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2021-09-30 09:00:49 有 26 人按讚

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紐西蘭天然洗沐+不打結噴霧+濕髮專業梳，這團等了很久因為紐西蘭原廠受到疫情影響，去年整整一年都進不了貨，女寶媽們都快暴動了! 我們家自己用了4年以上，小妞到現在都已經可以自己噴再梳了~ 它的味道很舒服，小朋友完全不會排斥哦!

不打結噴霧是女寶家庭的常態補貨商品，小孩可以用、大人也可以，搭配美到不行的美國Wet Brush專業美梳，梳打結再也不用梳到崩潰，我們家天天使用、真心推薦! 小孩不再抗拒梳頭髮!

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不打結噴霧、舒緩噴霧、舒眠噴霧都出了新包裝，我通通更新在文章裡囉! 這三瓶噴霧都是Sigrid’s的鎮店之寶!

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非常適合肌膚脆弱的寶寶及易敏的膚質使用
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這瓶是在睡前噴在寢具、織品上，創造一個舒適的睡眠氛圍，尤其外出住飯店的時候，寶寶常會因為認床.認環境或是太興奮而無法入睡，作息大亂的結果就是隔天哇哇叫

帶小小孩出門可以帶著這瓶噴霧，洗澡之後準備讓孩子睡覺前，先在她睡覺的位置噴灑幾下，對著枕頭及被子，保持一些距離的噴灑，讓整個空間彌漫著天然又舒服的薰衣草香氛，不只是寶寶或小孩，大人也是可以使用的哦!!!

♥️天然舒緩噴霧(噴皮膚)
這瓶主要是針對蚊蟲叮咬、曬後不適、季節乾燥、冷氣房等原因引起的肌膚不適，Sigrid's天然寶寶舒緩噴霧給媽媽們一個很方便的選擇，像是夏天去海邊太曬、或是戶外玩耍時都建議隨身攜帶，曬後或玩沙後可以馬上噴灑舒緩噴霧，讓皮膚降溫補水，獨家的蘆薈舒緩配方可以舒緩皮膚的灼熱感，以及蚊蟲叮咬的不適

♥️美國Wet Brush專業美梳
這支梳子跟不打結噴霧是超級好朋友! 是一支濕梳也超好梳的梳子哦!!!! 洗完頭→ 吹半乾 → 噴不打結噴霧 → Wet Brush專業梳，搭配不打結噴霧完全是女孩必備神器👍🏼

梳子有分大小，大的可以放家裡用、小的外出攜帶，或是大的大人用、小的給小孩自己梳。

莫莉媽有拍影片實測給大家看 ~~影片中是最難梳的半乾髮，我用3支不同梳子來梳給大家看差別
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粉絲團私訊: MangoBanana香蕉芒果
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9/30~10/6 Sigrid's 天然洗沐用品+專業美梳+天然海綿
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毛毛遊戲城堡

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2021-09-29 21:49:56 有 91 人按讚

【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、火星月球。全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

策略就係要以「取捨」去競爭。策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

A distinctive value proposition 獨特的價值主張

A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

What are trade-offs?

"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

「取捨就好似去咗一個交叉路口咁，你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

做生意，唔係多啲，就好啲。多啲產品、多啲服務、多啲客戶，唔代表你就係好啲。因為你營業額可能多咗三成，但利潤反而可能無咗一半。咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

video …

QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ，好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」，但又唔想求求其其、污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特，亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始，短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市，依家市值近20億港幣。雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們，就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始，十年間，全美開超過一百間分店，擁有超過5000個髮型師，每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

全球最大嘅傢俬公司，IKEA，又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲，工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。我以前係美國讀大學、或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。仲有好多都比一般其他航空公司無。

但就係因為「冇」，運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無，但未必個個客人都啱!

於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple，經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等，經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢，寫完又寫，回覆左又寫，投訴完又投訴。直至客戶服務部嘅同事們都冇計，叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走，唔好再返來!

聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

策略就係要以「取捨」去競爭。取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少，同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

包括我自己在內，如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買，甚至乎集資錢多地盤都搞埋，我只係一個三四流嘅地產發展商。我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司，全香港人，包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎，即係好似「一腳踏兩船」咁，自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"，我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、補習社、酒樓、酒店等，就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題，但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授，無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程，今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。人多傾唔到計。

9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

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By 毛毛遊戲城堡

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By 八婆 BESTIES

2021-09-02 20:00:10 有 47,804 人看過有 1,080 人喜歡

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or 洗髮精在 Yuna悠那 Youtube 的最佳解答

By Yuna悠那

2021-08-13 19:15:05 有 23,367 人看過有 72 人喜歡

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無論是自購、合作、公關品，都是親身使用後
依照自己對商品的喜好與感受，誠實地跟大家分享
所有心得內容皆為「個人感想」！
每個人膚質、生活習慣、喜好都不同
同樣的商品不一定適合or不適合每一個人
希望大家購買前都要評斷自身狀況，理性購物唷～
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or 洗髮精在 Oh我的雙牛寶貝兒/Yvonne Youtube 的最讚貼文

By Oh我的雙牛寶貝兒/Yvonne

2021-07-29 11:01:07 有 16,790 人看過有 610 人喜歡

Welcome to this channel, My name is Yvonne. I'm a soap maker in Taiwan, if you like my videos, pls. subscribe and click the bell for notification.

【洗髮餅配方/Shampoo Bars Recipe】
SCI-針狀／Sodium Cocoyl Isethionate (needle): 42% 210g
SCI-粉狀／Sodium Cocoyl Isethionate (powder): 30% 150g
SLSA／Sodium Lauryl Sulfoacetate: 5.5% 27.5g
維他命B5／Vitamin B5: 1% 5g
甜菜鹼起泡劑／Betaine: 8% 40g
1.3丁二醇／1,3-Butylene Glycol: 2.5% 12.5g
鯨蠟醇／cetyl alcohol: 4.2% 21g
BTMS-50: 2.8% 14g
硬脂酸／stearic acid: 0.5% 2.5g
乳油木果脂／shea butter: 2% 10g
香精／fragrance oil: 1.5% 7.5g
色粉或植物粉／mica or herbal powder: 適量/moderate

【髮用青草粉/Herbal Powders】
旱蓮草／eclipta prostrata
蔓荊子／vitex rotundifolia
木賊／equisetum hyemale
牛蒡／arctium lappa
扶桑／hibiscus rosa-sinensis
火麻仁／cannabis sativa L. (seed)
梔子／gardenia jasminoides (seed)
桑葉／morus alba
薑／zingiber officinale

※It's quite difficult to get these herbs, simply replace them with rosemary powder would be fine.

【迷迭香髮油/Rosemary hair oil】
迷迭香分餾椰子油／rosemary fractionated coconut oil: 78g
黃金荷荷芭油／jojoba oil: 10g
摩洛哥堅果油／argan oil: 10g
薰衣草精油／lavender essential oil: 1g
絲柏精油／cypress essential oil: 0.5g
檸檬精油／lemon essential oil: 0.5g

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Oh我的雙牛寶貝兒/Yvonne

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Hi, my name is Yvonne, I'm a soap maker in Taiwan, welcome to my channel. I started making soap in 2010 when i was pregnant with my son. Simply because I wanted to make soaps for him. So many batches of soap were created and so much experience gained during these years, I decided to share my soap making process in youtube from 2018. It's pleasant to meet and interact with all the soap lovers from all over the world. Here are my other platforms: Facebook: https://www.facebook.com/ohmycattles/ Instagram: https://www.instagram.com/ohmycattles/ Email: [email protected]

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#85. 洗髮精｜頭部清潔｜美妝保養

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#86. 洗髮精

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#87. La Vie Naturelle健髮洗髮精||天天里仁每一天更安心的選擇

里仁健髮洗髮精，採用天然的植物清潔成分：嚴選迷迭香與伊蘭精油，讓頭皮保持平衡、髮絲強健，散發天然草本芬芳。特別添加咖啡因及芹菜籽萃取，能舒緩頭皮，賦予髮根活力， ...

