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【凱絡整合行銷學院 #08】8/25（三）搜尋引擎行銷（SEM）企劃入門：http://ecfit.co/VBnTTf0
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Google近年研究指出，近半（49%）的台灣使用者在購入產品前，會盡可能地「先研究再購買」，而69%的使用者認為透過搜尋，能夠幫他們取得更多有助決策的資訊。

但當消費者懷抱強烈的購買意圖時，要如何適時的出現並讓產品優勢突出？搜尋廣告便是能讓你拔得頭籌，搶先贏得訂單的最佳利器！

本次課程，邀請到浸淫數位廣告領域10年的資深操盤手，凱絡媒體數位副總監吳姍霈，帶您一覽搜尋引擎行銷的基本要素，以及規劃精準關鍵字廣告的策略：

▶ 搜尋廣告的預算門檻是多少？預算很少會有效果嗎
▶ 從來沒下過搜尋廣告，如何決定買哪些關鍵字？
▶ 到底搜尋廣告預算要花多少才有機會達成業績目標？
▶ 想讓品牌知名度提升，關鍵字買越多越好嗎？
▶ 為什麼搜品牌字都有自然搜尋結果出現，還是要買品牌字？
▶ 行銷預算不充裕，想設定最低點擊成本門檻是可以的嗎？
▶ 為什麼已經有下廣告，但搜尋時都沒看到自己的廣告？
▶ 要創造極大化流量，才會有生意嗎？
▶ 為什麼我的廣告點擊成本一年比一年貴？
▶ 發現競爭對手有買我的品牌字，我們要買對方的反擊嗎？

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讓Starbucks, Uber 都吃鱉的神之行銷技能

《流量池》品效合一，用裂變優惠解決拉新、提頻、留存的難題
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瑞幸咖啡2018年起以首杯免費，與第二杯五折等等大量補貼的外送方式，飛速成為中國最大咖啡連鎖店，1年半內至Nasdaq上市。

《流量池》的作者楊飛是打造瑞幸咖啡的行銷長，在瑞幸之前，他是神州專車的行銷操盤手，叫陣Uber 的幾波廣告，以及高級專車的定位讓神州專車在滴滴打車獨佔的血海中繼續生存。

本書中，他把2015-2018年操盤神州專車與瑞幸咖啡的操盤心得非常詳盡的分享；雖然書中有些裂變方式是基於微信生態圈，台灣市場用不上。

但我覺得在品牌聲量與轉換率的平衡，還有以發送優惠券一舉解決裂變（轉介紹）、拉新（獲客）、提頻（增加使用頻率）、留存（消費者持續付費）等難題的思路都值得參考。

#品效合一
#急功近利求加友

過去品牌線下廣告的目的是製造印象，講究長期培養感情。但在大家都將本求利的年代，就算是大公司也沒那麼多時間慢慢跟消費者培養感情，立刻馬上看到轉換的效果成為行銷人員與產品ＰＭ的基本功。

楊飛舉了他們操作過的四個汽車貸款平面廣告的轉換率進化：

第一個是傳統做法，講究車子與金錢的連結意象，把對消費者的利益與聯絡方式放在角落，轉換率基本為零。

第二個是不講情懷，用清涼美女數錢吸引目光，消費者利益從小字變大，轉換率提升了30%

第三個是簡單粗暴，直接把電話與效益的字放到最大，什麼品牌概念與精神都往後靠，這個增加140%的轉換。

到了最後一個，用代言人統合品牌定位，搭配直接易懂的消費者利益，再把QR Code 跟電話的位置微調，效果是第一個廣告的300%

他自己對品牌的看法就是要急功近利，每個品牌廣告都要帶來轉換：

轉換的方式可以從轉加App ，到打服務電話，再到加微信好友（以台灣來說是Line官方帳號），只有把看到廣告的客人轉換到跟你有直接聯繫，才能接下來根據數據對客人做後續投放與經營。

