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Elon Musk的演講藝術

Presentality的Andrew大大來幫大家分析了!

Elon Musk 違反賈伯斯時代的演講準則，反而加深自己的魅力!

Elon Musk 可說是全世界影響力最高的商業領袖之一，而且在媒體及社群媒體的聲望奇高無比（IG 有200萬追隨者，Twitter 有6000萬），甚至一句話就可以影響市場的走向。

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他肯定是溝通大師對不對？而且舞台魅力一定很強大？

Well... 從溝通成效的角度來看，他是很厲害沒錯，但如果你看任何一場他的演講，你肯定會覺得很困惑。你會覺得：這個人怎麼這麼尷尬，這麼不會講話？

隨便在 Youtube 上面搜尋他演講的影片，看個幾分鐘，你就會知道我們在說什麼了。看個幾分鐘就可以跳出至少以下的問題：

• 說話吱吱唔唔，贅字一堆
• 停頓在很尷尬的地方，感覺不知道自己在哪裡
• 投影片視覺，跟口述的內容常常對不起來
• 容易忘記自己要說什麼，明顯要去偷瞄一下投影片，不然無法繼續說等等...

啊... 那他到底厲害在哪裡？為什麼一個講話這麼尷尬不流暢的人，能夠迷惑全球這麼多人，發揮如此大的影響力？

我們看完一些他演講影片的結論，是他的魅力來源，跟「前一波」的商業領袖，如 Steve Jobs，截然不同。你甚至可以說，**他們的風格是完全相反的。**

我們今天就從 Musk 的一些演講中，來看他的反向操作！

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📌 反操作1：Jobs Overstates, Musk Understates

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首先，Steve Jobs 開始用的一個「技巧」，說好聽是「讚嘆」，說難聽就是「誇大」，不論發表的產品是否真的是突破性創新，反正就是用 "incredible"、"revolutionary" 等字眼來形容。英文的一個形容，就是 "overstatement" - 把什麼東西都講的「超過」一點。

結果一大堆商業演講的人，做產品無法像 Jobs，但用誇張的形容詞卻學的很像。

Musk 就不一樣。

他自己知道他做的事情很難（讓永續能源普及、把人類變成多個星球的物種），所以他反而用很「沒什麼大不了」的字眼跟語氣來傳達，反而讓這種「謙虛」變成一種效果。這個就不是 "overstatement"，而是 “understatement" - 什麼東西都講的收斂一點。

舉個例子：他2016年介紹太陽能屋頂的時候，有描述一個很大，很難實現的未來，是這樣說的：

> What is the future that we want? It's consisted of really appealing solar roof... then combine that with storage, and with electric cars.

It's an obvious 3-part solution... Yeah... 3 part solution... uh...

It's really not that complicated.

沒錯，他講完之後停頓了一下，然後說嗯，對，就是三個部分，真的沒那麼複雜 lol。

好比在跟聽眾說：「啊就很簡單啊，你們還要我說什麼？」連聽眾都笑出來：

影片: https://youtu.be/4sfwDyiPTdU?t=187

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如果是賈伯斯派的門徒來說，可能會說：

➜We are building a grand future - a future of endless renewable energy and clean mobility, but with the sort of convenience you couldn't even imagine.

To build this, we've had to overcome a trinity of challenges that have bedeviled generations prior:
1. Houses that generate energy during the day all by themselves
2. Efficient and integrated storage
3. And the best electric cars the world has ever seen

Ok，我寫的有點誇張，但 you get the point。

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他最近在發表 Tesla Bot 的演講中，也描述了一個很大的未來，你看看他的說法：

➜ What is the economy? It is uh... at the foundation, it's labor. So what happens when there's... uh... no shortage of labor?

So I think in the long-term, there will need to be universal basic income (applause)... Not right now, because the robot doesn't work (laugh)... we just need a minute.

Essentially, in the future, physical work will be a choice... if you want to do it, you can, but you wouldn't need to do it. Obviously it has profound implications for the economy, because... the economy, at its foundational level, is labor, and capital is just distilled labor, then... is there an actual limit to the economy? Maybe not...

