啲。
可惜前兩者，都係一個零和遊戲。 你贏，就人哋輸。 人哋贏，就你輸。個餅係得咁大，你日日講 market share (市場佔有率)，但無新行業價值製造過， 個餅冇大到。
根據哈佛策略教授 Michael Porter， 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。
佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」，因為唔同人客有唔同需要，你嘅產品啱，他們自然有需求。你要「創造需要」!
包括我在內， 之前香港都無「商舖基金」，買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚，又賣得平，硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎，馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲， 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌，甚至乎大跌，都搵到食，咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講，社運/肺炎後，我哋買入咗31間香港街舖，沽出咗11間，合共約港幣7.9億嘅街舖，沽得嘅，間間賺錢，論宗數及論回報，都係同期全港 by far，I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅，Be Unique ... be ME ONLY.
根據呢本書，Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得，你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好，而係做到最獨特。
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一，而係要多啲回報，賺多啲錢!
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率，係要利潤。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品，畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品，滿足唔同顧客嘅需求。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做，而係要創新!
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺， 而係大家從不同層面創造價值， 可以有好多個贏家。
記住競爭，唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷，又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人，自己能夠賺多啲錢，咁又 why not? 點解要去打低人呢?
"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.
好的策略，就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下，你公司依然能夠達致較高回報。
Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率，唔代表有好嘅策略。
Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁， 無論你點跑得快，你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲，但始終你繼續都係喺個圈入面。
但有好嘅策略，a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈，帶去你想去嘅地方。
"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter
「如果所有競爭對手，都朝著一個「做到最好」的方向競爭， 大家只會撞到頭破血流。」
"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter
「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」
好似間茶餐廳咁， 你可以炒餸快啲，上菜快啲，服務好啲，埋單走多兩轉， 但係始終都係一間茶餐廳，只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間，就去另一間，係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲，競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略，你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。
另一種諗法，或者你可以把間茶餐廳， 變成專做外賣， 加埋其他餐廳上你平台， 加下加下，變下變下，變成間 Deliveroo。同前者一樣，大家都係做食，但你專做外賣，咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns， compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人，都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣， 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?
唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店，唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快，最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。
Michael Porter 話相比起麥當勞，佢唔係要最快最大最多，In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材，never frozen, never microwaved，最有傳統風味，最具 family tradition 家族色彩， 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀，佢只得少過15。
佢要嘅係家庭傳統 family tradition！ 佢係要做少啲，做好啲，每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢， 以舖比舖，平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金，高過麥當勞的舖平均每年260萬美金，高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20％，比同行競爭對手亦高出一倍， 佢就係要特登開少啲，開慢啲。用咗70年時間， 只係開咗三百幾間，全部自己直接經營兼自置物業， 為咗容易管理，絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍， 有人揸幾個鐘頭車，甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。
......
因為每間舖賺到錢，個個員工人工都特別高。例如，根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com，In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅，係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工，人工都比市場高出5成。人工高，自然員工做耐啲，平均Store Manager 店長都做17年，員工上下一家人感覺強啲，對人客笑容自然多啲，服務好啲。
比起麥當勞，佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單， 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?
......
Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求，既然自己回報可以高啲，點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise，永遠唔搞上市，全部自己親自經營，根據2021年福布斯富豪榜，In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金，係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!
你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住，Michael Porter 話:
"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意， 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!
BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!
"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。
有興趣聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導，家族經歷過幾次嘅悲劇，依家留到第三代，佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。
第二集:
哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭，最重要唔係要打低競爭 對手，而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.