#裂變福利
#渾身解數發折扣

裂變福利說穿了是讓消費者幫你找新客戶，楊飛示範的案例精妙之處在於他把轉發融入於社交場景之中。

例如一頁式長圖行銷，用故事性的長圖或者是總結用戶與品牌使用歷史的長圖，讓消費者分享的不是你的品牌，而是他使用品牌的經驗與故事，他的朋友們看到了可能有百個按讚，其中又有十個點進去你的網站看看自己是否要跟著做一下，或者拿個小好處。

這樣講感覺有點抽象？例如得到app每年底的『今年你在得到學了什麼』，一開始就用學習百分比讓消費者有股虛榮感：我的學習時間贏了98%的人噎，接著往臉書牆或者朋友群中收穫一波互相讚美，最後也轉換一些人註冊會員或者是已經久未使用的用戶重新被喚起。

又例如瑞幸咖啡定位自己在都會白領，所以有各種圍繞著加班心情的活動小語

-今天星期一，請你免費喝杯大師咖啡，和幸運打個招呼
-今天星期二，請你免費喝杯大師咖啡，工作化繁為簡
-今天星期三，請你免費喝杯大師咖啡，提案一次過
-今天星期四，請你免費喝杯大師咖啡，甲方乙方都是遠方
-今天星期五，請你免費喝杯大師咖啡，今晚不加班
-今天星期六，請你免費喝杯大師咖啡，春暖花開撩一下

替消費者找了個轉發的共鳴點，轉發的人覺得自己是在跟朋友分享一些生活中的小確幸，而不僅是在為品牌做免費的獲客。

楊飛特別強調所有的設計都必須要『輕巧』，轉發的內容也好、跟消費者的互動也好，都不是要人真的拚輸贏，只是一個小小的樂趣、簡單的遊戲、蹭著熱度的小故事等等。然後在每次的活動中獲取幾千幾萬個客戶，重重疊疊下來，就是幾千萬體驗用戶。

在他看來，品牌沒有在靠一招兩招大招就躺著爽的，反而是日起有功，天天安排一些拉新的方法，客人進來後持續不斷地餵養一些持續使用、請朋友使用、儲值後提高利用率的方法等等等。

而持續區隔化消費者，精準找出哪些人適合用什麼方式推薦的基礎，來自於強大的自建資料庫，把所有加入使用、活動轉發、應用場景等等的資訊標籤化，收納在企業內部。

他在神州集團時建立『神廟系統』，劃分出最佳投放媒體、關鍵字與轉換場景等，最終效益是在半年內減少了40%的無效廣告，也讓SEO+SEM效益持續提升。

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提了瑞幸咖啡就不能不提他們1年半上市，再過1年因為財務造假退市，再8個月申請破產的傳奇（2021年2月申請破產），為什麼成功的行銷手段不代表成功的企業獲利呢？

我認為有兩個蛛絲馬跡，首先當然是對財務故事的要求勝過了對實際獲利，公司領導階層與投資者的目標是儘快上市後在資本市場尋找下一個老鼠，而不是儘快靠本業賺錢。

其次是全書中我們可以看到與傳統成長駭客比起來，比較少著墨在NPS（淨推薦指數），指標上也都是著重在C開頭的成本指標(CPM, CPC ...) 而不是R開頭的(ROI, ROAS...)

但無論如何，《流量池》仍然是本犀利的行銷技術分享

新媒體網路行銷工具實戰—Ig及Fb粉絲專頁經營 (6月場)
➡報名連結：https://user125954.psee.io/3ek94n
✨上課時間：6/30(三) 14:00-17:30
✨上課地點：台北市忠孝東路四段221號12樓(捷運忠孝敦化站2號出口)
✨主辦單位：台灣夯創業

🌳【講者簡介】🌳
主講者Zoe曾於生洋網路擔任數位行銷顧問一職，深耕數位行銷及多媒體領域已達5年以上的時間，輔導範圍包含網站架設、SEO、SEM，以及各項網路與社群行銷工具之操作與行銷導流，其中囊括了Facebook、Google、Yahoo、LINE@、Instagrm等主流社群行銷工具，服務客戶累計近百家中小企業，擁有豐富的實戰經驗。知名案例有：中華郵政、中興大學、中台科大、願麗保養品、普麗斯美白牙齒貼片、 富味鄉、福壽新實業、草本家、玉山資產顧問公司…等