你很難想像有人可以把一些這麼遠大的願景 - 人力工作變成一個選擇、每人都享有基本收入等等 - 用更平鋪直述的方式，沒什麼好大驚小怪的語氣說出來。

連開發萬用機器人的難度，他都只是說 "We just need a minute" lol。

Again 歡迎你們自己看影片，體驗一下：https://www.youtube.com/watch?v=HUP6Z5voiS8

Btw... Musk 還隨口說了一句 "capital is just distilled labor"。別叫我翻譯，因為我根本不知道這是什麼意思，尤其是 "distilled" 在這裡的用意。如果你去 google "distilled labor"，也找不到什麼東西，只有不到兩千個 search result。

有人會覺得 Musk 太聰明了，所以才會常常說出正常人不懂的話，但我個人覺得他是故意的：就是要「埋」一些每人聽得懂的話，才能加深他「天才」的形象。

Musk 把複雜困難的事情說成很簡單，還有另一個好處：就是大家可能會覺得「這些很難的事情，好像難不倒他耶，嗯他看來真的是個天才！」

大家可能有時候會聽人家說，在西方，就是要懂得如何吹捧自己。但其實有時候不一定要這樣。

💡你做的事情是真功夫時，謙虛反而會放大。

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📌 反操作2：尷尬反而是魅力

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其實，在賈伯斯用流暢的舞台表演稱霸市場之後，很多企業家都下苦工，練就一身演說武功。如 Bill Gates 或是 Mark Zuckerberg，都很明顯的從內向而且不會演講的人，變成老練的演說家。

Musk 很明顯沒有。Honestly, he's not even trying。

上面的影片，一個是2016年，一個是2021年，你覺得哪個舞台上的 Elon Musk，比較尷尬？這個當然有點主觀，但我兩個都看完之後，會覺得今年的他，講的更卡，更不好。

但是 Elon Musk 很明顯的根本沒有在 care 這一塊 lol。如果他有心要成為非常流暢的講者，你覺得這種小事能夠難倒他嗎？

…

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圖片出處: https://bit.ly/3mKfjyX

有種成功，可以很輕鬆。

這兩年真的是我人生想像中最荒唐的事，都一起發生的時期。雖然我一度迷惘到一直算命、一直想放棄，但想想30歲自以為開始走穩，人生能走向高峰，在新加坡結了個婚，創業順利且猛爆成長、同時又在台北市開了夢想終能一直扮演講的咖啡廳，出版完三本書，在新加坡報紙上刊全版採訪報導。

明明應該繼續順利的。

結果，邁向31歲時，我爸破產 ; 31歲，我跟前夫離婚，準備倒數兩個月就要32歲時，我花了四年準備的品牌沒了，店面也被弄垮。

這陣子我一度想放棄之時，有不少粉絲、朋友給予很大的支持，但我想分享一個我真正站起來的理由。

前陣子我一確定前合夥人的背叛和不法行為時，我就立刻放棄掙扎，直接公布要斷捨離。結果一個下午，有十幾通電話打來，一部分是朋友，一部分是廠商。

其中幾個廠商在跟我聊時，給了我很多建議，但我當時處於很搖擺、沒自信的狀態，所以聽不進去，後來，其中幾個廠商，都跟我提到了提提研這品牌當時分家的故事。

雖然提提研一直跟我們是同產業，我因為嫉妒，不太想聽，但這次我有需要所以聽進去也仔細去找了當時他們跟舊東家拆夥，重新再戰所做的策略，讓我滿震驚的。後來我的一些朋友，跟我講了當年東京著衣也被無敵衝康的周品均，也是自己再戰後，做得更好。我才想到了這些人、這些事。

平常在我看來，只是一點八掛的事，甚至對於他們成功我有點羨慕有點嫉妒，也可能因此不想變成他們的粉絲那樣。但在我最脆弱和不知所措時，是他們努力撐下去走出的新道路、人生新篇章，激發了我。