今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”
當好聲譽嘅經理， 遇上差回報聲譽嘅行業，通常係行業嘅聲譽會繼續留低。
因此我經常話「先揀行業，後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁，要勝出，行業就係隻馬，老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅，騎師煲兩口煙都能勝出， 如果佢再加把勁， 鞭多兩下，咁就不得了， 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅，唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬，再去比賽， 咁勝出機會率才更大。
但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter，佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 從五個層面分析個行業得唔得， 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。
分別係:
(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。
(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。
(3) Barriers to Entry 入行門檻。
(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。
(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。
近年好多人提出，應再加多第6個:
(6) Availability of Complements 互補商品的存在。
要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost)， 相差越大，你就賺錢越多。 但你要賺錢，你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊， 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講，因為:
(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers，就會把你價錢越撳低， 因為買家佢哋會講價，所以唔可以太依賴某個買家。
一般嚟講，如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額，或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額， 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走， 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠，某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額， 因此經常畀人牽住鼻子走，好多嘢做，但賺唔到錢。
"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter
「議價能力強嘅買家，會把價格推低或者對產品要求提升， 從而買家自己得到更大價值。」
包括我自己在內， 前排某大美資基金，管理美金資產幾百億，話同俾我幾十億同我合作投資商舖，但條件多多， 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間，仲有好多其他，我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客，當我無本事。 我想細細間，慢慢增長，玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快，遲早市況一逆轉就爆鑊。
我成日話，我每季只係希望集資港幣6000萬，加我自己 top up 25%， 冇咁大個頭，唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資，每年淨資產增長四五億港幣，每個月拉勻買入港幣5000萬街舖，沽2000萬，I'm happy! 買下買下，好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己，信得過多好多。
為咗增長，你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗，你又會點呢?
仲有， 唔單止客人大，佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化， no differentiation, 人做你做， me too strategy, 個個都係度格價的話，佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊，佢哋就走咗，buyers are very "price sensitive", 你為咗留客，唯有減價。因此，you have to be different， 同其他競爭對手有所唔同， 咁即是你加價，買家都留低幫襯你。 但問心，你盤生意同人哋又有幾唔同呢?
(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers，就會把你成本提升，因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商， 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主， 因為每個月我洗緊五千萬入貨。
"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter
「議價力強嘅供應商，會收貴啲價錢，或者要求更有利嘅條款 ，導致降低成個行業嘅利潤率。」
香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始，佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise，好就好，萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱，咁就大鑊。
Michael Porter 話，如果 switching cost (轉換成本)係高嘅， 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡，供應商都可能焗住留低，佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果， 一下子終止代理或 franchise 協議，就所有嘢歸佢，咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強， 就好似香港嘅7-11咁。
7-11而家在香港開到一千間分店，當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業，實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司)， 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工， 話走就走，人客都唔知發生乜事。 問心，你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此， 我認識好多711的加盟者， 勤力守規矩一定搵到食，但發達，住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。
做生意目標，根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨，流程盡量標準化，好似大家樂/McDonald's 咁，咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅，就 make sure 即使唔做，啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友，都係一面做代理，另一邊就建立自己品牌， 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢)，自己品牌係長棍(投資)，睇長線。
你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度， 增強你自己嘅議價能力呢?
(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升， 因為多人入嚟爭，自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。
"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter
入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多，自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗，亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你，就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:
(1) 做到好大，有規模經濟(economies of scale)， 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降，即是規模報酬遞增(increasing returns to scale)， 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。
(2) 做到好專， 只要你有某專業知識，人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產，我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金，大我唔夠他們大，但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專，人客自然好難搵替代品。
(3) 當多一個人客使用，對原本個人客價值就提升，this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube，全世界只得你一個人用就冇用，越人用對你嘅價值就提升。
如果你有齊以上三樣嘢，恭喜你，新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇，你只係 Me too Me Better 嘅策略的話， 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).
第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降， 因為人客可以選擇其他商品，唔駛用你。
"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter
「產品或者服務嘅代替品， 會把整個行業嘅利潤封頂。」
例如 DVD rental 租碟， 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機， 有whatsapp就打少啲電話， 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!
因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?