#88. 品牌聯名-野里控油洗髮精 - 久誠媄Rjo Skin Specialist

品牌聯名-野里控油洗髮精. 針對易出油之頭皮設計，加強沁涼舒爽、易於起泡的質地，洗淨頭皮與頭髮油脂。受損與自然捲髮質洗後建議搭配護髮產品潤澤髮絲。 NT$ 1,180.

#89. 德國AB 超豐盈潔淨洗髮精The Shampoo

德國AB超豐盈潔淨洗髮精，富含品牌專利TFC8®激活因子，不添加人工色素、富含天然植物成份使秀髮更強韌且增加蓬鬆感、更具天然光澤，同時刺激頭髮生長及強化髮根， ...

#90. 如何挑選適合自己的洗髮精？

1. 髮質與造型：不同類型的頭髮需要不同的洗髮精，例如：乾燥、油性、染燙、捲曲、受損等，需要根據自己的頭髮類型選擇洗髮精。 · 2. 頭皮狀況：如果頭皮容易出現皮屑、騷癢 ...

#91. 洗髮精- 人氣推薦- 2023年8月

洗髮精網路推薦好評商品就在露天，超多商品可享折扣優惠和運費補助。【老油條】Alpecin 咖啡因洗髮露/ 洗髮精德國髮現工程C1 CTX 雙動力Liquid 咖啡因頭髮液一家人益生 ...

#92. 【親貝比】嬰幼兒草本溫和洗髮精400ml

pH5.5溫和不易刺激眼睛呵護柔細髮絲能徹底去除頭皮異味五大東方草本植萃搭配益生菌配方. ... 【親貝比】嬰幼兒草本溫和洗髮精400ml. pH5.5溫和不易刺激眼睛呵護柔細髮 ...

#93. 【2023最新】20款洗髮精推薦｜開架、專櫃洗髮精排行

（一）FORESTABLE—木酢液洗潔系列控油洗髮精 · （二）SABON—以色列綠玫瑰經典洗髮乳 · （三）AVEDA—純香洗髮菁 · （四）歐萊德—綠茶洗髮精 · （五）L'OCCITANE ...

#94. 洗髮精/潤髮乳- 線上購物

日本TONIC涼感雙效洗髮精550ML · 丹麥URTEKRAM<菩提克蘭>洗髮精500ml · 日本L'eau de diamond芳香&護理頭皮洗髮精500ml ... 法國玫翠思馬賽洗髮精(檸檬馬鞭草)500ml.

#95. 洗髮/ 護髮| 洗沐美體| 美容保養

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#97. 【2023推薦】12款熱門洗髮精推薦品牌！控油養護抗老 ...

2023 最新12 款網友激推洗髮乳推薦排行榜來了！市面上洗髮精品牌玲琅滿目，要怎麼找適合自己的洗髮乳呢？本文整理12款控油、養護、抗老的洗髮精，帶你看人氣沙龍都在用 ...

#98. 日本最新超夯洗髮精推薦！保濕、蓬鬆、防掉髮各種功能一次介紹

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#99. 2023「防掉髮洗髮精」推薦TOP6！ONE - 女人我最大

滿地掉髮好討厭？6款超人氣「防掉髮洗髮精」推薦，通通百元有找、這款被譽為增髮神器.

#100. 洗髮精無矽靈就好？無硫酸鹽洗髮精溫和環保不傷髮質

近年來「無硫酸鹽洗髮精（Sulfate Free）」在國外越來越受歡迎，不少人問道，究竟硫酸鹽（Sulfates）是什麼？不含硫酸鹽的洗髮精好在哪？

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