我才仔細看了很多他們的報導，突然間，我感覺到自己不孤獨，雖然我再戰未必能像他們一樣成功，但成功本來就不該是絕對值也無法比較，所以我瞬間覺得自己也可以了。

於是隔天，只在一個下午，就聚集了能幫我的人，非常直接的跟每個我身邊的人要資源要協助，算一算，我手邊籌碼和這幾年的積累，還是有不少。於是全部用自己的力量、自己的存款，自己一個人再把這間咖啡廳開啟、再把美容品牌重新設計，重新進實驗室研發，再次衝刺。

這一次，如果我還能站起，真的是夠神了。

然後當我走投無路，直接跑去問這位常常來我讀書會的“粉絲”說：「我沒錢花，但你是我遇過美感最充足且最懂小資族的心態的設計師，幫我設計可以嗎？」沒想到她欣然接受，這讓我很驚訝，想當初，一年前在開立咖啡廳時，拿事後我志得意滿、臉皮很薄，遇到一位不熟的設計師，雖然當時也一直跟他說，我們的店想要肘便宜點消費也不想收服務費和限時那些，不讓大家壓力太大，所以請你務必幫我們用最省錢的方法設計。後來對方答應了，卻逼我們要先給畫圖訂金，我想自己不太有經驗、不好意思問別人，覺得大概也合理，就匯六萬，沒想到，過後他畫的圖全部都在快200萬的設計，怎麼都降不下來。我們就不想合作了，但他說他畫了一次圖，所以這六萬不能退。

就這樣這錢飛了。

我這段故事不是要拿來抱怨那設計師，反而覺得很有趣，在覺得自己都順遂的時候，反而會更小看這些資源，把自己的面子放太大、不習慣求救或找人幫忙，而有所損失。

想想有些時候，有些人、有些故事，確實會在自己需要的時候出現，只要你夠有勇氣為自己轉念、對自己有信念。但在失意的時候，卻往往會小看或忘記這些人事物的存在。所以這陣子不少粉絲也會跟我說他們拆夥、跟朋友糾紛等等的問題，卻不解為何我這麼容易自己站起來。

我都回說，我在黑暗時和放棄自己時，搞不好比你還不堪和自卑，但真的幫到我的事其實簡單到不可思議，就是那個念一轉，就會突然發現，反正都死不了，成功好像可以就這麼輕鬆。

而我相信，所有能從谷底站起來的人，還不用年收千萬、還不用拔得頭籌，都能算是成功了。至少我們不逃避、不找藉口、選擇面對且都很努力的開始了對吧！

不知道未來的我，自己獨自經營這些事，會更好還更壞。但我希望我能在這答應大家，不管好壞，我都如實分享，畢竟這些分享，如果都能幫助世界上的任何一人，我想都值了。也真的突然很感激，那些在各個領域、各個產業創出一個事業的創業家們，創業真的好不容易，以這些人的能力也未必會會賺的比他們去一個公司受聘ＣＥＯ還多，但他們還是選擇自己建立帝國，寫出精彩故事給大家，並且實質的為社會創造了很多工作機會、給了好多戶人家希望！

PS.真的很感謝這個設計師 Crystal 的幫忙，大家有自己的租屋或超小資的裝潢微調處，想要花超少錢請她設計或幫忙都可以去加入她IG的，我整個超喜歡也很期待我咖啡廳的新設計，因為花的錢真的很好每一塊都很切實際又超值，然後又有換然一新的感覺lol。（ IG帳號：crystalliaooo ）

艾兒莎的咖啡廳 A-way方向咖啡 、美容品牌 娘孃面膜 都會努力再加油的～～～～

大家好，我是SLS，很久沒公開和大家聊聊天講講話，今天就藉機在此和大家說說一些心裡話。

Hi, I’m SLS. It’s been a while since last time I post something like this, but let’s just have a chat.

先來說一下近況，其實有些人都有感覺到最近我的消失，還有人私訊IG關心，真的很謝謝大家。是的，很抱歉因為個人關係，別說幾乎無暇處理頻道事務，就連琴，我「今年」到現在碰琴的時間忙到可能加起來不到10個小時吧（笑）。真的是壓力很大，非常大。真的是破天荒，跟失戀一樣的感覺。留言、發文、會員、各平台經營等事務有90%都是拜託Tt.和BOY幫忙處理，真的是辛苦他們了，在這裡要跟他們致上深深的感謝。

Let’s start with the situation recently, some of you have already notice my disappearance, thanks for all your caring, yes, due to personal issues I’ve been too busy to deal with all the works of SLSMusic. Further more, actually I’ve been nearly half a year couldn’t play or practice piano, It’s really crazy to me. I'm under a lots of pressure for a long time. So I’m really grateful that Tt. and BOY help me with all the stuff including details of videos, posting on all the social media and replying the comments.