包括我自己在內，有網購，就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖， 香港有大約有十萬間街舖， 我只想好似7-11咁，當中揸住一千間，我係業主。即1％。 我相信網購點發達，都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔，係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個，商場可以再起一千個，但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好，都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖， 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨，投資就要好小心。
你行頭嘅產品或者服務，又輕唔輕易被替代品取代呢?
最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高，因為大家同行都鬥平鬥靚， 可能導致割喉式競爭。
"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter
如果行頭有割喉式競爭，任何價值製造嘅利潤， 都會因為減價或者成本上升而消失。
咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:
(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細，好多好散。好似街市咁，咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起， 好似百佳/惠康咁，反而會穩定價格。
(2) 大家賣嘅產品差唔多， 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。
(3) 好多人入嚟爭，唔係為錢而爭， 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。
(4) 整體行業增長好慢， 甚至乎收縮，變成「困獸鬥」
(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要，之後想要返都唔得。 例如: 酒店房，今晚唔住，聽日就有其他人。 機位今日唔答，聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。
(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻， 好多生意，唔係話走就走，好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟， 阿孫阿仔焗住要做， 有生意但唔識變通嘅，唯有減價。
"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter
價格競爭係最危險嘅競爭。
好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同，有獨特，無炒家會入嚟做蝕本生意，即時今日唔減價賣，一百年後間舖都仲喺度，時間係朋友，舖價仲分分鐘升咗。
自問，平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性，唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?
以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 近年好多人都提倡應該有第六個。
(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降，因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車， 更多人想買車，就自然車價格上升，每架車生產及銷售成本也下降。
做餐廳嘅，Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅，多啲充電站就係互補品，令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗，係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業，都係我買舖嘅 complement.
Michael Porter 話做生意，就要明白以上五加一項的行業推動力，點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣，is not Add-Up effect，唔係睇總和，而係只要一個差至極點， 成個行頭及你盤生意好易玩完。
例如有咗手機網上新聞之後， threat of substitute 代替品嘅威脅，舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖，咁多年來太依賴某業主單一位置， 唔知係咪因為風水好定心頭好，萬一業主一沽舖，下手買家大幅加租，盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商， 如果你冇得搬，佢議價能力就好強。
因此，做生意你就係要盡量想辦法， 把握以上五加一動力，加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住，一開場我話:
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭，最重要唔係要贏對手，而係要賺錢! 要賺錢，長遠賺得穩定，就要好好把握頭5大動力，把他們盡量推下降，及第6動力盡量拉上升。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。
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7月/8月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。
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我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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#michael_porter #競爭策略
ミルクスライムさんとyukichiさんのコラボスライム「ユニコーンフラペチーノ」
A collaboration slime "Unicorn Frappuccino" by milk slime and yukichi slime.
#milkslime #ミルクスライム
#yukichislime
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ミルクさん、三周年おめでとうございます！！💕
ミルクさん https://instagram.com/miru_chonn_love?utm_medium=copy_link
ゆきちさん https://linktr.ee/yukichi_slime
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【タイムテーブル】
0:00 〜 OP
0:30 〜 本編開始
the beginning of the main part
0:42 〜 DIY TIME
1:23 〜 触り始め
begin to touch
1:48 〜 容器から出す
take out of a container
1:52 〜 両手でガッツリ遊ぶ
play with both hands
2:18 〜 片手で触る
touch with one hand
2:36 〜 両手でガッツリ遊ぶ
play with both hands
4:54 〜 あたたたたたたいむ
mochiyo beam
5:04 〜 もこもこテクスチャーで遊ぶ
play with a fluffy texture
5:33 〜 もこもこにして容器に還元
fluff up and return to the container
5:39 〜 もこもこ
fluffy
7:08 〜 おすすめ
7:56 〜 おすすめ
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【テロップ書き起こし】
とにかく可愛くを意識してＤＩＹしていきます！
Anyway, let's DIY cutely!
ホイップのクレイスライムを膨らましていきます！
Let's inflate the slime of the whip cream parts!