🌳【課程摘要】🌳
🔴IG經營實戰篇
1. 如何爭取最優化的廣告曝光？解析廣告形式、版位及廣告受眾，以及常見的廣告形式範例說明
2. 拆解廣告內容：告訴您FB廣告規範及最新資訊更新
3. 必學！ IG廣告投放教學，您一定要知道的6大步驟
4. 破除IG經營迷思，輕鬆精準掌握成效
5. 經營IG很花時間？成效追蹤好困難?
6. 服務型客戶(不是賣產品)真的不適合經營IG嗎？
7. IG經營秘訣大公開：讓您的品牌成為IG人氣王
8. Q&A

🔴FB免費經營 X 廣告精準投放實戰
㊙FB粉專免費經營篇
1.我該建立FB粉專還是社團？
2.如何籌建我的FB粉絲專頁？
3.如何透過社團轉貼免費增加讚數？
4.粉專貼文素材製作大解析-如何讓我的貼文增加觸及與互動

㊙FB粉專付費廣告投放篇
1.FB廣告管理員儀表版精準投放實機操作
2.粉專洞察報告運用教學
3.免費廣告素材何處尋？不會繪圖軟體該怎麼辦？(另提供多種素材來源與素材製作小工具介紹)
4.提升轉換率—如何有效「精準篩選」您的廣告受眾
5.粉專經營工具書推薦、Q & A

影片裡有英文字幕 中文字幕請開CC喔!!!

➡️這是我的IG啦 : _sammylyn_overseas_
➡️這是我的FB啦 : Sammy LYN 海外報

來到澳洲已經兩個月啦!!!我開始想台灣了~ 這週是我們的mid-sem break 剛好遇上布里斯本一年一度的EKKA 真的超值得來的!!! 我的tutor都說布里斯本人喜歡冬天 冬天才好玩 夏天太熱了 所以推薦大家想要來布里斯本的話 8月是最棒的!!! 有很多市集和慶典可以參加 最重要的是不要錯過Ekka了!!!
希望這個影片大家還喜歡 暑假愉快 我明天就要從天堂回到地域繼續上課了~下支影片很快也會上喔!!

部分圖片取自google

Music provided by Clint Black +YouTube
track: Put Yourself in My Shoes + Stuff

contact: sammylyn19@gmail.com

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終於踏入用相機拍Vlog既時候.
呢部M50係最適合用黎拍Vlog.
自動將強光壓低係我最鐘意既一個功能之一.
另外買副廠電希望可以俾意見我,淘寶定係去實體店買比較好?
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2018韓國遊記7天6夜系列: https://www.youtube.com/watch?v=d_DGXI6VXT8&list=PL9_DLCsyni2Xj8IoLluBBws1rj4ESBORJ

2017台灣台北遊記5日4夜系列: https://www.youtube.com/watch?v=MYI5m3Z1LIw&list=PL9_DLCsyni2Uyc5MlHB6xuhxWak-cfT53

2016日本東京遊記5日4夜系列: https://www.youtube.com/watch?v=_uuefhf3Oh4&list=PL9_DLCsyni2VULloxY5LCaK5o8db6QvHf

Vlog & 開箱Unboxing系列: https://www.youtube.com/watch?v=ubXvDnzBtrU&list=PL9_DLCsyni2VIgkNLxNqWXtkJUQfrjfNB

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The Evil Within 2 邪靈入侵2系列: https://www.youtube.com/watch?v=VoO7X7iFJdY&list=PL9_DLCsyni2VshMQMjHQuLs-Cd6j_6rzr

The Division 全境封鎖系列: https://www.youtube.com/watch?v=XlboR4W5gx8&list=PL9_DLCsyni2UFTMs0Rs0TmXzNQoKb-j-o

王者榮耀Moba手遊系列: https://www.youtube.com/watch?v=ELJ_-mxil4M&list=PL9_DLCsyni2UNStWEkY-UTZdMOQ9PcxOr