接下來就是先講正題——如附圖所示，我們頻道的影片在上週的某一日起近乎全數在無預警的情況下被轉為「禁止營利」的紅標狀態。
Okay now, you may wanna ask “what’s happened” after seeing this picture. without any announcement from YouTube, a great amount of videos in our channel have demonetized since last week.

對，在那個當下我是傻眼的，然後整個晚上崩潰睡不著吧，雖然平常就常常睡不著了（笑）。起初以為是後台出問題或者Bug（因為以前曾近有過幾次），但後來發現好像不是，整個頻道現在沒有任何的黃標分潤，感覺有點不像是單一個案的手動調整；目前也不清楚是平台政策更改還是各家唱片公司暗地裡做好約定（？），但作為「二創」創作者的我們，也只能摸摸鼻子黯然接受，畢竟我們還是必須尊重原著作所有權者。（不清楚我在說什麼的朋友我在留言區會解釋一下Cover在YT平台上的版權、黃紅標的問題，這裡就不贅述。）

Yes, I’m shocked. I’m totally frightened and couldn’t sleep all night. At first we thought that’s some sort of BUG from the system, but it seems not. And for derivative music creators like us, we could do nothing but accept it despairingly.

正因為YouTube提供一個有優良機制、管道的平台讓音樂創作者在專注於創作上的同時還能獲得些許分潤回報，做Cover的頻道前些年才像雨後春筍一般冒出來。（好啦我知道台灣很少，器樂的更少，是男生的更少，不露臉的更少——）

YouTube has been provide a nice platform for music creators which could let us not only focus on creating contents but also get something back, even just a little. That’s why more and more Cover channels showed up last few years, you could called that the golden era. (Okay I know there’s just a few in Taiwan, not to mention pure instrumental channels)

這些年，YouTube變了很多。有在持續追蹤我們的朋友們應該都有發現，近年來的觀看跌的很慘；當然我們也不是個案，就連我自己追蹤快10年的「百萬訂閱」Cover頻道，他竟然淪落到現在發的每部片平均過一週竟還不到10萬點擊，所以我想想，嗯，我們還算好的（？）。 我周圍的朋友都跟我說，如果我早1、2年出來，我現在早就百萬訂閱了，我自己心裡則是苦笑，因為我也很明白。當然，我也清楚，觀看VIEWS不代表一切，一部作品不是單單用一個面向去評斷他，不能因為它觀看低就去否定他的價值，對，我都知道。

Yes, YouTube has changed a lot these years. The algorithm keeps changing, and the views of our videos also keep decreasing. I know that VIEWS doesn’t mean everything, but you know, that still sucks.

但我還是看到一些擺在我眼前活生生血淋淋的例子，告訴我「哈哈活該是你自己不這麼做、那麼做」。說真的，別說我，量你修養再高你心裡一定就還是會覺得很想靠北邊走吧。有些原則我真的不會去動它，因為那就是我的準則。

「對不起，是我固執。」

大家都知道音樂家、音樂人在這個年代、這個環境下，有多難發展及生存。我只希望大家知道，對我們來說，光靠原先的廣告收益就已經「非常不夠」。我們無法像其他類型的頻道般地高頻率發片、大量觸及各類觀眾，也無法像偶像團體或正妹帥哥賣臉賣身(?)吸引點閱，我們只是（算我的固執）堅持地做好「音樂」，並盡力利用影像傳達給觀眾最直接的演出。再加上我們有一位機車又龜毛的頻道主（我），我們每一部影片都需要一定的討論、拍攝及製作時間，週更其實對於現在的我們來說每週都在挑戰極限。喔不，不要誤會，我沒有看輕其他類型創作者的意思，我認為一個頻道成功絕對有他背後不為人知的辛秘及付出。

Musicians live a hard life these days, especially in Taiwan. The revenue from YouTube once made us feel better, but not for long. We are not capable to upload video everyday like other types of channels, actually once a week like now is already challenging.