夢かわスパイスを振りかけます！
Sprinkle Yumekawa spices!
ストローお刺ししますね〜！
Let's stab a straw!
可愛すぎて言葉が出てこない！！
It's too cute to say words!
海外風のフラペチーノモチーフの、可愛いを詰めたようなデザインです
A cute design with an overseas-style Frappuccino motif.
クリアベースのフィズ、クリアスライム、クレイスライムのＤＩＹスライムで
Clear base fizz, clear slime, clay slime DIY slime.
混ざるとクレイフィズスライムになります！
When mixed, it becomes clay fizz slime!
優勝マーブルを美味しく混ぜていきます！
Let's mix Champion Marble deliciously!
ああ……ずっと可愛い……
Oh ... it's so cute ...
ベタつきゼロで手離れがとてもいいです
Zero stickiness and easy to peel off from hands.
サックサクのクリスピーなテクスチャーです
It is a super crispy texture.
膜も厚いのでバブル音もたくさん鳴ります！
The film is thick and there are many bubble sounds!
タッピングするとほくほくしています
When you tap it, it's fluffy.
はい最高！！！
Yes the best!
ミルクさんのフィズはやはり気持ちがいいですね〜！
All milk slime fizz slimes are satisfying!
ベリーアイスクリームの可愛い香りでした！
All milk slime fizz slimes are satisfying!
このスライムはミルクさんの三周年記念のコラボスライムです！
This slime is Milk Slime's 3rd anniversary slime!
ゆきちさんと話し合われて決められた映えるデザイン、最高でした！
The photogenic design decided with Yukichi was the best!
アタタタタタタタァァッッ！！
Hissatsu! Mochiyo Beam!!!!
膨らむとシズル音や細かいバブル音も楽しめます！
When it fluffss up, it also makes a sizzle sound and a small bubble sound!
後半になるともっこもこになるので是非最後までお楽しみください！
It will fluffs up in the second half, so please enjoy the video till the end!
早速二倍以上に膨らみました！
It swelled more than double immediately!
ここからは細かいバブル音とシズル音をお楽しみください！
Enjoy the fine bubble and sizzle sounds from here!
それでは引き続きASMRをお楽しみ下さい！
Please continue to enjoy ASMR!
ごちそうさまでした！
Thank you for the meal!lol
ご視聴ありがとうございました！
Thank you for watching!!!!
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イヤフォンやヘッドフォンをして聴いて頂くとよりいい音で楽しめるかとおもいますので、是非に😎
また、画面右上のチョンチョンチョンのとこから画質を1080pに設定して動画を見ていただけると、高画質でお楽しみ頂けます💪💪
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どうもこんびんは！
もちよすらいむです🧜🏻♀️
素敵なスライマーさんのスライムのレビューや、自分で作ったスライムの動画などのASMRを中心に、いろいろなジャンルの動画を上げていきたいと思います！
【ごめんちゃいズ】
＊更新が突然途絶える可能性があります🙇♀️
＊慢性鼻炎でして、呼吸音が入ってしまうことがあります🤦♀️
＊机に爪がコツンと当たる音が入ってしまうことがあります🙇♀️
＊実家暮らしなので、稀に家族の出す生活音が紛れ込んでしまいます🙇♀️
動画を見てくださりありがとうございます💕
是非チャンネル登録をして、これからももちよの動画をお楽しみください💁♀️
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#もちよすらいむ #mochiyoslime #べらちゃんのslimeしばき部屋 #slime #asmr #asmrsounds #asmrslime #スライム #音フェチ #音フェチ動画 #音フェチスライム #clayslime #slayslime #butterslime #cloudcream #thickslime #thickie #thickieslime #fluffyslime #clearslime #slusheeslime #slushieslime #fishbowlslime #crunchyslime #slimejapan #スライムジャパン #sakuraslime #さくらスライム #aisu屋さん #tiaslime #slimeogproof #ogslimeproof #aobaslime #awesomeslimeproof #awesomeslime #slimefantasies #slimefantasiesproof
#rodemslime #rodemslimeproof #mooncottonslime #slimebyktmproof
It has been an entire year since the world shit down from luxury of collaborating with other creative minds. The inaccessibility pushed me to grow as a unit, one man operation. Here’s a self produced fashion film I stared, directed, styled, shot and edited with iPhone 11 Pro on a music I produced during the hight of the pandemic
All credit to
wrb._.slimes_shopさんの「ティファニーコロネ」！
wrb ._. slimes_shop's "Tiffany Cornet"!
0:00 〜 OP
0:30 〜 本編開始
Start of the main movie
0:37 〜 フィズパーツを触る
Touch the fizz parts
0:44 〜 クリームパーツを触る
Touch the cream parts
1:36 〜 DIY TIME☆
1:49 〜 触り始め
begin to touch
1:58 〜 容器から出す
take out of a container
2:02 〜 両手でガッツリ遊ぶ
play with both hands
2:12 〜 片手で触る
touch with one hand
2:30 〜 両手でガッツリ遊ぶ
play with both hands
2:40 〜 もこもこテクスチャーで遊ぶ
play with a fluffy texture
3:22 〜 もこもこテクスチャーで遊ぶ
play with a fluffy texture
4:54 〜 もこもこばちばち
fluffy & nice bubble pops
ギッチギチのフィズパーツです！
It's a full snow fizz slime!
クリーム部分はツヤツヤのスレイです！
The cream part is a glossy slay slime!
このカラーが最高に可愛いですよね♪
This color is so cute, isn't it?
ムニムニでしっかりしたテクスチャーです
It is a solid texture with munimuni.
力強くて大きなバブル音がすごいです！
The powerful and loud bubble sound is amazing!
膜が分厚くて音がもうドスコイ四股ふんじゃってます
The film is thick and the bubble sound is explosive.
フィーリングでＤＩＹしてみてます笑
I'm trying to DIY with a feeling lol
……何故コロネなのにカップケーキ……（自問）
..... Why did I make a cupcake ... (self-questioning)
コロネとはかけ離れてしまったけど混ぜます（）
It's far from the cornet, but I mix it without worrying about it ()
す◯っこぐらしみたいな色合いで可愛いです
I was healed by the very cute pastel colors.
ベタつきゼロで、片手で遊びやすいです
It is zero sticky and easy to play with one hand.
混ざってもバブル音がすごいいい音です！
The bubble sound is amazing even if mixed!
こちらは作り手のわちゃさんからプレゼントで頂きました！
This is a gift from Wacha-san, the creator of this slime!
ティファニー大好きなのでとても嬉しかったです♪
I love the scent of Tiffany so I was very happy ♪
とても優しくて、さらさらした触り心地でした！
It was very gentle and silky to the touch!
香りはもちろんティファニーカップケーキでした♪
The scent was of course Tiffany cupcake ♪
わちゃさん素敵なスライムありがとうございました！
Thank you, Wacha-san, for your lovely slime!
それでは引き続きASMRをお楽しみ下さい！
Please continue to enjoy ASMR!
ごちそうさまでした！
Thank you for the meal!lol
ご視聴ありがとうございました！
Thank you for watching!!!!