我們需要填飽肚子，負擔生活、工作上的一切開銷與成本，我們已經逐漸淡出學生時代邊讀書邊玩拍影片的時期，現實的壓力不斷地朝我們逼來，而我真的很努力，很努力、不斷去提醒我與我的夥伴們我們的初衷與熱誠，以及對「音樂」該有的態度。所以我也常常說：

我希望大家想到我們，會稱呼、會記得我們是「音樂家」而非「YouTuber」。
I always told my friend that I prefer to be known, to be remembered as a “Musician” not a “YouTuber”.

好啦，其實打到這邊，我也不知道我到底想要表達什麼了（笑）大家就當做讓我抒發一下吧。回想起來，我依然覺得我很幸福：有支持我夢想的家人，志同道合的朋友，從小無師自通起來的雜七雜八能力，不是讀音樂班卻誤打誤撞進了音樂系，愛音樂、愛遊戲、愛攝影、愛玩電腦、愛看動漫，然後竟然可以找到方法轉化自己的「一堆興趣」成為工作，我覺得真的很幸運了。更因為如此，我也常常警惕自己，當興趣成為工作，就像走鋼索一樣，一不小心向左跌，「興趣」就沒了，一不小心向右摔，「工作」就沒了。

Hmm.. anyway. I nearly forgot what I was trying to say here. Just take it as my own confession. Well, generally speaking, I still think I’m a lucky guy. I’ve got family who support my dreams, I’ve got best friends who also got similar ideas and interests with my. I crushed into music industry with zero background, I love music, games, animes, cinematography, and now I could use my interests to make living, theres nothing better than this.

回到正題，那麼這個大悲劇對「SLSMusic」發片會有什麼影響嗎？短期的答案是「不會」。除非他現在跟我說我做COVER就要鎖我頻道（笑）。我們是音樂家，YouTube是我們發表作品、分享音樂的「管道」；今天就算YouTube倒了，SLSMusic也還會在；今天只要我還在，SLSMusic就在。況且...彈Cover是我愛做的事 :1

Okay, back to the business. What will happen to “SLSMusic” facing this serious problem? The answer is “nothing would happen”. We’re still us. We’re musicians, YouTube is only a PLATFORM for us to share our joy to the world. Even if YouTube’s gone, as long as I’m here, SLSMusic will always be there. Not to mention doing cover is my personal hobby since I was a child :1

......話是説的這麼帥氣豁達，但要是我們真的餓死做不下去可真的會很頭痛orz..說真的，如果真的這樣下去，想必Cover風氣會整個大受打擊吧，這不是音樂發展來說樂見的事情，畢竟現在連YT官方說明也還是推崇我們二創進行分潤，我們實在想不通為什麼會這樣。

I really wish this situation wouldn’t last so long. Otherwise, not only us, it would be a disaster for all the music creators. But still, I’m not giving up.

希望願意給予我們支援的觀眾，可以加入我們YT會員大家庭，每月贊助我們一個便當的錢對我們來說會是莫大的實質幫助。LINK👉 https://www.youtube.com/slsmusic/join

Oh, and if you like the contents on our channel, our you simple like us (LOL), please consider join our YouTube Membership to give up some extra support. That will give us a big help and we’ll be very grateful. LINK👉 https://www.youtube.com/slsmusic/join

從下個月開始，我就會回到正常軌道。接下來希望能達成的目標真的很多，除了在影片方面有很多新系列的想法，還有工作室、街演、音樂會、教學、樂譜、周邊等等方面的優化與計畫，想到真是又興奮又緊張超頭痛，在這裡就先跟大家賣關子，還請大家敬請期待與支持。

Anyway, thanks for reading, and thanks for everyone who supports us for so long. After finishing my business here, I’ll soon come back where I used to be, and start to work on multiple project that we’ve been planning for a long time, such as new series of videos, new studio, sheet music, etc. Stay tuned!

#slsmusictw #slstalk