#wrbslimesshop #wachaslime
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どうもこんびんは！
もちよすらいむです🧜🏻♀️
有名なスライマーさんのスライムのレビューや、自分で作ったスライムの動画などのASMRを中心に、いろいろなジャンルの動画を上げていきたいと思います！
太古の動画や、short ver.の動画、編集実況などは全てインスタグラムのアカウントの方にあります。インスタライブでスライムを触ったりもします。
興味を持ってくだされば、是非インスタアカウントのもチェックして頂きたいです☺️
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＊大学に通いつつ資格試験の勉強もしている学生の身ですので、更新が突然途絶える可能性があります🙇♀️
＊慢性鼻炎でして、呼吸音が入ってしまうことがあります🤦♀️
また、机に爪がコツンと当たる音が入ってしまうことがあります。苦手な方は、ご視聴非推奨です🙇♀️
＊自室にて、マイクを使って撮影してます！ですが、多少は「サーー」というホワイトノイズが入っています。また、稀ですが実家ぐらしなので家族の出す生活音が入ってしまう可能性があります。そういったものが苦手な方にも、ご視聴非推奨です🙇♀️
＊動画を見てくださりありがとうございます💕そしてこの概要を最後まで読んでくださりありがとうございます💕
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【今まで買ったスライムショップさん一覧】
《in Japan》
スライムジャパン→ https://slimejapan.thebase.in/
awesomeslime → https://mystyleslime.thebase.in/
さくらスライム→ https://sakuraslime.thebase.in/
TIA slime→ https://gsfr3.app.goo.gl/4KR19
slime lab→ https://slimelab59.thebase.in/
aoba slime→ https://preview.app.goo.gl/gsfr3.app.goo.gl/tyv86u
TAMR slime→ https://preview.app.goo.gl/gsfr3.app.goo.gl/9e9zq
SLY. jp→ http://gsfr3.app.goo.gl/p3yCT
niko slime→ https://www.mercari.com/jp/u/242242940/
very slimes→ https://veryslimes.thebase.in/
いーちゃんスライム→ https://linktr.ee/e_chan_slime
MILK SLIME→ https://gsfr3.app.goo.gl/BfrKYZ
m's slime→ https://msslime.base.shop/
aisu屋→ https://aisuya.theshop.jp/
MOON SLIME→ https://moonslime.base.shop/
z.mama Slime→ https://sksshop.thebase.in/
《overseas》
Slime Fantasiesさん→ https://slimefantasies.com/
BABOSLIMESさん→ https://baboslimes.com/
Rodem Slime Shop→ https://www.etsy.com/shop/rodemslime/
Momo Slimes→ https://momoslimes.com/collections/restock
OG slimesさん→ https://www.ogslimes.com/collections/restock
LUMINATI SLIME→ https://www.luminatishop.com/
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ZERO To ONE ， 台南市。 1468 個讚· 25 人正在談論這個· 232 個打卡次。 ZERO To One 於2016年6月開幕. ... <看更多>
from zero to one 在 [心得] 從0到1 (Zero to One) 書摘到Palantir - 看板Stock 的推薦與評價
「從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值」(Zero to One:
Notes on Startups, or How to Build the Future) 這本書於2014年由矽谷知名的創業
家、企業家Peter Thiel所著。早期他創立了PayPal這間知名的支付平台公司後, 近期重
心則在主持Palantir這間公司。雖然這本書有名也輕薄，但初次入手時，覺得本書主要講
的是創業這一塊（這時候又不知道為什麼中譯版本會把副標轉化得…這麼玄妙…），看起
來適合的讀者應該偏創業家或是大集團的高層主管，所以我翻了幾翻就還回圖書館了。
近期在檢討手中持股Palantir（PLTR）時，想說不如再看看經營者的著作，理解一下他早
期想法與近期是否有偏離。
以下只留下與投資Palantir或一些美國科技成長股公司相關的部份（因為這本書還是包含
了不少給初創公司經營者的建議）完整的書摘心得請見：
https://www.zoncheng.com/2021/10/0416-01-zero-to-one-notes-on-startups.html
Palantir因為很熱門，所以分析特別的多，爭議也隨之而來。主要原因有以下幾點：
．難以估值：與PayPal相比，Palantir是間分析大數據的公司，產品又高度客製化，市場
上幾乎沒有類似的公司供以用作估值參考。
．長期虧損：經營十餘年來，Palantir還是處於虧損狀態（至少GAAP是負的）。雖然
Palantir有強大的現金流，每年也維持在高成長，但它過高的估值，看空的投資者始終不
少。
．熱愛增發：上市以來，即使估值過高了，Palantir還是會利用Stock Compensation
Plans增發股票以留住員工。對投資者而言，這表示你的股票不斷的被稀釋。
．市場有限（？）：早期Palantir最大的客戶就是美國的政府單位，或是世界排名靠前的
公司，因為它的軟體都是客製化的，一套都很貴，一般的公司根本用不起。去年上市時，
甚至有使用者表示根本不值得那麼高的估值。不過我打了問號是因為，這個問題Palantir
透過與策略伙伴合作及投資SPAC，已經逐步的前進中小型的公司了。
---
閱讀這本書的過程，我覺得解答了我幾個問題。
首先，為什麼Peter Thiel要這麼早離開PayPal這間看起來穩定且會成功的公司呢？
第二點就是，為什麼Palantir不惜觸怒股東，也要持續的用Stock-Based Compensation
的方式去招慕人才呢？
第三點，對一間破壞性的成長型公司，什麼才是重要的呢？
以下書摘我覺得有回答到以上問題，有興趣的朋友歡迎看下去…
---
垂直進步也可以用一個詞來概括，即科技。但科技不僅限於電腦相關技術。任何新方法，
任何可以使事情更易完成的方法都是科技，這才是對科技的正確理解。
心得：個人很喜歡這段對「科技」的定義方式。前幾年看SaaS公司所提供的服務，有時候
會覺得，這不就只是把一些服務雲端化嗎？那算上什麼創新，又為什麼這些SaaS公司值得
高估值？現在看來，一切反而理所當然。
---
2012年，紐約時報剛賺了1.33億美元，而推特處於虧損狀態。那麼，怎麼解釋推特公司的
高溢價呢？
答案是現金流。這聽上去很奇怪，因為紐約時報是贏利的，而推特是虧損的。但是一個企
業成功與否要看它在未來生成現金流的能力。投資者認為推特在之後的10年中可以獲得壟
斷利潤，而報紙的壟斷時代卻會結束。
簡單地說，一個企業今天的價值是它以後創造利潤的總和。（正確估價一家企業，還要把
未來現金流折算成今天的價值，因為相同額度的資金現值要比期值更有價值。）
---
建立壟斷企業的方法
品牌、規模、網路效應和科技的組合可以打造一家壟斷公司，但是要想使公司運行起來，
還需要仔細選擇市場，謹慎擴大範圍。
佔領小市場
每個初創公司剛開始時都很小，每個壟斷企業都在自己的市場內佔主導地位，因此，每個
初創公司都應該在非常小的市場內起步。寧可過小也不能大，理由很簡單：在一個小市場
里佔主導地位比在大市場裡要容易得多。如果你認為自己起步的市場可能太大，那就一定
是太大了。
一個初創企業完美的目標市場是特定的一小群人，而且幾乎沒有其他競爭者與你競爭。任
何大的市場都是錯誤選擇，已經有其他競爭者存在的大市場更糟糕。實際上，在一個大市
場中不是找不到一個好的出發點，就是會陷入競爭。如果僥倖獲得了一個小小的立足之處
，你應該為能夠維持下去而感到高興：因為殘酷的競爭會吞噬掉你全部的利潤。
擴大規模
不要搞破壞
「破壞」是指一家公司可以用科技創新低價推出一種低端產品，然後逐步對產品做出改進
，最終取代現存公司用舊科技生產的優質產品。
破壞會吸引注意力：破壞者到處找麻煩，最終會惹上麻煩。搞破壞的孩子會被帶到校長辦
公室，而破壞性企業通常會選擇打不贏的仗打。
PayPal也能被視為具有破壞性，但是我們並不想直接挑戰任何大的競爭者。確實，PayPal
帶走了Visa公司的一些生意，但自從我們擴大並覆蓋了整個支付市場後，我們給了Visa更
多的商業機會。整個產業得到正面效應。
後來者居上
如果你是第一個進入市場的，在其他競爭者還在艱難起步的時候，你可以獨自佔據可觀的
市場份額。但先行一步只是個策略，不是目標。真正重要的是在未來產生現金流，因此如
果有別的公司出現並取代了你，那麼就算你是第一個做的也撈不到一點好處，反而那個最
後下手的人會更好。
感想：以上幾點確實的讓我理解了為什麼Peter Thiel會將PayPal賣出轉而開創
Palantir. 因為他想要作的超越了從0到1，想建構出的是一個壟斷企業！
---
計劃的力量解釋了評估私有企業價值的困難。當一家大公司想要收購一家成功的初創公司
時，它的出價要麼太高，要麼太低：初創公司的創立者只有在對公司沒有確切規劃的時候
才會賣掉公司，而這時收購者就可能是出價高了；一個對未來計劃明確的創立者不會把公
司賣掉，這就說明買家的出價不夠高。2006年7月，當Yahoo出價10億美元要收購Facebook
時，我認為如果是我們，至少會考慮一下。但是Mark Zuckerberg在會議上宣布：「好了
，各位，這個會議只是走個程序，10分鐘也不用。我們顯然不會把Facebook賣掉。」在一
個人人看未來都迷茫的世界裡，目標明確的企業總是被低估。
感想：這一段或者應證了這幾年投資一些美國科技股公司的感受。雖然前有知名的Steve
Jobs/ Jeff Bezos/ Satya Nadella, 但只有當自己投資的公司被收購、高層置換、轉型
策略受到驗證等過程，你才會更直接的感受到，一個正確的領導人對公司所產生的影響是
多麼的巨大。
---
現金獎勵不是王道
每當有企業家讓我給他的公司投資時，我都會問他打算付給自己多少薪酬。公司做得越好
，CEO的薪酬就越少 - 投資過數百家的新創公司，我發現這一點最為明確。任何情況下，
有風險資本注入的新創企業的CEO，年薪都不應超過15萬美元。他以前是否在Google賺更
多錢，或者他是否有大貸款要償還或高額的學債要付，都不是重點。如果一個CEO的年薪
為30萬美元，那他就變成了政客而不是創始人。高薪會誘使他保持現狀，維持目前的收入
，而不是與其他人一起發現問題，積極解決問題。
感想：這一段大致的回答了為什麼Palantir這間公司為什麼這麼看重Stock
Compensation Plans. 此外，在看Palantir的分析文時，也有分析師表示這樣可以減少薪
資成本的數字，財報會顯得更好看。
---
每個公司必須回答的七個問題
1.工程問題：你的技術具有突破性，而不僅僅是稍有改進嗎？
2.時機問題：現在開創事業，時機合適嗎？
3.壟斷問題：開創之初，是在一個小市場搶佔大份額嗎？
4.人員問題：你有合適的團隊嗎？
5.銷售問題：除了創造產品，你有沒有辦法銷售產品？
6.持久問題：未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？
7.秘密問題：你有沒有找到一個其他人沒有發現的獨特機會？
感想：我覺得一間公司的經營者或是投資者要能完美的在以下七個問題都答出高分實在困
難。不過看著Palantir公司的策略調整，我覺得它正逐漸邁向偉大。
---
看完這本書，很希望能知道所有我投資股票公司經營者的經營理念（但要知道的經營者說
的是真實理念還是單純的吹牛又需要時間驗證…，究竟好的經營者通常都是個好的銷售家
）。今年Palantir不斷的斬獲訂單，業務範圍不斷擴張，身為奈米股東的我不看好接下來
幾個月它的股價能再創新高，不過希望透過長期的持有見證它的成長。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.149.177 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1634819730.A.FC8.html
※ zon:轉錄至看板 Foreign_Inv 10/21 20:39
有回跌到20以下再撿撿了~
不過還要一、兩年之後吧~
... <看更多>